神探猫破案冒险集·经典儿童文学作品套装全6册 彩图注音版谁偷走了金猫谁绑架了主厨狱中探秘等 小学生一二三年级经典儿童文学百科课外阅读书籍 txt 下载地址 网盘 在线 2024
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精彩短评:
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作者: 企鹅村的山小胖 发布时间:2023-04-13 21:03:29
迪士尼风格的小猫侦探,真适合上世纪六七十年代拍成电影呀!
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作者: 沈清 发布时间:2022-02-20 00:07:35
行文有点啰嗦,故事可读性还行!
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作者: 豆友214916565 发布时间:2020-05-14 15:34:55
我喜欢这个故事。
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走近赖特
作者:豆友79753366 发布时间:2014-12-10 17:06:40
初读《一部自传:弗兰克·劳埃德·赖特》,对我这个爱咬文嚼字的人来说,颇有些不习惯,总觉得书名就带了一种莫名的恣肆与随便。但是弗兰克·劳埃德·赖特此人,实在独特,他的建筑思想和设计理念让人莫名地心生亲近与欢喜。
赖特是一位倾尽全力来探索、实验和设计的建筑诗人。
作为美国20世纪最重要的一位建筑师,弗兰克·劳埃德·赖特的建筑思想和设计理念,展现了非常明显的自然主题意识。当然,这放在我们当代人眼里,并没有什么特别。但是,这在工业技术与科学长足发展的20世纪 ,人类与自然呈“对立”状态的那一段时间,赖特的建筑思想就具有了前瞻性的意义。赖特说,“科学可以创造文明,但是不能创造文化,仅仅在科学统治之下,人们的生活将变得枯燥无味……”因此,他致力于成为一名有创造的建筑艺术家,他大胆地将阳光、雨滴、树木、草地、流水……这些自然元素点缀运用于建筑作品之中,让建筑与周围的环境自然的结合在起一起,充满了天然的味道和浪漫的气息。1937年,赖特为卡夫曼家族设计的流水别墅就是这样一件闻名世界的代表作之一。
赖特的这种建筑观念正好吻合了人类亲近自然的本性,所以,受到人们特别赞美与推崇。不过,我好奇的是,他的这些设计理念是基于一个怎样的心理背景之下产生的?后来,我得知,不管是尊崇在设计和建筑过程中表现材料的天性,还是倡导活的有机的建筑,赖特这种崇尚自然的建筑观,与他从小就生长在威斯康星峡谷的生活经历有着密切的关系。在书中,赖特以第三人称的方式讲述了自己童年时候的懵懂和大自然带给他的启迪。日升而作,日落而歇,少年赖特在农场虽然劳作辛苦,但四季变化的神奇,以及蕴藏于大地的神秘力量在他的心中留下了深深的印迹。他认为,一切的美感来源于自然,建筑不仅要考虑人的需要和感情,建筑师还应该同自然一样地去创造……
在这部自传中,赖特75岁之前的很多建筑思想和设计理念仿佛都有迹可循。
1905年赖特第一次去日本,当看到日本妇女脚踩洁净的白袜和木屐,婀娜生姿地走过。赖特不禁开始思索,是什么样的居住环境,可以让他们爱穿这样不耐脏的白袜?这一定跟他们居所的特点有关系吧?赖特深受日本神道教的影响,他在建筑设计之中极力想要体现“简练洁净”就得于此。为此,赖特说,“为什么我们要煞费心机地把大地改造成天国,而不能像神道教朴素的智慧所指引的那样,从容地把天国接引到大地上?”
赖特一生除了建筑作品丰富出色,其著述也颇为丰富。这本《一部自传》写于美国经济大萧条和他被“臭名昭著”缠身的低谷期,也难怪书名如此让人不适了。不过,这并不影响它成为我们探寻赖特建筑思想和人生的最佳线索。
-
我用3天时间为你找到一台“印钞机”,内附详细产品说明书,查收不谢!
作者:麦田马 发布时间:2018-05-06 00:47:13
台湾奥美受出版社邀请,做一个读书推广活动,写了一篇标题是《我害怕阅读的人》的文案。
其中两句这样写道:
我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。
我害怕阅读的人,他们知道“无知”在小孩身上才可爱,而我已经是一个成年的人。
在跟别人交往时,没有存在感,脑袋空空的状态很多人都有过吧?我有过这种感觉,只想钻到地缝里躲起来。成年人的无知是可怕的,明知无知又不采取补救行动才更可怕,阅读是治愈“无知”的良药。
心口是不是被戳得刺痛,发誓一定要有存在感、绝不做“无知”的成年人。
如果这是一篇推广书籍或者平台听书活动呢?你是不是也会毫不犹豫下单购买。
图片来自网络
这就是文案的魔力!《爆款文案》是一本讲销售型文案的书。经过大量研究实践,总结出写出走心文案的一套系统和四个步骤。给我们提供了
18种文案写作方法
,准备了
71个精彩案例
,边给理论边给案例,活学活用。更有
4篇范文解析
,把走心的销售文案一步步拆解给你看,从中
“偷窥”到文案高手的思维路径
。有理论干货,又可以落地实操。
作者关健明,前奥美广告人。营销圈人称“老关”,是战绩辉煌的文案大咖。他为斑马精酿啤酒撰写的微信推广文案,其中一篇推文直接销售产品35.8万。这时,你是不是也不能不承认
文案变成了“印钞机”
。他在高手如云的知乎,写过一篇《如何写好走心文案》的回答,获得惊人的25K赞。他的营销长文经常被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。
关健明发现文案销售产品有且只有4步,
文案不能直接卖货,无非就是这4步出现了问题
:
1.标题抓住眼球。
2.激发购买欲望。
3.赢得读者信任。
4.引导马上下单
全书就是根据这4个步骤做了顺序上的调整。先从文案内文2、3、4开始说,把1放到了最后讲。
一、激发购买欲望:
1.1感官占领
方法运用:
假设顾客正在使用你的产品,描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。
具体做法就是:耳朵听到什么,眼睛看到什么,鼻子闻到什么,舌头尝到什么,身体感受到什么,内心感受到什么,然后把你的各种直接感受描述出来,让读者在读的过程中感官也被调动起来,像通过VR技术自己体验了一把一样,体会到产品的美妙,购买欲望肯定会被撩拨起来。
精彩案例:
美国广告人德鲁·埃里克·惠特曼这样写过:
这辆车拥有宽阔如客厅的车厢(眼睛),观赏它那扇拱顶似的车门,准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革(鼻子)产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯(眼睛),这辆车会显示出你独特的生活方式······感觉到了吗?当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时,你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管(身体)。
成功关键:
不再罗列自家产品卖点,而是假装自己是顾客,带着好奇心去体验这些产品,然后运用感官占领把感受记录下来,用走心的文案打动读者。
1.2 恐惧诉求
方法运用:
恐惧诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)
找出读者的痛点,哪壶不开提哪壶,戳中读者痛点,让读者通过文字看到这些痛点有这么严重的后果,意识到要做出改变(下单购买)。
精彩案例:阅读
台湾奥美这篇文案《我害怕阅读的人》,就是运用了恐惧诉求,读者读完只想直接冲到书架,把家里的藏书通通读一遍。读者会牢记那句:“无知”在小孩身上才可爱,而我已经是一个成年的人。
1.3 认知对比
方法运用:
A描述竞品:产品差+利益少
B描述我们:产品好+利益大
具体写法就是描述竞品在设计、功能、质量等方面糟糕,带给读者的好处少,甚至有坏处。竞品不好才能突出我们产品的好。这个时代,卖货光王婆卖瓜自卖自夸已经不够,还要拿竞品当参照物,显得我们产品好。
精彩案例:烤箱
普通烤箱:无法植入烤叉,功能少,不实用。
我们的烤箱:特意360度旋转烤叉,能烤整只鸡和羊腿,外焦里嫩。
1.4使用场景
方法运用:
根据多场景(工作日、节假日)运用不通过的场景文案。根据读者一天行程,工作日和假日的实际需求,写出适合不同场景的产品文案。
精彩案例:蛋糕
为了讨好小侄女,小王国庆带糕先生回家!
1.5
畅销
方法运用:
大企业:直接列销量数据
小企业:描述产品热销细节现象,比如卖得快,回头客多或者产品被同行模仿。
精彩案例:榨汁机
款式普通,售价298元之高,却长期占据销量榜前10.
1.6
顾客证言
顾客证言成功关键:挑选的证言,必须能击中客户的核心需求。
方法运用:
挑选顾客证言的时候,就一定要挑选那些看起来很平静、客观描述产品的评价,可信度高,容易激发购买欲望。
客户买东西一个跳不过的环节就是看客户评价,一味赞赞赞好好好的,可信度要打折扣。
精彩案例:杏子
把软的杏子挑出来,洗净装盘,拿出一个最软的轻轻咬了一口,软绵绵的,汁儿迫不及待地破皮而出,在整个舌尖欢腾。
图片来自网络
二、赢得读者信任
2.1 权威转嫁
方法运用:
有两个要点:权威的“高地位”和权威的“高标准”,实在找不到权威就描述权威认同你的产品理念(俗称抱大腿)
精彩案例:锁
这是一把非常好的锁。 ————怀疑
公安局分析了2387起盗窃案,发现这种锁很少被撬开。 ————开始相信
公安局的权威尽人皆知,有了这个权威背书,想不相信都难。“外援”找得好,信任以后离下单购买越来越近了。
2.2 事实证明
方法运用:
公正客观列出产品事实,搞清产品卖点,再将这个链接到熟悉的事物上。
精彩案例:床垫
0压力!生鸡蛋整个按入床垫而不破,这就是0压力的直观表现。
2.3 化解顾虑
方法运用:
卖家传达的信息是:你担心的我们都为你考虑到了,各方面措施做得相当到位,一点都不用担心。
没有了后顾之忧,除了下单就是下单了。
精彩案例:情趣用品
网购情趣用品更担心被人发现,这种尴尬造成了顾客巨大的心里压力。老卖家的页面是这么描述的:
我们和您一样痛恨隐私泄露!
三重保密包装,捍卫您的隐私!
快递单不写任何产品信息,只写姓名、地址、电话。
图片来自网络
三、引导马上下单
3.1 价格锚点
有必要解释一下锚定效应,心理学名词,认知偏差的一种。人类再进行决策时,会过度偏重最早取得的第一笔资讯(这成为锚点),即使这个资讯与这项决定无关。
方法运用:
告诉读者一个很高的价格,然后再给出我们的“低价”,读者自然觉得划算。
精彩案例:体检
现在开车,每年洗车、补漆、保养随便都要花2000元以上。
咱每年花2000元保养汽车,为什么不花798元保养自己呢?
3.2 算账
方法运用:
两种思路:平摊或者省钱。
平摊就是价格除以天数,算出用一天多少钱。
省钱就是省水省电替代其他花钱项。
精彩案例:洗碗机
一台洗碗机正常用5年一生,以2800元的价格计算,每天只需1.5元。
3.3 正当消费
每次看到公众号上卖课程的文案,我都情不自禁地下单购买。从普通用户买成了VIP会员,看到好的课程就是忍不住下手。看着一堆堆学不过来的课程,我知道自己是冲动了。在消费上我一直很理性,为什么总是拒绝不了各种课程的诱惑呢?
原来我被“正当消费”引导下单了。
方法运用:
我们要知道”正当消费“包括这4种:
·上进:思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。
·送礼:礼品送给好友、事业伙伴、家人用于感恩;送礼给心中的男神、女神,以俘获芳心等。
·健康:增强体质,减少疾病风险,消除患病隐患。
·孩子:确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀,有美好前途。
原来刺激大家买买买的心理逻辑是这样的。怪不得说现在销售产品最多用到的是心理学知识。
买个包,奖励自己最近读了很多书;母亲节,买个按摩椅送给老妈;运动套装卖起来,增强体质,好的身体才能办大事;花5000块钱给孩子报个班值,提高数学思维......
就这样一步一步被引导着买买买了,还买得高兴买得值,因为这些“正当消费”让人更爽快地掏钱。
精彩案例:护颈枕
我们的一生,三分之一时间都是再枕头上渡过的。很多成功人士知道,成功的奥秘不只是懂得努力,也包括懂得休息。
3.4 限时限量
方法运用:
过了这个村就没这个店,机不可失,失不再来。
精彩案例:培训课
为确保教学质量,本次培训继续限额50人,但又有34人提前付款预订,所以仅剩16个席位,能不能抢到位子,看你运气了。
图片来自网络
四、标题抓人眼球
4.1 新闻社论
方法运用:
新闻社论标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻词
精彩案例:篮球鞋
2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光,有1款今天6折!
4.2 好友对话
方法运用:
好友对话标题=对"你“说话+口语词+惊叹词
精彩案例:分享课
《微信文案大咖战绩辉煌,周六线上授课》
《他写微信软文赚了1173万,愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六》
这两个标题,你更喜欢哪个?你更愿意为哪个付费买单?一对比,两个标题立分高下。能吸引读者打开是第一步,否则其他的都是妄谈。自媒体时代更是如此,标题里字字藏着心机。怪不得说用5小时写文章,标题就要占掉3个小时。
4.3 实用锦囊
方法运用:
实用锦囊标题=具体问题+圆满结局或破解方法
精彩案例:理财产品
你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你3个建议
4.4 惊喜优惠
方法运用:
惊喜优惠标题=产品亮点+明确低价+限时限量
精彩案例:净水壶
今天免邮|2.5亿人在用得德国净水壶 半价90元
4.5 意外故事
方法运用:
A顾客证言式标题=糟糕开局+圆满结局
A精彩案例:
我从小口吃,昨晚两万观众听我演讲,持续鼓掌5分钟
B
创业故事反差标题:学历和职业反差、年龄反差、境遇反差、消费者回应反差
B精彩案例:
奔弛汽车总监辞职卖烤串,半年月销从6万到30万
反差的标题提出一个个问号,让读者产生好奇,从而点开内文阅读,从而一步步完成下单购买的步骤。
五、范文解析
“偷窥”高手的思维路径,四篇精彩范文步步拆解,不怕你不明白,不怕你不会用。前四部分讲操作要领已经解释得很清楚,没有必要过分引用此处范文。
图片来自网络
标题决定打开率,确实如此。标题不好,连打开内文想法都没有更谈不上卖货。
现在我们都习惯网上购物,可选择的购买渠道太多,买家普遍缺少耐心,怎么激发购买欲望变得非常重要,想买的心被勾起来才会有下单的冲动。
购物时,总有一步是看客户评价的,如果评价好评价真实就会更相信一点,赢得读者信任至关重要。
东西买是想买了,读者最后还是差一口气。我为什么要买你的东西呢?我要去别的地方再比比价格,没准能找到性价比更高的呢?引导马上下单,就是那临门一脚,踢出去,球进了。
“您有一个新订单,您有一个新订单,您有一个新订单......”
好的文案就是这样经过一个个步骤文字的精雕细琢变成了“印钞机”。
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读后感
作者:楚门 发布时间:2021-07-30 22:23:10
卷一,俞伯牙钟子期的故事。
卷二,庄子休鼓盆成大道(庄子一身变三身)
卷九,李白骑鲸归去。
卷二十九,张浩遇莺莺,张生赖李莺。(崔氏赖张生)
卷三十,金明池吴青逢爱爱。重义女鬼的故事。崔护桃花诗故事入话。
卷三十二,杜十娘怒沉百宝箱。万历二十年时事情。
卷三十三,乔彦杰一妾破家。
卷三十四,节女报复薄情人,自杀,渣男被乱棒打成肉泥。
卷三十五,况太守断死孩儿,(莫要灭人性,守虚名)
卷四十,道教宏大故事!
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GPT实操来自医疗领域的启示
作者:Shawn野人参 发布时间:2023-07-07 20:39:47
其实,这本书惊人的新鲜程度先证明了AI的恐怖和巨大效益:本书英文版是2023年5月6日第一版,所以其中大量热腾腾的事实信息让人倍感解渴,但是仅仅2周之后,5月22日中文版就得以问世,毫无疑问AI翻译和文本润色在其中的功劳不该被忽视。
第一,书里有什么内容
本书的作者挺牛,一个是微软研究院副总裁,一位是哈佛大学医学院生物与信息学首位系主任,90年代以来一直研究AI在医学上的应用。
内容的价值之处在于深度通过医疗领域的真实使用GPT的对话作为案例,来说明AI将对医疗行业产生的巨大推动作用。具体在:
- 帮助医护人员整理诊疗记录、撰写病例等各种文档和文书工作,大大解放人力资源压力,让医者更能面对“人”
- 辅助医生解读病患病情,提出诊疗方案参考
- 辅助患者理解自己的病情和医生的诊疗方案
书中的对话和案例鲜活,很有画面感,很有业务实感,能让人获得AI助力其他领域应用的启发。
第二,书中有什么启示
1. AI的发展速度超乎从业专家的预计,必须拥抱,也值得拥抱,好处实在太多。光把人力资源从文书工作中解放出来,就不知道可以把多少行业重做一遍。据我所知的领域,金融行业的一些公司在银行文档、上市公司资料整理分析等方面,已经深耕很多年了,这方面肯定近期有大发展。
2. AI必须在人类监督下起到重要的辅助功能,因为还有大量工程黑洞我们无法理解,导致它会编造“幻觉”信息和工作能力的不稳定。
第三,书中有什么奇异的惊喜
1. 作者这段时间通过实践验证的事实:AI的临床表现,比所观察到的许多医生表现得还要优异。
2. AI的审查能力,强于它的创作能力。要学会用魔法打败魔法。
3. 目前最新的证据无法证明AI不具备理解能力!
4. 学会了大概20几个很好的提问方式。
5. 有一个AI可以通过一位非常优秀的咨询师的心理治疗记录来进行训练的好点子。老阳的人性系统论或者冷爱的训练营应该可以有潜力用。理论够新,优秀咨询文本应该不少。
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我就是一个活生生的例子
作者:小耗子 发布时间:2019-04-08 20:20:12
没有什么书能比得上这本书在我心里的地位。作为一个大学前三年保受认知歪曲折磨的人,如果没有贝克的认知疗法我也许很难在人群中到求知带给我的快乐,再次感受到精神世界带给我的满足。我现在所拥有的许多都是贝克赐予我的,他将是我永远的男神,我会永远敬佩他。
记下你的速动思维,然后从不同的角度包括现实检验法,饼图法,苏格拉底氏问答法,转换角色法,百分比比较法(好像是这个名字)去论证你的想法是否合理。刚开始你的想法是坚信的程度:100%,但随着一步一步地现实检验,转换角色,自问自答,你慢慢会发现你之前的想法存在一定的问题。不过,这是一个过程,需要不止几个月的时间。
举一个小小的例子吧:
曾经,当我坐在男生旁边的时候,我就会头晕头胀头痛,那种感觉就是什么事情也做不进。快速记下我当时的想法:他是男生,所以我不应该往他那边看,我不应该往他那边稍微靠近一点点。于是我一次又一次地逃避,一次又一次压抑着自己不往那边看。我觉得如果我稍微向他们转过去,就是不行。后来,随着我接触越来越多的人,我发现社会上那些不顾别人想法讲荤段子甚至厚颜无耻地性骚扰,对我说些轻浮话的男生真的好多。我并不轻浮啊,我那么规矩!我慢慢意识到我的想法有问题,就算我向他们那个方向看了又怎么样,我又不是喜欢他们我又不轻浮。此外,我发现自己竟然用了逃避,回避的策略来面对这一情境,这只会让我的头胀加剧。
感恩这些帮助了无数人的科学家们
下载评价
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网友 后***之:
下载速度:7分 / 书籍完整:5分 / 阅读体验:7分
( 2024-09-16 09:48:14 )强烈推荐!无论下载速度还是书籍内容都没话说 真的很良心!
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网友 曹***雯:
下载速度:6分 / 书籍完整:5分 / 阅读体验:5分
( 2024-09-16 09:44:44 )为什么许多书都找不到?
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网友 堵***洁:
下载速度:8分 / 书籍完整:10分 / 阅读体验:8分
( 2024-09-16 12:02:09 )好用,支持
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网友 辛***玮:
下载速度:3分 / 书籍完整:6分 / 阅读体验:8分
( 2024-09-16 09:49:15 )页面不错 整体风格喜欢
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网友 国***舒:
下载速度:7分 / 书籍完整:8分 / 阅读体验:4分
( 2024-09-16 09:43:17 )中评,付点钱这里能找到就找到了,找不到别的地方也不一定能找到
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网友 饶***丽:
下载速度:4分 / 书籍完整:10分 / 阅读体验:3分
( 2024-09-16 10:32:09 )下载方式特简单,一直点就好了。
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网友 宫***玉:
下载速度:6分 / 书籍完整:9分 / 阅读体验:9分
( 2024-09-16 09:51:28 )我说完了。
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网友 蓬***之:
下载速度:8分 / 书籍完整:7分 / 阅读体验:6分
( 2024-09-16 09:46:46 )好棒good
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