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• 《卖货真相》：小马宋20年营销实战和传播推广的34个真相

  作者：石墨杨 发布时间：2023-11-16 17:53:25

  文/石墨杨

  在如今的商业环境里，生产制造已不再是难题，难题在于：怎么卖出去？

  从营销的角度来说，卖货主要就是靠4P中的后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的两个P，即产品和定价；《卖货真相》讲述了4P中的后两个P，即渠道和推广。

  小马宋结合20年行业从业经验，以及餐饮、消费、传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

  

  《卖货真相》书中包含大量为中国读者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。这本书将营销理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，为广大读者总结出一套成熟的实操方法论。

  知名营销专家，小马宋战略营销咨询公司创始人。《营销笔记》的作者，小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、乐刻健身、飞鹤、半天妖、Babycare、遇见小面、爱玛电动车等多个消费品牌提供营销咨询服务，也是得到App的首席营销顾问。

  

  大量中国企业CEO，市场、品牌部总监学习的实战营销书元气森林、得到App、遇见小面、隅田川、乐刻健身、半天妖等多家本土品牌营销策划人小马宋20年营销实战心得。

  渠道的核心功能就是让交易发生、让交易实现，所以渠道建设是卖货的核心经营活动。

  好渠道像黄金一样，是一种稀缺资源，谁掌握了金矿的秘密，谁就拥有了最大的财富，这是一个渠道淘金的时代。

  渠道管理，本质上是不断提升整个渠道组织效率、尽量减少渠道层级的过程，从而不断降低自己的成本，给消费者更多的实惠。

  

  一个从事营销的人，一定要放下身段，到最真实的现场去看、去观察、去实践，才能从一个营销人转变为一个营销实战专家。

  创业早期，钱贵人贱，那就堆人，大量投入人的精力去换取回报。企业做大了，人贵钱贱，那就堆钱，投入大量金钱去成事。

  品牌资产的建设，一是要强化产品本身的质量和独特性，打造出拳头产品；二是要在宣传推广中不断重复和强化我们想要用户形成的认知。

  如果你在创业

  告别复杂理论，小马宋用实战案例为你讲清楚关于卖货的核心问题。

  为什么说卖不出去，设计和生产就变得毫无意义？渠道竞争激烈的红海市场，如何通过搭建私域开拓新渠道？toB企业转型，如何一步步从0到1成为toC市场的销售冠军？

  

  如果你从事品牌工作

  告别高谈阔论，小马宋用大实话为你提供营销问题的具体解法。品牌推广到底花多少钱合适？那没钱要怎么办？创业阶段应该怎么推广卖货？花钱打广告到底有没有用？乙方咨询公司怎么做？为什么toB的咨询公司也要打广告？

  如果你从事销售工作

  告别无效动作，小马宋用广成功经验为你提供提升销售额的有效策略。如何让顾客快速决定购买?降低顾客复购决策成本有哪些好办法?什么样的口号，能立刻获得顾客的心理共鸣?

  畅销十万册的高分商业图书《营销笔记》续作

  《卖货真相》的内容与之互为补充又相互独立，从4P理论出发，带你一窥营销全貌，搭建更加完整思考问题的框架，针对“怎么把产品卖出去”这个问题，这本书更聚焦、更实操，看完就能拿来用。

  

  小马宋告诉你终极武器——最终的三个锦囊

  第一个锦囊：模仿

  有个万能的答案，就是你看看你做得最好的同行是怎么做的，你去搞清楚，然后跟着做就好了。如果要搞数字化营销，你应该学瑞幸；如果你想打造网红店，你应该学喜茶，学太二酸菜鱼；如果你想改变生产，你应该学丰田；如果想做好企业复盘、地推和运营管理，你应该学习美团；如果想引入OKR（目标与关键成果法），你应该学字节跳动；如果想管理和运营快餐店，那你应该学麦当劳。

  第二个锦囊：执行

  如果一个好想法值100万元，那一个好执行就1000万元。任何一个企业，最终能走向伟大，都离不开一个因素，那就是执行。任何企业、任何人，要想做成事，光有好想法是远远不够的，要有好的执行力才行。执行力做到极致，一定是一个可怕的竞争对手。老板和员工的执行力都要强才行。

  

  第三个锦囊：创新

  经营一家企业，要想获得丰厚的利润，必须进行创新。创新并不是新发明，而是一种全新要素的利用和重新组合，也不仅仅局限在技术层面，产品设计、功能体验、组织结构、渠道开拓、股权分配、激励方式等企业经营的方方面面都有可能进行创新。

  模仿是让你获得一张行业内生存的会员券，创新则让你成为VIP会员，获得更多的特权，而这两项工作，都需要执行来保障效果。

  

  拒绝兜售奇迹，小马宋用“真实案例”拆解在中国做生意的现实图景。

  小马宋说：“真实的商业世界中，99%的企业都是小企业，甚至都是起步两三年的小品牌。大品牌小的时候，才是更值得学的。”

  墨杨世无双，赠君一枝梅！

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• 科幻武林，fire！

  作者：極宮の狐軍団菌 发布时间：2014-08-29 10:27:57

  世图的书对于喜欢漫画、收集漫画的人来说是首选，对于喜欢银河系列的朋友来说当然是不二选择（侄女已经口头霸占了我这本）。不过作为已经在社会摸爬滚打了不少年的老阿姨，我当然要凸显一下，啊，成熟社会人士的，呃，品味。

  武林名门死胎派被魔教攻打，掌门岳战神逃至偏僻荒凉的地球村，体力不支时被一名村姑所救，并乘机留了后。

  三十年后，岳战神已经重振死胎派，并找到了在地球村长大的儿子圣彼得。圣彼得对父亲抛弃他们母子十分不满，同时魔教爪牙不停追杀他这个死胎派掌门唯一后代的行为也给圣彼得留下了巨大的心理创伤。

  作为一个始终处于叛逆期的青年，看到岳战神积极召开武林大会，和武林各派掌门人商量强拆地球村的事情，圣彼得十分愤怒，于是和基友老乡死铊可组建了地球村自卫队，并招募了一个只会说自己名字的弱智巨人、一个东洋国跑来的喜欢动刀的浪人。随后又拉拢了魔教教主的养女，四男一女抗强拆的可歌可泣故事即将开始上演......

  作为一个DC粉，对漫威不是太熟。但很明显的，漫威的受众主要是青少年。所以即便是银河帝国了，里面的政治体制还是处于封建时期；人物的个性丰满，但深层次的心理活动完全没有；为了凸显护卫队的个人实力，让他们以一敌百的时候还在打诨插科。作为一位老阿姨，我只能抿一口茶，微微一笑，说：“真是令人怀念的青葱岁月啊！想当年，我们也想象自己是希瑞公主和悟空。抓紧时间吧，，骚年们！在还没进入社会的时候多做做英雄梦吧。”

  不过浣熊童鞋萌到无法抵挡。穿上战斗服后纯粹一只被主人剃了毛的长毛吉娃娃，因为脆弱的心灵受到剃毛的伤害而暴走。于是，在不知道什么星人的家伙发火：“我宁愿去死！”我们的吉浣浣很干脆的：“好的。砰！宰了你！”“嘿，船长，告诉我飞船的自毁序列。”“不可能，决不！”“那好吧。砰！宰了你！”好羡慕啊，老阿姨也想举个什么，看谁不爽就”砰！宰了你！“。果然是日本浪人呢。点烟~~

  但盖莫拉就一点也不萌，苦大仇深的样子（虽然身世确实挺那啥的），却，”高叉泳装！高叉泳装！“（自动进入动感超人大战泳装魔王状态）。话说老阿姨我为她是戴了（正常地球人）肤色眼罩还是天生双色皮纠结到现在呐......

  其他人就没什么好说了，一个比一个丑。一个半头的四眼田鸡，以及各种长着鲨鱼牙齿的外星lady恐龙（虽然她们很瘦但我相信地球男性会毅然决然投向地球lady恐龙的怀抱），因为太丑，已经分不清那个对哪个了。远目~~

  在众多变体版封面（这个收录得漂亮，世图！）中，吉浣浣竖中指（四根手指哪根算中指？）的大头贴（也就是封底那张）真心卡哇伊（不要忘了LZ是老阿姨，还要知道LZ是怪阿姨）。可惜送的八开海报是银河火箭队全体队员的pose照，当然这也是不得不的（背景音乐响起：且看明月又有几回圆......）。

  好了，老阿姨的感想结束了.写毕拂衣去，深藏功与名。老阿姨会在房间里微笑着品茶，看着你们向青春和朝阳奔去的，烤到毛!

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• 《格萨尔王》：史诗的尘埃落定

  作者：李杰 发布时间：2009-09-16 15:14:14

  如果单从小说的意义来解读《格萨尔王》，显然，我们难以理解阿来的十年心结。作为一个母语文化中的经典，《格萨尔王》的故事，是每一个包括阿来在内的藏族人所耳熟能详的记忆。而重述这段经典，如何让更多的人理解藏族人的文化传统，读懂藏族人的眼神，显然是一个难题，需要的不仅是智慧与毅力，更多的则是勇气，以及面对后世人不断诘责与挑战的信心。

  英雄的故事代代相传，在某种程度上，不是为了记录英雄的功绩，而是要留给后人战胜困难、创建美好家园的动力与信念。所以，格萨尔王在门岭、霍岭、姜岭三大战役中的胜利，并没有给人以太多的新鲜感，场面描写倒是有点类似于封神演义，故事情节更像是“打怪升级”的电子游戏《魔兽世界》。不难看出，作为口头流传或文字记载的《格萨尔王》，显然还没有像影视游戏那样来得刺激而直接。那么，《格萨尔王》何以具备如此的魅力，千百年来在藏区传唱不衰？

  要了解这一背景，我们需要和阿来一道，重走一遍格萨尔王所创立的岭国，而这一点，也是说书人晋美——也就是“仲肯”，在获得格萨尔王的神授之后，所要经历过的一样。小说中，晋美在拉萨广播电台录制《格萨尔王》时，获得国家所认可的艺人身份以及相应的住房与待遇，但却并没有使他停下脚步；在活佛教他格萨尔王的其他事迹并让其传唱时，也并没有消除他心中的疑惑；在学者请他安心住下来研究格萨尔王的生平事迹时，也没能使他坐享其成，以安度晚年。他一直在内心的驱动下，不停地寻觅并传唱自己心目中英雄的每时每刻，而唯有在这寻觅中，他才算不负所托，不辱使命，他的生命才有了意义。也正是一代代“仲肯”的寻觅与传唱，才使得这片高原上的语言、文化、生活习惯、风俗信仰得以不断成型，才有了我们今天所熟悉的藏族。

  毋庸置疑，阿来就是这样一位“仲肯”。作为口传的史诗，一千个人心中，就有一千个格萨尔王。阿来用了三年的时间不断在藏区游历，在山川河流、高原草甸中探寻文明起源的痕迹，不是为了考证这个不断流传变化的故事的真相，而是试图在其间中寻找不变的精神内核——正是这种精神内核，使藏族人战胜一切天灾人祸，在缺氧而荒凉的康藏高原上生生不息，而这种游历中所获得的情感的磨砺与体验的加深，是在故事的叙述中难以言传的。

  在晋美心里，格萨尔王是一个流动的精神与旗帜，吸引着他不断寻觅与探索，直到最后唱完格萨尔王的最后一幕——英雄归天。只有在那一瞬间，他所背负的铁箭——粗重、冰凉，一如历史一般的沧桑，才算尘埃落定。而在此之后，故事便从他的记忆中消失，语言也已经失去了意义。而同样，在阿来笔下，格萨尔王是这片土地得以开创和繁荣的开始，是藏族人信心、勇气与创造文明的智慧。他笔下的《格萨尔王》，不仅是藏族人的精神领袖与祖先，也同样是中华文明、甚至人类文明的开创者。

  所以，小说的起始，阿来落在了神人混杂的混沌时代，开始想象格萨尔王作为神与作为人的方方面面。神是高高在上、睥睨一切的，而人却是大同小异、欲望丛生，在那个“家马与野马刚刚分开”的年代，文明的兴起与野性的呼唤同在，人类的欲望在创造未来，也在毁灭自身。莲花生大师来到人间，可以斩杀妖魔，却不能阻挡人们在诱惑面前的疯狂。而神子格萨尔王的降生，既是要使人们从蒙昧走向理性，也要激发人们自由创造的勇气。所以，格萨尔王能扫荡妖魔，同样，他也能忍受被亲人误解、被族人驱逐之苦，并且，能在落魄之后，在黄河的源头重新创造岭国的基业。

  从神到人，又从人到神，格萨尔王的一生和今天的我们一般无二。孩提的时候，内心的是非善恶异常坚定，即便是无人理解，也会毫不犹豫。而在长大之后，受益于力量与勇气，往往能建立不世功业，而受制于情感与欲望，往往会留下终生遗憾——嘉察协葛的死，表面是由于珠牡的嫉妒与梅萨的健忘酒，实际上，他也是格萨尔王作为一个人的懒惰与懈怠。没有人会只记得自己的任务，所有人都想要放纵。其后，荡平四周的魔国，是内疚，是还愿，也是一个人成为英雄的必由之路。

  杀妖除魔容易，改造一个人却异常艰难，在这一点上，无论是英雄还是神，似乎都没有更好的办法。叔叔晁通的野心与贪婪，是人自身的缺陷，而并非是魔的变幻，所以，格萨尔王对他的宽容，是在等待人性的回归，而在归天之前对他的惩罚，则是对人性恶的警醒。也正是由此，格萨尔王开始了对自我的反思，在地狱救妻寻母中，格萨尔王对自己以往伤及无辜的忏悔，与证道后对财富权势的鄙弃，完成了一个英雄成为一个神的再次转变。

  雄狮归天的传说，总是避免了英雄末路、残阳如血的悲壮，正如说书人晋美在功德圆满、大彻大悟后的安然隐退一样。而同时，在《格萨尔王》之后，阿来也完成了他从一个作家、一个“仲肯”，所需要担当得传承一种文化、一种民族精神的重任。当然，格萨尔王的故事依旧在藏人的口传中流变，在不同的时代焕发新的生命，而在阿来的《格萨尔王》，我们却能品出：那时的人类、今日的我们，如何中兴，何时谢幕。

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• 《诗词格律》读书笔记

  作者：ripple 发布时间：2018-11-27 22:46:22

  一、我对诗词格律中“韵”的理解：

  韵是诗词格律的基本要素之一。诗人在诗词中用韵，叫做押韵。从《诗经》到后代的诗词，差不多没有不押韵的。民歌也没有不押韵的。在北方戏曲中，韵又叫辙. 押韵叫合辙. 一首诗有没有韵，是一般人都觉察得出来的。至于要说明什么是韵，那却不太简单。但是。今天我们有了汉语拼音字母，对于韵的概念还是容易说明的。

  诗词中所谓韵，大致等于汉语拚音中所谓韵母。大家知道，一个汉字用拚音字母拼起来，一般都有声母，有韵母。

  凡是同韵的字都可以押韵。所谓押韵，就是把同韵的两个或更多的字放在同一位置上。一般总是把韵放在句尾，所以又叫“韵脚”。

  押韵的目的是为了声韵的谐和。同类的乐音在同一位置上的重复，这就构成了声音回环的美。

  二、我对诗词格律中 “平仄”的理解：

  平仄，这是律诗中最重要的因素。律诗的平仄规则，一直应用到后代的词曲。王力讲诗词的格律，主要就是讲平仄。

  （一）五律的平仄

  五言的平仄，只有四个类型，而这四个类型可以构成两联。即：

  　　仄仄平平仄，平平仄仄平；

  　　平平平仄仄，仄仄仄平平。

  　　由这相联的错综变化，可以构成五律的四种平仄格式。其实只有两种基本格式，其余两种不过是在基本格式的基础上稍有变化罢了。

  （1）仄起式

  　　仄仄平平仄，平平仄仄平。

  　　平平平仄仄，仄仄仄平平。

  　　仄仄平平仄，平平仄仄平。

  　　平平平仄仄，仄仄仄平平。

  　　　　春望 　　杜甫

  　　国破山河在，城春草木深。感时花溅泪，恨别鸟惊心。烽火连三月，家书抵万金。白头掻更短，浑欲不胜簪。

  另一式，首句改为仄仄仄平平，其余不变。

  （2）平起式

  　　平平平仄仄，仄仄仄平平。

  　　仄仄平平仄，平平仄仄平。

  　　平平平仄仄，仄仄仄平平。

  　　仄仄平平仄，平平仄仄平。

  　　山居秋暝 　　王维

  　　空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。竹喧归浣女，蓬动下渔舟。随意春芳歇，王孙自可留。

  　　另一式，首句改为平平仄仄平，其余不变。

  （二）七律的平仄

  　　七律是五律的扩展，扩展的办法是在五字句的上面加一个两字的 头. 仄上加平，平上加仄。试看下面的对照表：

  　　（1）平仄脚

  　　五言仄起仄收○○仄仄平平仄

  　　七言平起仄收平平仄仄平平仄

  　　（2）仄平脚

  　　五言平起平收○○平平仄仄平

  　　七言仄起平收仄仄平平仄仄平

  　　（3）仄仄脚

  　　五言平起仄收○○平平平仄仄

  　　七言仄起仄收仄仄平平平仄仄

  　　（4）平平脚

  　　五言仄起平收○○仄仄仄平平

  　　七言平起平收平平仄仄仄平平

  　　因此，七律的平仄也只有四个类型，这四个类型也可以构成两联， 即：

  　　平平仄仄平平仄，仄仄平平仄仄平。

  　　仄仄平平平仄仄，平平仄仄仄平平。

  　　由这两联的平仄错综变化，可以换成七律的四种格式。其实只有 两种基本格式，其余两种不过在基本格式的基础上稍有变化罢了。

  　　（1）仄起式

  　　仄仄平平仄仄平，平平仄仄仄平平。

  　　平平仄仄平平仄，仄仄平平仄仄平。

  　　仄仄平平平仄仄，平平仄仄仄平平。

  　　平平仄仄平平仄，仄仄平平仄仄平。

  　　书愤 　　[宋]陆游

  　　早岁那知世事艰？中原北望气如山.楼船夜雪瓜州渡，铁马秋风大散关.塞上长城空自许，镜中衰鬓已先斑。出师一表真名世，千载谁堪伯仲间？

  　　到韶山 　　毛泽东

  　　别梦依稀咒逝川，故园三十二年首。红旗卷起农奴戟，黑手高悬霸主鞭。为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟。

  　　冬云 　　毛泽东

  　　雪厌冬云白絮飞，万花纷谢一时稀。高天滚滚寒流急，大地微微暖气吹。独有英雄驱虎豹，更无豪杰怕熊罴.梅花欢喜漫天雪，冻死苍蝇未足奇。

  另一式，第一句改为仄仄平平平仄仄，其余不变。

  （2）平起式

  　　平平仄仄仄平平，仄仄平平仄仄平。

  　　仄仄平平平仄仄，平平仄仄仄平平。

  　　平平仄仄平平仄，仄仄平平仄仄平。

  　　仄仄平平平仄仄，平平仄仄仄平平。

  　　长征 　　毛泽东

  　　红军不怕还征难，万水千山只等闲.五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。

  　　人民解放军占领南京

  　　钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江。虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。天若有情天亦老，人间正道是沧桑。

  　　登庐山 　　毛泽东

  　　一山飞峙大江边，跃上葱茏四百旋。冷眼向洋看世界，热风吹雨洒江天。云横九派浮黄鹤，浪下三吴起白烟。陶令不知何处去，桃花源里可耕田？

  　　和郭沫若同志 　　毛泽东

  　　一从大地起风雷，便有精生白骨堆。僧是愚氓犹可训，妖为鬼蜮必成灾。金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃。今日欢呼孙大圣，只缘妖雾又重来。

  　　另一式，第一句改为平平仄仄平平仄，其余不变。

  （三）粘对。

  律诗的平仄“粘对"的规则。

  　　对，就是平对仄，仄对平。也就是上文所说的：在对句中，平仄 是对立的。五律的"对"，只有两副对联的形式，即：

  　　（1 ）仄仄平平仄，平平仄仄平。

  　　（2 ）平平平仄仄，仄仄仄平平。

  　　七律的“对”，也只有两副对联的形式，即：

  　　（1 ）平平仄仄平平仄，仄仄平平仄仄平。

  　　（2 ）仄仄平平平仄仄，平平仄仄仄平平。

  三、我对诗词格律中的对偶理解：

  诗词中的对偶，叫做对仗。古代的仪仗队是两两相对的，这是"对仗"这个术语的来历. 对偶又是甚么呢？对偶就是把同类的概念或对立的概念并列起来，例如“抗美援朝”，“抗美”与“援朝”形成对偶。对偶可以句中自对，又可以两句相对。例如“抗美援朝”是句中自对，“抗美援朝，保家卫国”是两句相对。一般讲对偶，指的是两句相对。上句叫出句，下句叫对句。

  　　对偶的一般规则，是名词对名词，动词对动词，形容词对形容词，副词对副词. 仍以“抗美援朝，保家卫国”为例：“抗”、“援”、“保”、“卫”都是动词相对，“美”、“朝”、“家”、“国”都是名词相对。实际上，名词对可以细分为若干类，同类名词相对被认为是工整的对偶，简称“工对”。这里"美"与"朝"都是专名，而且都是简称，所以是工对：“家”与“国”都是人的集体，所以也是工对。“保家卫国”对“抗美援朝”也算工对，因为句中自对工整了，两句相对就不要求同样工整了。

  所谓“一三五不论”。王力认为：　“一三五不论，二四六分明。”这是指七律（包括七绝）来说的。意思是说，第一、第三、第五字的平仄可以不拘，第二、第四、第六字的平仄必须分明。至于第七字呢，自然也是要求分明的。如果就五言律诗来说，那就应该是“一三不论，二四分明。”

  　　先说“一三五不论”这句话是不全面的。在五言“平平仄仄平”这个格式中，第一字不能不论，在七言“仄仄平平仄仄平”这个格式中，第三字不能不论，否则就要犯孤平。在五言“平平仄平仄”这个特定格式中，第一字也不能不论；同理，在七言“仄仄平平仄平仄”这个特定格式中，第三字也不能不论。以上讲的是五言第一字、七言第三字在一定情况下不能不论。至于五言第三字，七言第五字，在一般情况下，更是以“论”为原则了。以上郭扬教授的说法与王力的讲的是一样的。可见，郭扬教授也是赞同王力对此的说法。

  总之，七言仄脚的句子可以有三个字不论，平脚的句子只能有两个字不论。五言仄脚的句子可以有两个字不论，平脚的句子只能有一个字不论。“一三五不论”的话是不对的。

  　　再说"二四六分明"这句话也是不全面的。五言第二字"分明"是对的，七言第二四两字"分明"是对的，至于五言第四字、七言第六字，就不一定"分明"。依特定格式"平平仄平仄"来看，第六字并不一定"分明"。又如"仄仄平平仄"这个格式也可以换成"仄仄平仄仄"，只须在对句第三字补偿一个平声就是了。七言由此类推。 "二四六分明"的话也不是完全正确的。

  　　四、我对诗词格律中“格式”的理解：

  　　何谓“古风式” 格调

  在律诗尚未定型代的时候，有些律诗还没有完全依照律诗的平仄格式，而且对仗也不完全工整。例如：

  　　黄鹤楼 【唐】崔颢

  　　昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。日暮乡关何处是？烟波江上使人愁！

  　　这诗前半首就是“古风”的格调，后半首纔是律诗。依照上文所述七律的平仄的平起式来看，第一句第四字应该是仄声而用了平声（"乘"chéng），第六字应该是平声而用了仄声（"鹤"，古读入声），第三句第四字和第五字应该是平声而用了仄声（"去不"），第四句第五字应该是仄声而用了平声（"空"）。当然，这所谓"应该"是从后代的眼光来看的，当时律诗既然还没有定型化，根本不产生应该不应该的问题.

  何谓“长短句”。

  　　王力说：古体诗有杂言的一体. 杂言，也就是长短句，从三言到十一言，可以随意变化。不过，篇中多数句子还是七言，所以杂言算是七言古诗。

  　　杂言诗由于句子的长短不受拘束，首先就给人一种奔放排奡的感觉。最擅长杂言诗的诗人是李白，他在诗中兼用散文的语法，更加令人感觉到，这是跟一般五七言古诗完全不同的一种诗体. 现在试举他的一首杂言诗为例：

  　　蜀道难 　　李白

  　　噫吁嚱，危乎高哉！蜀道之难难于上青天！蚕丛及鱼凫，开国何 茫然！尔来四万八千岁，不与秦塞通人烟。西当太白有鸟道，可以横 绝峨眉巅. 地崩山摧壮士死，然后天梯石栈相钩连. 上有六龙回日之高标，下有冲波逆折之回川。黄鹤之飞尚不过，猿猱欲度愁攀援。青泥何盘盘！百步九折萦岩峦. 扪参历井仰胁息，以手抚膺坐长叹。问君西游何时还？畏途巉岩不可攀。但见悲鸟号古木，雄飞雌从绕林 间. 又闻子规啼夜月，愁空山。蜀道之难难于上青天，使人听此雕朱颜。连峯去天不盈尺，枯松倒挂倚绝壁。飞湍瀑流相喧豗，砅崖转石万壑雷。其崄也若此，嗟尔远道之人胡为乎来哉？剑阁峥嵘而崔嵬，一夫当关，万夫莫开. 所守或匪亲，化为狼与豺。朝避猛虎，夕避长蛇；磨牙吮血，杀人如麻。锦城虽云乐，不如早还家。蜀道之难难于上青天，侧身西望长咨嗟。

  　　何谓“入律”的古风。

  　　讲到这里，王力进一步指出：古体诗和近体诗的区明显。王力说，并不是所有的古体诗都和近体诗迥然不同的。前面说过，律诗产生以后，诗人们即使写古体诗，也不可能完全不受律诗的影响。有些诗人在写古体诗是还注意粘对（只管第二字，不管第四字），另有一些诗人，不但不避律句，而且还喜欢用律句。这种情况，在七言古风中更为突出。我们试看初唐王勃所写的著名的《滕王阁》诗：

  　　滕王阁[唐]王勃

  　　滕王高阁临江渚，佩玉鸣銮罢歌舞。画栋朝飞南浦云，珠帘暮卷西山雨。闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋。阁中帝子今何在？槛外长江空自流！

  　　这首诗平仄合律，粘对基本上合律，简直是两首律诗连在一起，不过其中一首是仄韵绝句罢了。注意：这种仄韵与平韵的交替，四句一换韵，到后来成为入律古风的典型。高适、王维等人的七言古风，基本上是依照这个格式的。现在试举高适的一个例子：

  　　燕歌行

  　　[唐]高适

  　　汉家烟尘在东北，汉将辞家破残贼. 男儿本自重横行，天子非常赐颜色。摐金伐鼓下榆关，旌旗逶迤碣石间. 校尉羽书飞瀚海，单于猎火照狼山。山川萧条极边土，胡骑凭凌杂风雨。战士军前半死生，美人帐下犹歌舞。大漠穷秋塞草衰，孤城落日鬬兵稀。身当恩遇常轻敌，力尽关山未解围。铁衣远戍辛勤久，玉箸应啼别离后。少妇城南欲断肠，征人蓟北空回首。边风飘飘那可度，绝域苍茫更何有？杀气三时作阵云，寒声一夜传刁斗。相看白刃血纷纷，死节从来岂顾勋？君不见沙场征战苦，至今犹忆李将军！

  　　这一首古风有很多的律诗的特点，主要表现在：

  　　（1 ）篇中各句基本上都是律句，或准律句（即仄仄平平仄平仄）。

  　　（2 ）基本上依照粘对的规则，特别是出句和对句的平仄完全是对立的。

  　　（3 ）基本上四句一换韵，每段都像一首平韵绝句或仄韵绝句；其中有一韵是八句的，像仄韵律诗。

  　　（4 ）仄声韵与平声韵完全是交替的。

  　　（5 ）韵部完全依照韵书，不用通韵。

  　　（6 ）大量地运用对仗，而且多数是工对。

  　　就古风入律不入律这一点看，高适、王维的一派（入律），后来白居易、陆游等人是属于这一派的；李白、杜甫是另一派（不入律），后来韩愈、苏轼是属于这另一派的。白居易、元稹等人所提倡的"元和体"，实际上是把入律的古风加以灵活的运用罢了。

  　　由上所述，可以大体上了解，在古体诗的名义下，有各种不同的体裁，其中有些体裁相互显示着很大的差别. 杂言古体诗与入律的古风可以说是两个极端。五言古诗与七言古诗也不相同：五古不入律的较多，七古入律的较多。当然也有例外，像柏梁体就不可能是入律的古风. 从各种不同的角度去看各种"古风"。

  相比《诗词格律概要》用作分析的全部是古典诗词，《诗词格律》比较详细，选用的例子多为脍炙人口的现代诗，利于读者理解，也利于诗词格律的普及，在讲平仄对仗之外还讲了诗词的节奏和语法特点。

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• 浅谈美国选举

  作者：龙庭皓月 发布时间：2020-08-20 18:26:13

  本书简要介绍了美国的选举制度，全书比较简短，有些概念也没有解释，简略地讨论了美国政党的性质及其和选举制度的关系，以及美国各级选举流程的大致情况与不足之处，最后针对如何完善选举制度的不足之处提出了一些问题，引导读者去思考什么样的民主是好的民主。

  要实现民主，就要建立一套民主的选举制度，而美国的选举制度离不开政党的作用。美国的政党服务于选举制度，既没有严密的上下级组织，也没有统一的意识形态作为指导，不要求党员绝对忠诚，更不以永久掌握政权为目标，政党领袖也没有权力管制以该党名义当选的官员。而且美国各州相对独立，每个州的选举制度都不太一样。简而言之，美国的政党以选举为目标，而政党凭借自己的政策组合来吸引选民，为本党候选人提供竞选资源，组织竞选活动。正如序言所说，美国选举的本质是候选人所代表的政策主张的竞争。美国的政党与选举制度密不可分，政党推动选举活动的进行，并发动人们前去投票。

  最重要的选举活动无疑是总统的选举。从总统候选人的提名流程来说，提名大会只是走个形式，往往在大会开始之前，代表们便都有了自己承诺支持的对象，只要获得过半的票数，提名资格就能确定。关于代表的选举，或者是以总统候选人为准的初选，或者是候选人推举大会，具体过程各州有不同规定，十分复杂，总之是根据民众或者党员对于候选人的支持来确定代表，某个候选人的支持率比较多，支持这个候选人的代表就会被选为参加提名大会的代表。所以在提名大会之前，提名资格就已能确定。这里的问题在于，很多州都把初选或者推举的日期提前，以在选举中获得更大的影响力，结果是整个提名流程“重点全在起始阶段”，而那些初选日期靠后的州，其参会者对于本党提名对象的影响力就很小了。

  在影响竞选结果的因素中，除了竞选者的个人声望，组织能力以及政策主张之外，竞选资金的筹集是关键因素，这也是美国的民主选举被称为有钱人的游戏的原因。尽管1976年生效的《联邦竞选法》规定竞选资金由公共资金进行匹配，以遏制竞选成本的过度攀升，但2000年小布什却采取先发制人的手段，通过私人关系来募集资金，以避免后续的开支限制。有人担心这样会导致选举被富人操纵，但实际上候选人也可以通过互联网募集到大量普通民众的捐赠，从而形成大笔资金。候选人可以选择使用联邦资金或者决定自行募捐，所以关键是，那些自行募集资金的候选人，其竞选资金是否可以超过联邦匹配资金的开支上限?

  对于竞选流程的批评，主要在于，美国大选竞选的成功与否，其所依赖的因素，竟然与如何选出一个好总统没有关系。竞选的成功与否主要有赖于候选人的好名声和演讲能力，竞选资金的充裕，并要得到党内大佬的支持，以及吸引不同民众的政策主张。而整个选举体系，对于候选人的能力经验都没有任何要求，候选人仅凭少量投票者就能获得提名，初选时民众的投票率很低，还有，在竞选后期才选出代表的州对于竞选结果没有太大影响。最后，由于竞选流程时间紧凑，而且竞选活动大部分安排在起始阶段，导致大量普通民众还未关注大选时提名人就已确定，因而民众往往对两党提名的候选人并不满意。

  要当选总统，候选人除了要吸引选民为自己投票，还需要得到过半的选举人票。在选举人团制度下，每个州被分配一定选举人票，数量等于该州众议员人数(435)加参议员人数(100)，再加上哥伦比亚特区的3张选举人票，一共538张选举人票，所以需要至少270张选举人票才能竞选成功。美国大多数州实行“胜者独占”，即如果一个候选人在该州获得相对多数的民众选票，那么支持这个候选人的选举人就会当选，也就是说这个候选人将得到该州的全部选举人票。在这样的制度下，如果某个候选人以巨大的民众选票优势赢得了某个州的选举人票，而他的对手只以微弱优势赢得一个与那个州选举人票数量差不多的州，就会导致明明他获得的民众选票更多，却只能得到和对手差不多数量甚至更少的选举人票。2000年和2016年的大选，都是这样的原因，导致小布什和特朗普虽然民众选票少于对手，却因选举人票更多而当选。

  本书重点在于分析总统选举，但不表示其他职位就不重要，在美国的联邦制度下，各州的独立性很强，州长及其之下的各级政府官员才是实际管理地方政务的关键群体，还有作为立法机关的国会参众两院，其议员的选举也要定期举行。在这些职位的选举上也出现了很多问题，民众对于地方选举的关注度不够，有些竞选活动的民众投票率很低，候选人也遇不到什么挑战，大多数议员在换届选举时都能轻松连任。

  尽管有这样多的问题，美国的政治体系还是很优秀的。作者写道:“让美国人感到自豪的是，他们的政治体系提倡竞争、全体民众平等与，并且由民众控制政府。反对者可以公开批评执政者，他们也的确这么做。在职者如果在竞选中失利，他们就此离任，将权力和平转交给击败他们的人。这种代表制竞选流程已经健康运作了两个多世纪，这是人类历史上前所未有的由民众掌控权力的时代。”

  的确，世界上没有完美的制度，而民主制度无疑是近代以来最符合历史发展趋势，也是最符合广大民众的利益和意愿的政治制度。尽管在像美国这样的资本主义国家，其选举结果被政治精英和资本家联合操纵的可能性很大，但我觉得人性本就如此，你怎么知道他们不是自愿被操作的?大多数人本身就对公共事务了解有限，见识有限，如果他们认为某个精英人物可以代表自己的利益那也无可厚非，只要他们是自愿相信这一点。而且，就2016年的大选来说，恰恰是在主流媒体和精英人物普遍都不看好的情况下，特朗普反而当选了。由此看来，刻意不受主流媒体和精英人物影响的民众并不能作出最明智的选择，他们反而更容易受到民粹主义的影响。

  我认为，好的制度是既要限制政治精英、资本家以及少数特权阶层肆意操纵政权，又要遏制多数人暴政的出现，避免社会倒向民粹主义，能够兼顾不同社会阶层的意见，在民众充分参与政权的基础上，在充分考虑民意的基础上，同时参考政治精英的专业意见，最后作出合理的决策。作者开篇就提到，“各种民主政体之间存在显著差异，主要表现在新闻媒体和反对者在多大程度上可以自由批评执政者，特别是选举流程的公开程度、在野候选人当选的可能性、民众的参与度、民众在做出判断的过程中所能获取的信息、候选人自由表达观点的权利以及民众自由投票的权利。”根据这个标准，美国的民众体系得分很高，所以，即使在美国实力有所衰退，中美日益对抗的现在，仍然不能无视美国的体制优势，不能无视美国政治自下而上的特点。因为，如果看不到美国政策背后的民意支持，仅仅指责美国的某些政客，无法解释为何美国这些年渐渐走向了与中国对抗的道路。

  铁打的制度，流水的政客，永远的人民。

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