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• 妆容下的宋朝历史书写

  作者：薛子风 发布时间：2023-05-22 17:15:34

  本书算是近期以来我阅读过有关宋代历史书写（这一概念不带有任何理论预设）的最好著作，甚至是在后面的写作中需要再次阅读的著作。作为后来转向宋代历史研究的汉学家，蔡涵墨所展现出的对史料的阅读能力、分析能力是出众的。通过蔡氏与其学生对谈内容可知，作者早年的学术训练使得其对文本拥有极为敏锐、深刻的分析能力。后来在研究宋代历史书写中，其兴趣自然而然转向对文本内容创作与环境的关系、文本自身的流传与改变的思考。从收入这本书中的所有文章来看，作者的研究方式是一以贯之的。我想，也只有在这一脉络中，才能去理解作者为何以“历史的严妆”为题。

  有趣的是，在阅读这本书的过程中，偶然发现虞云国曾对这本书中的部分内容进行评论，并且在后来的讲座中也虞云国曾提及这本书。不过遗憾的是，虞云国似乎并没有理解作者的用意和研究方法。可以说，虞云国的讨论已经带有了自身的立场，根本无法产生有效的对话。我觉得根源还是在于如何理解与处理文本分析与历史的关系。在蔡氏的历史书写研究中，追求纯粹的fact并非其研究兴趣，他将书写看作对fact的投影、组织、利用甚至改写，通过其中的变动来理解当时的历史环境，这一观点与老一辈的历史学者的观念不符，自然很难被接受与认可。不过，从我目前的观察来看，新一代的青年历史学者已经有意识的将文本分析作为历史研究的方法之一，例如聂溦萌、苗润博等等，相较于蔡氏，这些学者对fact的追求依然存在，拆解文本和勾连文本与环境的关系只是他们工作的一部分。我想很重要的原因在于两点，一方面是彼此的研究范围还有一定的距离，蔡氏所感兴趣的只是流动的文本与环境的关系，而中国学者思考的不仅是流动的文本，也会在不同性质的文本中寻找可靠的证据；另一方面在于蔡氏半路出家，而且“考证”对其来说可能存有隔膜。

  需要区分的是，文本分析（不带理论预设）抑或是史源学本身并不是什么理论，不能将其与后现代史学混为一谈，甚至蔡氏在指出，在研究兴趣和方法形成以后才发现其思路“暗合”后现代史学理论。我个人认为这是一种处理文本的自觉，是从文本出发的方法论而非理论，它并非是要瓦解历史，而是通过探索文本变化中的历史真实。因而史源学、文本分析和后现代史学其实貌合神离。

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• 爱食器，爱美食，爱生活的赤木夫妇

  作者：九画 发布时间：2017-12-17 17:22:33

  这本书是赤木明登和他的妻子赤木智子的合著的一本书。前半部分是将赤木家的食器，就是每天使用的盘盘碗碗和杯杯碟碟，有古董也有当代艺术家的作品，几乎都是手作作品，而非工业制成品，后半本是住在轮岛的“能登料理笔记”。

  每个家庭都有自己的核心，我想赤木家的核心就是厨房的食器柜了。之前读过赤木智子写的《赤木智子的生活道具店》，那本书的第一部分“食”也讲了很多他家食器柜和食器的故事。已经渐渐开始被赤木家的生活美学所影响了。

  这本书的第二部分“能登料理笔记”，其实在我看来就是“艺术家版的小森林”。亲近自然，亲近生活。不用多说，读读目录就知道了

  

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• 口语化的语言，精辟的见解

  作者：summer 发布时间：2017-03-06 20:55:10

  冲着张雪峰老师才看了这本书。这本书偏口语化的语言，让我设想他当时写这本书的时候就是对着语音转化文字的软件写的。生动的精炼的解读了考研一路上的前中后期的准备事项，以及对大学生活的看法。我用了1小时就看完这本书。

         读这个本书的时候，随着张老师缅怀青春的时候，脑子里浮现着是大三那年的考研生涯和大学四年的经历。真的是人生中最美好的一段时光。考研的失败，心态的失衡，在看这本书的时候慢慢平静下去了。我不后悔的。

        这本书讲的是考研，但有不仅仅讲的是考研的内容，就像张老师的课，大家听到最后更多听相声去了。书里面的内容也包括了大学生活和职业发展的一些见解。很精辟很有智慧。

       引用书里的他说过的一句话：一百个读者心中有一百个哈姆雷特。不同人生经历的人在这本书中能收获不同的东西。但这诚然是一本值得推荐的好书。

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• 经营你的人生IP，迪士尼CEO的4条建议。

  作者：魔云兽 发布时间：2020-05-30 22:48:48

  最近抽了点时间，看完了这本《一生的旅程》。书是由迪斯尼的CEO罗伯特·艾格写的。

  他做首席执行官期间，帮助迪士尼收购了皮克斯、漫威、卢卡斯影业和二十一世纪福克斯等企业。

  这是啥概念呢？我们所熟知的《海底总动员》《超人特工队》《怪兽公司》等就是出自皮克斯之手，他们拥有的大量动画IP，现在是迪士尼的了。漫威就更不用说了，《复仇者联盟》《美国队长》《钢铁侠》《雷神》等也归了迪士尼。卢卡斯影业主要是有《星球大战》等IP，而福克斯则有《阿凡达》《异形》等超级IP。迪士尼一路买买买，把一系列大家耳熟能详的IP都收入囊中，最后形成了他们自己的娱乐帝国版图。

  可以说这一系列神操作，背后的驱动者，就是这个罗伯特·艾格。

  我本来是冲着封面上这句话来看这本书的：

  ❝

  全球超级IP之父迪士尼CEO自述批量打造超级IP的经营哲学。

  ❞

  但是，打造IP没学会，却被这个人的人格魅力打动了。

  大家都知道乔布斯，他这个人是出了名的独断专行，脾气怪异，据说他们公司的人都不敢跟他同乘一部电梯，但是就是这样一个人，对罗伯特·艾格却有着非常高的评价。乔布斯很讨厌漫画书和超级英雄电影，但是因为欣赏罗伯特·艾格，所以在罗伯特·艾格收购漫威遇到困难的时候，乔布斯竟然出手相帮。乔布斯私下跟自己的老婆评价罗伯特·艾格是这样说的：

  ❝

  我很敬爱这个人。

  ❞

  所以这两人可以算是惺惺相惜了，于此也可见这个CEO的个人魅力。

  在这本《一生的旅程》里，罗伯特·艾格有很多想法和做法，对我非常有启发。客观来说，这本书写的不仅仅是关于打造IP的事情，实际上是他整个职业生涯的一个回顾和总结，这里面有非常多的精彩故事。不管你是要了解迪士尼是怎样去发展他们自己的IP事业的，还是想在职业成长和管理上精进自己，你都可以看一看这本书。信息量还是挺大的。

  不过，我们这篇文章不打算写这些，只是想分享几个对我特别有启发的点。

  一、别让工作占满你的时间

  不知道你们的日常工作如何，我的工作有处理不完的琐事儿。现在我能接受这种状态，但是很长时间，我觉得这可能是能力问题导致的失控。

  实际这种状态，大家接受就好了。在这本书里，我看见CEO的日常也很乱。他要面对的事情非常杂。这会儿与投资方讨论企业增长策略，过一小会儿，就必须跟幻想工程师商量游乐园设计方案，也许这当中，还得快速给一些粗剪影片提批评意见。他的任务也在高频切换。

  迪士尼给消费者呈现的是一个美好的梦幻般的存在，但是从工作的角度讲，它是一个公司，要创收，要管理股东期望，还要为全球各地的分公司负责。焦头烂额也是他们的常态。

  在这种情况下，罗伯特·艾格认为：

  ❝

  每天给自己一个脱离开工作的独立的时间段非常重要。

  ❞

  罗伯特·艾格本身是一个精力特别旺盛的人，他基本上每天都是在4:15起床，我在这本书里，看到过三四次他描写早起这件事情。有一次，他凌晨4点多起床，然后开车到一个海滩，参加完了30多公里的自行车比赛，然后赶回家洗澡换衣，接着就去跟董事会面谈，路上只是抽空吃了一根蛋白棒。

  在我看来，这么旺盛的精力，是相当不可思议的。但是，毫无疑问，他的早起给他带来很多独处的时间。他认为每天应该创造一些和工作无关的空间。往往当你放下工作的时候，对很多事情反而看得更清楚。与此同时，独处时梳理自己的情绪，对长期投入纷繁复杂的事物，也非常有好处。还有就是束缚变少的时候，我们的想法有可能会更有创意。总得来说，给自己“逃离工作”的时间，反而是会反哺我们的工作。

  这是我从这本书里面学到的第一个有用的东西。

  当然这种做法并不是精力旺盛的人特权，假如你精力不旺盛的话，也可以试着把一天的工作时间划分出一部分，创造一些独处的空间，让思绪远离眼前的工作，这反过来会有助于我们思考重要的东西。

  其实，想想看，工作的时候，适当摸鱼，总得看来是有助于效率提升的。换个脑筋，能缓解压力嘛。

  给自己单独拨一些时间，滋养自我，好处多多。

  二、做一个价值发现者

  作者在他的职业生涯中，遇见不少贵人。

  但是令我印象最深刻的，是作者在ABC公司工作的时候认识的一个人。这个人叫鲁尼·阿利奇，当时是ABC体育部的负责人。鲁尼对工作精益求精，所以在他手底下工作的人，算是吃尽了苦头。但是正是他，让很多人家喻户晓，名满天下。

  这个鲁尼厉害的地方在于，他自始至终认为：

  ❝

  做电视直播或者转播的首要职责，不是播放赛事，而是要好好讲一个故事。

  ❞

  他认为不能让观众猜出接下来发生的事情。基于这种认识，他总是能发现体育竞技背后的人性悲欢。

  在鲁尼的镜头下，这些参与比赛的人是故事的主角，他们如何奋斗，又如何克服困难取得令人瞩目的成就，这些才是重点。还有他们背后的国家和民族文化如何，这个比赛跟地缘政治有什么关系……总而言之，鲁尼希望这个比赛不仅仅是个体育运动，而是大家了解世界格局的窗口。

  这个想法背后的方法论，对我的工作也很有帮助。

  我的日常工作会推荐一些书。我们看到一本书，有时候并不是简单介绍这本书写了什么。更多时候，大家需要去思考这本书背后的一些价值。因为同样一本书，在不同的人的眼里，它是具有不一样的价值的。而这些价值又不是明明白白写在那里，这个就需要我们花时间去挖掘背后的东西，这些挖掘的价值本身，能影响一个人对书的感觉。

  其实，推而广之，做其他的事情也是一样的。很多人总是能从自己所做的事情之中发现更大的价值，而这些认识往往能带领他们看见更多的风景。我们周围这样的人其实很多。发现时间的价值，开始变成长期主义者。发现公司的价值，开始持有它的股票。发现人的价值，与之建立连接。发现趋势的价值，去选择一份事业。这些价值发现者，往往能取得不错的回报。

  三、学会洞悉他人的需求

  这个罗伯特·艾格能做成好多事情，除了他旺盛的精力，强大的人脉和超强的学习能力之外，还有一点我认为尤为关键。

  ❝

  他实在是太会做人了，非常善于洞悉别人的需求。

  ❞

  在他打算发起对皮克斯的收购之前，迪士尼的前任CEO与乔布斯不对付。乔布斯因此非常抵触迪士尼。在这种情况下，你猜罗伯特·艾格是怎么打开局面的？

  当时的苹果还没有发布iphone，他们光是有自己的音乐平台ITunes，罗伯特·艾格就有个想法，把迪士尼拥有的电视节目，放在苹果的平台播放。恰逢二代ipod上市，也需要这样的资源，于是两方一拍即合，就合作了。因为这次破冰合作，乔布斯的态度从此就比较缓和了。

  但是尽管这样，他们与皮克斯的合作也并不顺利。乔布斯因为不喜欢迪士尼，所以谈到合作的时候，总是狮子大开口。因此更多深入的合作，没有进展。在这种情况下，罗伯特·艾格提了一个大胆的想法，就是直接收购皮克斯。这是不是有种与虎谋皮的感觉？

  但是，当两人在乔布斯的办公室的白板上写下收购皮克斯的优缺点时，乔布斯还是被打动了。因为虽然缺点被乔布斯填得满满的，但是罗伯特·艾格却提到了一个令人无法拒绝的优点：迪士尼有一些更好的资源，能帮助皮克斯拥有更广的前景。

  于是这个合作就成了。

  在书里，作者总结他的三次重大收购行为（皮克斯、漫威、卢卡斯影业）之所以能成功，就是因为满足了关键人物的个人情感需求。他是这么说的：

  ❝

  史蒂夫·乔布斯需要相信，我会坚守尊重皮克斯精髓的承诺。艾克·珀尔马特需要理解，我会对漫威团队予以重视，会提供他们在新公司里成长的机会。而乔治·卢卡斯，则需要肯定，他视为“孩子”的心血之作，会在迪士尼得到精心的呵护。

  ❞

  作者知道这些关键人物的需求，然后他会满足他们的需求。他把满足需求作为一种承诺，贯彻在他的工作之中，因此不断地取得了这些大人物的认可，逐步完成了很多几乎不可能完成的任务。

  其实，不仅是这些大事，很多日常小事，他都能贯彻这样的想法。比如说，因为他尝过被人忽视的滋味，所以很懂得照顾别人的感受。在与公司外的人开会过程中，如果对方只是关注他，他就会把这种赞誉和关注引导到其他同事的身上，他会专门想办法与坐在桌子旁边的每个人交流和互动。

  这些做法，毫无疑问会得到很多人的支持和喜欢。

  想想看，我们是否在日常生活中能注意到这些呢？我在读这本书的时候，一直在反思自己，在类似场合，我更多考虑的是自己的感受，而不是他人的。希望以后有机会，能突破自己，多站在他人的角度思考问题。

  四、培养自己的远见

  最后想要分享的主题是关于远见。

  在罗伯特·艾格有机会成为迪士尼的接班人的时候，实际他面临很大的压力。

  首先，董事会决定把前任董事长迈克尔提前开掉，那么这个时候如果他上位，就很难做，因为迈克尔其实有恩于他。所以，他不能把迈克尔拉下水。

  然后，要成为真正的接班人，还有一个问题是，他自己干过5年的首席运营官。等于迪士尼当时的局面不好，他的责任是甩不脱的。

  所以，如何反思过去，但又不把自己牵扯其中，然后还不要出卖前任，让所有人对自己有信心，这就成为他最大的挑战。

  这个时候，一个叫做斯科特·米勒的政治顾问，就出来帮忙了。他给罗伯特·艾格的建议是拉拢中间派。因为既然不知道谁肯定会支持自己，那么拉拢那些摇摆不定的人就很关键。

  他告诉罗伯特·艾格：

  ❝

  你不能以在任者的身份赢得这场竞选，如果处于守势，你就赢不了。你的唯一关注点是未来，过去已经过去了。

  ❞

  这番话启发了罗伯特·艾格，他发现了只要把注意力集中在未来，那么就不需要为前任迈克尔的决策做辩护，也不用为了自己的利益而去抨击他。在这个思路下，他给迪士尼的未来想了三个战略优先事项。而这一切，几乎是迪士尼再次腾飞思想基础。

  ❝

  将绝大多数的时间和资本投入在打造高质量品牌内容上。

  最大限度地拥抱科技，利用科技为打造更高质量的产品创造条件。

  必须成为一家真正意义上的全球企业。❞

  把目光放在未来，而不是纠缠于过去的一些鸡毛蒜皮。这种“清零”看起来讨巧，但是的确是一种轻装上阵，再出发的必要准备工作。当然，我们即使不考虑这一点，这种面向未来的想法，其实也是每个人应该尝试去思考的事情。

  我们需要思考未来5年10年的计划，你要成为什么样的人，将来你要想要何种生活。这些东西，都别逃避。这个想法罗伯特·艾格还有一个更加清晰的表述，他说：人们往往会把注意力放在细枝末节上，以此来掩盖他们对清晰连贯的大格局缺乏把握。

  你是这样的人吗？但愿我们都能认真想想这个问题。

  最后

  总的来说，这本《一生的旅程》写得挺有用。结合附录的《领导原则》，其实很值得做管理的人好好看看。不过一个人的成功，除了管理能力之外，还有很多因素，这篇文章就主要分享一下我从书里获得的几个感想。

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• 居然被改成销售就是要搞定人

  作者：LITM 发布时间：2011-05-01 19:48:23

  居然被改成销售就是要搞定人

         豆瓣上没书评乱写了个

  　　我来写书评的，算是顶下色哥。多年未执笔，不知从何入手了。

  　　开篇对出版社的白痴书名表示由衷作呕下，难得色哥写的这么一手好资料，你说被河蟹掉大半情节倒是可以理解，毕竟政治大国，诸多思路上不得台面，但是没来由的你偏要盲目从流，由着自以为是的所谓畅销书理念，把书名改得这般俗不可耐，而后自己蹲回井底，夜郎自大，独步井下，真的让人好生伤心。。。

  　　好了，无聊浪费生命，下面归正题。

  　　想当年自己初出校园，满脑子正义理想，所幸第一份工作从事温州房产中介，打交道的都是几百万资产的人精，一年半载后虽然未修成正果，倒也是对销售、社会精英有些深刻体会。读万卷书，行万里路，体悟自不同。而后一不小心在天涯上看到色哥帖子，销售中种种体味思索顿时杂陈上来，真如沐春风，醍醐灌顶。色哥的老到的社会经验，人性的心理分析，出谋设计，运筹帷幄，真是拍案叫绝，于是穷追不舍，一路追帖，真到色哥弃楼（或半弃楼）。

  　　一、少时很喜欢看三国，据传罗贯中身前也是半个谋士，书中故事如孔明等设计，都是依对手性情而设，但是前期调查总有不详，故后面局成，总有天助之嫌。色哥料事，却是对对手精明透里，厚积薄发，有水到渠成之妙。举例言，应聘，首先分析招聘者的需求所在，而后以异而出，切对方需求点而出，丝丝入扣，所以总能成功。比如应聘德企，大声由衷赞女领导，成功应聘，进入企业后又依人之患在好为人师，主动请教已知答案的问题，后期女领导便多有照顾，和气融融。

        色哥阅历至深，看问题总能由杂入简，切中要害，比如招聘单位是招纯筛选工作用业务员，抑或是开拓型业务员，都有先明析后入手过程。又如潇洒哥接对方招书邀请，三点便知客户已被对方搞定，自己纯粹陪标抬价用。

          看问题深入骨髓有多处，想几处补几处。又如资本逐利性敢冒绞首的危险，人性的可收买价值（不一定是价格），色哥签过无数的反行贿协议，说在某网友的眼里，中国无疑是个完美的国度。八二原则的实践意义，达成目的的分阶段可执行方式，一步步筛选下来。决策人、影响人、推荐人的利害关系，如果仅搞定老总，下面人叫老总自己担风险签合同的例子。办公室永远是高大全的话，这个倒是非常方便的解释几乎中国所有的新闻联播和中国几乎所有的报纸。约对方出来习惯性的多次电话，根本无所谓挫折感，都成一种职业习惯了，厉害。帮手下搞定原自己的业务员于泉在跟的单子时，对客户采购的心理分析。不认可一勤天下无难事，而是定义为勤是成功的基石，而非成功的必然。卡内基到后来，都是在环球旅行的，偶印象深刻。国内有很多的销售书盲目宣扬勤，可能跟中国的传统价值观有关，我在温州接触太多的温州老板每天无所事事，同样有多房好车的。

  　　再、思路开阔，拿单不一定要自己努力搞定采购方，退而研究竞争对手，以外企工作交换而成，独辟蹊径，达成目的，一般还真想不到这步。

  　　三、反间踏雪无痕。端掉副总的小兵，无形无象达成目的。端掉副总却是墙倒众人推，副主自己树敌太多之过，色哥只是顺势而行。反间客户老总与手下副总等却是狠招，竞争对手这么强势的关系工作被一举击破，着实厉害。如果没有这个切入思路，这个单子被对手工作做的这么好，几乎是铁板上钉的，如果生在宋朝，几乎就是利用皇帝靖康之难后又迎回老皇帝自己做不稳的心理，一举除掉岳飞的翻版。当然，纯目的分析，不作历史贬褒。皇权封建，弄个秦桧背骂名，怎么也骂不到皇帝头上，可怜岳飞如此英雄人物，也达不到目的，反而屈死。如色哥所言，也许你所有的心机、勤劳、苦楚、奔走，不及领导的一个小小的暗示运作。

         西门子的空手套白狼算半个反间了呵。真是厉害的。

  　　四、不害人理念。个人感觉相当重要。心机总要害人，商人唯利是图，才是商人。色哥搞定客户后，提高门槛，使竞争对手提价，但是于客户一关，把握住能用的质量。真的是一个很好的平衡点，既打胜对手赚到利，又不伤害客户，与坑蒙拐骗分开来，生意才能长久。帖子中色哥进一步提及机子卖贵，总比客户一次次万字头的换风扇叶轮，于成本仍是一种控制。更多的是平衡网友的心理，也算是一种师出有名的做法。换言之，赚专业的钱，又合理的赚。不过说回来，色哥打交道的又多国字头的企业，倒颇有劫贫济富的感觉了，比如说，想办法赚中石化的钱，最后这笔钱没用拿来买酒买灯买别墅，心理上好承受些吧。

  　　五、成熟心态。比如立志，色哥便来个有些人立长志和有些人戒烟常立志之说，自己读到此大笑。比如坚持，好胜（不一定好斗，但一定好胜）。比如人生的规划，原始资本人脉积累，到自己立业的一步步过程。

         六、销售与众不同的把握，即色哥说的异勇察，察，然后评勇而异。比如在名片后写佛，风水之类的引起牛总关注。竞争同质化后的胜出，企业运作中凭异而起的好多，像以前的标王秦池、三株、脑白金，解决前很会打广告的黄楚九。现在的王石、乔布斯等，研究起来倒是很有共性，最终都达到目的。

         七、节奏的把握，主要是拜访频率，客户三类人的轻重主次把握，回扣点的谈出时间点等。还有个单子是趁五一长假竞争对手放松时做下的呵。自己做中介进也印象深刻，我的主管平时每天无所事事，一到A类客户有权有钱有急的需求，带看谈判到晚上十二点，不签合同不结束。深刻受教。余世维讲座中也有这个理念，重要紧急，重要不紧急，紧急不重要，不重要不紧急，很多销售类杂书中的客户ABC分类，却是一种极其重要的必须要养成的销售习惯。

          本来想翻着帖子补充的，先乱写一点吧。下面粗析下 不能认同的一些观点：

         一、傍大官。我一点都不认同老雷的人生哲学。官是用来借势，但关键还是要自己有本事把企业办起来，如果没有官提，自己卖鱼数年后必定是个大鱼贩，这种心态做事。这点上，我个人更认同独立。朱新礼是弄到个破产小厂后一人去德国接订单把企业做起来的，宗庆后也是有本事把校办小厂搞的这么大的，这是个人能力，而不是哪个大官罩着扔个大厂过来。当然色哥也说过把农民弄到中南海的问题，说明色哥也认同个人能力。当然就目的而定，老雷也有些钱，虽然不是大富。只是个人感觉色哥对这类现象认同有点太强烈。

     二、用人不疑，疑人不用。个人感觉色哥如果识人到深度，还是要信人，只是怎么识人信人看人操作了。这个正反例子都很多，比如刘备与孔明的关系，三顾、托孤时自立为王的话，曹操破袁绍后烧信，李秉哲避灾回来李舜根交钱重振事业，本田宗一郎、 藤泽武夫，盛田昭夫与井深大一辈子的分工合作关系，反之如时下热闹的国美争权，松下幸之助与井植熏，邵逸夫与亚视那个老板叫什么忘了，自己查资料吧。正反面都有，只是个人感觉色哥太偏向于另一面，这样不容易成大业。

       吃饭，不写了，不管怎样，感谢色哥贡献好帖，偶看销售以来最好的帖子（出版书不算，河蟹的厉害).

      另补充一些，卖米的故事是王永庆的，李嘉诚只卖过塑料，韩国的郑周永倒也是卖过米。

  　　　　末，这是色哥的天涯原帖，所有做销售必须去看的

  http://www.tianya.cn/publicforum/content/no20/1/288309.shtml#Bottom

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