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• 什么是PPP——《PPP的中国逻辑》书评

  作者：Blue 发布时间：2016-08-19 11:02:43

         PPP这三个英文字母缩写对于我来说是比较陌生的，现在网络上铺天盖地讲的基本上和P有关的缩写无疑就是P2P融资理财等贴近大众的项目。在这个经济转型的关键时期，政府在这其中究竟是扮演着怎样的角色，究竟如何参与经济改革的呢？这本《PPP的中国逻辑》就是来回答这些问题的。

        PPP（公私合作模式）说得通俗一点的话那就是政府与民间私人资本进行合作，也就是书中所说的'生产力发展到一定阶段所产生的与之相适应的生产关系调整'，而由于现代意义上的PPP是诞生于老牌资本主义国家，就注定了我们是不可能一拿来就能使用的，因为我们的生产力发展水平和欧美等发达国家相比还是有着很大的差距的。所以我们要走具有中国特色的PPP模式。

        然而要走PPP模式的话，我们就首先要做到知己知彼，要对国外的PPP发展有着相当的了解。正是基于此，作者在本书中的七个章节的第三章就系统的将国外的PPP制度进行了比较分析。而最开晒的前两个章节则是为我们诠释何为PPP，PPP对于中国来说的现实意义究竟有多大。虽然作者在书中主要是站在政府的角度来看待PPP的（正文P73），主要从化解中央政府债息风险和有利于城镇化建设的资金筹集两方面来说的，但是这也对民间私人资本也是有好处的，只有政府财政宽松，政府对于市场的干预度也才会真正的放开，也才会真正有利于供给侧改革的进一步顺利实行。

        本书不仅仅在比较国外的PPP发展情况时进行了深入发掘，而且在其他章节也系统地将PPP与政府投资基金，财政体制，地方融资以及相关监管方面进行了系统性的理论探讨。这时的本书的逻辑性很强。

        例如在第六章"PPP与地方融资"里面首先讲的是地方债，由于"十二五"规划明确提出了要'显著提高直接融资比重'，在这柄尚方宝剑下传统的单一银行等为主的金融机构的投资者群体结构也就开始发生变化，也就注定了战拳市场的发展不能以货币超发为代价。那么如何寻找新的出路，这不PPP就登场了。而想要将地方融资与PPP真正地结合起来，那么就不得不提到政策性金融，作者救灾PPP之前将政策性金融进行了回顾，并且将里面涉及到的监管方面的争议进行了理论上的分析。当然仅仅有理论上的分析那还是不够的，毛主席老人家曾经说过要理论联系实际才行，作者所以紧接着就列举了巴音查干高速公路项目的案例来说明开发性金融PPP的案例，在这个案例中作者从背景到运营股权等结构，风险分担以及最后的该项目的经验都进行了说明，一时的读者阅读起来很有条理。最后作者在本章中对于本轮PPP的项目进行了分析并且做了总结。

        这样的章节描写手法是很有利于读者进行系统了解PPP的。不过总的来说本书的受众群体是关注国家政策变化的公务人员或者政策制定人等，就注定了本书的语言是比较严肃的，当然也意味着可信度的要求也很高，可能一般读者阅读起来就会觉得有一点无趣，不过归根究底本书是一本不错的了解PPP的手册。

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• 获取那百分之一的灵感

  作者：夏冰 发布时间：2013-01-20 00:46:32

         书是同学留给我的。准确的说，是同学A的同学B（实习生）的公司的上司（或同事）送给B，题跋上写着某上司（或同事）的赠言：“创新思维，创造人生。”大概那位上司（或同事）特别喜欢这书，所以才将之作为礼物吧。B又传给A，然后A毕业时留给了我。

      

      不喜欢这本书的包装，很水很“没营养快餐”的感觉。而且，这书是关于思维方法的，这让我很自然地联想起电视上那些信口胡言，一心挣钱，唾沫星子乱飞的“砖家”。就这样，一直放了半年。前几天手头的书看完了，新买的书还没到，百无聊赖之际也就翻开这本书来看了。看了一星期，大概可以算是两遍。

     总体来说，我感觉这书还是不错的。当然，不同的人看它，评价总会有所差异的。水平思考法，其实我们自己都或多或少的拥有并经历过，但是可能大多数人都没有认真仔细的审视过，思考过。这本书的作用就是让人开始正视水平思考法，开始系统地思考它的好处和方法，并尝试应用到自己的工作生活中。

    水平思考法的结果是创意，或者说是灵感。这种思维方式有四条普遍的而非相互排斥的原则：（1）跳出旧洞，开凿新洞----脱离支配性观念的影响；（2）不要求每一步都正确——摆脱逻辑思维的束缚；（3）多角度多侧面的看待事物；（4）重视偶然发生的事件。每一个条里，作者都给出了一些具体的做法指导。不过，能不能成功的应用，还有赖于读者个人。

    

     书中大量以自然科学研究的故事作为例子。而我本人就是搞自然科学技术的工科学生，切实感受到水平思考对我们的重要性。科研工作要有新进展，好的idea 是不可或缺的，新的偶然现象是不可放过的。个人感觉，在水平思考法的四条原则中，第四条重视偶然性我和身边的人做的比较好，好多新颖的现象和进步就是抓住偶然性进而打开天地的；概括总结自己的工作发表成果，就需要多角度多侧面的看待事物，进而选好角度从中抽取出核心的连贯性的东西。而第一个，第二个，则相对难一点，不是那么经常了。

     

      全书语言流畅，有些趣味性，读起来不枯燥。一些观点很吸引人，很贴近实际。 最后那一章里讲富于创意的人通常不善于组织，接二连三冒出来的创意无暇将它们意义组织起来，他们缺少专注、决心和果断， 常常蜻蜓点水似的尝试一个又一个的工作，不能深入下去，被职责为懒惰不专心。这些话，让我想到了我的一个伙伴，确实如此。庆幸的是，他已经改变了很多，一些工作也做的很扎实了。（我则相反，沉稳多一些，创意少一些)

       另外，多说一点。此书是帮助我们学会水平思考法，获取创意。然而，富于创意必须和善于组织结合起来才可以获得成功，没有大量的执行、实践活动，创意的价值就大打折扣了。创意是不能缺少的，但有了创意之后更重要的是辛勤的耕耘，毕竟，人家爱迪生也说了，成功是百分之一的灵感和百分之九十九的汗水。

      

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• 读书是每个人最快乐的修炼

  作者：Hi福吉 发布时间：2022-06-25 16:48:30

  本篇笔记分成三部分。

  一是概括整本书的内容逻辑；二是总结精华内容，以供时常翻阅；三是记录我看完这本书后决定践行的五件事情，作为小彩蛋。

  感谢阅读。

  [ PART1 ]

  首先介绍了阅读的好处，其中作者认为我们使用“新阅读方法”能让我们跳出常规的阅读预期，而是提出“新的疑问”，找到属于自己、适合自己的答案。

  第一步要纠正我们的阅读观念，最核心的观点是“有用>正确”。作者还提出了深有共鸣的“阅读七宗罪”并且给出了对应的挂念参考。行动方面，具体介绍了“新阅读方法”如何使用，能分别提升不同的能力。

  最后介绍了一些阅读小tips，分享自己的经验和方法。

  

  [ PART2 ]

  阅读的好处

  · 能获得作者的体验

  · 能从日常世界逃避到非日常的世界

  · 能够超越时代

  · 可以接收到正规、优质的信息

  · 提出“新的疑问”，找到属于自己、适合自己的答案！——引出新阅读方法。

  阅读七宗罪

  

  

  

  

  

  

  

  

  在这种状态下阅读，会让我们具备以下这五种能力

  ①具备看清信息“真相”的能力，结构性地了解事物的框架

  ②掌握“深入”思考事物的能力

  ③具备“相信”自己的能力，自我肯定感得到有效提升

  ④通过与作者“共振”，拥有多元化的“价值观”

  ⑤使自己“进步”，创造出新的想法并付诸实

  锻炼创新能力、提高素养的新阅读方法

  一、结合生理环境

  喝一口水。

  深呼吸。

  走到窗边，感受阳光。

  调节室内温度。

  二、三分钟晨读

  对认知心理学常规实验的结论——“清晨看到的信息，可以决定一天的大部分情绪”的应用。

  三、随手翻阅的三分钟阅读法

  利用“小步子原理”，降低阅读的心理门槛，利用惯性自然地读更多。

  四、用手指做辅助的极限阅读

  

  ①以页为单位。

  关键在于目的。脑海中始终牢记“为什么而读”“对自己的哪方面有用”，眼神只需去追逐在这种目的的指引下引起你的注意的词句。

  ②以段落为单位。

  ③以行为单位

  ，仔细阅读。

  如果思路被打断了的话，那么先跳过，之后再回过头静下心来客观理性地阅读这部分内容就可以了。这时，比起花时间客观理性地研究那些晦涩难懂的内容，快速阅读要重要得多。

  五、随机地采用多种阅读方式

  间歇式阅读或是不断改变方法，更能加深印象，效果也更好。

  ·对角线阅读：

  以对角线的方法阅读翻开的某一页时，仅仅深入阅读你比较感兴趣的部分

  ·跳跃式阅读：

  只阅读自己有需要的信息，不需要的部分就直接跳过

  ·以页为单位阅读：

  不去看具体的文字，阅读翻开的一整页，然后就翻到下一页

  ·有目的的阅读：

  带着目的去看书

  ·尺子阅读：

  用尺子比着，仔细阅读

  ·三色阅读：

  看书时，在客观且重要的内容下画上红线，在客观但重要度稍低一些的内容下画上蓝线，在主观且重要的内容下画上绿线

  锻炼逻辑思考能力，让人变聪明的新阅读方法

  锻炼本能要素：就要提早接触多种新鲜事物，从中发现些什么，始终保持充足的好奇心。“三分钟晨读”和用手指做辅助提取关键词的阅读方法等

  锻炼理性要素：就要使用逻辑和数字，学会深入思考。

  一、找到“作者的疑问”的三个步骤

  步骤1：阅读书籍的封面和腰封

  步骤2：确认作者的简历

  步骤3：关注“所谓”，从“序章”和“结语”入手寻找作者的疑问。“所谓”，表示定义。通过这个词语，就能了解到作者是用现成的定义，还是阐述自主理论进行再定义

  二、PREP的输出式思考框架

  先思考纲要，边预测边阅读的输出型阅读方法。即观点（Point）、理由（Reason）、案例（Example）、结论（Point）的模式。

  在这个方法的指导下，阅读“前言”“目录”“结语”，就能理解书本的大部分内容。

  三、段落式阅读（预测式阅读）

  在阅读的过程中有意地关注书籍的逻辑结构，思考“这本书是如何写成的”，就能使理性思维得到锻炼。我们可以将这些接续词称为

  “逻辑符号”

  。关注接续词，就可以预测出这一段落的“中心思想”。

  

  四、正负阅读法（进阶版预测式阅读）

  通过文章中的形容词、名词、动词即可判断出它的正负（需要理性确认）。从作者使用了哪些积极、消极的名词、形容词、动词，就能看出作者想表达的意见。

  五、改变立场阅读——采访式阅读/作者视角

  首先像记者一样，思考如果作者就坐在我们面前，应该提出些什么问题，由此找到更多的疑问点和值得推敲、探讨的地方。在掌握了这种阅读方法之后，就可以尝试着变身为作者，站在作者的角度“回顾”是如何写出这样一本书的。

  另外，如果彻底“伪装成”自己喜欢的作者，去读读看其他作者的书，那么你也能获得不同于往常地看待事物的新观点、新理念

  要想真正掌握阅读理解的能力，将书本的内容变成自己的东西，就不能把自己当作“读者”，必须站在“记者”的角度上。即并非读书，而是采访书。“读者”单纯只是看看书中的文字，而“记者”就必须与采访对象有来有往地沟通，时不时还要一边记笔记，一边倾听作者的表达。阅读的时候，要思考如果作者就坐在我们面前，应该向他提出些什么样的问题才好。

  六、提问式阅读

  01 出自本能的提问式阅读

  1.这本书中哪部分内容对我有用？

  2.读完这本书，我最应该立刻付诸实践的是什么？

  3.这本书的哪个地方对我的触动最深？

  4.这本书给予了我一种什么样的情感？

  5.在阅读这本书的时候，我是什么心情？脑海中又浮现了什么样的场景？

  6.要解决我的烦恼，应该从哪儿读起比较好？

  7.能够立刻解决我的烦恼的具体方法是什么？

  02 充满理性的提问式阅读

  1.这本书中，作者的疑问是什么？

  2.作者借助这个疑问想要传达什么样的信息或是结论？

  3.这本书是如何开始的，又是如何结束的？

  4.这本书的关键信息、核心概念是什么？

  5.创作这本书时，目标受众是什么样的群体？

  6.这本书能让读者的before（烦恼、痛苦）、after（希望）发生什么样的改变？具体的方法、诀窍又是什么？

  7.如果要把这本书推荐给别人的话，要如何介绍才能打动对方？

  8.这本书与其他同类型书籍的相似点是什么？不同点又是什么？

  03 寻找连作者都解答不了的“未解之谜”，更能加深你对这个领域的理解。在新阅读方法中，阅读并不是终点。阅读后才是真正重要的时刻。

  生活在不可预知未来的时代下所需的新阅读方法

  叙事能力：

  指为人生故事指引方向，赋予生活应有的意义，面临问题时讲述对自己有利的故事的能力。➡️阅读小说和漫画，能让我们了解故事形态的多样化。

  我的工作会变成什么样子？我需要哪些技能？职业生涯又该如何？“老去”意味着什么？

  探索能力：

  指为了成功转型，学习以及改变自我的能力。➡️书中的丰富世界保持好奇心。

  漫漫人生路，如何才能找到新的机会，步入新的职业生涯？我怎样才能掌握这些职业所要求的新技能？我该如何应对新的变化，怎样才能实现人生的华丽转身？

  建立关系的能力：

  指深层连接，建立并维持有意义的关系的能力。➡️理解他人创作出的文字，能够提升与他人建立关系时发挥核心作用的共情力。

  面对家庭结构的变化，与地域的关联，代际间的和睦，我与周围人能做些什么？

  一、阅读的刻意练习

  · 目的（目标与专注）：“SMART”原则

  · 反馈（评价）

  结果：成功或失败

  信息：失败在“什么地方”

  修正：“如何”才能修正过去的失败

  · 挑战（重新审视）

  主动离开舒适区（Comfort Zone）。不断设定小目标，提升“本能”的抗压能力。关键在于获得心理上的安全，达到能够获得反馈的状态。

  二、“社会性协同效应”

  和比自己优秀的人一同学习、玩耍，能力就会有所提高。

  三、回想帮助记忆

  通过测验就能获得反馈。从记忆中唤起知识的行为本身可以成为强有力的学习工具。回顾自己阅读过的是一本什么样的书，才是最关键的。

  回顾时可以将自己记住的内容写在笔记本或是白纸上，或者也可以在博客上写写书评等，总之需要进行某种可视化的输出。

  更简单的做法，也可以参照前一章中介绍的PREP法，依据“观点（Point）→理由（Reason）→案例（Example）→结论（Point）”的框架写出书中的要点。

  四、从中间阅读

  一开始先尝试阅读书籍“最中间”的一小部分内容。为了“畅销”，作者和编辑通常都会在开头和结尾下大力气，而紧张感和集中力通常会在中途有所衰退。所以翻开一本书最中间的部分，就能看出这本书的水平。

  五、通过阅读深入某一领域的顺序

  漫画入门——经典书——灵活运用入门书。因为入门书通俗易懂，所以可以成为输出时的基准。入门书里的介绍说明大多简明易懂，可以作为参考基准，衡量你的输出是否简明扼要。

  六、天才输出法 ①

  把握清晨时光，发挥创造性的能量。做晨间笔记非常简单。只需翻开笔记本或是手账，花三十分钟时间写下你的所思所想即可。从事创造性工作的人，大多都会在早晨进行类似的“书写式冥想”。

  七、天才输出法 ②

  在书上写下感想，深化思考。

  八、成功人士在读完书之后，会制定行动计划

  

  九、去书店淘书

  邂逅好的书店，意味着邂逅优质书籍。确定好每周一次或每月一次必去的书店。寻找好书的窍门在于走进书店前就考虑清楚自己的目的。“此刻的我，需要阅读的内容在何处？”

  [ PART3 ]

  我的行动计划

  1.利用“PREP的输出式思考框架”来总结输入，不只是阅读、电影也是一样的方法。

  2.把“提问式阅读”里的预设问题刻入自己的DNA吧！带着问题去读书才是做好了与书本建立连接的真诚准备！

  3.用手指做辅助的极限阅读。速度上去了，才能获得量的积累，也说明自己是真的敢于放弃理解一字一句，而是有目的地追求有用。

  4.随时随地回想某一本书的内容。做笔记不是为了将某一本书彻底放下，而是整理出这本书的规律特点，帮助我们更好地记住且实践。

  5.心中装着“叙事、探索、建立关系”这三项能力——会塑造一个充满积极能力的自我。

  感谢阅读，比心儿。

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• 工作沟通窘境：你说的都对，但老板不支持，怎么破

  作者：释若读书 发布时间：2022-02-13 18:21:36

  如果你要说服一个人，千万不要和他讲“道理”。因为，人是感情动物，有时候你据理力争，在对方看来，是胡搅蛮缠。这是我读完《销售脑科学：洞悉顾客，快速成交》（下称《销售脑科学》）这本书后，得出的结论。

  一本销售方法论图书，为什么会让我产生一个如此奇怪的想法呢？

  且不去说书中围绕“神经营销”的概念，介绍的6个说服刺激、7个说服催化剂、4个步骤搭建“神经地图”说服模式，确实能提升销售业绩，毕竟书中介绍的理论有300多篇科学文献支持，经过20多万名企业高管验证，是西门子、爱普生、通用电气、贝宝等知名企业都高度认同的销售方法论。

  也不去议论《销售脑科学》这本书的作者，是美国著名的营销专家。

  第一作者克里斯托弗·莫林，是菲尔丁研究生大学的教师，主讲媒体神经科学，作为“销售脑公司”创始人，专注于广告影响大脑领域的研究。

  第二作者帕特里克·任瓦茨，是复合销售专家，主要教授基于脑科学的新信息传递策略，曾帮助数百家公司和数千名专业人士达成数十亿美元的交易。

  仅仅阅读书中关于“原始脑”的工作原理，就发现在工作中我们向领导提出正确的建议，却得不到认可，原因是没有找准让领导支持提案的情绪点。

  

  一、人在做决定的前一秒，深受情绪影响

  我是个出了名的大老粗，网络上有个雅称“直男”。但是，我不止一次给老婆买过护肤品，然后她用了之后，还和我讲一点作用都没有。可是过一段时间，当我看了一些推送文案后，又会购买，因为文案中的故事和案例，让我变得不理智，选择了相信文案中的产品效果，自动屏蔽了我老婆“亲测无效”的警告。

  在工作中，我也犯过同样的错误。比如，经常会有同事邀请我参加一个新项目，我心里很清楚，自己无力承担这么多任务，但是在同事对他的项目，进行一番慷慨激昂的陈述后，我内心无比激动，彻底忘记了自己早就被各种项目“包裹”，时间和精力严重不足的现状被抛之脑后，自动屏蔽了“今年决不增加项目”的警告。

  为什么这些文案，会有如此大的吸引力？为什么同事对项目的陈述，会让我做出不理智的决定？因为我在阅读这些文案时，在倾听同事的陈述时，传递过来的信息，让我的情绪产生了波动，吸引了我的注意力。

  人的注意力总是容易被一个具体的点吸引，在工作中，你向老板提交一个方案，整体都很好，你们在办公室也相谈甚欢，你的提案似乎可以得到老板的支持。但是，在你们准备结束讨论时，老板突然说：“咱们这个事情，还是等一等吧，先不要急着弄。”你很失望，谈得好好的，怎么突然变卦了呢？

  用《销售脑科学》这本书中提出的观点来解释，“注意力和情绪可以说是信息的传递燃料。”当出现上述情况时，一定是你的提案中某个点，让领导觉得不合时宜，甚至可能会让领导承担额外风险，或者是这个点对领导的业绩、前途带来诸多不稳定因素，所以他会否定你的提案。

  比如，你的主管刚被确定为经理候选人，然后你提一个团队变革方案过去，告诉他这样做可以改善团队风气，你的方案再好，他也不会支持。人家正需要大伙投票支持呢，你要他搞变革，去动既得利益者的奶酪，去得罪那些正掌握着话语权的同事，不是要他的命吗？

  反之，如果你的提案是求稳，维持团队当前状态，增进成员之间的情感交流，创造和谐稳定的局面，他肯定拍案叫好，叫你立即行动。因为他的注意力，是在求和谐、保稳定上面，他要的不是变革创新，而是平稳过关。

  所以，要想得到领导认可，得先观察领导的注意力在哪里，哪个点容易激发他的认同情绪，把领导的注意力和情绪附加到你的方案中，成为一种燃料，你的建议才能被点燃，成为领导眼中的一束光，继而转化成领导心中的激情火把。

  

  二、情绪先于行动，并且影响行动的方向

  北宋有两位著名的政治家，司马光和王安石，两个人原本惺惺相惜，王安石在地方为官时，司马光还称王安石为时代楷模，因为在宋仁宗时期，王安石任舒州（现安徽潜山市，县级市）通判，政绩突出且淡泊名利，当朝宰相

  文彦博

  向仁宗举荐，越级提拔他入朝为官，到朝廷的核心权利部门工作，王安石却以越级提拔会破坏官场秩序为由拒绝。

  欧阳修得知后，便推荐他任朝廷谏官，他又以母亲年事已高为由拒绝。经过几番折腾，欧阳修找了个理由，小王不是家有老母要养吗？干通判，工资太低了，就以王安石须俸禄养家为由，任命他为

  群牧判官

  。王安石不好再拒绝，只能走马上任，不久后又担任常州

  知州

  ，碰到了宋代理学思想的开山鼻祖

  周敦颐

  ，两人天天在一起把酒言欢，谈古论今，其学问得到迅速提升，声誉日浓，名满天下。

  王安石做事老成干练，又淡薄名利，司马光喜欢得不行。但是，到了宋神宗时期，神宗请王安石入朝为官，王安石不但没有拒绝，反而快马加鞭入京来了。这也太颠覆司马光的三观了，对王安石的行为表示不理解。

  王安石进京后，和司马光政见不一，逐渐成了死对头。但奈何王安石深得宋神宗赏识，司马光多次向神宗提交国家治理方案，劝神宗守祖制，老老实实地守江山，不要一天到晚想着和周边国家开战。神宗每次都打哈哈，忽悠司马光，称您说的都对，我会认真考虑。只要把司马光打发走，转过头就和王安石讨论变法。

  为什么会这样呢？《销售脑科学》这本书中提到一个观点：“情绪塑造我们对世界和自身的感受，并直接影响我们的决策。”

  宋神宗的父亲宋英宗，是宋仁宗的侄子。所以，从英宗继位开始，朝廷就有议论，说他并非正统，父亲不是皇家正统，那儿子更不是了。

  另外，宋神宗这个人，非常聪明，精力充沛，在学生时代，看了北宋被周边国家欺辱的历史，“知祖宗志吞幽，蓟、灵武，而数败兵”，心中无比郁闷，还没当皇帝就立志要“雪数世之耻”。

  每个人的大脑都由三个关键系统组成，即爬行脑和边缘系统，两者构成了原始脑，

  大脑皮层（大脑中最年轻、最理性的部分）。原始脑就是情绪脑，主导一个人的生理器官和感知神经，它的反应速度和运行效率远高于理性脑。

  比如，当我们遇到危险时，原始脑会主导我们做出本能的避险反应，不可能通过一番理性分析后，再去选一个最优方案。在决策效率这块，理性脑总是很迟钝，它还在傻乐时，原始脑就已经先入为主，做出了几乎能“一锤定音”的决定。当理性脑反应过来时，原始脑已经指挥行动系统，把事都干完了，形成定局，理性脑只能拍大腿喊叫：“太快了，太急了，悔之晚矣！”

  宋神宗继承大统时，正值青春年少，血气方刚，20岁就手握北宋最高权柄，他不折腾才怪。但是，现实给了神宗当头一棒，因为神宗想打仗，但国库空虚，这时王安石告诉他变法可以富国强兵，正中下怀。

  在宋神宗天天琢磨如何搞钱，如何打胜仗的情况下，他没有心思听司马光那一套老夫子理论，就如《销售脑科学》这本书中所讲：“强烈的情绪反应会产生强大的神经化学物质组合，能够加强神经元之间的突触连接。”

  因此，在司马光给宋神宗讲那套守旧制、保稳定，休养生息以安民的理论时，宋神宗不可能接受，因为他只想“雪数世之耻”，同时证明自己虽非正统，但不影响他当一个好皇帝，更不影响他带领北宋超越历代先祖，成就时代风光，福泽天下。

  历史已经证明，宋神宗不应该全盘采纳王安石的建议，神宗朝的变法运动，虽然在短期内起到了“富国强兵”的作用，但也加速了北宋的衰败步伐。司马光和王安石都是对的，但他们是两种针锋相对的理念，如果宋神宗采取兼听则明的方式，效果会更好。

  然而，神宗非正统的出身背景和“雪数世之耻”的志向，占据了他所有的情绪点。所以，并非王安石说服了他，他的情绪早就决定了他的行动，没有王安石，也会有李安石，张安石，提出符合他情绪的方案，供他做出与情绪相符的决策和行动。司马光与王安石在神宗朝的对决，在王安石被召入京前，就已经败了。

  因此，我们在工作中与人沟通时，如果想要获得认同，不妨在《销售脑科学》中找找与说服相关的“神经”原理，关注对方情绪，才能获得认同。

  很多时候，并非你的方案很好，而是你的方案正是对方的情绪所需，你所提交的方案，你所给出的建议，只是给对方提供了一个立即执行的理由，或者说是一个工具。因为决策者可能因为各种原由，不方便把话从自己嘴里讲出来，你讲出来了，他就有了做这个事的由头。

  

  三、用6种说服刺激原始脑，让人引为知己

  王安石不仅是宋神宗的肱骨之臣，还是他的心腹力量，更是他的知音知己。在他的心目中，把王安石当成自己的人生导师，良师益友的感情远超君臣关系。当王安石变法遭遇阻力，生气躺在家里，不来上朝时，神宗要司马光代笔起诏，请王安石回来上班。

  司马光在诏书中模仿神宗的语气，称：我请你来当宰相，委以重任，而且对你言听计从，支持你搞变法，现在搞得民怨四起，你就撂挑子不干了，这可不行。王安石收到诏书后，更生气了，不仅没来上朝，还“抗章自辩”，神宗赶紧找来司马光代笔的诏书反复琢磨，又亲自写诏书向王安石道歉，说上次的诏书，不是我的意思，都怪我偷懒，给您写诏书还让别人代笔，您快回来上班吧，现在朝廷这局面，我实在撑不住了。

  作为一名打工人，无论级别高低，能够得到领导的认可已经很不容易，能成为领导的心腹力量，更是难得，能和领导成为良师益友，夫复何求？

  而实际上，决定和领导关系的主要因素，是你在日常工作中的言论，能否走进领导的心坎里。如果你每讲一句话，都得不到认可，你的行动只会更让领导讨厌。如果你不能说服他，你的每一次付出，到了领导那里，都会变成阻碍他实现目标的路障。

  《销售脑科学》这本书中，从6个维度提出一套说服理论，帮助我们在沟通中，精确定位刺激对方原始脑的情绪点。

  1.切身。

  由于原始大脑受到生存本能的驱动，人类在多数情况下，都是以自我为中心的，最先关注的，通常是影响自我的事物。神经生物学家雅克.潘克塞普认为：“自私的效用促进了许多自私自利行为的进化。”因此，当你要以“切身”为出发点，说服一个人时，可以牢记一句话：

  “我们是自私的”

  。因为原始大脑总是试图保护我们，在说服过程中，注重强调你的解决方案可以规避哪些威胁、风险或陷阱，就可以获得关注。

  2.反差。

  弗洛伊德有一句名言：“大脑让我们只能从反差中获得强烈快感，而从事情本身获得的乐趣却很少。”当我们亲自参与到这个项目中时，总是贪多，希望别人提供更多的解决方案，但当这些方案摆到自己面前，需要自己从中挑选时，就会心烦意乱。因此，当我们向领导提建议时，与其给出多个选项，还不如只从正反两方面做出解释，告诉领导，这样做的优势和不这样做的坏处。

  3.可感。

  原始大脑喜欢速度和简单，喜欢不消耗认知能量的轻松感。谷歌和巴塞尔大学2012年开展的一项研究表明：互联网用户会在约50毫秒内判断网站的审美，感知网站的功能。

  同理，领导在听到你的建议或者看到你的方案时，他的原始大脑，会迅速对你的提议做出决断，你必须用领导熟悉的术语，用简单的语言，用具体的案例去刺激他的情绪，如果你开头没有总结定论且表达复杂，对方不愿意往下看，从一开始就失去了让原始大脑“可感知”的机会，你将面临对方一系列的理性拷问，说服力肯定大打折扣。只有简单的信息，才能让原始大脑迅速感知，留下美好的第一印象，让对方做出符合你预期的决策。

  4.易记。

  记忆的U型曲线告诉我们，信息对我们短期记忆的影响大致可以用一条U形曲线来表示。比如，你容易想起第一个班主任和最后一个班主任，但如果问你学生时代的第四位班主任是谁，也许你就忘记了。我们倾向于记住第一次发生的事件和最后一次发生的事件，但会忘记中间发生的事件。这也是著名的首因效应和近因效应，人们多数情况下，只会关注第一次看到的、最后一次看到的和当下正在看的内容。

  我们在给领导提交一个方案时，会发现很多领导都会认真看第一页的开头部分和最后一页的结尾部分，而原始大脑也需要一个重要可靠的叙事结构，强调开头和结尾才能吸引并维持受众记忆。所以，如果我们在开头和结尾，优先把信息聚焦在痛苦呈现上，会刺激对方的原始大脑记住你的核心观点，并迅速做出决策，立即采纳你的建议，以规避那些可怕的风险。

  5.可视。

  大脑中将近30%的神经元是视觉神经元。著名的科拉维塔效应认为，视觉主导着其他感官处理系统。很多研究表明，处理一个影像只需要13毫秒，但处理一个词语大约需要10倍的时间。因此，向领导汇报时，如果采用实物、影像、幻灯等动态展示，把突出展示物的显著性作为关键要素，说服刺激最快且最强烈，因为对于原始大脑来讲，运动中的物体最能吸引注意力。

  6.情绪。

  情绪称为信息黏合剂，没有情绪，无论你说什么、展示什么、出示什么，都不会被记住。《销售脑科学》这本书中，把情绪划分为2个类别，共8种。分别是

  回避性情绪

  ：生气、厌恶、悲伤、恐惧；

  接近性情绪

  ：惊讶、信任、快乐和期待。当你向领导汇报时，可以做出一些暗示，如果不这样做，我们将来可能会因为错过什么而后悔，如果执行这个方案，可以实现一个什么样的蓝图。因为最强烈的情绪，通常依靠害怕后悔和美好期待的力量做支撑。

  因此，书中总结了一条说服路径，并提出了说服路径的三个关键阶段，它们共同为提升说服力做出贡献：第一阶段是抓住大脑的注意力（可视和切身），第二阶段是使人确信（可感和易记），第三阶段是结束说服过程（反差和情绪）。

  那么，如何整合这6种说服刺激，以求发挥说服原始大脑，发挥出最有效的沟通力量呢？

  《销售脑科学》这本书中，提出了

  “最大限度利用6种刺激的4个步骤”

  。

  1.找到消费者的刚需和痛点；

  2.以独特价值主张进行差异化竞争；

  3.演示每个主张带给消费者的收益；

  4.通过演示引人入胜的文稿、提高网站的用户黏性、制作令人赞叹的广告或引人注目的视频，将收益信息传递给受众的原始大脑。

  结合本文主旨，可以转化为如下4个步骤：

  第一步，结合单位当前工作重点，确定领导者的刚需和痛点；

  第二步，提出独到的见解，并提供解决当前工作堵点的方案，体现出新方案与传统做法之间的差异性。

  第三步，提供具体的案例、数据，以对比的方式，向领导展示，执行你的方案可以在哪些方面提升效益。

  第四步，把你的观点做可视化呈现，用实物或者模拟的手段演示出来。

  如果你想了解更多关于如何利用“神经科学”的信息，在销售、汇报、交流等各类场景中提升说服力，推荐你阅读《销售脑科学》，书中从神经科学的角度，深度解码了说服科学和说服理论，可以让你有效利用情绪的力量，并给你提供3种价值类型、4种有效证据、4个说服步骤、5种抓住注意力的方式、6个说服刺激、6个说服元素、7个说服催化剂。

  最后，再重申一次，如果你要说服一个人，千万不要和他讲“道理”。

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• 第四版是最好的版本

  作者：天天英语口语Eve 发布时间：2012-07-25 02:09:19

  从高中开始就一直用第四版，目前看来，第6,7版越来越简略了，很多单词，用法都不再标明出来，相比四版，逊色很多，4版详细，透彻，非常适合英语学习者和研究者，6版和7版相对4版把里面很多短语例句和用法说明略去了，这个非常不好

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