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• 欧亚草原，王者天下

  作者：Hao 发布时间：2022-08-29 21:32:00

  成吉思汗的发迹史，是一部野蛮与文明交织的历史，是人类历史上最惊心动魄的历史。

  这本书是我 2004 年的时候读的，快离开中国去美国了，当时手里已经有 offer 了，并且办好了转学手续，所以有闲工夫读课外书了。

  很多年以后我去参观了匈奴历史博物馆，更好的了解了草原的历史。

  成吉思汗当年的征战史和国际战略形势值得我们今天认真思考。后发国家如何打败先发国家，或者换个角度，军事弱国如何抵御军事强国，是一直到今天我们都应该认真考虑的问题。

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• 多余的人

  作者：MENG 发布时间：2008-06-22 17:00:28

  我是一个多余的人。这么说并不是没有道理的。我大学读的是最无用的——哲学。并且，我晃荡了四年，在大学图书馆里别人看口译，看政治，我则趴在那里看东山魁夷的画册和荣格心理学。临近毕业，我也没找到工作，却莫名其妙开始上网，写博客。现在我工作三年了，干了三年老师的行当，“毁人不倦”，没有创造出骄人的成绩，只有不断出各种状况。和我不拘小节的性格很有关系，我和领导总是格格不入（其实和一大部分人都是格格不入），日子飘飘荡荡，留下的日记恍恍忽忽，迷迷离离，整理不出一个头绪，其中三分之一是诗——不过都在前半部分。现在我连诗歌都写不出，于是也就更多余了。

  这个时候，我想起了毕巧林，虽然我不是他，也不像他，但我想来想去， 也就对他“心有戚戚焉”。

  毕巧林，莱蒙托夫笔下的“当代英雄”。却并不是什么万众拥戴的英雄，而是一个彻底失败的社会另类，一个名声狼藉的亡命之徒。他本出身名门，可偏偏糟践自己，放着好好的荣华富贵不要，却浪迹江湖，剑走天涯。他追求理想，和心中崇高美好的东西，却怎么也追不到。他凭着自己的勇武和智慧与别人战斗，却在战胜之后一再感觉到空虚；他追求爱情，却成为爱情的叛徒。凭自己天生的气质和魅力吸引了许多痴情女，可是最后却总是负心地离去，在他看来，无论是高贵的妇女还是单纯无知的乡村姑娘，都令他厌倦疲惫。在这个世上，似乎已经失去了值得他为之孜孜追求的价值。人们无不追名逐利，或者愚不可及，爱情则过于廉价，过于单薄，没能拯救他的灵魂。要他成为一个绅士，过上一种平凡幸福的生活，他宁可选择死。事实上，他也如此做了。他是一个自恋的人，自恋到会欣赏自己的毁灭。他所选择的每一步都是在挑战死神，挑战毁灭……

  毕巧林其实亦是一个孤独者，即使对待与自己最亲近的人——马克西姆，他也从不以为意。他只是在需要时对他倾诉，而一旦踏上自己的征途，他就把朋友扔在脑后。

  渐渐地，他变得宿命了。孤独中，唯有那折磨着他敏感尖锐的性格，令他无法摆脱煎熬的命运。他一生注定了居无定所，不得好死。最后他宿命似的预知了自己的死期。他并不是被自己的敌人所杀，也不是被情人所杀，更不是死于瘟疫疾病。而是在与他毫无关系的一场决斗中，被失魂落魄的外族人刺于无意之中。这个结局令人愕然，亦令人心酸。第一次，宿命感如此深地侵入我心中，从毕巧林身上，我忽然感到了一种震撼的力量。他是社会这个庞大肌体之中一个有思想的细胞，他想凭借自己的能力证明自己存在，他想证明人可以有异于他人规范的活法，他希望以自己的力量去改变世界……如果不是从成就和荣誉这些普遍价值来看，他确实是一个“英雄”，一个敢于对世俗说不、敢于抛弃传统价值观，追求个人价值的勇士。虽然他失败了，名誉扫地，但无疑他是这个时代最闪亮的人物之一，就像流星划破寂寞夜空。世上若少了这样的人，世界也就无趣得很了。人人都按照既定的社会规范行事，一辈子都活在毫无创造性的框框里，这岂不无聊？王小波说，如果那样，人活着和猪圈里猪有什么不同？所以多亏有毕巧林，在我自我怀疑的时刻，也能找个寄托。我身边没有毕巧林，但有充满理想，对人类充满爱和关怀的朋友，这些人也在改变世界，我很敬佩他们。但是，我不能对他们说，我其实是一个悲观、冷漠、不负责任的人。因为他们关心我，会为我担心。

  我是个“多余的人”。可我并不是英雄。英雄是勇敢的，我离那还很远，我总是在妥协。这就离“懦夫”不远了。尽管不断把自己边缘化，可我始终在乎周围人的看法。所以我必须承认我不仅是个多余的人，还是一个虚伪的人。

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• 说服大师们的工具箱

  作者：N 发布时间：2022-08-02 15:03:38

  本文是《以大制胜》一书的读后感，这本书的作者斯科特·亚当斯是一位学过说服术的催眠师。尽管我对说服术、催眠术都持严重怀疑态度，但是作者在书中分析讨论的工具方法，还是值得参考的。这本书的文字总体而言是粗旷的，却给了我们读者二次加工的空间。尤其是书中讨论的2016年美国大选期间共和党候选人DT和民主党候选人HC的正反例子，还是很有意思的。下面我们暂时接受作者的立场，将DT称作说服大师，来看下到底他的工具箱里有什么。

  说服大师的理论包

  说服大师们相信，人的感知和理性都是有限的。人类无非是一些误认为自己能控制自己的决定和行为的「肉体机器人」。更多人类心智系统的讨论，参见《

  意志、认知、情绪与行为

  》。

  

  这里存在三种特别适合被利用的心理现象：

  一是确认偏差。

  人们往往倾向于认为，所有的证据都支持自己的信念，即使这些「证据」只是巧合也一样。

  二是认知失调。

  在这种心理状态下，人们会寻找借口，将自身的行为与想法、信念不一致的地方合理化。

  三是集体错觉。

  大规模错觉是人类的常态，它是认知失调和确认偏差的产物。

  说服大师们不关心利用你的心智弱点是不是不讲武德的做法，他关心的是如何利用你的心智弱点可以更好达成自己的目的。更多关于认知偏差和噪声的讨论，参见《

  七种认知偏见倾向

  》和《

  噪声

  》。

  说服大师们的特质表

  作者在书中罗列了一组特质，认为说服大师们不必样样突出，但必须尽量全面兼顾。个人感觉总结得不是特别好，所以稍微合并了下同类项，归纳为十类：一是宣传意识，理解宣传的价值，也知道怎样宣传。二是社会声誉，懂得精心培育自己的声誉。三是战略思维，要擅长做出战略决策。四是谈判能力，对谈判有兴趣并擅长谈判。五是演讲才能，很多说服大师是娱乐性和挑衅味十足的公众演说家。六是有幽默感，懂得什么时候开玩笑，用诙谐化解尴尬。七是反应迅速，在公众面前显得既轻松自在又神智敏锐。八是良好身形，人类看到高大的男性人物当上领袖总是容易动容。九是聪明加脸皮厚，这似乎是在表扬DT。十是说服技术，下面我们具体说明。

  

  说服大师们的工具箱

  作者在书中断断续续讨论了一些DT等说服大师常用的技术工具方法，他们大多是价值中立的，甚至是违背道德的。建议大家学习掌握，用合理的方法去说服，同时避免被不合理的方法所利用。

  1. 理性。

  作者认为，一旦我们在做决策时消除情绪，就会只依赖理性和事实了。遗憾的是，这种情况少之又少。现实中，理性很难说服他人，因为许多问题没有标准答案，而且交织了情感因素和价值判断。参见《

  康德人与边沁人

  》。

  2. 恐惧。

  恐惧极具说服力。强烈的恐惧比普通的恐惧更具说服力；个人的恐惧比普遍的国家性问题更具说服力；脑中想得最多的恐惧比偶尔想起的恐惧更具有说服力；带视觉元素的恐惧比不带视觉元素的恐惧更具有说服力；亲身经历过的恐惧，如遭遇犯罪，比统计数字更具有说服力。我反对使用恐惧作为说服技术，建议你了解更多恐怖背后的逻辑，尽量避免中招。更多关于恐惧的讨论，参见《

  安全、自由和自主

  》。

  3. 污名化。

  给对手取绰号贴标签，以此助推社会偏见。DT竞选团队给HC等民主党候选人取绰号，使用的是在政治竞选中不常见的词语，例如「低能量」「骗子」「说谎」等，出乎人们的意料，又令人难忘。这些绰号非常贴切。如被扣上低能量杰布的杰布·布什确实显得精力不足。我反对污名化的做法，但我们可以通过反其道而行之，给自己希望推动的项目和方案取一个漂亮好听名字的方式，来提高说服的效率。设计心理学中有好看的东西才好用的观点，也可以引申为好听的东西才好用，参见《

  实用

  》。

  4. 可视化。

  促成对方想象一种画面，或者给出真实的画面。这点从俄乌冲突期间互联网世界里漫天飞舞的假新闻里可见一斑，大家都会找些图，然后随意配上有利于自己的文字，反正其他人看不懂也不太可能去查证，当说服远离了道义之后，说谎和欺骗就成了一种才能，至少对DT及其支持者而言。对我们日常生活而言，许多时候百闻不如一见，千言不如一图。让孩子坐端正了，给他讲一千遍道理，不如给他看一张脊柱侧歪的照片，这也符合「

  助推

  」的逻辑。建议大家学会做图、找图。参见《

  可视化

  》。

  5 对比。

  没有对比，就没有观点。没有对比，就没有伤害。相较于事实或真相，人们更容易被对比带来的反差说服。因此，要明智地选择对比参照物，后者会引发「锚定效应」。商家擅长此道，许多商科教材里都教会我们如何使用这种技术来定价和营销。不过给我更大启发的是桑斯坦写的「联合评估」和「单独评估」的问题，下次我会撰文介绍。简单说，当我们单独给每个选项评分时，由于缺乏参照系，我们往往基于情绪直觉做出判断；联合评估时，我们更多基于认知计算做出判断，此时可比较的参照系决定了选项的估值，说服大师可以通过操控参照系（对比项）来影响我们的判断。

  6. 嫁接。

  用不同的方式将一幅图像或一个设想与另一些事物相关联，并将前者的好坏嫁接到后者身上。一种移花接木的做法，说到底还是用的障眼法，在宣传中被反复使用的方法。视频创作就是通过镜头衔接来促成情感嫁接，以达成作者的目的。在一个视频成为主流表现形式的年代，我们已经习惯了被操控。参见《

  未来人手一个视频号

  》。

  7. 愿望。

  将你的故事嫁接到人们现有的愿望上，则可以提高自己的说服力。比如，苹果公司告诉你，公司产品将帮助你发挥创造力。在很多人看来，提高创造力是一种愿望。这个技术也可以被重新表述为从动机出发，设计话术。参见《

  内在动机

  》。

  8 简化。

  简单的东西看起来对，更容易说服普通人。简化符合助推的逻辑，也符合人的认知逻辑。人是食信息者，又是认知资源极其匮乏的动物，能偷懒的都要偷懒，这就给了说服大师通过简化信息来夹带私货和推销观点的机会。当然，简化也可以被用于正道，参见《

  简法

  》。

  9. 重复。

  重复，重复，再重复。不过说实话，谎言就算重复一百遍，还是谎言。所以重复的前提，应该是说实话，说真话，说人话。

  10. 互损。

  书中译为「五十步笑百步」，典型的西方风格，DT风格，「孩子吵架」模式，你说我不行，我就说你也不行。不过作者也指出，要跳出这种框架，必须有一方站出来，先接受批评，然后举出自己学习和改进的实例，这样就进入了成年人的制高点，将对方甩在了身后。

  11. 双赢。

  创造双赢不输（Two Ways to Win, No Way to Lose）的局面。这个主要靠表述。我经常鼓励自己的团队成员，要多跟专家请教，我跟他们说，「如果你请教专家，对方回复你，你就赚大了；不回复你，你也积累了挫折和经验。不管是哪种结果，你都不吃亏。」

  12. 躺平。

  在方言里也叫「倒落赖」，就是躺地上耍赖，直接不要底线了。作者举例说道：每当我的兄弟姐妹，或者我自己抱怨某件事不公平的时候，她会直截了当地说：「生活本来就不公平。」都已经「坦诚」到这个程度了，公平都不要了，你还有什么好说的呢？

  13. 自证。

  依靠事实来说服他人，并不是一个好主意。事实和政策对结果当然很重要，但就说服而言，事实、政策以及理性几乎没用。每当事实不起作用时，说服大师就会忽视它们。说服大师经常宣称，很多人都同意他所说的事情。这是「社会证明」（social proof）说服术的一个例子。在DT看来，说服即说谎。所谓说服，无非是在一切重要的事情上说谎。所以，证明到了坏人那里，就是谎称。

  14. 站队。

  利用身份认同来胁迫他人采取行动，这是个强大说服技巧，据说仅次于恐惧。把对方套到一个框里，然后就可以用社会压力来逼迫对方就范。最典型的就是中文互联网上那些「不转发就不是中国人」之类的胁迫。当然，认同也可以用于正面途径，促成正面认同和正面行动，遗憾的是人类天生的负面偏好，使得坏的东西总是比好的东西更厉害。参见《

  坏的力量

  》。

  15. 释义。

  书中译为「咬文嚼字」，形容的是试图通过调整词语的定义来赢得辩论（这样的做法无法战胜理性）。最明显的例子是堕胎话题。辩论双方都试图宣布自己对「生命」的定义最准确，并希望借此赢得辩论。但现实中，另一方不可能仅仅因为一个词语定义的调整就改变自己原本的观点。因此，咬文嚼字根本就没有说服力。2016年，美国大选期间就充斥着大量的咬文嚼字的实例。

  16. 留白。

  你说的话留出足够多的空白，让他人按自己的意愿随意填充。这点跟嫁接等相似，属于思想操控的技术，作家、画家和导演都擅长此道，懂得不把空间填满，留出空间，引导你去产生相应的想法，他们都是助推大师。当然，最厉害的还是政治家和宗教家。

  17. 贬低。

  对女性说一些负面（否定）的打压内容，但也不能太消极，会让她们没有足够的信心。这些人这么做是想制造出一种错觉：男方有着更高的社会地位，以此来触发对女性的吸引力。这是典型的PUA了，书中也有提及。不过做这样也指出，有魅力的人行事刻薄也无所谓，丑人就不行。所以说，魅力才是关键。现实中那些PUA成功的人，也的确具备「暗黑人格三联征」：马基雅维利主义、自恋和精神病态，有观点认为，具备这三种特质的人，更有魅力。DT就很典型。

  18. 故意犯错（intentional wrongness）。

  这点是我读这本书最大的收获。说服大师会经常使用故意犯错的说服技巧，在信息细节上故意犯错会引来他人的批评，而他人的批评（关注）会使这些信息的重要性在他人意识中显著提高。假如你看到一位说服大师一直出现错误，那就要注意了：这些错误可能是为了掌控你的注意力。而且，就算人们意识到他在故意这么做，这种方法也是管用的。事实上，DT就是故意犯错的说服大师。大家笑他傻，却正中他下怀。在他早期与他人合著的自传中，他甚至提出「坏新闻比没新闻好」的极端论点。中文互联网上充斥了低劣虚假的内容，一方面是用故意犯错的技术来博取眼球，争取流量，另一方面也在用故意犯错的技术来筛选对象，积累用户。某一天，需要的时候，这些看起来很愚蠢的自媒体，却是杀伤力最强的收割者。

  

  写在最后

  布莱恩·阿瑟在《技术的本质》中指出，技术都是对现象有目的编程。套用这一定义，说服技术是对心理现象有目的的编程，其主要利用的是我们的信息残缺和错误、认知偏差和噪音、逻辑谬误、情绪偏好和意志薄弱等特质，以及信息、能力、资源方面的有限性和局限性，从人的弱点出发，达成说服的目的，为了好的，或者坏的目的。作为一个半康德-半边沁人，我无法接受这些说服技术被滥用。所以我想到基于本书笔记，写一篇推文，抛砖引玉，促成大家讨论。由于时间有限，没有做系统化的归类和分析，只是散讲一通，敬请谅解，欢迎讨论。

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• 讽刺批判小说真的需要仔细阅读

  作者：hyxsj 发布时间：2024-03-05 09:48:57

  《不详的蛋》中“红光”的深意，同胞相残的国内战争才是使得俄罗斯沦为屠宰场的罪魁祸首。

  《狗心》中的一段话，是真理，革命，社会主义的目的是什么？“难道卡尔马克思禁止楼梯上铺地毯？难道卡尔马克思哪本书里写着……”

  《魔鬼颂》我一开始看标题，真的以为是一对双胞胎内裤，原来是一个人。“奴役人者需要人格分裂，受奴役的人被迫人格分裂。”

  讽刺批评的文章多了 ，掩耳盗铃，装聋作哑的人，也多了。

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• 被渴望的杀戮

  作者：小黄兔 发布时间：2015-01-10 07:59:38

  如果说，历史是一条长河，那么这条长河就是鲜血染红的河，滚滚而来，滚滚而去。

  每一种杀戮，都被赋予一种名义，一种理由。但事实上，所有杀戮，其实都没有理由。杀戮，只是我们人性中疯狂的一面，是人类嗜血的本性。虚伪、欲望，才是我们的真面目。

  无论是中国还是外国，各个朝代，都有所谓政权稳固为由的镇压，有打着解放民众的起义，有对外的侵略，在抵抗所谓外族的屠杀，有民族和血统间的争权残杀，有不同阶级的互相报复。

  有时候阅读历史，会陷入一种苦闷：人类历史莫非就是长期的非理智向理智的短暂回归？人类为何那么多残杀和流血？

  《静静的顿河》里面，不满沙皇征兵的哥萨克，怀着挣脱沙皇控制的欲望加入了苏维埃赤卫军，却演变成暴徒，对经过的村庄打杀、强奸、烧抢。葛利高里看到顿河苏维埃人民委员会主席波乔尔科夫未经审判就枪杀了阿塔曼斯基团军官，心中的希望就破灭了。苏维埃无非就如此，打着正义的旗帜，行不正义之行。葛对“不经审判杀死被俘的那些军官，既不能宽恕，也不能忘却”。

  不少原来倒向苏维埃的人，要么逃回老家，要么又倒回原来的沙皇。如果革命是如此肮脏，并不能改善当下生活，人们宁愿要原来的旧政权。此时就变成苏维埃分子遭殃了。

  在一次进攻中，村子组成的自卫队将赤卫军一队给俘虏了，本来说投降不杀。愤怒的人民，还是作出了裁决，将他们处以死刑。一排排俘虏被押去刑场枪杀，一排排人像多米诺骨牌一样倒下，各种呻吟尖叫蠕动，使到本来兴致勃勃围观的人也吓跑了。这群沾满鲜血的赤卫军，现在同样被人杀掉。而且这种所谓审判，是不是又是正义呢？

  剥除意识形态，其实就是一部分人报复另一部分人，被报复的人又翻过来报复，没完没了，杀的还是“自己人”。

  在死亡前，人会有各种形态，有的吓得屁滚尿流，有的装作毫不畏惧英勇就义，有的不顾自尊地求饶，有的一声不吭，有的在尖叫……就如萨特的《墙》一样，在动荡时期，人是很脆弱的，常常会被莫名其妙的理由逮捕，又糊里糊涂地被杀掉。各个派别都心虚地认为，要铲除对方的根，宁杀错不放过。个人是很脆弱的，就像卡夫卡的《审判》里的主人公，无处说，说也说不清。个人必须抱团，顺应时势去一时做杀手，一时做绵羊。但谁能预测最终的结果？

  我常常想，我们如何去判断我国经历过的历史，又如何评断别国的历史？人性是恶多于善的，连我自己也说不肯定，在某个特定情况下，我会不会行恶，会不会杀人或放任杀戮的发生。

  我们所知道的真相太少，又或者我们不想去了解。就如教科书上说的XX英勇就义，会不会如波乔尔科夫那样，只不过是杀人者被杀？又例如什么”红军经过村庄不杀不抢，还不偷老百姓的西瓜“，是不是假的，会不会作出如同南京大屠杀那样的事情？当然，这只是我的疑问，并没有答案，我只觉得，对于历史，特别是我们身处不远的历史，永远不能全信，要打个问号。

  理解历史，要先理解人性，包括人性中的善，和那种不受道德约束的恶。如果不肯承认人性恶，人是永远无法理解历史的荒唐，而这种荒唐并不是独立的、偶然的。

  人们喜欢将当下政权跟国家概念分来谈论，好像党派发生的所有事情，并不玷污国家。但有没有想过，党派的产生和成功，乃是某个时代，某个机遇下，人民欲望力量的结果，是国家以往历史浪潮推动下的结果？而且党派的执政，正在、也将会影响未来历史的发展。以后的历史，必定会带着过去发生的事情的印记，国家未来的样子，也是与现在的政权息息相关。强要将国家分开来谈论，就像溺水的人紧紧抓住一棵稻草，否认自己在下沉的事实，以为事情过去后，一起会还原到清净安稳的原来面貌。

  每个国家的命运都不一样，而每一个国家现在的状态，则是各种因素博弈的结果。我想，大概人类一直以来都不知道怎样的模式才是一个国家应有的模式。无论一个人多么有智慧，要组织起来，人数多了，似乎就不受个人控制，群体形成的体制彷如一头小兽，自己在长大，很难去控制。人类如果知道如何组织国家，那么就不会有国家覆灭又兴起了。每一个政权的建立和维护，都仿佛是人类又一次无益的尝试。

  人在大环境下，大多是随波逐流的。无论是古人还是今人，好人还是坏人，最终的平等，就是死亡。或者说，人在死亡一刻，才站在一起，杀戮、竞争、无意义的流血才会停止。

  “他们的生命就要像断梗的树叶一样脱落了。”

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