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• 更喜欢现在的君子以泽，以后我也一定会更喜欢自己

  作者：一鹤 发布时间：2016-08-11 09:56:34

      从小到大，我都是爱看书的，种类也很多。读书对我来说，不同的书意味着不同的东西。我不会把书分个三六九等出来，他们对我来说都是朋友。

      我读杂志，为了娱乐自己；我读科普，为了开阔眼界；我读诗词，为了陶冶情操（虽然并没有陶冶出什么东西）。

      最开始读闪闪的书，真的是因为她能满足我作为一个女孩子的梦。虽然现实中多半不能如此，但是哪个女孩不希望自己能有一场轰轰烈烈的爱情，海誓山盟，生死与共，即使得不到，看看也是很满足的。

      从闪闪之前的耽美言情来看，都能非常好的满足我内心作为小女生对爱情的梦。闪闪就像一个织梦人，给我们很多很多美妙的故事，能把我们带进那个梦境，和主人公悲喜与共。所以闪闪在我心中，一直是这样的一个言情作家。

      但是今年的《镜中蔷薇》不一样。这是我第一次读闪闪的书的时候，开始把注意分给爱情之外的东西。

      之前看闪闪的书总是很难注意到别的东西，被主角或甜蜜、或虐心的爱情牵盼着，我能记下的都是那些如诗如画或如痴如醉的爱情。诚然，闪闪在写感情这一方面，是我读过的我认为的最能让人沉浸的作者，但《镜中蔷薇》之前，我看她的书也只是看感情，给自己枯燥的生活添加一点白日梦，麻痹一下自己，逃避一下现实。

      但是《镜中蔷薇》是一本让我正视现实的书。

      洛薇和谢欣琪，俩朵对着镜子开放的蔷薇。镜子中的事物都是相反的，这对双胞胎姐妹也是相反的。洛薇委婉可爱小女生，情商高；欣琪霸道骄纵，有天分。但是在看到对方的时候，她们都羡慕对方。洛薇羡慕欣琪的身世、才华，欣琪羡慕洛薇的好人缘，会做人。

      我们都是这样的，羡慕着那些自己没有的东西。总会想：如果给我什么什么，我一定也会怎么怎么。给我她的写作才华，我一定也能当作家；给我她的好家世，我一定也能成为人生赢家；大部分人都是这样，常常只看到别人的光鲜，忽视别人的痛苦，忽视别人成功背后的努力。

      《镜中蔷薇》让我思考了很多，尤其是看到闪闪自己写的序的时候，更是让人醍醐灌顶。哪里有什么绝对完美的特质呢，就算是自律这种特质，伴随着它的一定也有强迫症带来的焦躁。

      生活中我们会发现很多东西都有俩种说法，说得好听和说的难听。一个人对人对事不计较，说得好听叫与世无争，说得难听叫没心眼；一个人在意金钱，说得好听叫勤俭持家，说的难听叫小气吧啦；一个人遇事不多想，能过则过，说得好听叫乐天派，说得难听叫傻兮兮。你永远不能指望那种特质能够讨好所有人，也不能认为哪一种特性就是百分百正确的。不是我们胆小就一定要把自己练得胆大；因为性格温和受欺负，就让自己变得一身是刺。天分不够，就用努力去追别人的天分，我们能做的，正如闪闪书中所说：“最美的风景，是镜子映出来的蔷薇本身。”如同书中结局那样，欣琪和洛薇俩人联手，一人利用过人的天分，一利用过人的情商和敏感的市场洞察，把自己的品牌推得更远。

      这俩朵蔷薇，不愧是姐妹。

      谢谢闪闪带给我们这个故事。

      生活中有那么多镜子，照着俩面性。我们每个人都摆脱不了，何不好好的爱自己，正视自己的缺点，发扬自己的优点呢？其实是很浅显的道理，但是很多时候挂在嘴边，我们反而不会去做。都被生活所困。

      《镜中蔷薇》为我敲响了警钟，以故事的形式，讲了生活中被镜子映成对立面的东西，指引着我去思考那些看似浅显，其实一直也没有实践过的道理。道理说起来也简单，实现起来哪里有那么容易呢，就连洛薇和欣琪也是经历悲欢离合，种种磨难，才开出了自己最美的样子。而文中别的角色也透出“镜子”的元素，很喜欢这一段：“最初相见的时候，他们并不了解对方，却都羡慕彼此的生活，抑或说，是羡慕在自己眼中幸福的人。同时，对方的存在也是一面镜子，映出自己本身最不堪的一面。

  有人透过镜子看其他人，想要寻找替代品和慰藉，结果迷失了自己，如苏嘉年；

      有人从镜子的影子找回真正的追求，坚定自己要的不是表象，而是灵魂，如谢修臣；

      有人不受镜子影响，她们是领袖，自我中心，意志坚定，将会因为这份自信走到更远，成为一个时代的标志，如 贺英泽；

  有人从未到过镜中，或许将来也会有面对镜子的困扰，但当下她们活的充实快乐，一如陆西仁、小辣椒、常枫。。。”

      镜子这个主题，深思下来，贯穿了全文。对于闪闪来说，自认为和闪闪其他文有所不同，也算是突破。

      这本书有着童话般的爱情故事成分，贺英泽这样的霸道总裁，谢修臣这样的既是王子有是哥哥款，就是蛇精病的陆西仁魅力指数也上去了，我依稀记得初版本里面他是卖榴莲的？233333留洋归来的就是不一样呀。除了让人少女心发作的爱情部分，又始终贯穿了很过硬的道理，从爱情童话里，映射现实，这也是镜子的一种含义吧23333，虽然结合还不算完美，但是相信闪闪今后会一本比一本更完美。

      最后，专门谢谢闪闪圆梦月都吧。曾经看月都，不管是哥哥还是胤泽都喜欢的不行，到了《镜中蔷薇》，这俩个人都有了好的结局，太开心！

  月都的结尾“胤泽，你听，月都的花都开了”

      蔷薇的结尾“薇儿，你看，花都开了”

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• 心态决定你如何看待一本书，心态差看什么都不好。

  作者：0o0 发布时间：2016-07-18 22:38:52

  拿君子以泽和天籁纸鸢比，本身就很不理性不客观，一个是言情，一个是耽美，能比吗？那些说君子以泽小说不好看的我看都是腐女，你本身不喜欢异性恋，get不到异性恋的萌点，为什么还要追杀过来强硬看完了再强硬否定别人呢？

  作为君子以泽的言情读者，我表示读了她这么多本书，还真没觉得她的风格大变过，她不管写古风现代西方东方，风格一直都挺华丽的（其实这种华丽，我的理解是画面感强，她很擅长描写场景人物，个人挺喜欢），她没写过朴素的小说。她的处女作《魔女游戏规则》已经有现在风格的雏形了，文字张扬、人物多且关系复杂、剧情冲突大、感情起伏大，只是那时候她年纪小，华丽也只有稚嫩的雏形。一个作家有自己的风格，喜欢通篇用奢华形容词的王尔德你要他去写一篇德国乡村文学，他也写不出来。看了君子以泽一本书，你知道她文风是什么样，知道她不是你的菜，下一本不要看了不就好了？不谈《镜中蔷薇》，《思念成城》《夏梦狂诗曲》《月都花落，沧海花开》《奥汀的祝福》《月上重火》这些小说的“华丽”程度，比《镜中蔷薇》有过之而无不及。人家风格没变过，你一本接一本看，却强要求她写你喜欢的“接地气”的文风，是不是有点莫名其妙？直接去看接地气的小说不行吗？

  《镜中蔷薇》出版之前君子以泽就在微博说过她修了七八次，电子版、手稿换着修，说她不认真的人是抱着什么心态在读呢？因为她过去的小说全是虐的？因为这篇女主甜甜蜜蜜和男主HE了？小说围绕镜中人这个主题表达的思想观点，你看不到？两个女主角的对手戏和对人生的迷惑最后解惑，你看不到？傻白甜的眼里只能看到傻白甜，我们能说什么呢？

  因为曾经喜欢得不得了，作者现在进步的速度赶不上你的要求了，你就把她否定得一钱不值。因为她曾经是你的青春，而你现在自认为睿智聪明了，所以要连自己的青春也狠狠打脸，才算对得起现在“高大上”的你自己。这中二值我给你101分，多一分不怕你骄傲。

  这本小说有缺点，但主旨很正能量，尤其是镜中人这个思想很新颖，是以泽以前没有尝试过的，我在别书里也没有看到过。相比《月都花落，沧海花开》君子以泽可能是过于在意维护自己的风格所以写得很保守，虐得很君子以泽很娴熟却没有突破，看完觉得不功不过没有惊喜。这篇《镜中蔷薇》她写得很大胆，状态不错。那些否定自己青春的人，说这是最后一次看君子以泽小说的人，你最好说到做到，别再人家出一本买一本，买了再来嫌弃，这样的人在生活里是不是都是一边嫌弃一边缠着别人的？周围的人都会感到害怕吧。

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• 镜中的蔷薇

  作者：黄晓飞 发布时间：2016-08-11 10:45:15

  今天看完了《镜中蔷薇》，读完之后的感觉是震撼，领悟和释然。其实青春的岁月中每个女孩都曾像洛薇一样有些迷茫，渴望像贺英泽深沉的爱。书中说，有些人透过镜子迷失了自己如苏嘉年，还有些人透过镜子知道自己想要什么，最后找到了灵魂如谢修辰。每个人的一生何曾不是一面镜子，透过镜子追寻真实的自己，不断地提升自己。书中影后申雅莉甜甜蜜蜜地客串了，哇咔咔(´∀｀*)，最后贺英泽那句：“薇儿，你看花都开了。”竟让我莫名的流泪，at last,我想说以泽的新书真的很好看，带给我的有一些更深层的含义。

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• 本评偏激，粉丝请绕道走啦（爱你）

  作者：Claudiaaaaa_ 发布时间：2016-07-31 16:49:39

  总结一下《镜中蔷薇》本书的剧情：

  套用纸巾老师爱用的一句话，就是“男人都爱女主，女人都恨女主，恨女主都是出于嫉妒！”

  作者意图让大家感受女主的甜蜜俏皮小心机，我看了只能觉得纯天然野生尴尬癌晚期，从不知道king的身份不知道k001的身份不知道贺英泽的身份开始，整本书就开始了轰轰烈烈的尴尬之路。

  这位才气平平（书里直接说明了好吗）的女主一出场，就以珠宝设计师的光环亮瞎众人。

  读者并没有看女主从基层做起，靠自己的智慧和努力去一步步打怪升级，而是在朋友/备胎/男主的外挂之下一步到位，空降管理阶级。什么名珠宝设计师的助理名额，什么国外品牌代理，什么向高端珠宝行业进军……这一切挥挥手就送到女主洛薇面前。而女主一边说“不要不要我要自己努力站在和你一样的高度”，一面心安理得地享受着这一切特权，在被偏爱的人生之路上所向披靡。

  而女主之所以能这么一路无所顾忌地打入上流社会，根本原因就是她拥有一个钱权滔天的霸道总裁一~路~爱~着~她~（呵呵）而男主贺英泽身为堂堂博彩业巨头，顶着一个骚包的“king”名号，为什么会看上这个平凡小虾米，仅仅是因为！他们是！小学同学！他们小时候在屁事都不懂的年纪私定终身！然后女主的真命天子就脚踏祥云一路霸道地回来履行诺言啦！多么合理又合乎现实的解释！不管男主长大后身边有多少优秀出色的女性堪为良妇，不管男女主的阶级和家庭背景多么悬殊，不管不管不管，真爱无敌你造不造！

  总之，女主洛薇通过征服贺英泽这个男人，征服了全世界；通过男权和父权，来赢得自己不负责任的权利。既享受着权势带给自己的一路畅通风光得意，又故作姿态地对权势不屑一顾，各种鄙夷。女主角看似道德高尚，可是道德一旦与己有关，她的道德观就会和判断力分道扬镳。这不是女性成长的励志大戏，而是男权套上女权的外衣，骗骗粉丝的小把戏。靠着男权装点的女权，是伪女权；靠着特权装点的女权，是真特权。当女性角色的荣辱兴衰都由男性角色决定时，还谈什么本质是平等、尊重与文明的女权呢？

  至于配角的塑造，则一个个扁平地无话可说。谢欣琪这个在我眼中只负责全剧搞笑成分的丑角我都不想浪费口舌评价了。花心搞笑满嘴跑火车的陆西仁，其段位和见识真是让人立刻步入尴尬癌晚期；家庭背景不错的小辣椒真是热心公益的好青年，能出入众多高级场合，却偏偏选择当快递小妹向社会播撒爱；苏嘉年的两面性以及谢修臣的恋妹情结终于有一点点看头，不过也就这么点套路了。而每逢酒会必有的看不惯女主的恶毒路人，也就只有撒红酒偷翻隐私当众挖苦这些连隔壁村的翠花都不屑的段位。讲道理，如果她们真的都是出身良好家庭极富教养的千金小姐，就根本不止这个段位好么，随便雇水军雇大V让女主在网络媒体上的风评臭到极点不就分分钟搞定了么，众口铄金，男主想要压都未必压的下来。

  作者说这是她所有作品中最接近童话的一部作品。

  哦，允许我爆个粗口。

  这TM是童话？！！！三观不正的东西别拿出来祸害不懂事的小姑娘了好吗！

  哦不，确实是童话。灰姑娘嫁给王子了，生活开始了，小孩子爱看的故事到此结束，而只有大人才要面对后面的故事。考虑到贺家几代人的婚姻状况，更现实的情况是，贺英泽对洛薇的爱坚持个两三年就到尽头。之后会有无数个和最初洛薇一样青春貌美傻白甜的姑娘成为他的一个又一个姨太，而洛薇也只能将希望寄托在赶紧生下一个儿子。如果生不下，就又回到了她亲生母亲的死循环。

  还记得周锦茹死前说的那段话吗？

  “你们现在觉得我做事心狠手辣、自私自利，那是因为你们不知道，上帝把女人的辉煌放在了人生前面，把男人的辉煌放在了人生后面。你们走在人生的巅峰上，男人当然爱你们。等过二十年，等岁月把他炼成金，把你磨成泥，再回想我现在说的话……就会知道，只有自己的利益，才是永恒的。”

  她才是全书唯一一个清醒的人，唯一一个活在镜子之外的人。

  但是讲故事的人才是上帝。

  我曾经有一段时间，非常非常喜欢君子以泽，或者说，天籁纸鸢。喜欢到每本书都买下，喜欢到一笔一划在本子上摘抄下那些美丽的句子。她早期的作品充满天马行空的想象，哪怕情节和描写都显得不那么完美，可是字里行间透着股引人入胜的吸引力，嘿，这种感觉，真难描述。后来我知道，奠定她如今地位的很多成名作，大多都是在高中和大学低年级时写就的，正是爱做梦爱幻想的年纪，写出这样的作品，真是叫人不得不感叹一声“天赋”。

  可是她变的很多。随着年纪和阅历的增长，她从一开始懵懵懂懂还不知“阶级差异”为何物的小姑娘，出落地愈发像是个远离人间凡尘烟火的女神级别人物。那种感觉就像是原本属于自己阵营的无产阶级代表，转到了敌对的资本主义老巢，举手投足间都是一股资本主义调调。

  也许都是我一厢情愿。人家从一开始就没在我们阶级啊，最初看上去那么亲近不过是人家还没意识到这种差距。

  反映到作品上，就是文笔锤炼地愈发老练精致，情节掌握地恰到好处又留有三分余地。哪怕书中的人物和作者本人一样越来越朝家庭良好、多才多艺的烂俗言情小说设定的方向发展，她到底是凭着多年的老练力道，还是让这些失了灵气的小说脱颖而出。

  可是那些过于明显的精致，暗含心机的起承转合，看的我很难受。议论的鸡汤喂得生硬，而有些人物的内心成长硬生生用旁白的方式表达出来，作者笔力不够，没法从人物细微的动作和对话表现出最引人入胜的暗潮涌动。最初吸引我的那些尽管不成熟但是格局宏大的想象，消失的无影无踪，只剩下满满的小资情调，狰狞着嘲笑我的无措。

  我原本是不太相信“江郎才尽”这四个字的，当然我也不知道将这个没什么好寓意的词用在这个作者身上是否真的合适。毕竟在出版商的眼中，她还是相当能够圈钱的人气作者。能圈钱，就是成功，就是才貌双全的美女作家。至于成长起来的读者对作者的转型有什么看法……有什么用吗？反正又不会影响销量！

  或者换言之，我对她的期望还是太高了。一个给十几岁小姑娘写言情小说的美女作家，我能指望看到多深刻的世界观和价值观呢。

  只是我总是很有遗憾，像是看见曾经开在悬崖边上的一朵花被搬进了温室，虽然更加葳蕤芬芳，但是那种刻意雕琢的富有攻击性的美丽，到底失去了最初打动人心的恣意昂眼。

  但是我又有什么资格在这里对一个彼此都不认识的作者瞎BB呢？评价别人的生活毫无意义，你永远都不知道他们隐藏起来的故事最后有什么样的结局。

  晚安。

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• 还是喜欢当年的那个天籁纸鸢

  作者：笹笛 发布时间：2016-07-18 19:46:00

  我从初中开始看君子以泽的文，那个时候她还叫天籁纸鸢。一直以来，我看她很多的古风的、西欧风的文章。觉得文笔精美，人物塑造有型，内容细腻亦或者磅礴，很多故事中的情节，现在来说我也依旧历历在目。这几年，纸大改了名字成了君子以泽，我依旧支持她的新书，但是我已经找不到到当年那个纸大的感觉了…除了新版的几篇“老文”（虽然改了很多，但还是有以前的影子）像《思念成城》《夏梦狂诗曲》还有现在出的《镜中蔷薇》，我觉得我嗅到的只有慢慢的商业气息，和满满小女生的童话梦…男主一定要帅，要多金，要痴情！女主不一定要傻、白、甜，但一定要有一种不屈的精神！故事的内容一定要华丽，华丽，华丽（重要的是说三遍！）当然我不是不喜欢现在的君子以泽，我而是怀念过去的那个天籁纸鸢…

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• 从花容追到现在，这是我买的最后一本纸大的书

  作者：非语 发布时间：2016-07-17 17:26:51

  如今看纸大的书，尤其是现代小说，她会怎么虐，看了一开头，就能知道后面所有男女主角之间无谓的相互折磨，比如说像男主找了个名义女朋友，然后女主一直觉得男主跟名义女朋友是真爱于是默默在旁边难过流泪，这个桥段蔷薇里有，奥汀里有，月上里有，女神里有，好像哪里都有……看多了就觉得都是套路，一点都不虐了。镜中蔷薇比之前作品还要令我失望的一点是，连里面的情感逻辑都很粗糙。

  纸大早期有非常强大的作品，我最喜欢的是风流、天神右翼、琼觞，那时候的虐，都很真都很动情，都是基于非常有逻辑的情况之下，比如说，风流里游信身负仇恨，季斐然没有走出前一段感情，所以明明相爱却不能放下重担在一起；琼觞里，弄玉为了不杀心爱的人放弃练功而死，是超级虐；天神更是神作，背景宏大，米迦勒与路西法各为其主，虽爱，但在大义面前不得不放弃小我。总之我觉得最自然的虐，应该是把一对人放在一个外在的无解的状况下，于是爱而不得；而不是明明可以两句话说清楚的事偏要作，那就跟普通的言情小说没有区别了。

  个人觉得纸大还是更擅长写古言，更名之后的几部作品我我都觉得商业化痕迹太重，没有以前的真心，但是《奈何》和《月都花落》还是写得非常有情调的，非常虐，非常动情。

  高中时我们寝室会在熄灯之后，对着手机小屏幕看琼觞看得眼泪哗哗流，还会偷偷开着小灯，放宫崎骏的音乐，然后一起朗读花容和琼觞里面的诗。纸大对我们都是非常具有情怀意义的作者，所以一直到今天，她每出一部作品我都会第一时间支持。但也许真的是年龄到了，再也没有小时候看言情的心情，现在对看的小说，要求更多的是有没有逻辑、有没有意义，并且极其反感无病呻吟。纸大的小说读起来再也没有当年的感觉，但也许是我已经不再是纸大的小说target的那群人了。

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• 人类的宇宙探索能够无限提升吗？

  作者：燃豆 发布时间：2023-10-08 14:43:48

  通过物理学的四种力的发展历史，以及大量物理科学家对统一四种力的尝试，最终留下了一种可能的统一模型超弦。简单，对称，优雅，图形化，数学化，群论，自旋，量子力学，十维空间，低能区域，黑洞，反物质，暗物质，平行宇宙等等关键词充斥其间，对于物理学家对遥不可及的浩瀚宇宙的分析与预测以及验证准确感到震撼。正确的物理理论跟大自然一样永远是简单对称优雅的，永远是可以图像化的。我们看到大自然的第一感觉就是图像美，而不是一堆数学公式美。根据对称性来说的话，如果宇宙是无限大的话，那么微观世界也应是无限小，所以那么组成微观世界的最小的粒子将永远看似触不可及。这又涉及一个问题，人的认知水平是否是能够无限的，还是只能无限接近某一特定水平却无法超越，根据量子力学来说的话，好像万物没有确定性答案，所以人类的认知水平也有一定程度的隧穿概率，但前提是量子力学不是伪真理，那就真是人类的幸运了！

  

  

  超弦论

  7.1

  [美] 加来道雄 / 2020 / 重庆出版社

  科普读物，故事会一般展开，挺好的！

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• 美国战后民族主义的经典文学

  作者：卢衡 发布时间：2018-12-17 11:44:33

  本书写于1826年，是美国在新奥尔良之战击败英军获得全面胜利之后广为人知的“和睦时代”。战后美国经历了一系列重要变化，这些变化不仅改变了美国人民而且改变了他们的文化、社会以及对外关系。新一代公民所表现出来的民族主义也许是最明显的变化。人们自豪地称呼自己为美国人。他们不再像过去一样称呼自己为纽约人、弗吉尼亚人或者新宾夕法尼亚人，而是有一个新的清晰的身份。战后的美国人与他们前辈相比有了非常显著的不同。他们不再是殖民者、英国人或欧洲人，而是自身具有了自身的独特性，他们也因为这一发现而欢喜鼓舞。久而久之，他们放弃佩戴假发，不再穿丝质长袜和有褶皱的衬衣及短裤；取而代之的是长裤、带领带的衬衣以及夹克。他们说话时不再带有英国口音，而是带着明显的美国鼻音。在1812年之后，那些现在被视为美国特征的东西开始逐渐显现。

  可以说，这部书的写作时间正是美国民族主义崛起、民族情绪最高涨的阶段，因此书中出现的种族主义、白人至上的情绪是在所难免的。其情感大致相当于欧美人阅读中国解放后所涌现的红色文学一样会有种水土不服的感觉。这部书并不能准确反映现代美国人的思想观念，但从历史的角度上，对理解美国战后时期美国的文化如何脱离英国，形成自身的身份认同感是很有帮助的，从文中可以了解到1820-1830年代萌生的新美国人的思想观念。 因此，本书一直在美国具有很高的评价。

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• 吃吃《重新定位》

  作者：挖了等 发布时间：2010-11-23 11:07:08

  这本书是我读第二遍的时候才发现其中的价值的。原因在于用定位理论做一些分析的时候发现，很多时候定位会出现一些误区：企业的资源无法匹配，定位无法表现在营销目的上。于是我重新阅读了此书。

  归纳起来，重新定位主要是基于以下三种情形：

    原因1：原有定位不能达到营销目标

    从理论上看，某些定位是不错的，确实找到了市场空隙或是发现了一块空白领地，但在执行过程中遇到困难，达不到营销目标。一是传播的困难，原有定位不能如预期的那样被消费者所接受。二是定位的目标实现了，在消费者心目中辟出一席之地，但无法藉此达到营销的目标，市场占有率、利润等均不理想。如果这两种情况都以对定位策略的执行很好为前提。那么，失败原因只能是定位决策的根本失误。此时，企业要考虑改弦易辙，重新定位。另外，由于市场形势的变化如政府政策、法律、经济环境及消费者需求的变化，也会导致企业原有定位对其发展形成制约，无法实现营销目标。这种情况下，无论原有定位曾经取得多么辉煌的业绩，企业都应根据实际情况，调整原有定位。

    案例1：万宝路成功的“变性手术”

    万宝路刚进入市场时，是以女性作为目标消费者的，它的口味也是特意为女性消费者而设计：淡而柔和。为此它推出的广告口号是：像五月的天气一样温和。从产品的包装设计到广告宣传，万宝路都致力于明确的目标消费群——女性烟民。然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路香烟的销路始终平平。40年代初，莫里斯公司被迫停止生产万宝路香烟。后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划时，作出一个重大决定，万宝路的命运也由此发生了转折。李奥贝纳决定沿用万宝路品牌名对其进行重新定位。他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。通过这一重新定位，万宝路树立了自由、野性与冒险的形象，在众多的香烟品牌中脱颖而出。从80年代中期到现在，万宝路香烟一直居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。

    案例2：老杂志焕发青春—— 《萌芽》杂志的重新定位

      上海文学社的《萌芽》杂志创办于1956年，是创刊历史悠久，影响面较广，深受目标读者喜爱的刊物。长期以来，在读者心目中，它是培养青年作家摇篮，而它的读者群亦集中于业余文学爱好者。由于文学之风盛行，很多年轻人都怀有成为作家的梦想。直到80年代中后期，萌芽仍拥有广泛读者群及一大批忠实的青年读者。90年代以来，随着商品经济大潮的兴起，一心想走文学之路的年轻人少了。他们的眼光更多投向商业领域。订杂志的人数急剧减少。《萌芽》杂志开始走下坡路，经济上难以支掌。出路何在?《萌芽》的办法是根据市场的变化，重新定位。

    1996年1月，《萌芽》杂志改版，重新定位为迎合青年心理的大众读物，广告口号从“培养青年作家的摇蓝”转变为“面向广大青年，反映青年最关心的问题”，目标读者为大、中学生。改版后，杂志销量上升50%，不少年轻人来电询问、购买该杂志。同时，新的定位还为它赢得新的机会。1996年8月，其主办单位由上海市作家协会变为由新民晚报与上海作家协会联合主办，获得更强的经济后盾和支持。

    原因2：发展新市场的需要

    在企业发展过程中，原有定位可能会成为制约因素，阻碍企业渗透到相关行业、发展相关产品和开拓新市场。或者由于环境的变化，消费者新的需求不断涌现，企业有可能获得新的市场机会，进入新的市场。面对新的市场环境和不同文化、社会背景的消费者，原有定位也可能变得不再适合。在上述情况下，企业出于发展和扩张的目的，也需要调整和改变原有定位。

    案例3：航空公司改头换面为什么

    中华航空公司的品牌标识原为国民党 Iogo标志，这在大陆与台湾相互封闭之前并无影响。可是近年来，随着大陆与台湾双方开放程度的加强，中华航空公司意欲开发大陆这一新市场。原来的标识使它的定位显然不符合开拓新市场的要求。为破除这一障碍，它将品牌标识换成传统上受中国人喜爱和欣赏的梅花图案。

    案例4：从《广东妇女》到《家庭》重新定位带来广阔的市场

    《广东妇女》杂志1980年创办，是广东妇联的机关刊物。由于受到定位的限制，它的目标读者群比较狭小，仅限于广东省内部分妇女。因为缺乏知名度，投稿的人少，投来的稿件覆盖内容也比较狭窄，因而发行量很低。1983年，它更名为《家庭》杂志，面向更为广阔的目标市场，覆盖了全国范围几乎所有家庭成员，从而成为一种大众化的通俗刊物，更贴近普通百姓的生活。新的定位，使它内容上突破原来地域、取材范围、体裁的局限性，获得来自全国各地的、各种体裁和形式的、讲述有关家庭的各个方面的稿件，杂志的内容更为丰富、更具有趣味性，吸引了全国各地、各个阶层和年龄层次的读者，知名度迅速提高，一跃成为全国销量最好的杂志之一，曾经创下一个月销量达350万份的纪录。

    原因3：竞争的需要

    企业在竞争中，可能会丧失原来的在某些方面的明显优势，而建立在此优势上的定位也就无法使企业具有竞争力。甚至竞争对手会针对企业定位的缺陷，塑造他们自身的优势。企业如果仍死守原来定位不放，就会在竞争中处于被动挨打的地位，最终丧失市场。

    案例5：让沉石浮出海面——维他奶的重新定位

    “维他奶”原来定位为健康饮料，“饮维他奶，更高、更强、更健美”的广告语用了10年，这种定位，曾创造了辉煌的纪录。然而，随着时间推移，各种新的、不同品牌的饮料相继粉墨登场。它们纷纷抓住年轻人的心理，突出其产品的时代感，相形之下，“维他奶”形象显得落伍了，市场占有率不断萎缩。威雅广告公司为其代理后，决定对它进行重新定位，塑造时髦、健康、受欢迎的新形象。新的定位通过富有时代气息的广告表现，广告语非常有生气，特别是一句“点只汽水真简单。”既突出了产品优势又深切地把握了年轻人的心理，很快成为社会流行的口头语。维他奶因此成为受年轻人欢迎的饮品，在激烈的市场竞争中稳固、扩大了市场。

    案例6：英国汽车协会与“骑士”竞争

    英国汽车协会是行业的领导者，它的主要竞争对手是 RAC。 RAC将自身定位为“马路骑士”，暗示能像骑士一样提供英雄式救助行动。与 RAC的激烈竞争中，汽车协会原有定位“提供非常、非常好的服务”显得模糊，不够有力，因而失去了竞争力。为了保持它的领导者地位，英国汽车协会决定重新定位。它将车子损坏视为一突发事件，类似于需消防队、警察、救护车的那类事件，并将之称为第四类突发性事件。因而其新的定位：“对我们的成员来说，我们提供第四类突发性事件服务”就从这一点出发，突出它提供严格、专业化的服务，与“骑士”提供的情绪化的、不够专业的服务相抗，维持其作为领导者的高品质形象。

  二、重新定位的风险

    在上述三种情形下，企业重新定位是很必要的。但是，重新定位面临不少实际的困难。对很多处于困境或寻求更大发展空间的企业来说，重新定位是破釜沉舟之举，应用不当，无异于走向自我毁灭，相反应用得当，能使处于危难中的企业重获新生。这些困难突出表现为：

    1、企业内部形成共识的困难

    重新定位不是营销部门或几个执行人员所能独立完成的，首先要找到问题所在，然后就重新定位的必要性在企业内部上下之间、各部门之间达成共识，大家齐心协力，分工合作、共担风险来完成。很多时候，企业其它部门甚至一些高层管理人员，没有意识到重新定位对企业的利害关系、害怕困难，不愿作改变。而且重新定位往往意昧着推翻过去的决策，必定在企业内部会遇到阻力。这就需要适当的推动者，晓以利害，说服上下各方面人员，这样才能保证重新定位顺利有效地执行。

    2、重新定位有很高风险

    需要重新定位的企业往往在市场是处于比较不利地位，重新定位对它们关系重大，可说是成败在此一举，因而企业承担了很大风险。如果重新定位失误，会导致形势进一步恶化。另一方面，在目前不利形势下，找到一个新的定位切人点很不容易，企业难以打破原有市场秩序，确立自身地位。

    3、消费者认同的困难

    原有定位在市场上执行一段时间，不管它是否成功，在消费者心目中已经形成了一定印象。而且如果原来的定位曾经很成功，消费者对它的印象就会根深蒂固。这样由于先人为主的原因，新的定位不容易确立。特别在原有定位成功的情况下，新的定位会在较长一段时间内不被消费者接受。如果重新定位执行方法不当、力度不够，甚至会导致这样的后果：新的定位给消费者的印象不够明晰，而原有的定位却受到损害，消费者对品牌定位的认识变得模糊。

    4、资金投入的困难

    企业重新定位的代价是昂贵的，需要的资金投入通常超过第一次定位。因为企业要通过加大营销力度，消除原有定位绘消费者的印象，同时让新的定位获得消费者认同。是否有足够的资金，就成为企业能否执行重新定位的制约因素。当企业充分认识到重新定位的困难，并确信有能力克服困难和承担风险，才能进行下一步决策和执行工作。

  三、重新定位的步骤

    

    重新定位需要承担很大的风险，企业在作出重新定位决策时，一定要慎重。一般而言，重新定位要经过以下步骤：

    步骤1：重新认识市场，明确企业的优势

    企业必须仔细分析原有定位需要改变的原因，从市场状况、竞争对手、消费者行为及企业本身四方面着手，重新考察分析市场环境，看哪些因素发生了变化，发生了什么变化。根据这些变化，重新评价企业在市场中的地位，看与竞争对手比，企业有何明显的被消费者认同和重视的优势。

    步骤2：选择最具竞争优势的定位

    根据新的市场形势，绘制定位图。在定位图上，企业可供选择的定位往往不止一个，这就需要企业根据竞争对手情况、消费者偏好和自身优势进行筛选。新的定位要使企业解决原有定位下面临的问题，获得良好的收益，同时新的定位要便于传播，容易获得消费者认同并且与企业一贯形象相符；新的定位还要有利于企业长期发展，而不只是考虑到短期利益。

    步骤3：传播、巩固新的定位

    最后，也是很关键的一步，企业要将新的定位信息传达绘消费者，并不断强化，使它深入人心，最终完全取代原有定位。这就要求企业将市场营销活动与产品的定位相配合，以广告和促销为主要手段，通过广告将信息广为传播，通过促销让消费者在接触产品的过程中不断强化这一定位。

    重新定位的效果不是立竿见影的。因为原有定位形成的印象不能立即消除，新的定位占据消费者心智也需要一个传播过程，因而企业要耐心等待，同时要注意来自市场的变化和反应。根据这些反馈信息，及时调整企业的市场营销活动以及广告与促销策略。

    案例7：喜美三门车

    本田的喜美(CIVIC)三门车，是喜美的第三代车型。这种车的设计突破传统，有类似跑车的性能，它获得过“通产大臣奖”(日本优良设计首奖)以及最具国际权威的意大利 Torino—Piemonte汽车设计奖等多项奖励，在日本深受欢迎。

    1986年，喜美三门车在台湾市场推出。经过初步市场调查和对定位图的分析，广告代理英泰公司将产品定位为“满足潜意识的自我，是浪漫前卫的新个人主义实现”。诉求对象为25—35岁，个人年收入在30万元台币以上的单身或年轻夫妇。

    为达到这一定位，广告创意强调人性化的“心理诉求”，电视广告拍得“前卫”、“浪漫”。广告具有很好的效果，其媒体接触率、品牌认知度都很高。1986年9月20日，喜美三门车以“跑车”形象上市，市场反应强烈。9．20—9．30十天内卖了140辆。10月份卖出313辆。然而到了11月，销售迅速滑坡，降至132辆，以后一直呈下降趋势。与此形成对照的是，台湾市场上4门车的销量却在上升。1986年12月，英泰公司针对广告效果良好而消费者购买却在下降这一现象进行深入调查，发现喜美的广告效果虽然好，达到很高的知名度，但消费者并不认同它的跑车定位。不购买的原因是“进出后座不方便”以及“车身小，较不适合全家人使用”，因而转向购买四门车。

    调查结果使广告公司认识到原有的定位不当，必须重新进行定位，经过概念测试，“喜美二门车是孩子最安全的乘坐空间”这一概念得到最广泛认同，根据产品在消费者心目中的位置，公司将产品重新定位为家庭用车，目标消费者扩大为有13岁以下儿童的家庭。广告从原来的“前卫”、“浪漫”、“个性化”的诉求改变为“安全性”诉求，重点改变消费者对三门车后座的看法，将原来的缺点(后座没有门)变成优点(保证孩子安全)。

            

    广告抓住三点诉求：

    ( l)注意儿童乘车的安全问题。

    (2)喜美三门车是安全性高的车。

    (3)给孩子一个安全的乘坐空间。

    重新定位取得良好效果，扭转了销售滑坡局面，使销量不断上升。1991年，其月销售超过千辆。在这一实例中，其它要素都没改变，唯一改变的是产品定位，新的定位使产品重新获得生命力。

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• 《文明人类的八大罪孽》读书笔记

  作者：竹夭 发布时间：2019-12-20 13:14:30

  这本书是动物行为之父，诺贝尔奖得主康拉德·洛伦兹结合现代文明所提出的系统批判。他认为，现代人因偏离本性、破坏生态儿制造出了许多危机，其中他总结出文明人类的八大罪孽，分别是：第一，人类的发展破坏了生态调节系统；第二，人口的膨胀和爆炸；第三，生存空间遭到破坏；第四，与自己赛跑的人类竞争，加速了自我毁灭；第五，普遍的精神脆弱引起感情死亡；第六，人类遗传的蜕变；第七，现代文明轻易抛弃了传统；第八，大量灌输型的传播信息使人丧失了独立性。这也都能从人的动物本性中找到原因。

  本书主要解读了一下六个问题；

  1、从人类本性的角度看，当代问问产生了那些罪孽？

  2、现代人经常感到脆弱、焦虑和恐惧，这些心理危机是如何形成的？

  由于人类有着越来越强大的“避免不快”的能力，原有的精神平衡被打破，产生了许多的心理危机，其最初的表现形式就是情感死亡，不能够忍受不快，不停的追求满足感，极力的消除不快，带来感情承受能力的脆弱，人们就越来越倾向于隐藏自己，回避交流，最后就是情感的衰竭。

  3、现代文明打破了人的本能与文化的约束的平衡，在文化道德方面有哪些表现？

  文化道德方面则表现为文化失衡，抛弃传统。

  4、大众商业传播和过度追求时尚，为什么是一种危机？

  大众商业传播和过度追求时尚其实是人类开始一致性遵从某种行为模式，希望表现出属于某个群体的特征，从而达到身心的满足。人对时尚的追求是对一致性行为心态的加固。

  5、生态系统是如何运转的，为什么已经破坏就难以修复？

  生态系统是生物间为了保持永久存在儿相互作用、彼此共存的组合形式，生态系统与环境相互影响，共同形成了一个调节系统。现代人按照自己的需要和抑郁啊对环境进行改造，正在引起生态系统的连锁反应，生态系统的破坏比空气污染、水污染和土壤污染更难治理，生命系统循环和能量的转化一样，是不可逆的，被人类改变的子系统是整个子安姐处于系统性的风险之中。

  6、文明造就了城市空间，这为什么又威胁到了人的审美与创造力？

  由于城市规模的不断扩张，新开发的成交地带，由于开发商与建筑师急功近利，追求批量化、低成本，以及受到平均主义影响，许多城市的景观都非常相似，毫无个性与美感。爱这些匆匆建立起来的城区里，人类对美的感受遗失了，就像恶性肿瘤细胞一样丢失基因信息、毫无节制的进行自我复制和分裂。在这种生存空间里，人类越来越疏远和排斥自然，人的野蛮化开始蔓延，这是一种文化耻辱。人的审美与道德存在联系，现代人在自己建造的丑陋环境汇总挣扎，不仅审美退化，道德和情感也在衰退。

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• 很专业

  作者：笛舞 发布时间：2023-02-23 22:41:08

  这本书对我一个想要学好建筑外观素描和水彩，未来每去一个新地点可以手绘出我最喜欢的场景的人是挑战的，很专业，比如中心透视，对称灭点位置和空间深度这些都属于额外的知识，让我想起大学时学computer graphics和用AutoCAD画剖面图的时候，也是从零开始，所以未必不可以。比例关系这方面有学到新东西，这个应该是初学者有些难掌控的，刚好是我想找来学的。

  

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