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• 西方创业学神级书

  作者：Hammer_ 发布时间：2021-04-29 22:21:36

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• 老船长的航海日记

  作者：水杉 发布时间：2021-10-07 16:00:31

  没有一本创业书籍可以像“武功秘籍”一样保证创业成功，然而有些书可以让人了解创业之艰辛和精彩；并非每个人都会选择创业，但创业精神会带给人更多勇气和可能性。

  硅谷等地的科技创业一向为人称道，诞生了许多独角兽企业，这背后除了时代技术浪潮、产研合作机制、天才般的头脑和初恋般的创业热情等，也离不开一类人的“推波助澜”或者说“保驾护航”，作者霍夫曼就是这样的人，作为硅谷知名创业孵化器和加速器“创始人空间”的掌舵人，他被人称为霍夫曼船长，过去二十多年一直在创建和指导创业公司，这本书也像一个见过大风大浪、多次乘风破浪的船长回顾过往写就的航海日志，内容来自于亲身经历、见闻和思考，启发性和实操性很强。

  霍夫曼船长从创业的初心与十条不要创业的理由开始，谈到如何组建合适的团队，发现好的创意，和投资人打交道，中美创业环境的差异，和媒体构建关系，通过营销增长，讲好创业故事，扩大团队规模，提升领导力，销售的法则等话题，针对这些创业过程中必然会遇到的问题和挑战，分享了他的想法和建议，也澄清了大众对于创业的一些错误或刻板印象，如融资并非越多越好，也并不等于成功。

  诚如书名所言，创业是一场穿越寒冬的冒险，需要勇气、机遇、学习力、决断力、逆境中的魄力等。某种程度上，人生之旅亦如是，创业是浓缩版的人生，人生是稀释版的创业，我们最好能学会拥抱不确定性、永无止境的挑战和必然会遇到的混乱。

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• 读《穿越寒冬》——关注四类人

  作者：练泰拳的K 发布时间：2021-01-31 20:57:15

  本书是《让大象飞》的续集，主要讲述了霍夫曼船长给创业者的一些建议。正如之前所说，为了实现财富自由只有创新或者拿到初创企业的股份才有机会，那么想创业的你应该借鉴这些经验。因为霍夫曼船长的话语如同那寒冬里的暖阳，给了你一份温暖。

  

  暖阳

  创业路上你会遇到形形色色的人，有四类干系人你必须重点留意：一、团队成员。二、风险投资人。三、董事会。四、顾客。在开始创业第一步之前，你需要认真回答以下问题：你为什么想要创业？你会心甘情愿的放弃你的每个周末和每一个夜晚的休息时光吗？你能接受手头拮据并为下一个月是否能拿到工资而发愁的日子吗？如果你都能肯定的回答，那么恭喜，你确实可以走出创业的第一步。

  一、团队成员

  相信每一个创始人都能独领风骚，身兼数职也毫无压力。但是创立一家企业，你需要一个团队，而不是单枪匹马的去闯。如果你只是一个人，那么当你遇到低谷时，就会很容易放弃；当你摔倒时，就没人扶你起来。但是，假如你有一个团队，那在你面临绝境时，他们会在背后默默支持你度过难关。正所谓关关难过关关过。

  如何组建一个团队？第一想法是不是花钱招人，没错，这肯定是大部分人能想到的。不过这不太现实，绝大多数初创企业都很缺钱，所以你要组建一支不仅仅为了工资而工作，而是一支相信公司使命，愿意接受公司股权支付而疯狂工作的团队。

  

  二、风险投资人

  当你有一份独有的商业模式，尤其是风险投资人愿意为期投资时，那么你得先了解风险投资分为哪些阶段，天使投资->种子投资->A轮前->A轮->B轮->C轮。一般C轮是公司上市前的最后一轮融资，D轮、E轮等都是C轮的升级版本。

  有了以上这些知识作为基础，为了能更加顺利完成一笔交易，霍夫曼船长还给出了10个步骤，涉及从跟投资人见面到成功融资的各个环节：

  （1）和投资人见面；

  （2）递交并陈述你的商业计划；

  （3）讨论并回答相关的问题；

  （4）巩固你已经建立起的关系。

  （5）签署投资意向书；

  （6）就协议进行谈判；

  （7）进行尽职调查；

  （8）签署最终协议；

  （9）等待钱到账；

  （10）成功融资。

  

  成功融资

  三、董事会

  就如同每个人都必须成长，公司也会不断走向成熟。这时董事会就随之而来，作为创业者如何有效的和董事会成员一起工作将是一个不小的挑战。你也可以选择不管不顾，但是这样做只会给公司带来麻烦，数不尽的麻烦。

  良好的沟通是必要的，这并不会丧失你对公司的控制权，尤其是董事会成员愿意参与公司的决策过程，乐意帮你一起运营企业。如此以往，即便是在暗流涌动的海上，你也有能力掌控。

  

  董事会的

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• 客观清醒

  作者：谦吉 发布时间：2023-04-27 08:43:44

  真正让人走向平庸的是每天做一成不变重复同样的工作任务。

  工作在于不断的挑战自我，而不是消磨时间。

  发现什么才是你喜欢做的，天赋在哪

  企业的规模不重要，学习机会第一，这个环境里要有人做指导

  你的目标应该是，确保走出的每一步都能让自己学到尽可能多的东西。只有这样，才能为你最后跨出那一步做好最充分的准备。

  需要有经验成功人士的评估，做决定不是凭借梦想和自我感觉，以及我汉堡店的朋友。

  发现机会，抓住机会比创意本身重要。

  不断模仿竞争对手，尽情模仿

  模仿你的竞争对手曾经做对的每一件事，然后在这个基础上开始创新。

  创业就是在解决自己和用户正遇到的棘手问题，从而打磨出产品和服务。

  简单明了的阐述问题和介绍自己。

  如果你能够通过激发起人们的狂热，顺势而为，你就能走在其他人的前面；如果你站到了发展的前列，那么先一步提出愿景就会让你成为意见领袖；如果你还能做到在接下来的每一步中都不犯大错，你就会成为这个市场的领导者。

  知道成熟垄断的企业在做什么

  当面评价不好是粗鲁，所以会说不错，有趣，再来沟通。

  必需品还是好东西？

  永远不要迫切的显示你的目的性，不要让表情出卖了你，自信，阳光，稳重，任何时候。

  不要说谎，可以木讷

  作者对中式关系的论述：下沉到他的方方面面，才有进一步开展工作的可能。政府主导着商业模式。对于中层以上的人，他代表的是一群人。

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• 来自一个爸爸读书的心得

  作者：吴宇 发布时间：2022-09-21 22:55:14

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• 克服焦虑，突破自己

  作者：紫小月 发布时间：2021-07-13 12:54:24

  误打误撞了一本讲创业的书，很多内容和我这几年的经历倒是挺匹配，所以记一点笔记：

  打造“好”的产品产品，必须是:

  1. “必需品”，而不是“好东西”

  2. 经过验证的真实需求，比如iPhone

  3. 可以通过产品长期和客户对话

  不要害怕失败

  1. “每个人都会遭遇挫折，但我不会把挫折称之为失败。只有当你在遭遇挫折后放弃了，挫折才有可能转化为失败。”

  2. “失败是你创业过程的一部分，理解这一点可以说是非常关键的。如果你想创造出世界上从未出现过的某种新鲜事物，你肯定会遇到各种障碍，而且其中有些障碍也许还是你无法跨越的。”

  保持好奇心

  1.

  “大多数新的发明并不是凭空出现的，它们常常是通过把某一学科中现有的过程或方法一直到另一个学科中而得到的。”

  2. 相信与众不同和离经叛道是一种积极的品质。

  3. “不要把你自己局限在艺术和科学之中，学习一项新的体育运动可以教会你非常多的关于团队合作、人类的身体、物理学以及社会学方面的知识。”

  4. “掌握一种语言是另一种扩展思维的方式。学习一种语言不但能让你更好地与人沟通，而且还能解释隐藏在语言背后的文化、历史以及心理的方方面面。”

  总之，焦虑的时候，创造一件有意义的东西永远是解药。

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• 整合之书

  作者：mover 发布时间：2021-05-21 06:23:26

  

  作者是谁

  普赖斯 普里切特(Price Pritchett)，生于 1941 年，今年 80 岁，一位来自美国达拉斯的商业 咨询师，主攻方向是组织文化变革与并购整合，被公认为这方面的大师级顾问。著有 30 多 本书，多次被媒体报道。

  

  这本书讲了什么

  这本不厚的书分3个部分共8章，主要谈了收购之后约6个月内需要注意的人员管理整合问题，提出了作者的解决方案。作者的基本观点是，收购后的整合要高度重视两公司的文化差异，是对管理智慧的考验，收购者要心胸宽广，着眼未来，要有足够的心理预期，做最坏的打算，最好的准备。对被收购公司要进行清晰准确的分析和判断，要找出哪些核心人员（不仅仅是高管，也要包括一些销售、客服、研发、物流等部门核心运营人员，他们一走可能会让公司运营休克的人），了解他们怎么想；给关键人员吃定心丸增强安全感但同时避免明确的承诺。按照自己的战略目标，成立整合委员会或专项工作组，制订一份整合计划并坚决、迅速、精准地执行，设置清晰、更高的绩效标准，着眼短期目标，奖惩分明，明确方向，传递清晰的信息，把不确定变确定；多传递正能量。

  书中对如何与被收购企业人员的心理特征给出了心理分析师级的揣摩，对沟通给出了较为详细的解决方案，基本上是收购企业去谈、听取被收购公司高管的看法、找外部顾问去间接了解。

  他列了一个很全的问题清单，适用于了解被收购企业员工：

  主要优点

  缺点或弱点

  这个人是如何弥补缺点的，或者这个人的主要工作效率最能体现在哪里

  过往实现目标的记录

  主要成就/贡献

  过去犯下的重大错误或造成的问题

  管理风格

  最常见的管理错误

  这个人在什么情况下发挥的最好（或最差）

  是否可以接受其他工作任务或调任其他管理岗位

  这个人需要哪方面的支援和支持

  管理这个人的过程中产生的问题

  如何在最大程度上激励这个人

  下一步合理的职业步骤

  长期潜力

  发展需求

  这个人对并购反应如何

  想得到什么

  会失去什么

  留在公司的可能性（包括能说服该员工留下来的具体动力以及增强这些动力并将其与企业紧紧联系起来的必要方法）

  导致员工离开公司的具体动力（包括增强或消除这些动力的方法）

  这名员工离开所带来的问题/风险或好处（包括对其他人的影响以及该员工在组织的社交体系中扮演的关键角色）

  入股这名员工离开，谁应该或能够替代

  这名员工将如何适应母公司的管理理念和经营风格

  这名员工中企业中的关键支持者或拥护者以及ta中被收购企业中的对手

  个人癖好

  公司老板或首席执行官对该员工的疑问或担忧

  个人认为还要加上：这个是否愿意到其他国家/城市工作。

  同样，我觉得，在这个过程（和以后的日常运营）中HR起到核心作用，可以多派HR跟他们谈心，给他们一个固定的吐露心声的通道。甚至可以找（假）猎头公司给核心人员打电话，了解他们找工作的意愿是否强烈；了解一个人时，不能只在公司内部了解，也要听关键客户和专家的意见，看看ta的市场价值究竟如何。

  读此书时需要批判性注意的地方

  本书是美国人写的，美国的企业文化未必全适用于中国。正面激励要有，但也要有惩罚（当然这一点书里也有提到，不确定期其实也是一种鞭策和激励）。 另外需要整合的不仅仅是HR，也要包括业务。这可能是股东们更大的期待。 本书里讲的是收购之后6个月的短期，中长期也要考虑。

  IVD界的收购兼并 体外诊断界有些企业是出了名的爱收购，最知名的有Danaher，一家资本运营机构，接连收购了Beckman Coulter、Cepheid、Leica等公司，硬生生买成了行业巨头；同样激进的美国企业还有Thermo Fisher（差点收购了Qiagen）、Perkin Elmer还有最近的Hologic。罗氏其实也收了很多公司，雅培轻易不出手，一出手就是大动作：收购Alere正赶上新冠，让它赚的盆满钵满。当然雅培当年也差点被GE收购。

  法国生物梅里埃公司60年前只是BD公司在欧洲的代理商，后来依靠家族财力，逐步收购了API、Vitek、Organon Technika、bioFire等公司后才逐步发展壮大的；API带来了手工鉴定试剂，美国Vitek带来了全自动细菌鉴定药敏分析技术，另外还白捡了让其赚了无数的Vidas酶免分析仪；Organon公司带来了自动血培养仪BactAlert 3D和血站酶免产品，另外也让梅里埃涉足分子诊断（EasyMAG/Easy Q)；bioFire的FilmArray去年一年新冠就为梅里埃实现17亿美元的销售额。几乎所有梅里埃的主流产品都是买来的，以至于梅里埃老员工都在说即使梅里埃号称每年花在研发上的钱是销售额的12%，自己的研发人员啥都没搞出来。

  梅里埃也有很多不成功的收购，如Bacteria Barcode (BBCI)公司，bioTheranostics公司、在中国一度洽谈收购杭州博日未成、入股四川迈克未成、收购万泰生物未成、和科华生物搞的生产血站酶免试剂的合资公司虽然谈成了但后续没搞成（核心原因是法国人压根就没想搞成，因为血站业务没有增长，利润低，不是其核心业务，当时成立合资企业根本目的是靠转产甩掉荷兰Boxtel工厂庞大的人力负担）；买下了67%的长光华医股份并要5年内做成国内最好的发光公司和上市，让我们拭目以待；2009年收购北美PML公司随后又很快把它灭掉了，关了工厂，遣散人员，工业方面近几年有AES、Argene。

  DiaSorin也收购了不少企业，bioTrin让它独霸细小病毒（Parvovirus)，2010年收购Murex让它稳固了血站市场的地位，并将原材料引到了化学发光平台术前八项；从Quest手里收了Focus Diagnostics，新冠中救了索灵整个公司的命。最近刚刚18亿美元收购Luminex。他们的整合风格是非核心技术、生产的管理人员全撸。

  加拿大读书会微信号：careaders

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• 可读性极强的司马懿传

  作者：马多多 发布时间：2023-11-25 20:04:16

  该书最大的特点就是概括性强，作者的主观形容词较多，但是普遍是有共鸣，一千个人眼中有一千个司马懿。但是这种框架式的描写得我心，同时引用原文时会进行普通话翻译，基本不用太动脑子就可以看的人物传记。

  本书以时间为轴线，从公元201年的司马防仕途开始，一直讲述到公元265年司马昭逝世。

  最大的感触是，确实很扣题，司马懿遇事沉着冷静，与书中的其他人物相比更是凸显他的阴蛰，用阴蛰这个词来表述，司马懿像毒蛇一样，要么不出手，出手必绝根。能够在功高盖主的政治局势，以及曹爽集团的虎视眈眈下，安然度过，一个是急流勇退的装病演技，一个是从政的自律性（家族）。

  从曹家和司马家的发展来看，家族的人丁兴旺是至关重要的，司马家以祖孙三代破除了曹式家族，以司马家人霸占了朝堂，从而一步一步蚕食了曹魏政权。

  最后提到司马懿的胞弟司马孚，传说才能不出司马懿其右，为司马师、司马昭的家族威信建立立下了汗马功劳，自认大魏纯臣，贯穿了整体曹魏政权始终和司马政权建立，得以93岁的高龄善终。

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• 知行捕手读书笔记

  作者：知行捕手 发布时间：2021-08-12 11:52:13

  我们是有一套明确的方法，而我将这套方法转化成

  “知识写作九宫格”。

  这个九宫格的构想，其实来自“Business model canvas（商业模式图）”，也就是商业上常常利用于评估商业模式的九宫格。这张商业模式图，可以帮助你循序渐进分析客群、市场、营销管道、既有资源、成本结构，乃至于归纳出更精准的商业产品价值的主张。

  我们不是要讨好读者，也不是要舍弃专业，而是

  当我们真的想要利用专业知识做正确的事时，首先就要面对读者时间有限、注意力有限的问题，我们必须先引起他们的注意，然后专业知识才有可能传播，并产生影响力。

  这就是为什么我们要来掌握热点以及场景。

  不是硬要他人去看，因为这样反而会让人抗拒。相反地，先让读者看到他们原本感兴趣的，然后把你想要讲的东西摆在他们感兴趣的东西旁边，他们的视线无须移动，就自然会看见你想要传播的新知识。

  “通过热点的掌握，我们要运用大家原本的注意力、原本的视线焦点、原本感兴趣的东西，将原本大家不感兴趣的专业知识传播出去，让更多人看见。”

  要再提醒各位，

  你必须要知道你的目标受众到底是谁、你想要传播的这群对象会关注的热点到底有哪些，不要只钻研于自己的专业知识，而是要去知道你的TA聊天时他们关注哪些内容，用真正有效的热点去吸引你的TA。

  你要讲睡眠的知识，你要先从日夜颠倒的工作场景开始聊起，设想一个夜猫族的故事，然后再用你的专业知识分析如何管理作息。这样你的读者才容易进入你的专业，或者对你要讲的问题感兴趣。

  “场景可以是很生活化的，可以是我们生活当中会发生的。但也可以创造一些我们本来是不会进入的场景。重点是这些场景大家都感兴趣。”

  信任的关键在于“人”

  在这里先问大家一个问题，我们每天看到那么多的信息，我们到底要怎么判断它的真或假呢？这时候通常我会问自己三个问题：

  · 是谁诉说这个知识的？

  · 他用什么方式得到这个知识？

  · 他为什么现在要让我看这个知识？

  第一个问题我要问，这个专业知识到底是谁创造出来的？

  第二个问题我要问我自己，他这个人是用什么样的方式得到这样一个专业知识？这个方式当中，能不能合乎我本身的逻辑，我能不能信任这样的方式？

  第三个问题就是，他为什么此时此刻要让我看到这个知识？为什么我现在才看到这个专业知识？他的意图是什么？

  “在你的文章中加入一段，介绍这个专业知识背后的那个人，可能是发明者、推广者、实作者，以及这些人所做的事。”

  更进一步说，

  如果我们对于发表或创造这个知识的“人”，有更多了解的话，甚至可以说一下他之前做过什么样的事情，来呈现出这个人的确是有那个专业，他的确是有这个资格来讲这件事。

  这些关于“谁”的描述，都会变成读者阅读历程时自动纳入的证据，能强化专业知识的可信度，让读者觉得的确可以信任这个人，并信任作者现在引用这个人的知识来沟通。

  不只要让读者感兴趣，更要让读者觉得需要

  读者通常被你的“热点”“场景”吸引而来，通过“谁”发展出初步信任后，马上就会想知道：“这篇文章到底对我有没有用？我是不是值得读下去？”

  在这个阶段，读者决定自己要不要继续读这篇文章，身为创作者，我们就必须要能够让他知道“为什么这篇文章是他需要的”。

  我们不能只是利用了读者原本的注意力，利用了读者原本所关注的热点，我还必须要让他知道为什么他需要获得这个知识？为什么这个东西值得他继续读下去？

  学会通过文章里的“How”，长期累积读者对创作者的信任感。

  我建议大家，不要过度省略“怎么做（how）”的这个部分，不要省略如何得到这个知识的部分，我们要尽量让读者知道，当初发明或当初钻研出这个知识的人，他们是通过什么样的过程来得到这个知识。

  为什么要说清楚这部分呢？因为这可以更进一步强化读者对这篇文章的信任感，也强化读者对你个人知识品牌的信任感。

  “文章要有吸引力，也能解决真正的问题，也要让读者感到可信任。”

  如果我们能将这部分讲清楚，让更多人能够理解，也让读者不只看到你的知识结论，更看到这个知识产生的过程，其实你的读者会更信任你，他也会从逻辑上去推演，这个知识通过这样的方式来得到，的确是有可能，而且是有价值的，因为你能够讲得清楚。读者甚至会认为，你本身也是有办法去执行这样一个知识探索过程的人。

  只要在文章中多用心描述知识产生的过程，就会有效地累积读者的信任感，而累积信任感，正是经营个人知识品牌非常重要的一个关卡。

  “你会发现，正确传达‘可能性’时，虽然没有确定的结论，但读者反而对你的信任感提高了，对你经营个人知识品牌反而更有帮助。”

  “你的读者会想知道，这个知识与成果到底可以用来做什么？”

  毕竟，大多数的人，并不是你这个专业知识领域的人，他们获得这个知识并不是为了投入专业研究，而是希望可以应用在生活上、应用在人生上。所以，

  我们要给大家合理的、和他有关的未来展望，告诉大家，知道这个事情之后，可以拿来干吗？科学家或专业人士建议我们可以怎么样去改变目前生活？

  假设来说，今天科学家发现了睡眠跟减肥有相关性，睡眠不足可能会造成肥胖。这时候，对科学家来说，他可能从目前达到的阶段性成果，去做后续的研究。但对大众来说呢？或许，我们就可以去改善睡眠习惯，来让减肥目标更容易达到，这个就是所谓的未来展望，让我们知道我们可以拿这个知识来干什么。

  不过还是要回归到刚才讲的那一点，

  我们在传达结论成果的时候，都要知道这是一种“可能性”，不可以过度斩钉截铁。当你看到有些专业内容写作得过度肯定时，反而是需要质疑的喔！

  把情绪融合在文章中，才能激发读者的下一步行动。

  不只引诱读者读完，更要引发他的行动

  “我们之所以想要写作、想要分享，就是希望读者在看完这些文章后，能够产生出一些情绪，而且我们还希望这个情绪可以带着读者去做出一些行动。”

  这里所谓的行动，也不只是读者去采取改变的行动，还包含要让读者愿意分享、传播你这篇文章的行动。

  这时候，只有知识的解析，要触发读者的行动是有难度的。

  所以，

  我们要给予读者一个行动的动力，而刺激行动的最佳因子就是情绪。

  那么读者会因为哪些情绪来做出行动呢？

  可能是他感到兴奋、快乐、愤怒，或是感到热情、生气，这些情绪就是读者之所以会进行下一步行动的关键。

  如果他只是看完一篇文章，但是没有任何情绪发生的话，其实他也没有办法对这篇文章、对这个品牌产生任何感觉，也就很有可能不采取任何行动。

  感受是很重要的，那感受到底要怎么铺陈？

  其实一开始我们从设定热点讲起，就是试图把感受放进来，用目标受众感兴趣的热点，引起他们的感受。接着，我们开始设定场景，我们带领读者进入一个时空，也就是在创造一种感受的氛围，其实我们就已经把感受的沟通融合在九宫格的文章架构中了。

  最后到我们行文的过程，其实所有的用字遣词都在传达出一种感受。我们要让读者知道谁创造了这样的一个知识，为什么这个人要这样做？背后有什么样的热情与动机？而我们撰写这样的一篇专业文章，我们如何迫切地希望解决读者的核心问题？是因为最终我们希望读者感觉到很有希望吗？还是觉得很难过？还是要觉得紧张焦虑？这些都是激起行动的动力。

  所以，把感受融合在文章中，是非常重要的。你还可以主动鼓励读者点赞或收藏、分享这篇文章给需要的朋友；也可以提问读者一些有趣的延伸问题，请他们响应；也可以扣住文章主题，再用激问或反问的方式，促使读者讲出心中的感觉。

  列出参考数据的帮助是什么？

  第一个补充格子就是“参考数据”。

  参考数据？这不是很寻常的东西吗？大家可千万要注意，参考资料是让读者决定你这篇文章到底值不值得相信的最后一个关键。

  尤其如果说我们今天面对的是一些比较高阶或更有学习动力的读者，他可能就会想要了解这些数据的出处，我们就要提供他们文章里的引用出处。

  “让高阶读者愿意信任，是经营个人知识品牌的关键环节，因为高阶读者很有可能会是最能帮你传播，帮你扩大影响力的读者。”

  列出参考数据有几种方式：第一种方式，就是我们通过超链接，在各个段落行句当中直接给大家出处。第二种方式，就是把所有的参考数据都列在文章的末段之后，让有兴趣的人在看完文章之后，可以自己再去查看数据，进一步了解更多。

  有了参考数据，其实也会让读者觉得这个作者非常贴心，而且非常开放，非常坦诚，他敢于让读者去检视他的写作所应用的数据，代表这个作者也非常专业。这是非常好的一个方式，可以让读者更信任你，也会让读者更相信你的专业。

  所以我的做法是会在每三四百字左右插入图片，让大家的认知负荷能够稍微减轻，舒缓认知疲乏。当读者打开计算机或手机看这种分享专业知识的文章，就算我们写得再好，写得再亲民，其实对读者来说还是不太容易一口气读完，对读者的认知负荷是有点大的。

  可是要把专业解释清楚，也不得不这样写，所以我们要通过文章里的图片和影片，给读者一些放松的空当保持吸引力的节奏。搭配图片，读者一段一段看下去，就能把整篇文章读完。

  当然这中间还包括小标题、颜色的搭配，这些东西都可以有效地让文章更容易阅读，更让人觉得虽然文章内容知识很丰富，而且文章长度也不短，但是他可以一段一段地来把这篇文章看完。

  以上就是我们的专业知识写作九宫格，只要掌握这些架构，你就能把自己的专业知识，转化成读者看得懂、有兴趣、愿意传播分享的热门文章。

  你也会发现，一篇好的专业知识写作，无非就是要能吸引读者、说服读者，以及引发读者行动。

  如果你不知道自己的专业知识可以变成什么文章，但你的知识可以解决某种实际问题，那就可以把知识变成‘教学文’。”

  教学文在网络传播上不仅效果好，在打造个人品牌上更是特别关键，一篇篇好的教学文，可以很快累积对你的专业知识感兴趣的人。如果具体操作了有效果，更能很快累积信任你的知识品牌的人。

  此外，当读者看到有人愿意把专业知识变成教学文来分享时，读者也会认为这个专家不是一个象牙塔里的专家，而是一个有非常多实际操作经验的专家，所以才能把知识变成可以操作的步骤，而这也间接地让读者认为这个专家的能力更好、学问更好。

  如果你的教学文真的很明确地把知识转化成一个个教学步骤，这些步骤也具体可行，那么这篇文章就会让许多人愿意去分享。因为大家都想要有所改变，只是就算看再多知识，也不知道怎么操作，需要有人明确地告诉大家可以怎么去做。

  把专业知识变成教学文，对专家来说是相对简单的，这样的教学文效果很好，非常值得大家试试看。

  “一篇好的教学文，让人乐意分享，亦可以累积信任，建立知识品牌的声誉。”

  通过新知文，除了吸引追求新知的读者的目光外，读者其实也会感受到你是这个领域真正的专家，你对这个领域的新知识追得很勤奋，而且对这个知识的脉动掌握得很实时，这同样会增加读者对你的信任感。

  并且如果这个读者真的开始对你的专业知识有兴趣、有需要，他们想获得新知时，就会再回到你的网站或社群账号，因为他们知道随时关注这里，就可以第一时间获得新知识。

  所以，新知文也是我们非常推荐的写作方式，对专家来说也好上手，就是把你关注与看到的新知识介绍出来，这也是最容易应用九宫格的文章类型。

  什么是翻案文呢？我们可以用一个起手式来简单概括这样的写作格式：

  “你以为是怎样，但其实是这样！大家都以为是这样，但其实这件事不是这样！”

  这就是翻案，推翻大家原本以为的认知，告诉大家完全不一样的真相，于是大家会觉得惊奇，也会认可带给他们更正确知识的你。

  这样的写作方式，其实能够有效吸引许许多多人的目光焦点，并且会获得非常大的分享量，因为大家都不希望成为“不知道事实真相”的人。而如果我知道真相了，我也会想要分享给别人，一方面让别人也知道，另一方面证明自己先知道了。

  热点文不需要太多的说明，就是把我们写作九宫格里的第一点放大，专门针对热点来撰写一篇知识文章，你可以参考我在第一章里所举的各种热点文章。

  “利用热点来找题目，也可以让你的写作素材源源不绝。”

  让我们再回顾一下：

  ·

  你可以利用教学文，让大家觉得你是一个热衷于分享，非常专业的人。

  · 你可以利用新知文，让大家觉得你是一个掌握行业、掌握专业领域脉动的人。

  · 你可以利用翻案文，说明你是一个不畏主流权威，敢于说出真相的人。

  · 你可以利用热点文，炫耀一下自己对热点的掌握。

  · 你可以利用大补贴，给读者分量小、好消化的知识，平常就收集一些简单的知识点，然后整理成为一篇完整的文章。

  “催产素”跟“睪固酮”，其实是有点互斥的，可是好玩的是，这两种激素却同样可以激发“多巴胺”的分泌，也就是激发我们“想要某件东西”的冲动！

  “就像当观众跃上舞台参与表演时一样，邀请批评你的读者一起来创造内容，会让你的社群也一起兴奋起来。”

  我们写专业知识文章，那是为了打造个人品牌，是我们自愿去写，但是如果别人一直来问我们问题，我们就被迫一直回，而如果不回，又担心让这些问问题的人失望，跟社群关系处得不好，那不就是很浪费时间与精力的一件事情吗？这说不定也是很多专业工作者对经营个人品牌却步的原因。

  这时候，如果是你，可以怎么处理问题回应呢？有些人会选择一一响应所有问题，有些人选择就是不回答问题。

  “但或许我们可以换个角度想，你不只是在回答问题，因为这些问题也都是非常好用的造势素材。”

  怎么说呢？通常这些读者传来的问题，有可能也是许许多多其他读者的问题，只是其他读者还没这么爱你、信任你，所以还没开口问出他们心中的问题而已。这时候不如把这个问题公开，把回答变成一篇新的文章，或是补充到原本的文章中，让大家都能看到，解答大家没问出口的疑惑。其他没问出这个问题的读者还会觉得，你真是了解他们。

  所以，我们可以把收到的问题这样处理：假设他是私讯问你，假设他是写E-mail问你，你可以把这些问题在去除个人隐私数据后整理好，放在你的文章里面，然后告诉大家你的文章有更新，因为有很多人来问你问题，所以你把这问题的更新都放在文章当中，也鼓励大家去回头重新看之前的文章。

  “这是个非常好的造势策略，让那些没敢开口问出同样问题的读者也一起嗨起来，又同时让你的文章的生命力是永续的。”

  可能有些创业圈的朋友会知道，在刚刚开始创业的时候，最好在规模还小时，也就是在创业的初期阶段，先来验证自己的点子到底可不可行？到底能不能受到市场欢迎？目标顾客群对核心产品的反应到底如何？

  在创业或建立品牌初期的过程当中，切记不要一下子把事情搞得太复杂，不要一下子就想推出一个完美、巨大的产品，仿佛刚学会焊接就想造一台钢弹。

  创业不是一直埋头准备、把整个产品都做好了、连同销售人员跟客服团队都找齐了才推出市场，因为这样的风险太大。比较好的方法，是要在初期就赶快验证可行性、赶快修正，也就是许多创业导师所说的，要赶快推出你的“最小可行性产品”（Minimum Viable Product）。

  而建立知识品牌，其实跟创业很像。创业的最小可行性产品，可能是具备关键功能的某个测试版产品。

  “知识品牌的最小可行性产品很简单，就是你的知识文章，你要将测试你的知识文章到底可不可行列为第一优先事项，再来谈其他品牌建立的细节。”

  “先在既有的热门平台或网站上去验证你的文章，而不是想着花很多时间跟精神创造出一个热门平台或网站。”

  “建立知识品牌的第一步，让自己只有一件事情要确认，就是你的知识文章到底好不好。”

  “优先去找跟你目标读者最相合的垂直媒体，在上面测试你文章的可行性。”

  在个人知识品牌经营的中期最关键的任务，就是要建立自己的渠道。

  “什么是自己的渠道呢？也就是自己的网站、知识品牌的微信、微博、抖音，让你新发表的知识内容，可以通过自己的渠道传播出去，也可以让读者进入你专属的渠道。”

  为什么呢？因为第一个Different，有时候好像要伪装自己，伪装一个跟自己完全不同的形象，好像有点难度。第二个Dazzling，好像又要能歌善舞、能说善辩，对很多人来说也很有挑战性。但是第三个D，Deep，就是深，要呈现出一个很有深度的专业知识的角色，这对专业人士来说，相对容易做到。

  所谓的深入、深度是什么意思呢？简单来说，今天假设你是一位皮肤科医师，你想要打造个人专业品牌，让更多人认识你，那你就不能说你只是一位皮肤科医师，因为皮肤科医师还真的蛮多的，这时候你应该可以设定自己是一位

  “对于青春痘最了解”的皮肤科医师

  ，并且你的知识写作都一直专注于写青春痘相关的议题，其他的议题你就是不写或少写。

  “外源性的奖励不是说不能用，但是外源性的奖励最好只给那些本来就爱你，本来就跟你有高度互动的人。”

  “参与感、成就感、领导感、新知感，这些都是让人愿意加入社群的关键，也是内源性的奖励机制。”

  “特别是最忠实的粉丝，也就是我们的部落，他们最喜欢看‘你在幕后做了些什么’。”

  大家其实很喜欢这些打造知识品牌的人，去跟社群说你是一个什么样的人，这是一个非常好的一个做法，大家认同你的性格，认同你的事情之后，他也会更认同你的内容。所以说，要告诉大家我们是谁，你是谁。

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• 解读《金粉世家》的暗线

  作者：無念 发布时间：2010-04-13 16:24:37

         张恨水先生是我们安徽著名的高产作家，比之《八十一梦》的诙谐、《啼笑因缘》的颠倒、《北燕南飞》的悲情，《金粉世家》更多地表达了时代变革中的无奈与警醒，而这一点也是我国当代社会可以借鉴的。

       阳光明媚的春天，繁花似锦的皇城，跑马的浊世翩翩佳公子与游园的香风袅袅女学生在途中不期而遇，正如王菲的歌词“只因为在人海中多看了你一眼”，燕西迷恋上了清秋，而一段缠绵于泪水交错的爱情故事就此展开——如果只读出来这些，那么恭喜张恨水老爷子，你煞费苦心瞒天过海的手段奏效了。肤浅如我，也只能略略谈一谈那文字背后一点点的心得，前提是你读的真的是《金粉世家》这套书，而不是看的央视糟改的那套电视剧。

       

      爱情是突然的，但追寻爱情的路途却是必然的。

  燕西看上了清秋，这没什么——他可以看上任何一个他愿意看上的人——但追求清秋的过程却耐人寻味。安排下人在北京大大小小的胡同乱窜，终于得到线索，之后再亲自出马，乃至于做出勘察地形的举动，看上去的确是个痴情种子。借着起诗社的名义，租赁了隔壁的屋子，在内墙开了洞修了门，倒也不用“逾墙而搂处子”了。

      注意到时代背景，那是五四之后与抗日之前，旧礼教与新思潮并行。具体到追女孩子，其方法也是新旧交参。旧法子是借着搬家送了点心酒水拉拢冷太太，借着写诗起社接近了清秋的舅舅，有几个目标的亲人站在自己这边，那么成功率自然高了不少。此外如生日上的祝寿尺牍，四骈六俪也很像那么回事，对精通国学的清秋来说自然是留了个好印象。新法子则更多了，送礼物送的可谓煞费苦心：要送鞋子，先买了写票，还巴巴的注上坤鞋让舅老爷转手送上；打听到生日花了大价钱买那珍珠项链；送衣服不如送成匹的缎子，挑颜色挑得可谓赏心悦目……

      燕西追求清秋的手段令人眼花缭乱，乍读之下让人感动，但一对照前后文，只好说一句“性使然也”。对之前的小怜，之后的白莲花，前后皆有的白秀珠，燕西的追求手段如出一辙。不能说燕西对清秋的感情是虚伪的，但至少是不长久的。

      反过来，清秋的爱情是少女的懵懂，对燕西的金钱攻势她没有如其母冷太太那样隐隐觉得不妥。燕西送来的礼物往往都是清秋喜欢和需要的时候，如参加同学婚礼的衣服与鞋子，生日时华丽的项链，都送的恰到好处。一次次收下，一次次回礼，一来二去便也情根深种了，这才有了留宿西山等事，至此，清秋的命运也就注定了。燕西送的礼物多是衣服首饰，清秋回的却是抄经刺绣，一个花的是钱，一个用的是心。钱与心的交换，结果可想而知。

      书中给读者留了几个对比，其中一个就是小怜，小怜出身更低，是个丫鬟，而且是个被大公子凤举垂涎的丫鬟。小怜在陪主人看戏时巧遇春江，于是迅速改变了自己的命运，成为下人中的偶像。这就不得不说同名电视剧中的败笔，小怜作为清秋的对照，其婚姻生活是美满的，并不存在所谓的悲惨结局。其他的如：八小姐梅丽与傧相谢玉树，富家女吴蔼芳与学生卫璧安等等，都是贫富差距较大而走到一起的例子。这些姻缘在书中没有做最后交待，却留下了足够读者遐想的空间。

      婚姻未必是爱情的坟墓，但至少是爱情的考验。

      几乎所有的读者都认为燕西与清秋的结合太快，长的太快的草大多是空心且一年生的，它们抵御不了秋天的萧杀就此枯萎。与时下年轻人中经常出现的闪婚相比，书中的婚姻还是温和了许多。显然，燕西自己还是一个孩子，并没有谋生的手段，而清秋更是一个孩子。两个没有独立经济基础的年轻人匆匆结合，面临的问题自然多多，最显著的一个就是当无老可啃的时候，其结合必然动荡乃至崩溃。

      燕西在婚后和婚前没有变化，变化来自怀孕生子的清秋。当清秋需要一个稳定的小家庭时，燕西继续扮演他的七少爷，不同理念的冲击必然葬送了他们的婚姻。是以燕西可以在婚变后追求白秀珠，清秋只能黯然携子出走。

      作为对比而存在的是金老爷子一家，无论是金铨与金太太，还是燕西的三个兄长的家庭，都在书中经历了争吵与波动。凤举作为老大被浓描重墨，其包养外宅的举动一如现在的某些富人。在书中极为平淡的鹤荪夫妻，也服从于作者的这一暗线而发生了争吵。但和燕西的家庭不同，其兄长都有自立的能力，而其妻子亦都出于富家。书开头的楔子中，暗暗点出了老三一家的继续存在，也就是说，在大家族分崩离析之后，大部分小家庭存活了。回顾时代背景，正是五四思潮的推动，加速了大家族的覆灭，同时西式的小家庭观念被社会逐渐接受并推广开来。

      另一个对比来自于燕西的三个姐姐，其中可能更有深意。我们注意到，四姐道之留学和居住日本，五姐六姐显然一体代表了欧洲思潮。自清末变法维新，学习的途径无非东洋与西洋，张恨水先生在这里的态度并不清楚，但反映在文中则显然是东西都没有明确选择。东与西，似乎都是可以去学习的。大家庭的人际关系是复杂的，三个姐姐与三个媳妇明确的对立了起来。

      西山与推倒重来的那一把火。

      在全书中西山反复出现，这并不是一个单纯的景点，更多是西山这个名字背后的寓意。燕西与清秋的定情在一上西山，他们的婚事则是在二上西山埋下伏笔，文末金太太在西山修行，燕西三上西山辞母西方游。

      燕西去了欧洲，回国之后却做了演员，我恳请大家注意时代背景，20世纪20年代，新旧思潮并行，电影演员并不是今天的巨星。恰恰相反，在多数人包括张恨水先生这样的旧文人眼中，电影演员属于戏子，贱业的一种。这个结果说的是西方没有现成的经书可念，从清末到改革开放，仁人志士孜孜以求的真经并不存在。一个国家只有走自己的路才能真正获得成功，近三十我国的成绩已经完美的为这个困扰了国人近百年的问题划上了句号，遗憾的是很多如张恨水先生这样的困惑者没有看到这一天。

      不得不说张恨水先生依旧是一个旧文人，章回体的目录与文中出现的格律诗以及骈文很好的诠释了这一点。除此之外，五行之说也若隐若现的在小说中漏出面目。

      燕西姓的是金，金在五行中取萧杀之意，注定了其家族的败亡。而金所处的方位在西，也就是西山与西方的反复出现最好之理由。清秋姓的是冷，冷莫过于冰。按照中国传统的五行之说，金能生水，于是清秋一家因为金家而地位上升，清秋的舅舅谋得了好差，和总理成为了亲家带来许多好处。同时火能克金，于是文末点了一把大火烧了金家。清秋最悲惨的就是那卧病时静听雨声，而燕西则是在那场火灾中。这些是不是张恨水先生的恶趣味，我们已经无从考证了。

      不过那把火大家都会觉得眼熟，《金》之前有《红楼梦》最后的一把火烧尽了贾府，于是白茫茫一片真干净，《金》之后有《家春秋》最后的一把火烧尽了高家。不能说曹雪芹、张恨水、巴金三者是否存在模仿，我更相信那是时代的呼唤，与之印证的是叶挺将军的《囚歌》：“我希望有一天，地下的烈火， 将我连这活棺材一齐烧掉，我应该在烈火与热血中得到永生！（关于囚歌的不同版本，在此不赘述）”

      总是到了社会思变的时候，那些有前瞻力的人在苦闷的现实中四处碰壁后，他们渴望一把火烧掉陈腐，再塑新世界。今天的我们自然知道，六十年前这把火已经烧得干净了；可是今天的我们也要知道，如果不能以史为鉴吸取教训，自然会有新的火出现。

      谨以杜牧的《阿房宫赋》的警句来结束此文：“秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。”

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• 如果你想快速了解萨提亚

  作者： 发布时间：2017-02-28 12:54:59

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