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• 近期读过的非常好的关于5G时代营销思路的书籍

  作者：麒麟 发布时间：2022-08-30 17:56:34

  

  这并非是研究经管专业的又一次新噱头。初次接触量子管理学、营销学方面的内容，是上一本阅读《人单合一：海尔量子管理模式》，应该说海尔10年前尝试人单合一模式和所谓量子管理不谋而合了，量子管理，其实是借鉴了物理学里的量子理论。

  比如光，同时具有粒子和波两种状态，就好比企业里的员工，独自发挥自我作用，又可以合力为企业共同努力，取其意象，便于理解表达，前沿科技发展总是能带动各行各业的思路创新。

  

  可以反思一下，几千年前的以物换物交易模式和现在的网购模式一样么？几千年前的金币银币和现在的移动支付一样么？肯定是非常不同了吧，科技的进步，会逼着营销思路的转变，不论是事业管理或者这本《量子营销》里重点探讨的营销学，都不得不面对科技转变带来的新冲击，如果固步自封，只能被时代所淘汰，就像当初诺基亚CEO说的：“我们没做错任何事，但不知道为什么，我们输了”，其实淘汰诺基亚的不是苹果，而是时代。我相信还会有很多企业面临洗牌，如果还没有意识到现代社会已经进入了万物互联的量子时代，那诺基亚就是前车之鉴。

  

  不知道大家有没有发现一个现象，在很早之前，我们总对骚扰广告推销电话很困扰，一有陌生电话进来，下意识的就会想，“一定是卖保险的。”不过，你有没有发现现在这种骚扰电话少了，真正卖保险的也不会突兀的给你打来陌生电话直接推销了。这是为什么呢？

  传统营销途径非常的单一，电视、短信、电话、地推，辐射覆盖面积小，客户非常不精准，也就造成了早期的营销手段只能采取这种精度不高，效果很差的，大海捞针战术，雇一堆人，从早呼出打电话到晚上，能不能营销成功全靠撞大运，也同时造成潜在客户群体的不厌其烦。落后的营销手段，让营销双方都备受煎熬。

  

  现在5G时代，万物互联马上就要成型，已经初现雏形，微信里一句无心的聊天、短视频的几秒观看停留、百度上一次随意的搜索，都会留下足迹，然后又通过大数据分析，甚至每一秒的行为监控，对消费者做出分析，推荐适合他，并且他本人刚刚感兴趣的商品，做到超级精准的触达效果。现在的企业，如果做出的营销方案还是，收集客户名单电话打陌拜推销电话、或者印刷传单在马路边发小广告，我劝这种企业趁早倒闭算了，这种老牛拉笨车的落后营销方式，早就不适合现代了。

  

  那么量子营销应该是什么样子的呢？

  “永不下线意味着永远分心：在第四范式（我们现在所处的数字营销时代）中，人不断接触到新的刺激，平均注意力持续时间已经缩短到8秒以下，跟金鱼差不多。人们度假时，平均每天看80次手机，有些人每天看屏幕的次数超过300次。人们每天在不同数字设备上花费的时间长达6个多小时。而消费者平均每天会接收到5000条商业性信息的轰炸。他们学会了视而不见、听而不闻。。。”

  

  这是书中对于我们现在这个时代人们普遍接触信息的一个反馈，注意力支离破碎，各种信息扑面而来。

  接下来可以预见到的第五范式，也就是量子营销时代，将会是更加无缝衔接无孔不入的信息轰炸，意味着，一切的万物互联，带来无限的数据，五花八门的传感器扎堆消费者的生活，比如，家里的冰箱、洗碗机、洗衣机、扫地机器人都是联网的，各种传感器监测人们一举一动，甚至一次呼吸一次心跳的数据都被采集收集；5G网络0延迟，打破时空距离的界限、每秒100G的传输速度，自动驾驶、超远距离的机器人手术等等；人工智能（AI），可以创作出虚拟的偶像，比如微软小冰、苹果Siri，人工智能创作的音乐、小说、画作、偶像明星。。。；物联网、区块链、AR、VR。。。。随着全面进入量子营销时代，营销模式的转变也要顺应科技的发展，才能让企业立于不败之地。

  

  那如何改变呢？

  书中为我们介绍了新的困境和破解困境的新思路。作者说，为什么那么多人愿意忍受看视频正起劲的时候突然弹出来的广告呢，因为大家都知道，用自己的注意力换免费的视频和娱乐，也就是说，人的注意力，在如今是一种通货，是有价值的东西，但是，谁也不愿意浪费自己的注意力，于是就有了各种拦截广告的工具诞生，于是魔高一尺道高一丈，陷入一种对抗，但有些视频网站公司比如咱们国内的优酷啦或者外国的网飞啦，他们推出付费会员模式，很多人就为了祛除讨厌的广告，而花钱买会员享受注意力不被打扰的权力，这也就会让越来越多的人主动进入“不被广告打扰的空间”，对于营销人员来讲，这无异于一种巨大挑战，意味着他们的营销方案彻底失效。观众宝贵的有价值的注意力，通过对平台的付费，而保护住了，不被广告打扰，也就不存在营销。这就是困境。

  

  而破解困境的方式，作者也在书中指出了思路。他说，量子营销时代，“广告已死”，量子时代的一大特征就是去中心化，也就是区块链技术的思路，已经没有一种所谓权威的发布端口去对接大众了，因为大众就像粒子，每个粒子有自己的主见，但是体验式的营销方式，还是非常有效的吸引了大众的注意力，并且做到了精准营销，体验式营销虽然不是什么新鲜事，但量子时代，强调意见领袖的作用，这点我想非常像中国的“小红书”的模式，小红书就是由各行各业，各个领域，无数个博主，作为意见领袖，以他们的体验作为输出的端口，这个思路在书中也有各种的具体案例，广告从“讲故事”的模式，上升到了“造故事”的新模式，基于兴趣而生的体验式营销，具有前所未有的延展性拓展性，这也符合量子理论：

  “爱彼迎推出了一场夜游卢浮宫（Louvre）之旅。消费者可以在卢浮宫闭馆后慢慢地参观，与列奥纳多·达·芬奇（Leonardo da Vinci）的《蒙娜丽莎》（Mona Lisa）共进晚餐。与《蒙娜丽莎》共进晚餐！这也太酷了！用过晚餐，消费者会移步到博物馆前的玻璃金字塔，在特别准备的床上欣赏满天繁星，或者在四下无人的环境中安然入睡。总的来说，这是一场让人终生难忘的体验。当然，全程可以拍照留念。消费者回家路上或回到家以后会怎么做？他们会不会情不自禁地向全世界炫耀？他们会不会在网上发布自己的故事？如果有人问他们是怎样获得这段美妙体验的，他们会怎样回答？

  这场美妙绝伦的体验，与爱彼迎的策划密切相关。爱彼迎的业务是为旅游者提供住宿，利用绝妙的体验吸引消费者的注意力，增强他们对品牌的好感，给他们留下深刻的印象，与竞争对手形成显著的差异。”

  

  我个人认为，这本书虽然在某些层面介绍的有点过于啰嗦和浅显（尤其在介绍5G、VR、人工智能等方面时候的科普，因为这方面无疑中国是走在世界前列，甚至是制定行业标准的，所以这部分内容老外作者给中国人科普显然有点班门弄斧过于简单，但基于这本书也许主要写给外国读者，所以这并不是作者的错。）但这本书的重点意义在于，给了读者一个新的思路，一个提醒，告诉大家，科技进步了确实会影响生活的方方面面，以及人们的决策，如果你是公司的一个中层领导，一个创业做生意的人，你是不是按部就班根据之前老思路进行管理和营销？会不会没有意识到现在量子时代，所带来的转变？这是非常好的意义，一旦有品牌被时代所淘汰，就会有人出来鞭尸一遍诺基亚，那如何不重蹈覆辙呢，就是要有新思路，书中，后半部分的指导意义非常强，我个人非常喜欢，量子营销方案、对待消费者态度、伦理和品牌的报应，危机的处理方式等等内容都具有很强的指导作用，我觉得还是非常具有学习价值的一本书。

  

  

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• 我们在世界名校

  作者：Thomas 发布时间：2013-12-29 23:04:32

  2013/2/26

  这是这学期我读的第一本书。我很荣幸能分享浙大的各位牛人的经历。

  看了之后只有一个感受：我们之间的差距，是咫尺天涯。他们的起点与我们的是很不一样的。

  所以我们要加油，在自己有一点点成绩的时候不需骄傲，因为我们还有很多高峰等待我们去超越。

  但是也给我提供了很多经验。

  下面的是一些书摘：

  美国常春藤盟校：

  康莱尔大学

  哈佛大学

  耶鲁大学

  普林斯顿大学

  哥伦比亚大学

  宾夕法尼亚大学

  达特茅斯学院

  布朗大学

  箴言：

  A lot of time, your life changes because of whom you meet, not because where you have been.

  写给考研：

  人说考研是一条不归路

  选择它就意味着选择了孤独

  匆匆追寻梦的脚步

  披星戴月 风雨无阻

  为了前程 我们将青春荒芜

  为了理想 我们把爱情放逐

  有没有一盏灯 为我在黑夜里照亮归途

  有没有一颗心 听我在郁闷时将烦恼倾诉

  一次次眺望远方 成功的彼岸却总也看不清楚

  一回回跌倒爬起 咬咬牙告诉自己也要坚强不哭

  没有收获不需要付出

  没有成功不经历痛苦

  听吧，是谁正将我们的心声唱出——

  不到最后 我绝不认输

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• 一群可爱的文人

  作者：银河追光少年 发布时间：2013-11-26 16:42:27

  那天早晨，起的有点晚。宿舍外面的寒气早已透过玻璃来到了宿舍里。平日里，我起的不算早，大概7点钟的样子。今天索性因着这寒气就懒一会儿。想着还有一篇小论文要查资料，正好又是周一，老师肯定会在资料室，于是鼓起勇气离开了温暖的被窝。 七堇年的一本书名叫《被窝是青春的坟墓》，本次不想起床的时候总是能想起这句话来。

  蜀地深秋的早晨寒意逼人，阳光总是慢慢悠悠的像个害羞的小姑娘一样姗姗来迟。迎着潮湿的风，我出门了。宿舍距离学院资料室的一段路上，有很多风景可赏。因为是周一，路上的学生并不是很多，校园里静静的，偶尔有几声鸟叫，汽车在这里大约是不会鸣笛的，因为它们总是开的慢慢悠悠的。

  资料室的人照例是不多的，老师一个人坐在那里，跟老师打过招呼之后，我便放下包和水杯，走向书架。之前有翻过这本《中国古代的士人生活》，今天主要是来借阅的。资料室里很安静，只有我和老师两个人，我知道自己要找的书在哪里，所以很容易就拿到了，找了一个有阳光照进来的椅子坐下。

  这本书初看时，觉得商务印书馆似乎不该印这样的书，因为学术性并不强，是比较一般的普及性读物。看完了全是倒也释然了，因为总有可取之处。其中最喜欢的章节是士人的衣食住行各篇，最爱那一段魏晋风流的服饰与精神关系之间的探究。但是作者只是提到了有关系，却没有更深入的去研究。读起来感觉很过瘾，却又似乎差点什么。于是又去看鲁迅关于魏晋风流药与酒的那篇文章。

  作者对于文人的雅趣写了很多，谈诗论画抚琴饮酒，古人倒是比现代人更懂得风雅。不像现代人，很多只是附庸风雅罢了。中国古代的文人士大夫总是会将一些伤春悲秋的失意情怀寄托于他物。抒发胸中的意气，或吟诗、或作画、或饮酒、或抚琴……魏晋风流中的竹林七贤、盛唐的李太白杜子美、大宋的三苏易安辛弃疾等等。还有很多这样可爱的的士人，他们带给我追求诗意生活的向往。

  这本书，不仅仅是一本了解古代士人生活的书，更多的是带给了我思考。

  古代士人精神生活真的这么洒脱？

  古代士人难道都是这般行云流水的生活？

  为什么古代文人可以将自己的理想与国家政治融合？

  <未完待续>

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• 写给自己的一瞬间

  作者：烙鱼 发布时间：2020-03-18 22:43:24

  这一本陈绮贞的歌词笔记，了解那些脍炙人口的歌曲背后的故事，了解陈绮贞创作的心路历程以及想法。

  歌词笔记

  芸芸歌曲，从《情歌》开始（当然排除掉小时候写给小毛的生日快乐歌），有些歌是因为外婆（每天都是一种练习），有些歌是因为妈妈（别送我回家）。

  在这本书中，了解到了陈老师小时候的阴郁，也了解了她大学时期的闷闷不乐。

  单亲家庭的她，“不能接受一个快乐的人生，满足又自我否定。"

  悲观的她，在黑暗里寻找觉醒的力量。

  孤岛

  再熟悉的朋友，也会像一座座无法接近的孤岛。

  小虎曾经真切地陪伴老陈走过很多时光，也是小虎曾经complete了老陈。

  我还记得小虎得奖的时候，坐在台下暴哭的陈绮贞。

  只是，那已经是过去了，没有什么是不会变的，烟花易冷，往日不再，她又回归一个人的生活。

  是否世界真的像《秋天蒙太奇》里的“永恒并非不可能，你要它就来了”呢？也许会，也许不会；。

  “如果快乐和爱情是人生的必需品，那么在极其单纯又克制的平凡人生，还有什么能成为爱情或快乐的替代品？”

  “因为痛苦太又价值，因为回忆太珍贵，所以我们要继续往前走”

  爱情是不是一种幻觉呢，什么是真实呢，柏拉图式的真实又是怎样呢，大概是“柏拉图式的拥抱不到”吧，“理想生活并不存在，理想的爱情也不存在。似乎只有理想是存在的”。

  也许吧。

  “在这个太正常的世界，请继续保持神经病的体质”

  在这个不太正常的世界，如《乌云背后的幸福线》一般，用神经质的体质，对抗这个奇怪的世界。

  Peace&Revolution

  我还想到苏珊·桑塔格写过一句话『促进正义可能意味着压抑颇大部分的真相。』其实我们没有办法完全知道真相是什么，所以在判断事情时必须要多一些时间思考，因为现在太多讯息平台需要你立即的提供意见，但是在这么快的反应之下，你的表达有时候只想附和别人的期望，有时候是偏见，有时候就只是想要出一口气而已。对于这个部分我想要探讨的，不适现象或是事件本身，而是为什么造成不断出现类似的时间跟现象的原因，有可能是人们对美的误解，或是对真实的误解，或是人类自身的误解，对善与恶的偏见。

  我想要批判这种理性思维，但我不直接把它变成直述句去声援或是讨伐，而是用一个大家都看得懂的词句，大家都看得懂但是未必大家都真的懂，知道『家』，但不一定能够去思索在这个时代『家』的含义（例如是不是政府认可的家才是家）。所以心想，有没有勇气那一个很简单的句子，用很简单的一个和弦，然后再重复的过程中去体认这些东西真正带给你的意义 。

  参考资料：

  《瞬》陈绮贞， 啟動文化 ，2016年版

  陈列在美术馆里的一首歌—陈绮贞

  陳綺貞官網

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• 好书推荐|丑恶和善良并存——你不可不知的人性

  作者：如水伊人 发布时间：2022-06-08 05:30:40

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