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• 身为知识分子，你喜欢这个时代么？

  作者：冬惊 发布时间：2020-02-09 15:12:05

  前阵子在家闲来无事，看了去年双十一买的《白日漫游》。这本书我用了两天读完，印象中很久没有这么快地读完一本短篇小说集了，或许是因为书中有太多东西戳中我。作为一个热爱阅读的人，我一直很喜欢鼓励别人写作，总在期待着朋友中间有个新兴作家的诞生。然而看了这本书，尤其是给它写了书评之后，又一次陷入了一种很丧的情绪：写作太难了，当作家太难了。

  一个朋友反驳说，也不是吧，你看XXX（一个当编辑出身的作家）。我去百度了一下这个人，原来是个财经作者。学财经出身的主编，大都不会混得太差。而《白日漫游》的作者，哲学系出身的远子，素来是一个对时代充满警惕的文学作者。

  在我的印象中，青年作家远子大概是2012年左右成名的，他还是我在豆瓣阅读发表的第一部作品，中篇小说《暗夜蔷薇》的编辑。虽然我们在网上交流很少，但他给我留下的印象非常深刻。很少能见到这样干净而纯粹的人。即便是在作家之中，远子的知识分子气息亦是非常浓厚的，笔下的人物也多是他自身的写照。

  自处女作《十七个远方》开始，远子一直在描写都市漂泊者的迷茫、困顿与艰辛。《白日漫游》也不例外。这本书收录了远子近年写就的十四个短篇，主人公几乎都是在资本与良心、世俗幸福与心灵自由之间苦苦挣扎的知识分子。十四篇小说每篇都可以独立来看，又可以当作一本有连续性的故事集，因为其中的主要人物反复出现，彼此关联。

  上篇的男主人公“我”是一个在都市中郁郁不得志的作家，职业是编辑，“每天至少要阅读十万字的文字垃圾”，总是在“辞职去写作”和“写不下去了又回去上班”之间纠结不已，让人不由想起作者本人的经历。远子的第一部作品集最早是在豆瓣阅读上架，讲了一个文学青年在北京找工作四处碰壁的故事，堪称一本“北漂防骗指南”。多年从事图书编辑工作的他对于编辑和作家的生活再熟悉不过，写起青年知识分子的故事自是信手拈来。

  前两个故事《业余》和《清洗》都是写一个北漂青年厌倦了工作，厌倦了都市，想要逃离自己的日常生活，跑去女人那里寻求慰藉但却以失望告终的生存倦怠。远子不仅是个作家，也是个诗人，他的文字流畅生动、幽默诙谐，经常出现大段诗意的叙述和对话，真挚之中又不乏犀利的讽刺。

  在《业余》中，青年编辑去见一个美女作者，结果被她庸俗的男友扫了兴。

  “聊天进行到这里，本来还算不错，我们的表演都挺到位，各自也说出了一些漂亮话，我想这对我们的写作是有益的。谁知道她接了一个电话后，忽然告诉我她男朋友下班了，要过来找我们，顺便一起吃个饭。怎么突然就冒出了一个男朋友？我觉得自己遭到了背叛。”

  在《清洗》中，厌倦了北京的北漂青年跑去上海找一个神交已久的女网友，结果发现她已经嫁给了一个有钱的老男人，还得了抑郁症，拒绝和他发生关系。于是他只能半夜去找上海的朋友，这两位朋友一个是画家，找了个有钱的女友过上了衣食无忧的生活，一个在火车站偶遇初恋女友，当年觉得她庸俗，失去了才知道珍惜。最后三人无处可去，站在黄浦江边看清洁工清洗平台。“我”在上海什么都没有找到，觉得“如果留在原地不动的话，我敢肯定我们也会像垃圾一样被冲走。”

  《下山》写了几个文学青年的田园生活实验。这也许是十四个短篇中最诗意的故事，但仍旧充满无奈。“我”和几个北漂的朋友在长城脚下的一个村子租了个院子，房租分摊下来每个人每月只需要三百块。作者对这段生活的描述也透着几分浪漫：“我最中意的是院子中央的那棵柿子树，悬在枝头的柿子已经微微发红。我从小就喜欢吃柿子，它的果肉柔软到近乎腐烂，带着一种舌头般令人窒息的甜。”收拾停当后，每周末都有朋友来做客。“我”的一个女性朋友，做编剧的亦辛也来了，并在一个夜晚与“我”产生了某种心照不宣的情愫。

  “我们的呼吸都变得急促，但不知为什么，我们并没有采取行动，而是久久抱在一起，似乎是在回味那种难以命名的欲望——我们既不肯定它，也不否定它。人的一生中值得回忆的夜晚并不多，我想这必将是其中一个。”

  几个电影学院的学生经亦辛的介绍来院子里拍了一个短片。片子拍完后，亦辛尖锐地指出这个电影的故事都是臆想出来的，没有真正的血肉。场面一度陷入尴尬，“我”急忙打圆场，亦辛却选择了离开，说电影对她就是生命，是她唯一的现实。于是“我忽然很想哭，我们这些在底层做梦的人为什么不能互相安慰？”

  下篇的主题依旧是青年知识分子在梦想、事业、爱情与家庭问题上的挫败。《远亲》写一个知识分子帮姐姐闹离婚的故事。一个性格温厚，为人处世上缺乏手段的青年接受母亲的委托，从北京跑去新疆，把姐姐和两个小外甥女接回老家去。一路经历了各种令人困窘不堪的闹剧之后，姐夫追了过来，父母动摇了，姐姐希望他站在她这边。姐姐的婚姻已经陷入僵局，父母仍在抽空向他催婚。他发现自己从来没有如此渴望回到北京，“只有在北京，他才能像孤儿一样拥抱整个世界”。这句话想必很多北漂也会深有同感，故乡已经回不去了，只有在孤独中才能寻得一份尊严。

  《逆子》是整本书中最令人震撼的一篇，作者仿佛在把自己撕开给你看。主人公常春小时候因为对去世的爷爷出言冒犯，被父亲打断了一根肋骨。慢慢的，他甚至有点享受挨打的过程，因为这是他和父亲仅有的身体接触。他从小就学会了撕扯伤口的结痂，在疼痛中确认自己的存在。他一心想要逃离父亲的霸权，“似乎离父亲越远，他身上的人性就恢复的越多”，然而只要父亲活着，他就无法逃离的彻底。正如作者在书中所说，选择做一个现代人，就意味着做一个不孝子。但常春无法选择不孝。父亲重病后，他马上向女友求婚，完婚后辞去了北京的工作，回到老家听从父亲的安排，直至父亲去世。最后常春的妻子怀孕了，他心想，“既然无力弑父，最好能生一个儿子，让他来杀我。” 传统社会中父亲的专制对孩子造成的戕害被远子写的如此真实而赤裸，令人触目惊心。

  《心经》写一个新婚青年对婚姻生活的无所适从——蜜月旅行中他总是心不在焉，要么对所行所见产生种种超然的感悟，要么陷入愤世嫉俗的质疑。作者对人性的剖析是非常透彻的：“长期的底层生活经验已经给了他一颗脆弱的心，他注定要活在这种敏感之中”。主人公对旅行提不起兴趣，蜜月于他仿佛只是一个令人疲惫的流程。在又一次因为无精打采而被妻子嫌弃之后，他抛下生气的妻子，自己去了观音庙，遇到了一个真正“在精神上弑父”的小僧，同他交流后，意识到自己“既没有足够的智慧，也没有多余的激情”，“也许像他这样的人，就只能留在尘世受苦。”

  这便是都市里的芸芸众生。有读者说这本书太灰暗，然而它同时又太真实——逆流而行的孤独，知识分子身心的软弱，对世俗幸福的怀疑，以及那些对文学、艺术仍怀有洁癖的创作者身处商业社会的不适全部被他掰开揉碎，融入了细密的文字之中。

  《白日漫游》是远子的第三本短篇小说集。和上篇的主人公一样，远子曾几度辞职去写作，这本书出版时他32岁，结了婚，有了孩子，又辞去北京的工作，回到湖北老家生活。三十多岁的男人不少已经开始变得油腻，而远子还是一副少年的样子，如同他真诚而坦荡的文字。

  

  作为一个短篇小说集，本书的故事题材和主人公的设定略显单一，有些短篇如《同盟》《追随》故事情节太单薄，对话或者内心戏太多，《诀别》和《下山》中大段对话的堆叠让人难以分清讲话者到底是谁。但总的来看瑕不掩瑜，远子仍旧是一个令人期待的作家，《白日漫游》仍旧是一部令人印象深刻的作品。

  给晚报写完这篇书评，我发给一个写作的朋友看。他说：“你让我想起来，我见过一次远子，那天大家一起去吃火锅，吃着吃着远子突然问我：你喜欢这个时代么？”这个话题让他不知从何说起，他便岔开了。

  确实，这个问题一言难尽，要知道一个作家怎么看这个时代，还得看他的小说。

  而我时常觉得这个时代配不上远子这么认真的作家。这个时代什么都贵，唯独稿费太便宜了。写一本书花了三年，所得不过万把块钱，哪有人可以靠写纯文学生活？连带着做图书编辑亦是艰难的。在这个人人都要高唱赞歌，拥抱资本的时代，知识分子想不违心地活着太难了。

  你喜欢这个时代么？我也不知道。回答这个问题，或许还需要走过后半生的漂泊。

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• 好色之书

  作者：知名不具 发布时间：2017-09-12 22:23:20

  诚如钱钟书所说，吃到一个好吃的鸡蛋，不一定要去认识下蛋的母鸡。可是，看完《失乐园》以后，我满脑子都想着要去了解渡边淳一的生平，因为实在太好奇他为什么要写这样一个故事了。抵制不住好奇心的我手贱地去豆瓣和知乎搜了一下，结果发现他最爱的题材的就是婚外情、婚外情以及婚外情，因此被称为“情爱大师”。在他笔下这些婚外情故事中，男人们的责任都是开发、开发以及开发，女人则在男人的开发下由木头变成荡妇，最后以死亡的形式获得“至福”。

  我没有看过渡边淳一别的作品，只能聊聊这本《失乐园》。

  这本书在江湖中一向被归为“情色小说”，在中国上市的时候曾被大段删减，直到近几年才能看到全本。性爱是这本书的主题。所谓淫者见淫，有人就觉得这是一本肉欲横流的小黄书，有人则从中看到人生虚无，更有可爱的网友从中总结出来日本精品旅游线路（笑喷了）。男女主人公特别地注重情调，每一次约会都像是最后一次，他们精心挑选酒店，依就时节，在海边、山上、别墅、梅园等等地方抵死缠绵，做爱之余牵手共赏人间美景，瀑布、湖景、樱花、温泉，简直是一部性爱样板戏，偷情指导书。

  不过，作为一个“小黄文”爱好者，我却一点也没觉得这本书会让人产生肉欲冲动，起码比《废都》要纯情多了。不知道是否因为翻译过程有过滤，书中的性爱描写都很优雅纯美，虽然作者描写了各种形式的性爱场景，还包括了捆绑蒙眼和守灵之夜的禁忌之爱，但是文字侧重于性爱过程中的心理体验。值得一提的是，作者身为一个男人，却一直在着重描写女性的体验，甚至试图去描摹女主人公本人都无法清楚表述的复杂心理。

  我忍不住猜想，作者要么是一个在性方面十分自信的人，要么是一个对性十分虔诚的人。他的笔触细腻，描画入微，当我看到他描写女主角的身体在男主角的爱抚之下，某些部位就像银铃般发出了共振，不禁倒吸一口凉气，这位老爷爷真正了得！

  在东方文化中，女性一直是被蒙蔽和压抑的对象，尤其是在性爱方面，是彻底的服务者与生育机器。及至近代，社会逐渐开放，女性终于慢慢地觉醒，意识到自己也可以去全身心地去享受性爱，但这种唤醒是一个漫长而微妙的过程，从心理到生理。女性的身体从沉默顺从的下位者，慢慢地投入其中，与她的伴侣产生共鸣。当她醒来，感受到汹涌的爱意，她的身体会不由自主地发生共振，银铃般愉悦而细碎的共振。

  女主角凛子已经三十八岁，在遇上久木之前漫长的人妻生涯里从来未曾体验过性爱的真趣。因为她的丈夫是一个传统刻板的人，她们的婚姻也是传统而刻板的，她无从接受这样的“教育”，直到久木的出现。在他的爱慕、赞赏、启发与聆听当中，凛子全身心地被唤醒了，并且很快就读懂了自己。用久木的话来说，她在这方面有着惊人的天赋。这话听起来像是在说凛子是个天生的荡妇，在从前的语境中这是一种羞辱，然而，在觉醒之后的女人看来，这是一种激赏。

  若不是被刻意压制，女人在性爱中本应是掌握主动的一方，男人之势易去，女人之力无穷。譬如昆虫界，往往雄性才是被动与服务的那一方，许多雌虫在交尾后会将雄虫吃掉，真正“物尽其用”，渣都不留。也许这正是男性要在性文化上对女性苦苦压制的原因。自然是公平的，许男人以更大体魄与力气，许女人以无穷的生命力。

  然而，觉醒有时候也是一件令人恐惧的事情。

  凛子和久木彼此相爱，他们想要性，想要爱，想要天长地久，想要无所顾忌，想要正大光明。性与爱的完美结合让他们前所未有地自我膨胀，世俗伦理，家庭事业，都已经被抛诸脑后，他们贪婪得想吞下整个世界。他们完完整整地遇到了爱，遇到了性，遇到了理解，这是龌龊人类不可企及的奇迹，他们没法不自大。他们要携着这样一份伟大的幸运，找到一个永恒的出口，高高在上，不与任何人分享。

  从相识相恋，到共赴死亡，他们择除了各种可能，只有死亡才能成就他们。书中的每一场性事都是通往最终路途的一个站点，一对男女不断地在其中得到启示，一层一层勘破。可以看得出来，作者也在通过这些过程在梳理性与爱、灵与肉的本质，通过主人公之口道破最终的真相。

  一对年轻的男女相爱，他们会不约而同地想到结婚，当一个五十三岁的男人和一个三十八岁的女人相爱，结婚已无法承载他们的未来，他们需要解决和面对的是人性中的BUG，比如贪婪、懒惰，比如喜新厌旧，趋利避害。离婚再婚是重启，但是人心里某些系统自带的问题是无法通过这样的重启来解决的。虽然在当下，你们可以许诺永远相爱，永不分开，可是哪一对情侣没有这样说过呢？当男人老了，做不动了，当女人老了，胸下垂了，当他们穷了，病了，腻了，当有新人出现了，即使是一个五十三岁的男人和三十八岁的女人，也还是会有各种变数和可能。为了阻止这些变数的出来，只有赶在它们到来之前自行结果。

  这本书里提到了《源氏物语》、《雪国》、查尔斯王子与卡米拉的故事以及石田吉臧与阿部定的故事，尤其是阿部定的故事占了不少的篇幅，男女主角二人细细地研究了阿部定事件的所有资料，并将阿部定的“精神”升华为本书的主题。以死亡作为爱情的最高礼遇，并且，要以一场惊世骇俗的情死来搏取永恒。

  日本人“轻生”，“轻生”的另一头是“重死”，在他们的文化中，有各种各样关于死亡的唯美的诠述。日本人“好色”，“色”不单是情色，也可代指一切美好的事物。“情死”以其不留任何余地的决绝与怪诞，理所应当地得到至为浪漫的礼赞。在一般的“情死”事件中，往往是伦理充当了死者的“介错”，而久木与凛子则为自己设计了更加超然的死亡，在他们交合至高潮的时候，喝下含有剧毒的红酒，以赤裸裸的性交姿势共赴黄泉。并且计算好了尸僵出现的时间，好以最倔强最惊破他人眼球的姿势昭告世人。

  他们成功了，或者说渡边成功了。他们这一对足以与阿部定一同永垂史册，同时在性与爱、灵与肉这一类型题材里，《失乐园》已经达到巅峰，从此以后便是“眼前有景道不得，崔灏题诗在上头”了。

  P.S写完这篇文章，终于可以名正言顺地称自己是小黄文作者了哈哈。

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• 二刷Kt编程权威指南

  作者：小山 发布时间：2022-09-12 13:14:53

  准备全面转战kt了，再拿出来过一遍，为《Kotlin编程之美》做个铺垫，内容很多，由浅入深，细致的先过一遍基础，前面内容简单的语法没有难度可言，示例代码跟着敲一遍即可。

  直到12章定义类之后的部分需要琢磨，一定要思考，有了Java的基础，对初始化、接口、抽象类、泛型理解起来有帮助，相互促进。

  kt扩展部分很重要，对于阅读代码有重要意义，这一块吃不透看不明白开源代码。

  函数式编程部分之前没有太多深入的了解，比较吃力，但是一定要搞明白。

  对于kt和Java相互操作部分很重要，但是不难，开发时涉及到Java旧代码的相互调用多加注意。

  

  Kotlin编程之美

  评价人数不足

  皮埃尔 伊夫斯·索蒙特（Pierre-Yves Saumont） / 2020 / 机械工业出版社

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• 为何我们每次打开天猫看到的产品不一样，和爸妈看到的也不一样？

  作者：采薇 发布时间：2021-01-02 16:56:44

  成功的营销花样百出，失败的营销千篇一律

  为了迎合新一代消费者，各大品牌的市场营销可谓是花样百出。

  RIO 鸡尾酒将旗下的微醺系列产品营造成了 " 一个人的小酒 "，抓住了 " 空巢青年 " 独处的生活方式，引发了广大年轻人的共鸣。

  

  豆浆机起家的家电品牌九阳，发现现代人热衷追求仪式感，推出了各种造型可爱、功能多样的厨房小家电，营造出健康潮流的下厨氛围。

  老字号东阿阿胶用 " 健康小金条 " 东阿阿胶粉成功引领了养生潮流，联合多位来自健康养生、生活方式等领域的大 V，发起了 #

  惜命如金的样子有多努力

  # 的话题以及 #

  限时领取健康小金条

  # 的抽奖互动，用趣味的方式引发年轻人对养生的讨论。

  

  然而，营销活动并不是次次奏效，稍不留神，就会磨枪擦火。

  很多人调侃小米“高端梦碎”，在小米10发布之初，自认是高端机地位，但是3999元起的价格遭受了很多质疑和诟病，硬生生被拉回到了性价比行列。

  不得不说，小米的产品在性价比上确实很有竞争力，但在品牌宣传和营销方面差强人意。

  卢伟冰的各种碰瓷已经被很多人吐槽，最近常程的“低俗”营销更是大家觉得小米更“LOW”了。小米潘九堂表示要在痛定反思中加油。

  在3.8节，香奈儿在微博发起了#

  邂逅你的幸运

  #活动推广它的新系列香水，明星代言人辛芷蕾参与话题并配文“不会用香水的女人没有未来”。

  结果，评论区，骂声一片，认为这是对女性的冷嘲热讽，甚至直言“用香奈儿香水的女人没有未来”。

  

  无独有偶，很多含沙射影女性的广告都以失败告终。

  美国男士体香剂品牌 AXE曾经的广告语是：“喷了 AXE ，就会有大批女性向你跑来”。

  如此明目张胆的物化女性，即便后来拍摄了很多平权广告，依然没有得到女性的原谅。

  看似寻常的营销，远没有我们想象中那么简单。

  成功的营销，能够迅速圈粉，扩大品牌影响力。

  失败的营销，经常会大批量掉粉，流失目标客户。

  

  01、做好市场营销，这本书就够了

  永和大王为何决定从只卖豆浆油条拓展到也卖饭菜套餐？

  为何我们不要服务所有客户？为何面对英孚教育，华尔街英语只选择专注商务人群？

  为何现在我们每次打开天猫看到的产品页面都不一样，并且与爸妈打开天猫看到的产品页面也不一样？

  可口可乐和百事可乐这100年到底在竞争什么？

  香奈儿卖给你的不是包包，而是你背包时的感觉？

  让劳斯莱斯的雨伞卖10万元一把的驱动力是什么？

  为何詹姆斯·邦德从来都不开着沃尔沃在伦敦街头飙车？

  为何香奈儿就是不打折？

  为何在线教育企业都特别喜欢请明星做品牌代言人？

  有黑客增长，难道还需要投广告？

  一个完整而有战斗力的市场营销团队到底应该由哪些子团队组成？

  怎么考核他们？市场营销团队应该扛销售指标吗？

  …………

  这些问题，让曾经做销售的我百思不得其解，翻看了很多经典营销书籍，无一不被那些晦涩难懂的专业术语所难倒，一度认为“营销”是一套特别复杂的学术体系。

  很幸运，最近我在《极简市场营销：完整体系和落地打法》这本书找到了答案。

  

  作者胡超（大Joe）是市场营销专家，具有科班背景的市场营销实战派。

  他既拥有专业的市场营销科班背景，对经典营销理论有非常体系化的认知与积累，也经过规模化的市场营销实战洗礼，20多年超50亿元市场花费的一线实践让其积累了大量可操作的市场营销落地打法。

  这本书源于世界经典理论的完整体系、经过市场实战锤炼的落地打法，高度浓缩成8大经典模块、10个常用模型、6套管理报表、107个实战案例，读起来毫无隔阂感！

  和以往书籍不同的是，作者在每一章都附有【定义】【案例】【小澄清】【干货】等模块，对于擅长思考，习惯做笔记的人来说，无疑是超级贴心的一波操作。

  

  02、市场洞察是先行“侦察兵”

  当我们去菜市场买菜的时候，总会快速的逛了一圈所有的摊位，了解当天卖什么菜以及不同摊位的价格。

  当我们买车的时候，首先会在APP上面对比款式、型号、价格，选定几款心仪的车之后，再去线下4S店实地体验。

  其实这些就是简单的市场调查，市场洞察的本质是：让我们了解更多、打得更准！

  永和大王经过了大量市场调查，最终决定从只卖豆浆油条拓展到也卖饭菜套餐，劲酒也是基于市场洞察，决定从大瓶装拓展到“小方劲”瓶装。

  市场洞察是市场营销管理八大经典模块中的第1个模块，也是所有模块的先行“侦察兵”。

  市场调查有五个经典模型，分别是PEST模型，波特五力模型，swot模型，竞争者模型和用户画像模型。

  【小工具】

  模型一：PEST模型用来分析宏观环境，它覆盖政治与政策(Political)、经济与行业(Economic &Industry)、社会与消费者(Social & Consumer)和科技与产品(Technology & Produet )四个方向；

  

  模型二：波特五力模型用来分析行业上游下游、竞争者、新进者、替代者和自己；

  

  模型三： SWOT模型用来分析竞争对手与自己的优劣势、机会与挑战；

  

  模型四：竞争者模型用来鸟瞰直接竞争对手、间接竞争对手、替代者和潜在进入者；

  模型五：用户画像( Persona )模型用来详细而生动地描述消费者画像。

  03、客户细分与目标客户选择

  当我们购物平台天猫或者京东的时候，你会发现每次看那个产品页面都是不一样的，同时你与其他人看到的也是不一样的。

  电商平台会根据你的个人浏览和购买行为习惯，来计算应该给你推送什么样的产品。

  

  这就是“客户细分”，“千人千面”，我们应该用不同的产品来服务每一个客户，也就是每一个细分的市场，更精确的来说，叫1对1的营销。

  英孚教育和华尔街英语都是线下英语培训机构的全球倡导者，但面对强大的英孚教育，华尔街英语把自己的目标安户设定为所有成人客户中的“商务人士”这一部分，这一“克制”的目标客户选择让华尔街英语在市场上能有一席之地。

  这就是“目标客户选择”，我们不可能服务所有的客户，只能从所有的子客户群中选择部分作为主攻目标。

  【小工具】网格模型：客户细分和目标客户选择的实用工具

  

  04、定位与品牌有先后

  “怕上火喝王老吉”——王老吉的定位是“降火”。

  “农夫山泉有点甜”——农夫山泉的定位是“清甜”。

  “年轻就要醒着拼”——东鹏特饮的定位是“提神”。

  还有沃尔沃的“安全”，宝马的“高驾驶性能”，汉堡王的“烤制非油炸”，都是在客户心智中占领一个差异化的位置。

  信息化时代，产品高度竞争，广告投放铺天盖地，而客户的大脑的则信息过载，选择困难，企业继续加码投入更多的广告，信息量越来越多，如此陷人恶性循环。

  作者告诉我们，定位理论为我们提供的出路是：

  面对传播过度的社会，用极度简化的信息让客户感知到我们的差异。

  【小工具】三种经典的定位方式和一个定位脑图

  

  为何市场高手的差异化手段都聚焦在情感价值？

  香奈儿卖给你的不是包包，而是你背包时的感觉？

  品牌简单来说，就是一个承诺，包含对客户“功能价值”和“情感价值”两个方面的承诺。

  一般产品的功能价值占比较高，也就是实用性比较强，而高端产品的情感价值占比较高，尤其是高端奢侈品，卖的不是包包或者香水，而是一种“自信”“优雅”“有品味”的感觉，品牌本身的溢价能力自然就会高居不下，消费者也不会想着讨价还价。

  

  05、市场营销组合4P协同作战

  所有营销人员都知道4P就是产品、价格、渠道和促销，但是却不知道如何合力表达并兑现品牌的那个“承诺”。

  市场营销组合4P是我们向客户表达并兑现品牌“承诺”的手段。

  产品、价格、渠道和促销的协同关系是

  1+1+1+1大于4

  。

  

  那么，问题来了，为何香奈儿自己就是不做促销打折活动呢？

  客户买香奈儿包包本来买的是“背上香奈儿的感觉”，而不是产品本身。如果香奈儿品牌的包包天天打折，且持续让单价比热风品牌的包包还便宜，过不了多久，香奈儿历经多年积累的情感价值和溢价能力就“破功"了，市场上只会少了一个“香奈儿”，但不一定会多活下来另一个“热风”。

  产品、价格、渠道和促销这4P就好比是营销人手上的四张牌，在实战中，我们到底应该怎么上手操作呢?

  书中给我们提供了四个黄金实操法则：

  法则一：将4P组合起来合力兑现那个品牌承诺，并且让4P高效协同而没有互相冲突;

  法则二：建立4P中的长板，因为“没有金刚钻，不揽瓷器活”;

  法则三：疾速补4P中的短板，因为短板能让企业致命；

  法则四：如果尽力做了前三件事，但还是发现“产品”“价格”和“渠道”这前三个P与竞争对手不分伯仲或比竞争对手更弱呢?那就在“促销"这第四个P上着重发力，通过“反复沟通”和“更高声量"让客户“感觉"我们没有比对手更弱甚至我们还更好。

  

  06、营销人手里没有烂牌

  “市场营销是了解客户需求并满足客户需求”。

  市场营销管理八大经典模块中最后3个模块分别是量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标和黑客增长。

  顶层量化指标、市场部内关键指标漏斗是量化指标的重要武器，几百万甚至数亿元的市场预算和销售业绩结果数据都可以完美呈现。

  当企业有了一定的规模，人员素质要求更专业，分工协作更密切，无论如何设置团队，都是为了用“专业协同”来做出更好的“品牌”和“流量”。

  黑客增长的本质是用高速度、跨职能的试验驱动AARRR五种增长，推动客户生命周期价值最大化。

  简单来说，黑客增长远不止于微信群运营，黑客增长也不能取代广告投放，黑客增长的机会点会发生在客户全生命周期的所有环节中！

  

  营销人手里没有烂牌，学会市场营销管理八大经典模块，即使有烂牌也要打成好牌。

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• 美的教育

  作者：繁星×雨国八月 发布时间：2015-06-18 15:10:45

  这是一本关于美的书。虽然本来是给中小学生做做人文通识教材用的，不过我觉得这本书其实适合所有想对西方艺术有所了解的人。当然这只是对那些对这些内容了解不多的人来说啦， 毕竟这本书的内容对成年人来说还是少了点儿。

  书写得倒是相当吸引人，相信这也是它能畅销将近百年的原因吧。虽然是艺术史这么高端大气上档次的内容，却并没有写得晦涩难懂，而是尽力强调其中的轻松有趣。每个小节都以一个有意思的故事或者是现象引入，介绍作品的时候也会加上作品相关的历史背景或是关于作者、作品的奇闻轶事，这些都让这本书的可读性都大大增加。

  除了这种引人入胜描述手法之外，更重要的就是书中的内容了。八十多个章节的内容，每一节都相当生动地介绍了一个艺术作品或一种艺术流派，图文并茂，还夹杂了一些作者为了便于理解自己绘制的插图（特别是建筑的部分），相当直观地把内容传达了出来。

  在讲帕特农神庙的那一节的时候，作者讲了这样一个故事，大意是说开始自己不喜欢帕特农神庙，后来站在神庙前终于发现了这座神庙的美。而一边的老人却还是觉得这座建筑不过如此。而这就是世界上有那么多难看的建筑的原因。

  那这个原因究竟是什么呢？我觉得就是缺乏对美的欣赏。美并不来自创造，而是来自欣赏。如果是小孩子，可能觉得这是一座又意思的建筑，但看不出它哪里又意思，但如果过了一辈子也没人告诉他这样就是美的，也不告诉他为什么这是美，那就他可能一辈子都觉得这座建筑不过如此了吧。

  很多小孩子从小被父母逼着去学音乐学美术，但最终能够坚持下来的很少。我觉得问题就源于此。——有时候孩子还没有欣赏到足够的美，没能建立起什么是美的这个观念，这时候就让他学着去创造，去画画去表演，就有可能既创造不出美，又让孩子失去兴趣。只有让孩子明白什么是美，才能更好的让他们学会创造美。

  而在读这本书过程这就是在接受一次关于美的教育。它能告诉你什么是美的，能让你更好地发现美。这样的话在创造美的时候，我们就可以更加游刃有余了。

  当然这本书也有一点小小的问题，首先是虽然题为《希利尔讲艺术史》，不过基本所有的内容介绍的都是欧洲美术，别说亚非拉地区的艺术了，连美国的作品涉及的都不多。而且既然是那么久之前的书了，书中关于现代主义和后现代主义涉及的就很少了，而更多地专注于比较久远的作品上了。

  所以在推荐这本书的同时，我更希望能有一位中国的学者抛下西方中心主义的观点，再补充上关于现代主义的内容（当然这部分可能对孩子来说有点儿难以理解），写一本新的给孩子准备的艺术史，让孩子们获得更好的关于美的教育。

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