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• 【读品】寻找赭城

  作者：【读品】 发布时间：2006-11-24 11:01:54

  成庆：寻找赭城－评《赭城》

            “赭城！赭城！”雨果在诗中这么呼唤着赭城。

  赭城在哪里？它有什么样的魅力，以至让那位法国文豪为之落笔作诗？而让人更为惊讶的是，雨果毕生并未去过赭城，他的灵感，来自于夏布多里昂在1827年所写的历史小说—《最后的伊贲色拉吉》。伊贲色拉吉则是摩尔王朝的贵族门第，但摩尔王朝呢？它又是何年何月何地的存在？

  赭城似乎从一开始就是一个谜，对于你我而言尤其如此，它的正式名字是Alhambra,在阿拉伯语中的意思乃是“红色的城堡”，位置则在西班牙南部的格拉纳达。

  西班牙，对于一个拥有巴塞罗那、马德里、塞尔维亚的国家，格拉纳达似乎也是个陌生的名字。它和塞尔维亚一样，都属于安达露西亚地区，赭城就静静的竖立在这一地区的内华达山脉前面，红色的城墙，静谧而幽雅。

  为什么要写赭城游记？赭城对于你我，到底有一些什么不一样的东西可供品味？要了解这些，或许我们不得不先从这本《赭城》游记的作者谈起。

  田晓菲这个名字，虽在学院圈内早为人熟知，但是这位早年的北大才女在国内的出版物中频频的出现，也不过是这几年的光阴。而和她一起出现的名字，则常常是宇文所安(Stephen Owen),这位美国著名的唐诗专家。他的《初唐诗》、《全唐诗》、《迷楼》，独创一格，创造了西方世界里诠释东方文明的另外一道风景。而田晓菲和宇文所安，则是一对老夫少妻伉俪，同在哈佛比较文学系任教，虽然关于他们，还有许多学院里的传说，但是对于这本游记而言，那些并无助益，也就省下不表了。

  《赭城》从一开始，就充满了文学的色调。其写作的初因，只不过是整个旅途中所拍摄的相片被误删，在物质层面上硬生地剥离掉了这一段记忆。但是幸运的是，作者本是文学出身，想象对于她，本是生活的常态。脱离掉寻常游客所依赖的影像资料，注定了这是一本不寻常的游记，不同于驴友们的“跋涉手册”，也不同于组团游客们的“遗迹寻访指南”，它从一开始就标明，赭城是一次想象之旅，足迹所过之处，承载的是今天的眼光和过往的追忆。

  在这本书中，诗歌是游记的主体。或许有人会疑虑，这么多诗歌，哪里是正宗的游记？不过要记住，赭城全盛于14世纪，那样一个时代，诗歌不是今天这样，仅仅只承担抒发胸臆的功能，它的片言支语背后，是一个时代的悲欢离合，那些诗歌，从而被抽离出私人情绪的束缚，成为几个世纪的历史回响。

  赭城的每一处，都可以寻找到对应的诗句来映衬。比如金庭，“道路在此一分为二，西方的魅力吸引了东方。”比如使节堂，“这是一座清澈透明的水晶宫殿，看到它的人，都以为自己置身于无边的海洋。”比如王后梳妆楼，则更有“在阿尔罕布拉的宫殿里，宫女们正在为王后梳妆，听到骑士的马嘶，她们来到窗户旁，看看是谁那么大胆，来挑战摩尔的儿郎”来铺陈当年的情境。我们跟着作者，展开的既是一次国家地理般的探险定位，也是一次意像翩跹的想象之旅，在诗中我们跟着思接千载，重访那数百年被阿拉伯人占据的伊比利亚半岛，在长达7个世纪里，阿拉伯人在这里创造了高度的文明，赭城是它的见证，寻访赭城，本就是文明之旅，遗迹种种虽然重要，但是文明的气息，是需要生性敏感之人才能体会，很幸运，作者就是其中一员。

  在书中，我读到一则文字，作者哈赞是10世纪一位贵族，他早年迷恋一位美丽的少女，但是那位女子神秘而冷艳，欲接近而不能。时事变迁，战争爆发，分别、流离再到相聚。那位女子已经过岁月和战争的摧残，美丽不再，作者相见，自然有各种情绪掺杂其中，哈赞写下的这段文字，悲离而不失节制，沧桑但却内含清明理智。惹得《赭城》的作者不禁感叹：“在诗人未曾得到实现的青涩恋爱里，我们看到一个倾覆的王朝，一个逝去的王朝，一个逝去的时代，一座永远失去的城市。”

  赭城的背后，不仅仅是一堆堆城墙废墟，也不在于在内华达雪山映衬下的苍凉美景，它的意义，正如游者自己所坦承的一样，她看到的是自己，所构筑的对过去无限的想象，最终都由于历史的缺席而无法证实，游历而言，最终是一次认识自己的机会，你的心绪，你的想象，都只不过借助了游访的对象而被重新确认。

  这就是《赭城》作者的旅游哲学，她并不想给你描绘出一张精确的旅游线路图，以供你按图索骥，也不想给你不厌其烦的琐碎信息，来塞给你无数冗余的知识。她要告诉你的是，旅游是分很多种方式的，真正的旅游，并非是寻访文化遗迹，而是在不同的情境下寻访自己，让自己体验出不同文化乃至不同文明底蕴下的存在意义，旅游的最终指向，不是外界，而是自身。

  这一种想法，听起来匪夷所思，就算承认当中的道理，也无不感到费解难思。当今天旅游越来越成为一种廉价的消遣，当丽江、平遥堕落成旅游产业中的无灵魂的躯壳时，我们是否该重新认识旅游和自身在这一过程中的意义，就如作者开章明义道：“那是属于我的赭城：时间的手触摸不到它，岁月不能加以改变；只有到我死去的时候，它才会消失。”

  每个人都有自己心中的“赭城”，区别就在于，我们大多数人已经开始遗忘了它。

  《赭城》，田晓菲 著，江苏人民出版社，2006年3月，29.8元。

  【读品·成庆】

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• 《洛克菲勒写给儿子的38封信》阅读摘要

  作者：thinkingboy 发布时间：2022-04-06 16:09:10

  《洛克菲勒写给儿子的38封信》给予了我很多启发，正如此前很多名人的传记的思想。我一直很重视名家的所谓“原则”，特别是当下而言。《模型思维》讲任何一句谚语永远有与之相反的谚语存在，因而我们不得不更加重视社会普遍认可的“成功人士”所信赖的教条、信仰、原则等，消化吸收为自己的原则，并指导人生发展。这么讲、这么做当然有片面性，却不失为一种迷茫中的准绳，牵引走向前方，不至于东西乱窜、似是而非、稀里糊涂，毕竟成为“模型专家”也非易事。我以本书的38封信的标题为一级标题，自己所感兴趣的透彻直白又印象深刻的内容为干条，记录如下。

  一、起点不决定终点

  1.我相信没有人不渴望过上快乐而高贵的生活，但是对于高贵快乐生活从何而来这一问题，很少人能说明一二。在我看来，高贵快乐的生活，不是来自高贵的血统，也不是来自高贵的生活方式，而是来自高贵的品格——自立精神。

  2.我的儿子，享有特权而毫无力量的人是废物，受过教育而毫无影响的人是堆一文不值的垃圾。找到自己的路，上帝会帮你！

  二、运气靠策划

  3.我的信条是：我不依赖天赐的运气，但我靠策划运气平步青云。我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。

  4.要在获取利益的猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、谨慎行事，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。

  5.在构思好的设计时，要首先考虑两个基本条件，第一个条件是知道自己的目标，比如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，如地位、金钱、人际关系，乃至能力。

  三、天堂与地狱比邻

  6.失去工作等于失去快乐。但令人遗憾的是，有些人却要在失业之后，才能体会到这一点，这真不幸。

  7.我初进商界时，时常听说，一个人想爬到高峰需要很多牺牲。然后，岁月流逝，我开始了解到很多正爬向高峰的人，并不是在“付出代价”。他们努力工作正式因为他们真正地喜爱工作。任何行业中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且专心致志。衷心喜爱从事的工作，自然也就成功了。

  8.雇主需要准时工作、诚实而努力的雇员，他只将加薪与升迁机会留给那些格外努力、格外忠心、格外热心、花更多时间做事的雇员，因为他在经营生意，而不是在做慈善事业，他需要的时那些更有价值的人。

  9.工作越是困难或不愉快，越要立刻去做。如果他等的时间越久，就变得越困难、可怕，这有点像打枪一样，你瞄的时间越长，射击的机会就越渺茫。

  10.天堂与地狱都由自己建造。如果你赋予工作意义，不论工作大小，你都会感到快乐，自我设定的成绩不论高低，都会使人对工作产生乐趣。如果你不喜欢做的话，任何简单的事情都会变得困难、无趣。如果视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果视工作为一种义务，人生就是地狱。

  四、现在就去做

  11.积极行动是我身上的另一种标识，我从不喜欢纸上谈兵。因为我知道，没有行动就没有结果，世界上没有哪一件东西不是由一个个想法付诸实施得来的。人只要活着就必须考虑行动。

  12.每个人在决定一件大事时，心里都会或多或少有些担心、恐惧，都会面对到底要不要做的困扰。但“行动派”会用决心燃气心灵的火花，想出各种办法来完成他们的心愿，更有勇气克服种种困难。

  13.很多缺乏行动的人都很天真，喜欢坐等事情自然发生。他们天真的以为，别人会关心他们的事。事实上，除了自己以外，别人对他们不大感兴趣，人们只对自己的事情感兴趣。

  14.一个人只有自己依靠自己，他才不会让自己失望，并能增加自己控制命运的机会。聪明的人只会促使事情发生。

  15.聪明人知道，并非所有行动都会产生好的结果，只有明智的行动才能带来由意义的结果，所以聪明人只会做以后能获得正面效果的工作，做与完成最大目标有关的工作，而且专心致志，所以聪明人总能作出最有价值的贡献，并捞到很多好处。

  16.那些要等到所有事情都已经准备妥当才出发的人，将永远也离不开家。要想变成“我现在就去做”的那种人，就是停止一切白日梦，时时想到现在，从现在就开始做。

  17.人们真正用来判断你的能力的基础条件，不是你脑子里装了多少东西，而是你的行动。人们都信任脚踏实地的人，他们都会想：这个人敢说敢做，一定知道怎么做最好。

  18.很少人有人懂得成功地将一个好主意付诸实现比在家空想出一千个好主意要有价值的多。

  五、要有竞争的决心

  19.我告诉戴维：打消你那个愚蠢的想法！我从来没有想到会输，即使输了，唯一该做的就是光明磊落的输。

  20.任何欺骗和不道德的行为都无法持久，都不能成为可靠的企业策略，这只会破坏大局，使未来越发困难，甚至失去一切发展的可能。

  21.一个优秀的指挥官，不会攻打与他毫无厉害关系的碉堡，而是要全力摧毁那个至关重要、关乎攻城行动的碉堡。我的每一轮攻击都打在本森先生的致命关节，让他无油可运，最终我成为胜利者。

  22.每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战，“后退就是投降！后退就将沦为奴隶！”。

  23.要想在竞争中获胜，较为关键的是你要保持警觉，当你不断的看到对手想要削弱你的时候，那就是竞争的开始。这时你要知道自己拥有什么，也需要知道友善、温情可能会害了你，而后就是动用所有的资源和技巧，去赢得胜利。

  六、为前途抵押

  24.借钱不是件坏事，它不会让你破产，只要你不把它看成救生圈一样，只在出现危机的时候使用，而应该把它看成一种有力的工具，你就可以用它来开创机会。

  25.我所熟知或认识的富翁中间，只靠自己一点一滴、日积月累挣钱发达的人少之又少，更多的人是因借钱而发财，这其中的道理并不深奥，一块钱的买卖永远比不上一百块钱的买卖赚的多。

  七、别让精神破产

  26.机会是稀少的，人们会因为机会而发迹、富有，看看那些穷人你就知道，他们不是无能的蠢材，他们也不是不努力，他们是苦于没有机会。你需要知道，我们生活在弱肉强食的丛林之中，在这里你不是吃人就是被被人吃掉，逃避风险几乎就是放弃成功；而如果你利用了机会，那别人的机会就相应减少了，这样能更好的保全自己。

  八、只有放弃才会失败

  27.不屈不挠的林肯永远是无惧困难的化身，出身贫寒，还曾被赶出家园，第一次经商失败，第二次经商比第一次更惨痛，以至于不得不用十几年时间偿还债务。第一次竞选州议员结果也失败，也因此丢掉了工作，第二次竞选成功了，紧接着是丧失亲人的痛苦，接着竞选州参议院发言人也失败了，此后六度竞选落败，每次失败后力争上游，直至当选美国总统。

  28.林肯的一生书写了一个伟大的真理：除非你放弃，否则你就会被打垮。

  29.世界上没有一样东西可取代毅力。才干不可以，怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才很普遍；教育也不可以，世上充满了学无所用的人。只有毅力和决心无往不利。

  九、坚定不移的信心足可撼动山峦

  30.信心的大小决定了成就的大小。庸庸碌碌、得过且过的人，自认为做不成什么事，所以他们仅能得到很少的报酬。他们相信无法创造伟大的壮举，他们便真的不能。他们认为自己人微言轻，所做的每一件事也显得无足轻重。久而久之，连他们的言行举止也会表现得缺乏自信。如果他们不能将自信抬高，他们就只能在自我评估中萎缩，变得愈来愈小。而且他们怎么看待自己，也会使别人怎么看待他们，于是这种人在众人的眼光下又会变得更加渺小。

  31.那些能够在商业、传教、写作、演习，以及其他领域追求并达到高峰的人，都是因为他们能够脚踏实地、持之以恒地奉行一个自我发展与成长的计划。这项训练计划会为他们带来一系列的报酬，如家人的尊敬、朋友与同事的赞赏、收入的增加与生活水平的提高，同时他们还能感受到自己的重要性和存在的价值。

  十、你只能相信自己

  32.你需要知道，在这个世界上，绝大多数的人都难免受到一种特殊力量的驱使，这种力量可以轻而易举地剥落紧裹着人性的外衣，将我们完全暴露在阳光下，并公正地将我们圈定在纯洁或肮脏的图版上，以致让我们所有的辩护都变的苍白无力，无论我们多么伶牙俐齿。它就是检验我们人性的试金石——利益。

  33.利益是一面映照人性的镜子，在它面前，一切与道德、伦理有关的人性本质都将现形，而且一览无遗。也许你认为我的话太过绝对，但我的经历告诉我，在大多数情况下事实确实如此。

  34.我一直坚守着一个原则：我可以欺骗敌人，但决不欺骗自己。给那些正在伤害我的人以正确地回击，这永远不会让我的良心不安。

  35.在追名逐利的商场中，我难以得到这种满足，却要经常遭遇出卖和欺骗的打击。直到今天，数次被骗的经历还历历在目。

  36.最令我不可接受的是，在谋利游戏中，今天的朋友会变成明天的敌人。

  37.跟混蛋打交道，会让你变得聪明。

  38.我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；凡事三思而后行，不管别人如何催促，不考虑周全决不行动；我有自己的真理，只对自己负责；小心那些要求我以诚相待的人，他们或许只是在我这里捞到好处。

  十一、重视对手，用于竞争

  39.经商是一场严酷的竞争，没有什么东西比设法迫使别人出局更无情的了，可是你只能想方设法战胜对手，否则被迫出局、接受悲惨命运的人就是你自己。有竞争的地方，都是这样。

  40.循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心，而是表示用合乎道德的方式去赢得明确的胜利，也表示在这种限制下，全力公平、无情的追求胜利。

  十二、天下没有免费的午餐

  41.不劳而获的习惯使它们毫无顾虑地走进围栏，这时我就出其不意地收起陷阱，那些白吃午餐的猪就被我轻而易举地抓到了。

  42.资助金钱是一种错误的帮助，它会使一个人失去节俭、勤奋的动力，而变的懒惰、不思进取、没有责任感。更为重要的是，当你施舍一个人时，你就否定了他的尊严。

  十三、隐瞒你的聪明

  43.知识原本是空的，除非把知识付诸行动，否则什么事都不会发生。而且，教科书上的知识，几乎都是那些皓首穷经的知识匠人在象牙塔力编纂出来的，它难以帮你解决实际问题。

  44.我希望你能摆脱堆知识、学问的依赖心理，这是你走上人生坦途的关键。

  45.我的经验告诉我，走过艰难之路——布满艰辛、不幸、困难和失败的道路，不仅会铸就我们坚强的性格，我们赖以成就大事的实践能力也将从中得到锻炼。在苦难中向上攀爬的人，知道什么叫千方百计地去寻找方法、手段，让自己得救。处心积虑地去吃苦，是我笃信的成功信条之一。

  46.做好小事事做成大事的基石，如果你从一开始就高高在上，就无法体贴部署的心情，也就不能真正地活用别人；在这个世界上要活下去，要创造成就，你必须借助于人力，即别人的力量，但你必须要从做小事开始，才会了解当部署的心情，等你有一天走上更高的职位，你就知道如何让他们贡献出全部的工作热情了。

  47.世界上只有两种聪明人：一种是活用自己聪明的人，例如艺术家、学者、演员；另一种是活用别人的聪明的人，例如经营者、领导者。后一种人需要一种特殊的能力——抓住人心的能力。很多领导是聪明的傻瓜，他们以为要抓住人心，就得依据由上而下的指挥方式，这非但不能得到领导力，反而会使其领导力大打折扣。每个人对自己受到的轻视都非常敏感，被看矮一截会丧失热情。这样领导者只会使部署无能化。

  48.善于驱使别人的经营者、领导者或大有作为的人，一向宽宏大量，他们懂得高看别人和赞美他人的艺术。这意味着他们要有感情的付出，而付出深厚感情的领导者最终可能赢得胜利，并获得部署更多敬重。

  49.越是聪明的人越有装傻的必要，因为就像那句格言所说的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。

  十四、财富是勤奋的副产品

  50.机会只留给勤奋的人！自我年少时，我就笃信一条成功法则：财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自勤奋的思考与行动，实现财富梦想也是如此。

  十五、只为成功找方法，不为失败找借口

  51.大多数人对“才智”有两种基本错误的态度：太低估自己的脑力和太高估别人的脑力。因为这些错误，使许多人轻视自己。他们不愿面对挑战，因为那需要相当的才智。认为自己愚蠢的人才是真正的愚蠢，他们应该知道，如果有一个人根本不考察才智的问题而勇于一试，就会发现自己完全可以胜任。

  52.我认为真正重要的，不在于你有多少聪明才智，而是如何使用你已经拥有的聪明才智。要成为一个好的商人，不需要有闪电般的灵敏，不需要有非常惊人的记忆，也不需要在学校名列前茅，唯一的关键，就是对经商要有强烈的兴趣和热心。兴趣和热心时决定成败的重要因素。

  53.事情的结果往往与我们的热心程度成正比。热心能使事情变好一百倍一千倍。很多人并不知道什么叫热心，所谓热心就是“这是很了不起的！”这种热情和干劲儿而已。

  54.才智的好坏不在于教育程度的高低，而是在于思想管理。那些最优秀的商人从不杞人忧天，而是充满热枕。要改善天赋的素质绝非易事，但改善运用天赋的方法却很容易。

  55.知识是一种潜在的力量，只有将知识付诸建设性的应用，才会显出他的威力。

  56.标准石油公司永远不会为“活字典”式的人物提供职位，因为我不需要记忆、不会思考的“专家”。我要的人使真正能够解决问题，能提出各种点子的人，是有梦想而且勇于实现梦想的人。有创意的人能为我赚钱，只能记忆资料的人则不能。

  十六、成功的希望就在自己手中

  57.你要锻炼信念，不停地探究产生迟疑的原因，直到肯定取代了怀疑。你要知道，连你自己都不相信的事情，你是无法达成的，信念是带你前进的力量。

  58.你的钻石不在遥远的高山和大海之间，若果你决心去挖掘，钻石就在你家后院。重要的是要坚定地相信自己。

  59.不相信自己的人就跟窃贼一样，因为任何一个不相信自己而且未充分发挥本身能力的人，可以说是向自己偷窃的人。

  十七、花时间让自己富裕起来

  60.我之所以是我，都是我过去的信念创造出来的。我应该是富翁，我没有权利当穷人。随着时间的推移，这个信念变得钢铁般坚硬。

  61.没有比为了赚钱而赚钱的人更可怜、更可鄙的，我懂得赚钱之道：要让金钱当我的奴隶，而不是让自己沦为金钱的奴隶。我就是这样做的。

  十八、第二名与最后一名没有什么两样

  62.福特创造的成就证明了我一个人生信条：财富与目标成正比。如果你胸怀大志、目标高远，你的财富之山就将直冲云霄；如果你只想得过且过，那你就只有沦为平庸之辈。

  63.盲目地努力工作很可能在付出巨大艰辛之后仍一无所获，但是，如果把替老板努力工作视为铸就有朝一日为自己效劳的阶梯，那无疑就是创造财富的开始。

  十九、冒险才能利用机会

  64.你无法做到永远维持现状，不进则退，事情就是这么简单。我相信，谨慎并不是完美的成功之道。不管我们做什么，乃至人生的重要决定，我们都必须在冒险与谨慎之间作出选择。而有些时候，靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多。

  二十、侮辱有时可以催人奋进

  二十一、明白交易中的价值与价格

  65.无论你从事哪一个行业，譬如经营石油、地产，做钢铁事业，还是做总裁、做雇员，都是在从事一个行业，那就是跟人打交道的行业。谈判更是如此，与你展开斗争的不是某桩生意，而是人！

  65.真实地了解自己、了解对手，是保证你在决胜中取得大胜的前提。你需要知道，准备是游戏心理的一部分，你必须知己知彼。你必须知道：第一整体环境、第二你的资源、第三对手的资源、第四你的目标和态度、第五对手的目标和态度。

  66.预测和了解对手是最难实现和利用的，但你要去力争实现。那些伟大的军事将领大多有一个习惯，他们总是尽力了解对手的性格和习惯，以此来判断对手可能作出的选择和行动方向。

  67.在谈判中，当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要提供给他宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。

  二十二、合作是一种获利战术

  68.对于我今天的伟业，我很愿意将其归功于三大力量的支持：第一是按规则行事，它能让企业得以持续性经营；第二来自残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；第三来自于合作，它可以让我在合作中取得利益、捞到好处。

  69.往上爬的时候要对别人好一点儿，因为你走下坡的时候会碰到他们。我厌恶以粗暴的态度对待别人，更知道耐心、温和对待下属和同事的价值——有利于实现目标。

  70.生命的本质就是斗争和竞争，它们激动人心。

  二十三、相信自己是重要人物

  71.成功不是一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量的，而是由他的思想的“大小”来决定的。我们思想的大小决定我们成就的大小。这其中最重要的一条就是我们要看重自己，克服人类最大的弱点——自卑，千万不要廉价出卖自己。你们比你们想象中的还要伟大，所以要将你们的思想扩大到你们真实的程度，绝对不要看轻自己。

  72.你如何思考将会决定你采取什么样的行动，你的行动方式将决定别人对你的看法，就像你们的成功计划一样，要获得别人的尊重其实很简单。为了得到他人的尊重，首先你们必须觉得自己确实有值得别人尊敬的地方，而且你们越尊重自己，别人对你们的敬意也将越发强烈。

  73.你们要专注自己的长处，告诉自己你比你想象的还要好。你要让自己的眼光注视到更远的未来，对自己充满期待，而不能只将眼光局限于现状。要随时记住这个问题“重要人物会怎么做呢”。

  二十四、让每一分钱都物有所值

  74.查尔斯先生最喜欢的一句格言“珍惜时间和金钱”。

  75.要利用好自己的时间，最重要的是我们对每一天甚至是每一刻都做好计划，思考自己应该思考什么，并采取怎样的行动。

  76.计划是我们按照每天情况去如何生活的依据，它能显示什么是可行的。要制定完美的计划，首先要确认自己想要什么。还有，每项计划都要有措施，并要监督成果。能付诸行动、有成果的计划才是有价值的计划。当然，创造力、自发精神和信念可以化不可能为可能，并突破计划的限制，所以不要让计划成为束缚自己的枷锁。

  二十五、忍耐是一种策略

  77.能忍人所不能忍之处，才能成为人所不能为之事。在任何时候冲动都是我们最大的敌人。如果忍耐能化解不该发生的冲突，这样的忍耐永远是值得的，但是如果一意孤行，非但不能化解危机，还会带来更大的灾难。

  78.你要修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在进行决策制定时不能受情绪左右，而是完全根据需要来作决定，要永远知道自己想要什么。

  二十六、幸运之神眷顾勇者

  79.几乎每一位事业有成的人都在警告世人：你不能靠运气活着，尤其不能靠运气来建立事业生涯。有趣的是，大部分人对运气深信不疑，我想他们是错把机会当运气了，没有机会就没有运气。

  二十七、欲得完美想法，必先具备许多想法

  80.我的用人原则是：被委以重任的人是能找出更好地解决问题的办法的人。

  二十八、结束是另一个开始

  81.每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用结束欢庆梦想的实现，又用结束欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大成就的人的品质。

  82.怎么开始新梦呢？就是从一开始你就要千方百计地掌握优势，我的经验告诉我有三种策略：第一一开始就要下定决心，关注竞争状况和竞争者的资源；第二研究对手的情况，然后善用这种知识，以形成自己的优势；第三你必须拥有正确的心态，从一开始你就必须下定决心不获成功决不罢休，你必须在道德的限制下，表现得积极无情，因为这种态度直接来自残酷无情的竞争。

  二十九、拒绝与消极人士来往

  83.有两种人我是坚决拒绝与之交往的：第一种人是那些完全对现实投降以及安于现状的人，这种人愿意守着一个有一定保障但是却平凡无奇的职位；第二种人是不能坚持挑战到底的人，这些人曾经有着成就大事的决心和希望，也曾为此做过多方面的准备和策划。但是过去几十年或十几年后，随着工作阻力慢慢增加，为更上一层楼需要艰苦努力的时候，他们就会觉得这样下去实在不值得，因而放弃努力，变得自暴自弃。

  84.我一直以为，一个人的个性与野心，目前的身份与地位，同什么人交往有关。反过来，经常受到大人物的熏陶，自会提高自己的思想水准；经常接触那些雄心万丈的成功人士，也会使他养成迈向成功所需要的野心。

  三十、做目的主义者

  85.有时成为一个充满信心与活力的卓越领导者，比成为一个毫无生气、在无助中挣扎度日的领导者更容易，前提是他需要知道如何让部署甘心卖命。注意，是甘心，而不是强迫的。

  86.如果你不去主动明确制定自己的目标，那么你就会被动或不自觉地选择其他目标，这样做的结果很可能会导致你丧失掌控全局的能力，同样，你也将受制于使你分心或搅乱你的人或事。

  87.想要成为目的主义者，确立目标仅仅是走了一段路程，你还需要走另外的路程，将你的目标透明化。你需要毫无保留地向你的部署说明你的目标——你想要取得的成就、其动机以及战略谋划。

  88.出色的领导者都善于使用两种无形的力量：信任和尊重。

  三十一、抱怨只会让你优秀沦丧

  89.不管任何理由，我们领导者都要断然拒绝去责难任何一个人或任何一件事。责难就如同一片沼泽，一旦失足跌落进去，你便失去了立足点和前进的方向，你会变得动弹不得，陷入憎恨和挫折的困境之中。这样的结果只有一个：失去部署的尊重与支持。一旦落到这步田地，那你就好比是一个将王冠拱手让人的国王，从此失去了主宰一切的权力。

  90.我不只光靠示范作用来营造公司负责的氛围和风气，我的部署都知道我的基本原则：在标准石油公司没有责难、没有借口！这是我坚持的理由。

  三十二、让合适的人出现在合适的地方

  91.处世哲学——做你喜欢做的事情，至于其他事情，就交给喜欢做这件事的人去完成。

  92.“最完美的人就是那些彻底投身于自己最擅长活动的人”，后来形成我的管理理念：最能创造价值的人就是那些彻底投身于自己最喜欢的活动的人。

  93.一个人不能主宰一个集体。我不否认领导者的巨大作用，但就整体而言，取胜的关键还在于依靠集体的力量。我所取得的任何荣誉，其背后都站着一个集体，而绝非我个人。

  三十三、永远做策略性思考

  94.我所创造的商业利益是来自于有效的行为策略，垂钓者的行为方式不能作为我事业成功的保证。

  95.不论你做什么，要找出完美的想法的最佳途径，就是拥有许多想法。在作出最完美的决定之前，我会致力于寻找具有创意与功效的各种可能性选择，考量多种可能性方案，并积极尝试各种选择，然后才将重点放在最好的选择上。

  96.许多人认为成功的关键在于扎实而清晰的策略计划，且必须是具体的、可衡量的、可达成以及实际的行动目标作为依据。计划看起来天衣无缝，但局势在计划定稿之前可能已经转变，如何应对这种状况呢？不论我们是为公司或是单一部门拟定计划，我们都必须确认自己所拟定的是策略，而非手段。策略的本质是弹性的、长远的、多面向的、大格局的。它们强调如何成长或扩大利润这类的成果，而不是某个可衡量的目标。

  97.要成为杰出的领导者，我们必须让自己成为一位策略性的思考者，而不仅是手段的设计者。我们还得避免将自己局限于既定的文件流程中，我们的座右铭是专注，但是具有弹性空间。我们着重于探索的过程，每时每刻，我们都能开创有助于达成长远目标的可能方向。

  三十四、始终把部属放在第一位

  98.人性的最基本的一面，就是渴望获得慷慨。我本人克勤克俭，却从没忘了要慷慨地向他人施以援手。记得那次经济大萧条时，我曾数次借债来帮助那些走投无路的朋友，让他们的工厂和家人平安度过了危机。而在我的记忆中，我从来没有催债和逼债的记录，因为我知道心底宽容的价值。

  99.薪水和奖金的确非常诱人，然而对一些人来说，金钱并不能激起他们为之效命的欲望，但给予重视却能达到这个目的。

  三十五、财富是种责任

  三十六、充实你的心灵

  100.每一个达到高峰或快达到高峰的一流人物都是积极的，他们之所以积极，是因为他们定期地以良好、清洁、有力、积极的精神思想充实心灵。就像食物成为身体的营养一般，他们不忘每天为心灵提供精神食粮。他们知道如果能充实颈部以上的部分，就永远不愁填饱颈部以下的部分，甚至不必忧愁老年的财务问题。

  三十七、谁都有机会成为大人物

  101.我们必须教导学生，不管一个人的职位多么低微，只要善尽职责，美国人民颁给他的荣耀，应该和颁给一个国王的一样多。

  102.思考最多、感觉最高贵、行为也最正当的人，生活也过的最充实！

  三十八、给贪心留好一个位置

  103.商业学校一位老师说过“贪心没有什么不好，我认为贪心是件好事，人人都可以贪心。从贪开始，才会有希望”。

  104.当我走向社会，开始踏上创造财富之旅，我才深深地体会到，那份学费花得真是值得，我老师的主张相当具有洞见性。就像那些演化家所告诉我们的那样，自然界不是仁慈的、无私的地方，而是强者为王、适者生存的天地，我们这个所谓的文明社会也同样如此。如果你不贪心，或许就会被别人吃掉，毕竟可口的甜点不是很多。

  105.成功就是看谁有强烈的贪心，谁具有这种力量，谁就能焕发并施展出自己的全部力量，尽力而为，超越自己。我每一个前进的步伐都能让我感受到贪心的力量！贪心不仅能让一个人的能力发挥到极致，也能逼得他献出一切，排除所有障碍，全力前进。

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• 出色的引言，平庸的画评

  作者：就要到站 发布时间：2024-04-03 17:29:41

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• 干货提炼

  作者：FelixFlyer 发布时间：2017-08-26 20:26:45

  第二章 品类在不知不觉中走向货品话

  品牌缺乏差异化，就会逐渐沦为一般货品。进而只能依靠低价吸引顾客，利润缩水。

  第三、四章 独特销售主张

  货品的差异化：

  1、建立身份识别（贴品牌认证标签，特殊包装）

  2、寻找化身（拟人化，代言）

  3、开创新品类，改名（猕猴桃变奇异果）

  4、为品类重新定位（把猪肉称为另一种白肉）

  5、提出品牌主张（哪怕所有人都是这么做的）

  6、创新

  第五章 质量和顾客导向极少成为差异化

  做好质量和顾客服务只是基本，不足以成为差异化，即使能，也会带来很大的成本压力。

  第六章 广告创意并非差异化

  广告的歧途，追求煽情，无意义的鸡汤，而不是差异化。

  第七章 价格极少成为差异化

  低价策略极容易被复制。

  公司可以低价起步，但是如果没有结构性成本优势，低价难以为继，你必须要向食物链上游爬。

  促销如果不能带来新客户，可以说就是无效的。

  促销能实现短期目标，却没有长期效果。

  第八章 产品齐全极少成为差异化

  同样，极易被复制。

  过去，许多商店因为产品齐全而与众不同，现在，产品齐全反而变成梦魇。（网络提供的无限SKU或许是原因之一，你再齐全也不可能比电商齐全）

  第九章 实施差异化的步骤

  第一步、竞争环境分析

  快速获取顾客心智中已有认知（心智快照，而非深度思考）

  在潜在顾客心智中，你和竞争对手分别有哪些优势，哪些劣势。

  竞争环境也包括市场的最新动向，你提出的概念的时机合适吗？

  第二步、找到差异化概念

  你的差异化的点不一定要和产品有关。

  先找到与众不同之处，然后让顾客从中获益。

  第三步、信任状支持

  要有逻辑，否则差异化站不住脚。

  第四步、传播

  对外传播。

  对内传播，提高员工的目标和积极性。

  第十章 在心智中创建差异化

  信息爆炸，心智疲于应付。

  心智容量有限，因此先机很重要。

  心智厌恶混乱，因此简单很重要。（你讲的故事别人也能讲，删掉；需要复杂分析才能证实，删掉；不符合顾客的认知，删掉）

  心智缺乏安全感，因此他们会选择他们熟悉的，或者跟风。

  心智拒绝改变，认知一旦形成，就很难改变。

  品牌延伸会导致心智丧失焦点，使用新品牌效果更好。

  专注于一种产品或服务的专业品牌能成为品类的代名词。

  第十一章 成为第一是一个差异化概念

  坏消息是：

  新概念的起步会非常慢；

  即使是第一，也有可能被超越。

  需要小心有些差异化概念听上去牛逼哄哄，实际根本没有人买账。

  没有足够的资源，即使是最好的概念，也不会有任何进展。罗森汽车开发了一个很好的汽车动力传动系统，但是没有一个汽车企业愿意把自己汽车的核心部件外包给其它制造商。相反，丰田的混合动力节能系统的结局很美好。

  在世界上某个地方成为了第一，并不妨碍其他地方的人借用这个概念，并在其所在地区再次推出“第一”。这意味着要做个好的观察者。

  第十二章 拥有特性是个差异化概念

  特性的独占定律：落后品牌不应模仿领导品牌，应找到一个不同甚至相反的属于自己的特性。

  选择特性后需要聚焦，不能选择多个特性。

  领先的品牌不要忽视落后品牌提出的新特性，因为你无法预测新特性可能占有的市场份额。

  给自己贴特性的同时，也可以给对手贴上负面的特性。

  第十三章 领导地位是个差异化概念

  不同形式的领导地位：

  1、销量领先

  2、技术领先、科学领先

  领导地位是一种信任状。

  第十四章 经典

  地域经典、家族经典。

  第十五章 市场专长

  专家品牌可以成为代名词

  需要保持一致性，不能开展其它业务来毁掉自己的专家形象。一旦开始转向其它领域，就为其它公司替代你成为专家创造了可能。

  第十六章 受青睐

  要站得住脚：

  自己调查，请最一流的团队；

  引用：信誉好声望高的机构的调查；

  如果没人做过你所在领域的调查，设法说服一个行业出版机构去做这个调查达到双赢。

  效仿效应：

  请代言人。

  在目标群体中具有知名度的人们的欢迎更有效。

  第十七章 生产工艺

  独特技术很复杂，不好宣传，为它取个名字，打造一个概念。人们不需要知道它到底是什么，知道它很厉害就行。

  第二十一章 差异化通常有所舍弃

  以汉堡王为例。它的广告应该是“烤制，而非油炸”，因为这样能和麦当劳区分开。一旦顾客来到店里，汉堡王可以卖给他们肌肉或者薯条，或者其他什么食品，谁会在乎呢？而让汉堡王赚钱的却是饮料，而饮料根本不需要广告。舍弃只是体现在你向市场介绍你的差异化信息上，一旦你抓住了顾客，卖什么东西就无所谓了，而靠什么赚钱也是另一回事。

  第二十二章 在不同地方实施差异化

  需要因地制宜。

  保持差异化

  渴望无限制增长会跌入“满足所有人需求”的陷阱，这会终结你的差异化。

  要做到与众不同，常常需要“对立”思维，要有与常规传统思维对立的魄力。当别人都在做时，你别做。

  保持一致：一旦确立了差异化，在所有活动中都要体现这个差异化。

  发展差异化：保持 保持和原有差异化的关联，同时根据市场变化做出改变。

  正确的差异化必须以用户需求为根本。

  沃特福德水晶的“终生替换计划”，打碎后可半价邮寄购买。

  口碑营销

  口碑营销难以控制负面评价。

  热烈的讨论不代表大卖的销量。

  营销和广告的最终目的还是提高销量。

  最后、没有资金、资源、执行力都是空谈

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• 刘墉：为每个人点起的一盏灯

  作者：先锋读书会 发布时间：2022-07-19 13:53:59

  本文摘选自《迎向开阔的人生：不恋过往，不畏将来》前言

  四年前的九月七日，我和妻把儿子送去哈佛。

  当天晚上，赶回纽约家中，我照例点亮了临街的一盏灯。但又哑然失笑，发觉那个每夜等待归来的儿子，已经住校，恐怕两三个月，也回不了家。但是我仍然点了那盏灯，每天都在暮色中点起，如过去一样。因为我知道有别人的子女或夫妻，会在深夜归来。

  也就从那时起，我决定写这本书。它不像《超越自己》《创造自己》《肯定自己》，以我的儿子为目标，而是写给每个人的。它也不是以家中即兴的题材写作，而经过了完整的策划。

  只是在写作方法上，我仍然坚持平易近人的原则，总由身边的小事谈起，慢慢导入主题，并且尽量不做“硬性”的结论。我觉得这是跟现代人聊天最好的方法，因为没人要听引经据典的长篇大论，更没人欣赏官样文章。从小到大，我们真正需要的，是从生活中产生的经验与感触。

  书里的每篇东西，都出于我的体验与感触，有些体验是极痛苦的，有些感触是很激烈的。它们可能是我埋藏心底数十年的呐喊，也可能是我近几年研究“中国文明”的慨叹。

  我发现我们的社会很可爱，也很不可爱；我们的同胞很有人情味，但也爱得狭隘；我们的文化博大精深，但也有极为浅薄的一面。可能有人把“乡愿”曲解为“中庸”，把“武断”曲解为“评论”，把“自大”曲解为“自信”，把“烂好人”曲解为“敦厚”。

  我们也可能因为“祖宗崇拜”而故步自封、食古不化或曲解附会地把前人高高地举着，却忘了自己在哪里；或是标榜“节俭”的美德，而因陋就简地把整个民族的“生机”给埋葬。

  我自己是学艺术的，常不平地想：国内人才那么多，为什么林风眠、刘海粟、徐悲鸿、傅抱石这些画家，在留欧或留日之后，就能“一下子”成为中国画坛的领导者。难道他们都是旷世的才子？难道旷世才子都那么巧合地登上留学的船？抑或因为我们崇洋，或我们自己的文化有些基本弱点，能被那些喝过几天洋水的人“点破”？

  我曾留学十年，也曾钻到古典绘画和文学中，写了许多分析古人的书，但是我不崇洋，也不崇古。我坚信“既是真理，何必问是谁说的；既不是真理，又何必管它是谁说的”。

  在这个原则和愤慨下，我写成这本书，它由读书、交友、写作、运动、时间管理那些有形的东西，谈到较抽象的“压力”“格局”“定位”。它也对“殉葬的观念”“古老的神话”和“文化的秘籍”提出批判。并讨论了“自杀”“单亲”和“联考”这些最困扰年轻朋友的问题。

  话说回来，所有困扰年轻人的问题，何尝不是这个社会的问题。如同当我们判任何人死刑的时候，都要想想：那不只是他的死，也是人类的悲剧。我们应该以开放的心胸，去接纳别人，也接纳不同的文化和观念。在未来这个天涯咫尺的世界中，不能“放大格局”的人，很难有杰出的成就。

  正因此，这本书取名为《迎向开阔的人生：不恋过往，不畏将来》，强调超越人性弱点的藩篱、空间的藩篱、时间的藩篱和传统的藩篱。里面可能有我不同于别人的看法，像是我并不反对适当的发怒，我认为人要有孤独，我主张以压力对抗压力，赞美“勤俭”而反对“节俭”，主张聪明人应该下笨功夫，并建议每个人为自己定下一个“价码”。

  凡此，表面轻松的文字，都是我由多年埋藏的文化愤慨中产生。那种“愤慨”以两种方式呈现，一为已经出版的《我不是教你诈》系列，二为现在推出的这本书。我衷心希望大家能两本一起看，使自己既不致过度“社会性”，而显得江湖；也不致只知修身，而无法适应多变的社会。

  这本书写成的日子，正是我四十六岁的生日。很高兴在这天，把四十六年的人生感怀，做个发表。祝大家，也祝自己：迎向开阔的人生！

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