Pascal语言程序设计 epub 下载地址 网盘 在线 2024

展开

展开

展开

展开

展开

在线阅读地址：Pascal语言程序设计在线阅读

在线听书地址：Pascal语言程序设计在线收听

在线购买地址：Pascal语言程序设计在线购买

PDF下载地址：Pascal语言程序设计PDF下载

展开

展开

展开

查看其它书籍精彩书评

• 向内观看就是走向光明

  作者：素聞（明照） 发布时间：2008-01-23 12:55:40

  展开

• 这本书为什么可以出版？？？

  作者：我有一个想法 发布时间：2022-12-27 11:47:48

  上周拿着书卡出去时，妹妹说借点好看的书回来，于是借书时就找了本和衣服相关的，因为她比较喜欢搭配、化妆，谁知道看完我借回来的5本书，她感兴趣的却是历史那本，失策失策。

  这本书看完我头大，因为读后感完全无从下手，也很庆幸妹妹没有打开本书，因为内容太太太枯燥了，中间看得我直犯困。如果不是闲着有时间，它分分钟被我扔到一边。

  这本书是日本一个哲学教授写的，他把衣服的重要性上升到了

  “身体第二层皮肤”

  的高度，并且认为穿衣不光是为了保暖、好看，还有更深层次的含义，比如追逐个性、紧跟潮流、突破自我、角色划分等，甚至还分析了衣服在历史中发挥的文化革命、政治斗争等作用。看完给我的感觉，他哪里是在分析衣服的现象学，他就是在借由衣服这个媒介来展现自己学过多少知识、看到多少观点。

  而且就书名来说，他也不扣题。明明是衣的现象学，里面更多的是在写身体、皮肤和脸，在探讨人们对身体的态度、对流行的追逐、对化妆的看法，如果说时尚、流行还能和衣服挂钩，那么宇宙、肉体、艺术就更多是借由衣服的外皮来展开胡诌的。

  然后呢，这本书它的注释尤其多，为啥会特意提到这一点，因为从这个细节就能看出这本书他提到了太多需要注释说明的内容，细看这些内容会发现大多都是源于日本社会和文化，这对于我们不太了解日本学说及文化的读者来说太费劲了。

  

  

  随便拍了两个注释，感受一下

  而且一般来说，作者写内容都会预设读者，很明显这本书作者预设的读者对象就没有中国人。那翻译又没有做到本土化，读起来起码有三分之一的内容看不懂，不明白出版社为什么会看上本书？？？

  

  （这部分内容看得直犯困）

  以上是这本书的槽点。当然通篇读完也不是完全没有收获，以下再来说说引发的几点思考：

  1.同一件事物在不同时代代表的含义可能截然不同。

  比如西装出现的雏形，是法国大革命期间，新兴资产阶级为了突破传统贵族阶级的统治，于是舍弃繁复的穿衣风格（衬里、手套、衣领、束腰等），代之以简约的自由服装（西装），就是为了把服饰社会符号的作用从服装中剔除。但到了当今社会，统一的西装反而成了日本打工人的现状，完全没有了自由的概念。

  看到这里时想到了樊登所说，要多读不在同一世纪的书，因为当代之书可能带有时代的局限性，你把书本的问世时间提前，就能跨越时代的局限性，去看到更多的可能，然后再来反思当代的问题。

  2.警惕欲望，欲望永无止尽。

  当市场陷入饱和时，商家生产的就不再是让人倾注欲望的商品，而是欲望本身。

  之前从事广告行业时，我就不明白，为什么在产品卖点差异很小的情况下，品牌方还是年年召开发布会、年年出新品。现在我明白了，现在很少有人把一件衣服穿破再扔，也很少有人把车开到报废再换，品牌方只有不断的更新换代，才能让消费者的注意力永远都在新品，这样他们才会在旧的没坏时就想去换新的，或者是为了追逐潮流、为了提升社会地位、为了拥有别人想要拥有的东西等去选购商品，总之就是为了不断刺激消费者的购买欲。

  3.不管什么都可能会变成流行，而追逐流行总会有被流行抛弃的那一天。

  在现代社会，没有什么东西能置身于流行的逻辑之外。汽车、歌曲、视频、饮料自不用说，身材、妆容与人的面孔，乃至艺术、建筑、文学与思想都会受到潮流的影响，成为流行被人们消费。这股浪潮极其猛烈，就连站在流行对立面的事物也会被毫不留情地吞没，沦为它的一部分。

  就像小时候批评周杰伦是一种流行，现在怀念、夸奖周杰伦也是一种流行。也像以前看大家都在看的电视剧是一种流行，现在频繁上热搜、收视率火爆的剧大家都故意避开不看也是一种流行。流行时时在变，永远追逐永远只能被抛在背后。

  4.化妆是为了锦上添花不是为了显得年轻。

  化妆确实能化腐朽为神奇，但无论再怎么美丽的妆容都有卸妆的那一刻，化的与自身差异越大，卸妆时刻的落差感也就越强，为了显得年轻而化妆，反而会让人心变老。

  一张美丽的脸应该是经过时间充分沉淀酝酿而成，不应该是通过某种“防腐加工”提前抹去了时间的痕迹。

  这里不是在批判化妆，而是认为在脸上涂脂抹粉不应该用于模仿美的自然和与青春争高低这种庸俗的、不可告人的目的。化妆无须隐藏，无须设法不让人猜出。相反，它可以炫耀，如果不能做作，至少可以带有某种天真。

  5.最后也是最扣题的一点：

  穿衣有两种目的，一为显眼，一为藏身。

  穿衣服是对自己在公开场合形象的构思和演绎，一个人选择的衣服会直接暴漏他在人际关系上的品味，以及他与社会保持距离的尺寸。

  为显眼穿衣，是个人源自内心自信的标榜，为藏身穿衣，则是对安全领域归属感的寻觅。对衣服的选择折射着他们眼中自我的形象，也体现着自我与他人的距离。

  另外夸奖一下本书的设计，无论是封面材质（应该是某种皮质）还是正文的纸质手感，都超赞！

  但设计再好也掩盖不了内容的缺陷！！！

  展开

• 从《万历十五年》探究大明王朝衰败的症结

  作者：艾文 发布时间：2017-10-14 11:29:34

  　　《万历十五年》这本书之所以引起我的兴趣，有两个原因：一是黄仁宇老师自完成英文版《1587，无关紧要的一年》四十年来，得到众多读者的广泛认可，拜读此书以冀从中学习黄先生的“大历史观”和“从技术角度看历史的主张”；二是今年演绎官场政治生态的反腐热播剧《人民的名义》由于情节需要，角色汉东省政法委书记高玉良经常引用书中内容，它可以帮助观众深入体会剧中深意。

  　　初读此书之前，我试图从中找到一个问题的答案：万历十五年作为大明王朝衰败进程中的一个时间节点，从帝王到臣民，谁该对这一段具有转折性的历史负责？

  一、万历皇帝：强权意志与封建礼制博弈下的失败承担者

  　　万历是明朝在位时间最长的皇帝。慈圣太后和张居正大学士对万历幼时的学习要求极度严格，在经书、书法、历史方面尤甚，目的在于教导小皇帝“敬天法祖”。万历十岁时曾书写“责难陈善”赐予老师申时行，鼓励督促老师向他“规劝过失，提出益言”。即使张居正去世以后，他仍主动研读祖宗实录和新出版的各类书籍，足以说明好学、自律、自省的觉悟在幼时已根植帝王心底。

  　　当时万历的外祖父、武清伯李伟分管军服采购，以劣充好中饱私囊，万历皇帝和慈圣皇后接到举报后当即表示无论亲疏均要按国法处置，李伟被在宫门外当众申饬，张居正以此为契机撤换相关官员，整治纳贿行为，这件史事可以证明万历对整肃官僚风纪的决心。

  　　万历十七岁夜宴醉酒，难为宫女现场歌唱新曲并剪发调戏，责打求情随从，上演闹剧，太后和首辅严惩相关人员，责戒万历整改。此外，邹元标敢于进谏“欲人勿闻，莫若勿为”指出皇帝的不足，虽然未必出于大公之心，但至少说明这种直达圣听的渠道是畅通的。由此可见，当时已有一套机制在监管帝王的越轨行为。

  　　在当时的历史环境下，帝王虽然是权力象征，但不表示他可以将个人意志绝对凌驾于封建礼制之上。当万历想要首先册封皇三子的母亲淑妃郑氏为皇贵妃时，给事中当即上疏异议认为此举有违礼制，相争甚烈，最终不了了之。而郑氏虽深得万历心悦，至死也未能和皇帝葬在一起。万历试图废长立幼，定皇三子代皇长子为太子时，文官集团同样认为其有违礼制予以坚决反对。帝王与臣僚之间的这种争议，实际上可以看作封建制度与强权意志之间的博弈。

  　　物有两极，万历后来的“无为而治”不应被看作是纯粹的懒政，他是用自己的选择性消极怠工向文臣集团和固化礼制示威对抗。他贵为天子，习字、练兵、立储、出巡均受到制肘，自然愤懑，这些行为虽不及“卫懿好鹤，鲁隐观鱼”，无法贯彻只是因为它不合于礼仪法制。

  　　事实上，万历年间内外形势已经日趋复杂，杨应龙西南叛变，哱拜宁夏造反，日本侵占朝鲜，努尔哈赤起兵。此外，文官集团走向分裂，皇帝举步维艰被迫消极怠工，东林党争随即出现。再者，财政制度和官员俸禄机制的缺陷，导致秉公办事成为一席空谈。如果将大明王朝的衰落归咎于万历一身，当然有失公允。

  二、大学士张居正：强势干预行政的文官集团代表

  　　明朝是典型的文人治国的农业国家，万历执政第一个十年能够巩固统治并且改善政局颓势，得益于张居正大学士的倾力攘助。大学士相当于供职于文渊阁中的文书，后来演变成了秘书兼顾问。对于张居正有一个评价，所谓“夫人不言，言必有中”，这是高级臣僚的一种可贵品质，言辞精炼，直抵要害。

  　　首辅张居正对皇权威严的维护坚定不移，当新皇帝威信受到元老高拱的挑衅时，曾铁腕出手果断将其褫官囿居，显然与巩固的封建礼制站在同一条阵线。不可否认，这可能也与他肃清异己的政治考虑有关。此外，张居正曾对早朝仪式进行更改，一旬之中仅逢三六九早朝，精简过场仪式，腾出的时间皇帝可以读圣贤，臣僚可以理政务，应该是最早的关于精简会议的雏形，甚至在当下都与一些冗赘拖沓的文风会风和溜须拍马的下流风气形成鲜明对比。

  　　张居正试图推行“一条鞭法”和“考成法”，改革赋税，整理财政，加强行政效率，本意在于富国强兵，这是他的公心。但是，整饬税制引起官僚抵触并转嫁为农民负担，当无法有效在大范围考评遴选优秀人才时任命亲信，这些都为日后悲惨结局埋下隐患。他曾自称“如入火聚，得清凉门”，显然已料到改革之阻力。可惜的是，这种制度痼疾已经病入膏肓，留给大明帝国改良崛起的时间已经余日不多。

  　　身为内阁首辅位高权重，张居正权倾一时显得有些恃才自傲不合群，个人意志和影响力明显体现在政务处理中，提拔亲信的同时排挤打压异己，比如高拱、汪道昆等，在他眼里看来只因“芝兰当路，不得不锄”就可以解释，由于压制和得罪不少臣僚，所以死后不足半年危机爆发，反张派形成有力阵线。张居正对其它文官要求节俭苛刻，自身却无法以身作则，在京城置办豪宅、纵容亲属敛财济私；四子有三人高中进士，其中两人供职于翰林院，难免让反张派落下口实。这种律人不律己的行为自然无法使人信服，包括万历皇帝。

  　　个人意志凌驾于制度之上、对立于大部分文官集团，朝局必然引起震动。张居正死后，高拱撰写的《病榻遗言》揭露了他的用心，宦官集团中以冯保为典型的司礼太监在政务处理过程中对皇帝决策影响明显，这也为破坏皇权埋下了隐患，王大臣事件更是触犯了皇帝威严，成为张居正案件的导火索。万历觉得昔日恩师不过是一个假借维护皇权的幌子来玩弄权术的高级政客，最终下令对张居正褫衔抄家清算，定罪“污蔑亲藩，专权乱政”。张居正事件使年轻的万历似乎陷入了纠结与困惑，他无法理解为何自己的励精图治换来的是官僚的腐化堕落和纲纪松弛。

  三、首辅申时行：面临“阴阳调和”两难困境的高级官僚

  　　申时行与张居正的行政风格迥异，源于他深刻认识到“我们的政事，注重体制的安定，而不计较对一人一事的绝对公允”，这可能也是他在张居正风波后之所以愈加淡定的原因。王世贞评价他“蕴藉不立崖异”，更有甚者称其“首鼠两端”。

  　　于我看来，申时行是一个政治上的中庸主义者，他既承认妥协于现实，又不放弃对理想的追求。但是从他坚决辞谢太师职衔和伯爵俸禄可以看出，至少他对功名没有那么贪婪。彼时的文官制度看似因循守旧，实际上已经由于利益捆绑难以撼动，前续财税制度的改革难以推进，就是因为它试图打破这种固化的病态平衡。申时行对文官集团采用了“恕道”的理念，“使不肖者犹知忌惮，而贤者有所依归”，既稳定了动荡政局，也使自己站稳了脚跟。

  　　这一时期文官集团站队抱团的风气日渐嚣张，通过乡谊、年谊、姻谊和其它关系捆绑起来的直接利益冲突趋于明显，皇帝对重大案件和人事任命的决策，很大程度上是文官集团间权力博弈甚至互相抨击的结果。这种温和恕道待人的思路，与张居正强势整饬纪律的做法形成鲜明对比。这两种理政思路和以个人性格好恶为前提的执政理念奏效均难以持久，其症结可能在于：制度能否连续、能否因时而变。至于申时行的历史评价，具体到事务则是有争议的，比如万历年间的立储问题、后来努尔哈赤部落的崛起。

  四、海瑞与戚继光：法制建设与军事改革的举步维艰

  　　海瑞是明朝有名的清官，关于他的清廉，历史上曾有这样的评价：官至二品，死时十余两存银，不够殓葬之资。值得史学家、政治家、法学家思考的是，他虽然被人仰慕，为何却少有人按照他的榜样做事？他的清正廉洁、执法不阿、敢于诤谏，在当时如何推广是一大难题，道德榜样的力量毕竟不如健全完善的制度约束。

  　　事实上，纪检监察制度至少可以追溯到明朝。当时的“风宪官”，官袍上绣“獬豸”—这是传说中一种能辨善恶、袭坏人的猛兽，其寓意不言而喻。都察院的言官可以弹劾皇帝，批判小吏，监督范围非常广泛。建立伦理道德体系，有助于倡导共同的价值认同，维护官员阵线统一和皇权尊严。但是，私心和公心必然长期共存，有人善于游走在合法与非法边缘攫取灰色收入，有人私心沉重搜刮自肥，有人自律自省严守道德戒律。道德伦理与私心贪欲共存的情况下，如何有效监督官僚行为，单纯依靠道德体系已经难以奏效。

  　　据说，海瑞的刚直不阿与母亲的教育有直接关系，而这种刚直不阿带有偏执色彩或个人英雄主义情结。他对化解社会顽疾固症的动机绝对纯洁，但在解决土地所有制和高利贷等难题时更多的是依赖个人意志和现有道德，这种强势执法的行为难免不对症，或者治标不治本。海瑞当时显然没有理解，个人意志上的鼎力支撑显然无法解决制度上的腐朽短板。究其细节，是忽视了币制、赋役、法律等制度因素，而这种宏观制度的建立和健全，必然依赖缜密完善的顶层规划和自上而下的鼎力推行。遗憾的是，当时的制度未能针对商业萌芽的出现适时调整。对于明朝当时的社会治理，如果缺乏健全得力的制度，单纯依靠个别圣贤、依靠严刑重典、依靠道德伦常，奏效均非常有限。

  　　戚继光作为明朝军事领域的典型，最初源于他在平定倭寇上建立的显著功勋，因而受到谭纶和张居正等人的大力赏识。面对军事领域内忧外患的双重困境，他试图在蓟州开始革新军队训练、作战、补给模式的尝试，最终受限于当时的利益牵扯，不了了之。既然得益于张居正的提携支持，那么当张居正被清算时，戚继光的下台在当时也就不难解释。

  　　史学家不愿对戚继光的其它历史做评价，因为我们打心底里都有崇尚英雄、塑造榜样的美好夙愿。失败的教训需要人们省悟，自下而上的只能称之为改良，自上而下的才能称之为改革。让人遗憾和痛惜的是，此后三十年，努尔哈赤的建州铁蹄就向大明王朝证明，腐朽松弛的军备如果依然没有成体系成建制的改革，就无法担负起抵御外侮的责任，则必然在战役中不堪一击，成为重创没落帝国的最后一根稻草。

  五、李贽：试图冲破心灵桎梏束缚的前卫思想家

  　　李贽是明末著名的思想家，他主张个性解放、正视人欲，反对封建礼教，与当时程朱理学的主流核心价值思想具有明显不同，对其具有坚定的批判性和冲击性。明朝理学是传统儒家思想的泛化和发展，属于传统精神信仰。“存天理，灭人欲”是统治阶级在重农抑商环境下推崇的“以儒治天下”的思想认识基础，李贽的思想尽管在当时可能尚未形成具有一定气候影响的流派，但这在当时已经被看作异类，已属冒天下之大不韪，自然不受统治阶层推崇，也难以为普罗大众接受，因此被冠以“惑世诬民”的罪名。李贽为自己的著作取名《焚书》和《藏书》，说明他已经意识到自身思想过于另类和超前，无法为大明政府所容忍。

  　　在当时推崇“三纲五常”的封建礼教制度下，思想领域想要突破这种禁锢实现个性解放正视人欲，实属难以逾越的鸿沟，这是历史局限性造就的必然。悲哀的是，他虽然信奉佛学和王阳明心学，但思想偏向主观唯心主义，反对客观唯心主义，所以内心难逃迷茫。“七十老翁何所求”，他宁可选择剃刀自刎结束自己的生命，也不愿向传统思想信仰妥协，足见他对内心的尊崇程度，说其是笃定也罢固执也罢。

  六、最终的思考：谁该为大明王朝的衰落负责

  　　黄仁宇老先生向我们揭示了一个不争的事实。“在当时的历史条件下，皇帝的励精图治或者宴安耽乐，首辅的独裁或者调和，高级将军的富于创造或者习于苟安，文官的廉洁奉公或者贪污舞弊，思想家的极端进步或者绝对保守，都无法扭转时局”。上至天子，下至庶民都成为那个腐朽制度的牺牲品。大明历史步入万历年间，纵使再有“重华大孝，武穆精忠”之类的贤君良将，也难扭转历史滚滚前进的车轮。

  　　之所以说大明王朝的颓势在万历年间已经显现，是因为当时的生产关系已经明显束缚生产力的发展，和社会进步需要不相适应，而想要打破这种腐朽制度造成的僵局，紧靠一己之力和个人勇气明显不够。大明王朝衰败的症结，非一日之败笔，非一人之罪责，而是制度积弊造成的。当社会诟病和制度缺陷益深，再想扭转时局则为时晚矣，仅凭个人意志难以改变历史发展的方向。是沿袭旧制固步自封，还是鼎新革弊改革图强，可能是明朝由盛至衰过程中未曾及时察觉、妥善权衡、有力处置的关键问题。

  展开

• 真诚而刻薄地描写人性

  作者：Aurélie 发布时间：2021-05-23 22:58:16

  谈谈禹风的《蜀葵1987》。一直认为写书评、艺术评论，试图揣摩作者的意图，是愚蠢且冒险的行为，还好自己什么都不是，最多是个“圆脸扁身材的家乡妹”，所以也没什么好顾忌的了。

  先定个位，我是及其厌恶将作家分门别类的，什么海派作家，什么山药蛋作家……创作难道不是无边无际，自由自在的吗？！为何非要圈个地，贴个标签？我也不欣赏作家怀揣什么情怀或者抱负去写作，在某种情怀或者抱负的驱使下，我不知道一部作品是否还是真诚的？直白一点，我喜欢没有束缚地、真诚地描写人性的作品。《蜀葵1987》是真诚的。

  这部作品最好的地方是，看完这一个男人和三个女人之间的故事，还是不清楚人世间，什么才是真正的爱情。不清楚作者是否有意致敬张爱玲的《红玫瑰与白玫瑰》，从阅读第一感觉，很容易联想到丁芬芳是那朵红玫瑰，而虹像那朵白玫瑰。不过，这中间多了一个人——沈桐。在小说中，沈桐是三个女人中最早出现的一个，我开始以为她会是小说的女主角，读完之后才发现，她其实是作者着墨较少的一位。这个人物给读者的感觉，形象相对模糊，故事交代比较隐晦，朦朦胧胧的，不知是否是作者有意为之。在中国传统观念中，相对令人不齿的女性形象——丁芬芳，反而是直接描写最多的一位，我认为也是作者塑造最成功的角色，强过男主角秦陡岩。丁芬芳的形象非常立体、真实，叫人既恨又爱。对虹的描写，充满了反差感，当阅读她高中的生活时，完全想不到命运竟会将她带到之后那样的境地。可是转念一想，这样类似的命运，我们感觉很熟悉，就在我们的闲谈中，或是擦肩而过的身影里。秦陡岩对这三个同时出现在他生命中的女人，究竟是怎样的情感？感觉作品中的立场是似是而非的，肉体之爱是爱情，还是精神之爱是爱情，抑或是兼而有之才是爱情？爱情是文艺作品永恒的主题，探讨爱情确实是在剖视我们自己，没有答案的探讨才是真正的探讨。

  小说整体结构很巧妙，读起来感觉很有意思。行文多用比喻，几乎三两句就会有一个比喻，有些很妙，有些略显油腻，有些反而容易令人费解。总体而言，我觉得比喻太多，会影响读者的思绪，阻断流畅的阅读。

  展开

• 你可以“站起来”，那些并不情愿“躺平”的年轻人

  作者：颜小竹 发布时间：2021-06-30 23:09:27

  最近网络上又冒出个热词：

  躺平。

  躺平是一种非常顺从的职场心理，意思就是不管你说什么做什么，都不予回应和反抗，甘愿充当一条咸鱼。

  从佛系、内卷、到打工人、再到躺平，这些网络热词越来越多，也让人感觉越来越确切和形象，它们统一反映出的，正是现代年轻人的“难”。那么到底是什么让年轻人压力如此之大，大到放弃欲望和尊严，甘愿“躺平”？

  

  没错，表面来看“躺平”是件幸福的事。无欲无求也就无悲无恐，世事爱谁谁，对待万物下限阈值越低，幸福感就越高。

  但从本质上来看，“躺平”其实是年轻人对现代生活压力的无声抵抗，对“996福报”的无奈愤懑，对职场“潜规则”的不屑一顾又无可奈何。

  试想如果生活还可以喘息，竞争也没那么激烈，没那么多所谓的规则和烂事，我相信也许谁都想成为将军，手执刀斧，而不是就地“躺平”任人鱼肉。

  不可否认的是，人与人的承受能力是不同的，当你觉得压力过大，已经波及到了你的正常生活的时候，躺平没准也是个智慧的选择。但值得注意的是，它依然是社会形态的产物，是我们逃避不开而且要直接面对的问题。

  所以如果你不甘愿躺平，那么这篇职场干货文也许能让你更愿意而且也知道怎么再站起来。

  接下来，此文会为大家详细分解职场的管理逻辑，如果你是个管理者，那么这篇文章也许能让你解除员工“躺平”的尴尬处境，而如果你是个员工，也许你更能明白自己在怎样的团队里才能站起来。希望你能看穿本质，找到自己成长的方向。

  近期，贝壳创始人左晖因病去世，人们在惋惜之余，又扒出了他过往的业绩神话。

  左晖2001年创办链家，使地产行业逐渐步入专业化和规范化，又于2018年创办贝壳找房，利用技术+平台模式使地产行业迎来了新的生机。2021年他以2220亿身家，跻居地产首富。

  

  正如左晖那句名言：做难而正确的事。他的成功就在于他的颠覆与突破。而这正是一个行业领军者，一个管理者必备的素质。

  管理的素质虽然重要，但也正是现如今很多管理者欠缺的。美国邓恩和布兹特里斯信用分析的调研结果显示了一项非常残酷的数据：有90%的破产企业是由于管理不善导致的。不仅是破产，就连企业的亏损也一样，数据显示，在我国企业中，有80%的亏损企业是因为管理不善导致的。可见管理是对企业盈亏运转影响极大的一个因素。

  一、管理到底有啥用？什么人才能干好管理？

  一般的管理者是什么样？有一个例子是这样的。

  一个新上任的主管，刚到这个位子上既紧张又兴奋，每天想着怎么让领导满意也让下属满意。因为想把工作做好，带个好头，就每天以身作则，来得最早走得也最晚，他希望能通过自己的亲力亲为对团队起到带动和激励的效果，但是一段时间下来却发现适得其反，下属变得懒洋洋的，绩效目标越来越远，领导对他也越来越不满意。

  从企业的晋升机制上来看，很多人都是像案例中的管理者一样，是一个业务型的选手，凭借业务出色，勤劳肯干，最终混上管理层。但当到了管理层以后，问题就出现了，他们常常是不知道怎么转变角色，一味卖命肯干，最后的的结果就是领导也不满意，下属也不买账，自己还累个半死。这是为什么？其实就是因为他不懂得管理的概念。不知道什么是管理，管理什么，怎么管理以及怎么进行自我定位。

  

  1.什么是管理？

  管理是管理者通过计划、组织、领导、控制等职能协调他人活动，达到既定目的的过程。也就是利用他人的力量实现自己目标的过程。从管理的概念上来看，管理者是要学会借助他人的力量，将自己的技能赋能给团队，从而实现能量的最大化，而不是凡事事必躬亲，把团队晾在一边。

  这就有点类似于诸葛亮，诸葛亮虽然是历史上的传奇人物，拥有着大智慧，能力非常强，但他的问题就出在了事必躬亲上，凡事精益求精，力求完美，不放心别人去做，更不知道怎么培养人才替他做事，最后导致积劳成疾，也失了大业。这其实都是因为忽略了管理的内涵。

  2.管理什么？

  管理者应该管什么？很多人对这个问题都不太重视，都觉得管理者还能管什么，当然是管人啊，这其实就是一个片面的认知。从上面管理的内涵我们就能看出来，管理的目的其实是为了实现目标，那么管理的对象就不只是人，也有目标。这也就是说，管理者的两大基本职能，一是达到目标，二是建设团队。这二者少了任何一个都会让你成为一个失败的管理者。

  现在有很多年轻的管理者，对团队建设非常看重，他们看重的不是团队的整体能力，而是团队的“向心力”，说白了也就是看重团队到底听不听自己的。所以有些管理经验不足的人，就喜欢用拉帮结派，吃喝玩乐，集体对抗上级这些方法来收买团队的心。

  但有句俗话说得好，“做事不由东，累死也无功。”管理最重要的就是要明白东家是谁，东家要达到什么目标，这样才能做到有的放矢，而团队其实是帮助你满足东家的帮手。所以如果一味地为了讨好团队得罪了东家，那效果就可想而知了。

  3.怎么管理？

  管理中最重要的概念点就是：管理者要把自己从繁杂的事物里抽身出来，学会借助他人的力量实现目标。

  首先就是要明确当前阶段的主要目标，然后将这个目标分解为具体的实施计划，根据团队各自的优势进行分工，明确时限、标准、职责和激励措施，同时在团队项目进展中，及时跟进，指导其解决难题，根据进展情况实施激励并做好各项预案，最后总结经验。这才是整个管理工作该有的运转流程。

  

  4.角色定位

  对于初任的管理者来说，最难也最重要的就是做好角色转换。一般新任管理者都会出现一个角色错位的问题，摆不好自己的定位，经常掉进三种角色陷阱里。

  一是充当二传手。上级有任务直接传给下级，下级有困难直接去找上级，上级要结果就压迫下级，上级发现问题就推责给下级。这种管理者的角色是最没有价值和意义的。

  第二种是过度亲力亲为，他们通常不知道怎么调动员工，凡事都亲力亲为，冲锋陷阵，下属不干就一个人干，这样的管理者通常都是费力不讨好，也难凭借自己的力量出色地完成团队任务。

  第三种就是救火队长，事先没有做好分工，也没有设定明确的计划和制度，导致团队工作的时候错误百出，突发事件一个接一个，管理者就四处救火，很难高质量完成任务。

  管理者真正的角色定位应该是什么样呢？其实优秀的管理者通常能扮演好四个角色，就是：船长、榜样、教练和伙伴。

  第一种船长：

  船长的任务就是保障顺利达到目的地，同时维护船员的利益，就要求他事先做好目标、计划、分工、奖惩以及物资保障。一方面要关注有没有偏离航向，一方面要关注员工状态是不是正常，在出现突发事件的时候，冲锋陷阵解决问题，能够果敢决策，更能一视同仁。

  第二种榜样角色：

  在企业中，员工一般不会看管理者怎么说，而是会看管理者怎么做，他们会自觉地以管理者为标杆，因此管理者有什么问题，团队往往就有什么问题。古语有云：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”这就要求管理者要以身作则。只有当好榜样的管理者才能带出出色的团队。

  第三种教练角色：

  管理者不单纯是管，还要引导，教员工怎么干。好的管理者就像一个好的教练，不仅能辅导员工，帮助员工提升技能，也能激发士气，在员工动力和信心不足的时候恰当给予激励，帮助员工保持正确的态度。

  第四种伙伴角色：

  想让自己的管理达到目的，管理者必须学会尊重员工，认同和关心员工，平等地对待员工并且信任员工，这能给员工更强的归属感，从而提升员工的工作的意愿。

  管理者只有学会了在这四种角色中灵活转换，才能真正知道自己该管什么，该怎么管，继而达到良好的管理效果。而如果管理者能够做到这些，那么想必也就不会有“躺平”的员工出现了。

  二、实现业绩突破，要找准关键突破口

  对于企业来说，提升业绩是再重要不过的了，这其实就是管理的目的之一。只有把业绩提上去，才能得到东家的认可，也才能发挥管理者这个岗位的价值。

  为了实现业绩提升，有着多年上市公司管理经验的辰辉、王建刚两个人在《不确定的危机下，做确定的业绩》一书中总结出了一套罗盘理论，这项理论里面包含了6大方向，分别是突破、计划、训练、激励、管控和精进。其实也就是我们前面提到的，管理好目标和管理好人。

  

  1.怎么找到业绩突破口？

  毛泽东的《矛盾论》里有一句非常经典的话，至今仍被奉为管理行业的圣经，这句话是这样说的：研究任何过程，如果是存在两个以上矛盾的复杂过程，就要全力找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。

  很多人都听过著名的二八定律，这个定律的意思是说，任何事物中最重要的只占其中的20%左右，其余的80%都是次要的。这其实说的就是主要矛盾的问题。这一点在管理中很适用，由于组织资源稀缺，管理者不可能让团队成员像打游击战一样，四处出击，寻求各个突破，这样的结果往往是什么也干不成，所以管理者要学会找到业绩增长的关键突破口，也就是找到撬动业绩的支点，这样才有利于实现业绩增长。

  如何寻找突破口，关键就在于三点：列出业绩公式，分析业绩公式，确定关键突破口。

  step1

  列出业绩公式

  业绩公式就是用数学公式表达业绩来源及极其价值链的过程。

  比如一个业绩有n个业绩来源

  其公式可以表述为：业绩=业绩来源1+业绩来源2+业绩来源n

  业绩来源=因子1×因子2×因子n

  比如某咖啡店，门店业绩有三个影响因素：进店人数，购买率和客单价

  那么门店业绩公式=进店人数×购买率×客单价

  由公式中可以看出，通过提高三个因素任意一个就能达到提升业绩的目的，然后可以根据同期比率、可行性等方式进行分析，就能找到最有提升空间的关键突破口所在。

  在发现了业绩突破口以后，紧接着需要做的，就是制定一份靠谱的计划表，帮助实现业绩突破。

  业绩突破计划，简单来说，就是达到目标的路径图。要想使这个路径图起到根本的作用，就需要管理者把这个模糊的意向图整理出来，变成明确的作战图，我们所说的计划就是要达到这个目的。

  具体怎么做呢？可以遵循OGSM+P模型。

  OGSM模型是一个经典的计划模型。其中O是目的，G是目标，S是策略，M是衡量标准。除了上述计划外，还要配套一个P即行动方案。

  这就要求我们首先要确定O，明白做什么，也就是工作的方向和焦点是什么；然后明确G，也就是多长时间完成多少业绩，达到什么标准；接下来就是确定S，确定提升业绩的关键路径，这里主要指具体策略；M是衡量标准，什么时间完成，完成多大量；最后就是P，具体做什么，谁来做，什么时间完成，完成到什么标准等。

  比如：某团队本月的目的O是提升业绩，业绩目标G是销售60单，提升业绩的关键路径S有两条，一条是提升新单量，一条是复购量，衡量标准M是具体数量和达标值。那么第一级策略标准就可以表述为，提升新单量20单，复购量40单。

  由于新单量=邀约量×到场率×转化率；复购量=沟通量×成交率

  那么第二级策略和标准就可以表述为提高邀约量60个，提高到场率70%，保障成交率50%；以及增加沟通量2次，促进成交率50%。以此类推进行细化。最终再根据详细的量化指标进行计划方案的设计和执行。就能确保整个团队的目标清晰，行动有效，从而大大提升效率。

  

  三、实现业绩突破，你还要带好团队

  我们前面讲过，管理既要管理目标，也要管理人，借助人来实现目标。那么我们在找到了突破口这个关键目标以后，接下来需要做的就是怎么管理好自己的团队，落实这个计划。

  1.提升团队技能，做教练式的管理者。

  很多管理者对于员工都有一个误区，那就是优秀的人是招来的，而不是培养来的，因为专业要靠天赋，个人发展要靠员工自己的悟性，而且销售往往是很难教出来的。其实这些都是刻板印象的误区。

  美国心理学家安德斯·埃里克森在《刻意练习》一书中就提出过这样的理论，专业水平是可以通过训练得出的，关键是要有对应的经验模型，恰当的训练任务和适时的成果反馈。

  可见在员工管理的过程中，最重要的就是训练和培育。这就像一把刀一样，开了刃的不一定适合你，但如果是磨出来的用起来就会更顺手。

  根据安德斯·埃里克森的理论，辰辉等人在《不确定的危机下，做确定的业绩》一书中提炼出了科学训练的三个要素：即科学流程，分块训练，反馈辅导。

  a.科学流程：制定一套有效易行的，可以提升业绩的经验模型。

  b.分块训练：把经验流程化解为若干个小单元，转化为小型的训练任务进行训练。

  c.反馈辅导：适当适时给予表扬鼓励和纠正指导。

  通过这一套训练模式，可以很好地提升员工的技能，使员工能力与岗位之间产生更高的匹配度。

  2.激发团队士气

  团队士气很重要，是影响作战能力的关键元素。

  我们都非常熟悉四面楚歌的故事。楚汉交战期间，项羽的军队驻扎在垓下，兵少粮尽，这时候包围他们的汉军突然唱起了楚歌，楚歌极大地影响了项羽军队的士气，让他们感觉孤立无援，失败在即，最后不攻自破。可见用恰当的方法激发团队的士气，是保持团队战斗力非常关键的一个内容。

  那么如何合理地设计团队激励方案呢？可以通过挑战赛和排名赛的方式来进行。

  a.挑战赛

  挑战赛就是部门或者小组设定几个挑战目标，达到目标的可以获得奖励。在制定过程中要注意挑选好目标和对应的奖金，由获胜部门自行设计团建和庆功环节，也可以在设计中将目标分档，同时设置对应档次的奖金用以区分。

  b.排名赛

  排名赛主要是团队与团队之间的PK，合理设置目标值，通过团队之间的竞争达到相互激励的目的，然后最终予以排名和奖励。

  值得注意的是，在竞赛设计中，要确保目标合理，长短期相结合，同时要制定详细而明确的规则，并重视精神奖励，这样才能使激励方案达到良好的效果。

  

  3.执行力管控

  在管理界有一句至理名言，这句话是这样说的：结果是盯出来的，执行是管控出来的，管控到哪，执行就到哪。

  很多管理者往往忽视了管控环节，只顾布置工作任务，缺少任务达标的标准，在平时工作中也不注意做检查工作，发现不了员工存在的问题，最后往往导致临近时间节点却出现了结果偏差。

  管理者想要改善这一问题，必须学会管控三板斧。

  a.设置关联性前置管控点。关键性前置管控点是管控工作的第一抓手，起到牵一发动全身的作用。以业绩为例，比如，一个月的业绩是后置管控点，是目标导向，那么每周的业绩是周管控点，是前置管控点，每天的业绩就是日管控点，也是前置管控点。确保这些前置管控点首先达到预期，才能使最终的目标达到预期。

  b.实施每日三每三对照管控。三每三对照是海尔的经典管控模式，其中三每是指每天、每人、每件事，就是要以天为单位，管控每个人的每项重点工作；三对照是指班前、班中和班后在这些阶段要分别按照对照目标强调重点，对照目标追踪进程，对照目标检查结果的原则进行管控。从而达到管控目的。

  c.数据统计和分析。管理不能只靠直觉，要以数据分析作为支撑依据。通过数据统计、记录和分析的方式，来确定每个人每项工作的各项标准是否达标。从而及时发现团队问题，及时纠偏。

  4.改善团队氛围

  1971年，斯坦福大学做过一项非常著名的实验，被称作是斯坦福监狱实验。研究人员请来一些心理健康的学生，让他们分别扮演囚犯和警察的角色，将他们安置在事先布置好的监狱场景中，两周后发现这些人分别陷入了自己的角色里不能自拔，不是变成了低落的囚犯，就是变成了暴力的警察，甚至发生了殴打事件。

  这一实验说明了一个道理，那就是环境对人的行为影响比大多数人想象得还强大。

  《不确定的危机下，做确定的业绩》一书中针对这一现象总结出了一句管理领域的名言，那就是：环境影响思维，思维影响行为，行为影响作为。可见营造一个良好的团队氛围对团队的业绩提升有着至关重要的作用。

  那么如何提升团队的氛围呢，其实可以通过组织经验分享，策划研讨会，组织评议等方式来进行。在这样的团队活动中，员工彼此之间能够得到学习和反馈，也有利于员工的提升和团队凝聚力的打造。

  值得注意的事，在举办类似活动的整个过程中，一定要注意规则明确，流程清晰，并给予及时的反馈，这样才能达到改善团队氛围，提升团队的战斗力的目的。

  

  四、尾声

  回到我们前面的话题，“躺平”可以说是职场里一种半放弃式的自我状态，其本质上是对于职场的无力和无奈感。现代很多年轻人之所以无奈“躺平”，除了较高的生活压力之外，最关键的就是对公司的文化、管理制度和氛围不够满意，而这无疑是管理者的“锅”，因为有太多管理者不善管理艺术，疯狂压榨，剥夺了员工的激情，也使他们丧失了战斗力。

  反观管理者也一样，那些不讲究管理艺术，只是拼命挤榨员工价值，招人只想招现成的人，不愿意花时间和精力给员工进行培训的工作状态背后，其其实也是一种不肯学习、不肯钻研、不肯付出、不肯改变的“躺平”态度。

  其实无论是员工的“躺平”，还是管理者的“躺平”，对于企业来说，都意味着一个巨大的损失。因为真正的机遇与突破是在奋斗中得来的。而要想改变这种职场姿态，就需要先改变这种无奈和无力的窘境。

  因此《不确定的危机下，做确定的业绩》这本书可以说恰逢其时，它没有艰深的高大上的理论，而是一套实实在在的方法论，当你感到力不从心，不知道怎么改变局面的时候，这本书也许正适合你，可以作为你开拓进取的重要参考脚本。

  在别人“躺平”的时代奔跑，才能获得最大的机遇和转变。

  展开