神探猫破案冒险集·经典儿童文学作品套装全6册 彩图注音版谁偷走了金猫谁绑架了主厨狱中探秘等 小学生一二三年级经典儿童文学百科课外阅读书籍 epub 下载地址 网盘 在线 2024

展开

展开

展开

展开

展开

在线阅读地址：神探猫破案冒险集·经典儿童文学作品套装全6册 彩图注音版谁偷走了金猫谁绑架了主厨狱中探秘等 小学生一二三年级经典儿童文学百科课外阅读书籍在线阅读

在线听书地址：神探猫破案冒险集·经典儿童文学作品套装全6册 彩图注音版谁偷走了金猫谁绑架了主厨狱中探秘等 小学生一二三年级经典儿童文学百科课外阅读书籍在线收听

在线购买地址：神探猫破案冒险集·经典儿童文学作品套装全6册 彩图注音版谁偷走了金猫谁绑架了主厨狱中探秘等 小学生一二三年级经典儿童文学百科课外阅读书籍在线购买

PDF下载地址：神探猫破案冒险集·经典儿童文学作品套装全6册 彩图注音版谁偷走了金猫谁绑架了主厨狱中探秘等 小学生一二三年级经典儿童文学百科课外阅读书籍PDF下载

展开

展开

展开

查看其它书籍精彩书评

• 保险代理人到底是怎样的一个职业呢？

  作者：中国人寿保险顾 发布时间：2021-07-21 16:17:08

  说起保险代理人

  人们都会说不就是买保险的嘛！或带着轻蔑或带着不屑，或许还有人会带着嫉妒，带着感激，那么，保险代理人到底是怎样的一个职业呢？

  保险代理人是一个“不体面”的工作

  “卖保险没面子”“买保险总觉得是在求人，没尊严”……这是很多人脑海中对保险代理人这个工作的印象——不体面，都不好意思告诉亲朋好友说自己在做保险。而且很多时候，保险公司在招聘的时候，门槛很低，只要你想做，就会被录用，于是保险代理人便成了一些人走投无路时的选择。

  但是，我们换一种角度来看，正确这种普遍的理解，让很多比较优秀的人对这个职业避而远之，这样就使一般人更容易在这个行业中崭露头角。获得更多的机会和意想不到的可能性。

  保险=传销？？

  有很多人觉得保险就跟传销是一样的，都是靠拉人头找熟人，然后提成赚钱，但事实真的是这样吗？

  当然不是

  首先，传销只是在组织内部销售，传销组织里的成员加入就要交一定的钱，如果想赚钱就必须发展下线，下线交上来的钱会有一部分作为上线的提成，只要想赚钱就要不停的拉更多的人成为组织内部成员。

  而保险的销售对象在组织外部，它的客户是千千万万的消费者，比如代理人小莉，她可以把保险卖给同学，卖给邻居，或者卖给随便哪个陌生人，而这些人并不需要加入保险公司，不需要成为组织内部人员。

  其次，虽然说保险和传销都在不停的“拉人入伙”，但传销是为了拉人头赚人头费，而保险公司是正常的社会招聘，入司只需要交一定的押金（退司的时候返还），没有入门费一说。

  再有，传销的提成就是人头费的提成，把亲朋好友拉进去，就是进了火坑；而保险的提成是销售商品所得的公司给予的佣金，就像你在商场中做促销员，卖了一台电视，厂家会给你销售提成是一样的，只不过保险不是有形商品，但它却是可以带给你实实在在的保障。

  因此说，传销是一种从下线往上线转移财富的骗局，用金字塔底端的众多成员的财富，托起了塔尖上的财富传奇。而保险是有实际意义的，可以分散和抵御风险。

  公平的职业环境

  很多人觉得保险公司并不是一个正经的公司，业务员来了又走，流动性非常大。而保险代理人就只有一个任务——卖保险，没什么发展空间。

  但事实恰恰相反，保险公司的制度是非常完善成熟的。

  每家保险公司都有一个叫做“基本法”的东西，这就是公司制度

  基本法明确规定了保险代理人处于什么阶段应该拥有的权益和考核任务，如果想晋升到下一个职级需要完成的业绩。而且这些都是硬性的指标，人的影响因素是几乎没有的。也就是说保险代理人的晋升都是由计算机算出来的。不会像传统公司那样，可能说好的达成业绩的奖励因为老板心疼钱就把奖励严重缩水。也不会在你应该晋升的时候因为老板的一个私心，晋升名额就变成了别人。保险公司的晋升机制是完全透明的。

  除了晋升公平透明，保险公司的各个岗位也不是有限的，而是允许出现无数个主管，无数个部门经理，无数个业务总监，而且他们之间没有任何的竞争，每个人的考核都是依据指标。指标达到了你就可以上去，达不到，就要下来。一切的发展都是掌握在自己的手中，你行，就是行，不行，也只是因为你不行，没有任何人为的因素在里面。

  所以，保险业特别适合那些希望投身在一个公开，公平的职业环境的人。

  多样的职业发展路线

  做保险也并不是人们认为的只是卖保险，其实在保险公司也是有很多条发展路线的。

  就保险险种来说，也是有很多精分的，尤其是现在很多大的保险公司已经不是单纯的发展保险业务，综合金融才是保险公司的正确定位。所以保险代理人完全可以根据自己的的特长，选择自己的销售产品。比如，有些人从医疗系统转行过来，或者自己特别重视重疾医疗这一块，就可以专门做医疗险、重疾险。有的人特别喜欢理财，就可以专门从事理财险的销售。

  除了做销售，还可以发展自己的团队，成为管理者，这样除了销售佣金的收入，很大一部分的收入来源于管理自己团队带来的基本法收入，让自己两条腿走路。会在保险公司走得更稳。

  如果你也很想了解保险代理人这个职业的方方面面，比如它的发展空间，收入红利，工作技巧等等。就来读由战轶编著，五位保险大咖倾力分享的《这就是保险代理人》一书吧！五位行业高手为我们分析了行业的前景，分享了他们的实用经验，让你无论是想入行还是只是单纯的想了解保险行业都会有意想不到的收获。

  展开

• 奢侈品业的十个秘密

  作者：wonka 发布时间：2012-12-08 19:00:44

   

  1. 奢侈品的出身——大品牌源于小店铺

      当今奢侈品行业60%的市场份额被35个主要品牌所掌控，像路易威登、古驰、普拉达、乔治阿玛尼、爱马仕以及香奈儿这些品牌年营业额都在10亿美元以上。其实多数我们津津乐道的奢侈品牌都是18世纪、19世纪卑微的匠人们为王室制造精美手工制品而创立的。

  在波旁家族和波拿巴家族统治法国期间，现代人熟知的奢侈品在法国就诞生了。

      19世纪末，王权没落，资产阶级兴起，欧洲贵族和美国名门精英，诸如范德比尔家族、阿斯特家族、惠特尼家族等组成一个封闭的圈子，奢侈品成为他们的专属领地。奢侈品是专属于上流社会的生活元素，犹如有资格加入的高级俱乐部，或者是拥有一个名门姓氏，是令人期待的。况且它们总是少量生产——通常还是定制，只卖给极少数并且真正上流的顾客。

      如今，这些公司仍然冠以创始人的名号，实际上绝大多数已经被商界大亨收购、经营。近20年来，他们将单个品牌变成价值数十亿美元的大公司和地球人都知道的大品牌。

   

  2. 产地标签的秘密

      奢侈品牌对它们的标志、商标全面保护，只向制造商提供每批手袋订单中一定数量的标签。制造商告诉记者，很少有手袋真正使用“Made in China”的标签。即使这样做，手法也很隐蔽。有的手袋标签被缝在内部口袋缝线处的底部。而在有的手袋上，标签印在邮票大小的印有公司商标的皮片别面。读的时候得用放大镜。大多数情况是，手袋上贴的是“Made in Italy”、“Made in France”或者是“Made in U.K.”字样的标签。

  品牌生产商用尽技巧避开“中国制造”的标签。一家品牌“Made in China”的标签实际上只是张贴在外层包装上的不干胶贴。当货品到达意大利的时候，品牌商们会撕掉那层不干胶贴，换上新的“Made in Italy”的不干胶贴。有的品牌商把全部手袋都放在中国生产，除了手柄。手袋运至意大利时才加上手柄；还有些品牌商把劳动最密集的鞋面加工部分放在中国，再到意大利装上鞋底——这些产品统统被打上“Made in Italy”的标签。

   

  3. IT手袋——市场营销术的杰作

      18世纪末，欧洲的妇女穿着半透明的不带口袋的高腰裙，只好把贵重的物品放进袋中，那袋子被看做是现在手袋的前身。19世纪末时，缝纫和刺绣已经成为了一种日常活动，上流社会的女性把针线放进华丽的针线袋里。除此之外，身上带任何其他东西都会被视为失礼：这就是为什么要带上随从的原因。

  现代手袋在20世纪伴随着女性参政的出现应运而生。手袋象征新型独立，意味着随心所欲地自由来去，离开家也无须告知任何人。很快手袋变成普通消费者的重要配饰。

      IT手袋现象其实只产生了二十几年，可以说年轻而有活力，是被奢侈品企业的市场营销术一手创造的。90年代的时尚杂志里宣称，如果你做不到每一季更新衣柜里的衣服，你可以通过一只新手袋来让你看起来焕然一新。时装公司把手袋推成前沿商品，让它们成为越来越有煽动性的商业广告中心。手袋成了一种令人迷醉的诱惑。

      今天，在一个奢侈品牌的成功中，手袋成了如此重要的因素，以至于古驰（Gucci）集团将圣罗兰2005年差强人意的销售额归咎于它几季产品中没有一只风行的手袋。而也是IT包，让芬迪（Fendi）从一个俗里俗气的老牌毛皮公司变成了一间顶级奢侈时尚品牌。

   

  4. 路易威登的走红与污点

      路易•威登先生极擅长将漂亮裙子和那些华而不实的东西打包装箱，因此成为拿破仑皇后欧仁妮的御用装箱工和皮箱制造工。皇后的皇家授权令代表了最高荣誉。威登的事业蓬勃发展。1859年他决定扩展店面，在巴黎东北方的郊区买了一亩土地建了一个有两间房间的工厂，如今成了供游客参观的路易威登博物馆。

  十九世纪末到二战之前的那段时光是个优雅的年代，也许是奢侈品最后的真正的黄金时代。那期间威登的儿子乔杰斯在31岁的时候设计了LV最富盛名的“棋盘格”，巧克力棕和米黄色的西洋棋盘图案，一些棋盘格里有白字写的“Marque Louis Vuitton Deposee”，表示它是合法登记的商标，所谓的“名牌”诞生了。

      二战期间，为了维持经营，一些法国的奢侈品店和女装店也把货品卖给纳粹军官和法奸的妻子们，路易威登也位在其列。这段家族史是路易•威登永不愿提起的，直至2004年才被披露。

   

  5. 奢侈品专卖店——产业“垂直整合”的结果

      目前我们看到的奢侈品牌多是坐落在大街上的直营店。其实原本并非如此，这是奢侈品行业一项重要改革的结果，也与路易威登有关。

      1977年，威登家族的女婿——当年65岁的亨利•雷卡米尔接受路易威登品牌的管理事务。雷卡米尔在研读了很多书之后发现，在商业链中，零售商——特别是拥有特许经营权的经销商，拿走了利润的最大头。当时大多数奢侈品公司规模仍较小，由创始人的家族经营，而他们并不善于商业运作。

      而雷卡米尔不是时尚中人，他是生意人。他决定对路易威登实行一项“垂直整合”的策略：他踢走了中间商，开设路易威登直接管理的直营店。这在奢侈品行业是一项重要的改革，在财政上取得了空前的成功。短短几年，路易威登的利润上升到惊人的40%，而他们大多数的竞争者只能赚到15%-25%的利润。

      如今大多数的奢侈品牌都采用雷卡米尔的模式，让上游和下游垂直整合到了一起。

   

  6. 奢侈品业的变革——等级本位走向金钱本位

      近30年，发达国家可自由支配的收入惊人地增长，男女结婚的年龄越来越晚，这让他们可以有更多钱花在自己身上。而消费者也普遍比上一代受到更多的教育，走过更多的地方，因此培养出对精致生活的更好品味。

      企业界大亨和金融家从中嗅到了商机。他们从年老的品牌创建人和能力欠缺的继承人那里巧取豪夺，将家族化的事业转为品牌化的企业，将品牌元素比如店面、店员制服、产品甚至开会用的咖啡杯，全部统一化。然后他们瞄准新的目标顾客——中间市场。它们是广泛的社会经济人口，囊括了每一个人，从教师、营业员到高科技企业家、豪宅的居住者、粗俗的暴发户，甚至犯有罪行的富人。

      奢侈品公司的高管解释说这是为了实现奢侈品的“民主化”，为了让奢侈品“人皆可得”。听上去很崇高吧，好像是为了实现共产主义社会。实际上目标精准明确：想尽办法赚取更多利润。

   

  7. 查尔斯•沃斯——第一位时尚教父

      查尔斯•沃斯被尊称为现代高级定制女装之父。19世纪中期，女人们都穿体积膨大的裙装，裙子下面是层层叠叠的衬裙，也叫衬裙架。后来沃斯发明了裙撑。

      沃斯之所以被称为现代高级定制之父是因为他不像同行那样，只制作被要求定做的衣服。他每季都要设计出一季时装供顾客挑选。他是第一批举办时装秀展示新装的设计师之一，还是第一个把签名标签缝在衣服上的设计师。

      他决定了什么是时尚潮流，之后才有人群起效仿。“女人们为了被他装扮，愿意放下任何身段。”当时的历史学家希波利提•泰恩评价。

   

  8. 奥斯卡颁奖典礼——奢侈品牌最重要的宣传机会

      奥斯卡颁奖典礼是最盛大的名流盛会，也是奢侈品牌最重要的宣传机会。哈利•温斯顿（Harry Winston）珠宝公司的卡洛尔•布罗迪告诉记者，如果一个名人在奥斯卡颁奖礼的红地毯上被拍到穿戴着你家的产品，那么“每个月的销售额都会冲高一次”，而且会持续好几年。“哈利•温斯顿在美国的广告预算一年只有区区的一百多万美元，”他说，“但如果你问美国人说谁是哈利•温斯顿，他们十有八九会说：‘哦，就是那个赞助明星行头的珠宝商！’。打扮明星是吸引注意力最有效的方式。”

      乌玛•瑟曼让普拉达（Prada）成名，查理兹•塞隆帮王薇薇（Vera Wang）打响了知名度，哈莉•贝瑞造就了艾利•萨巴（Elie Saab）。

      有时明星经纪公司甚至会和品牌签订协议，品牌则表明自己的要求：照片中胸针一定要在腰部以上；耳环要让人清楚看见，所以头发要束起来；明星必须在全国性的电视频道上说这个品牌的名字2-4次；如果明星被问到服饰，一定要清楚肯定地说出品牌名称。

   

  9. 香水其实没有所谓的前香、中香和后香

      如果是香奈儿、巴杜以及爱马仕以外的品牌想推出一款新香水，首先要汇总出一个概要，用来说明它希望设计出什么样的香水，再邀各个香料香精公司竞标。

      相比香水的黄金时代，实乃今非昔比，不再是香水师和设计师一边共进午餐一边畅想新香水；今天的“概要”包括销售主管根据投票、数据调查和销售指数写出来的内容，通常只是想当然的观点和市场状况。

      以迪奥在1990年代末推出的“真我”香水为例，它在给奎斯特公司的概要中写道：这款香水应该“像高跟鞋一样性感，像托德斯（Tod’s）鞋一样舒适。”其实名牌香水的概要全都千篇一律，如出一辙。“基本上，它就是‘我们希望呈现给女人的东西’。”一个香水主管对《纽约客》说。假如是一个法国奢侈品牌，概要会说‘还有，它应该是一件伟大而不妥协的艺术品’，如果是美国香水的概要，又会说‘还有，它应该像两年前在欧洲头两个月就卖了400万美元的阿玛尼，但也要像在中国热卖的纪梵希’。”

      如果香料香精公司有兴趣，它们会接下这个单子，让它的香水师投入工作。平均每一家大公司都在同时做10—15个项目。三周后，香水实验室给名牌的香水主管们交出“测试样本”。假如主管们选中了其中一个样本，一开始会先定2—3吨香水，如果卖得好会再加单。

      香水师艾林纳证实了一些关于香水鼻子的传闻——比如他不吃大蒜，而且他家里没有任何味道。不过他揭穿了其他荒诞说法，比如所谓的香水前调、基调。“那是胡扯，”他讲“你闻香水的时候，闻到的是所有的气味。”我问他制作男士香水和女士香水的不同，他皱皱鼻子，轻蔑得挥挥手：“那不过是市场销售伎俩罢了。”

   

  10. 中国市场——奢侈品业的新挑战

      像日本一样，中国人喜爱旅行和购物。2006年，中国内地占到奢侈品市场的2%，但在全球销售中，中国人的购买量占了11%。数字很可能在十年中翻番，根据美林证劵的报告说。“目前有2500万中国人旅行，2020年将达到1亿人。”2004年巴黎的美林公司分析员说，“他们平均每人每次旅行用于奢侈品上的花费在1000美元左右。他们可能在用餐和住宿上节省，但不会在奢侈品上吝啬。”

      2004年，路易威登主席兼首席执行官卡塞勒说：“中国内地人是最热衷于在旅行中购物的。每当我们在中国内地销售100件商品，我们销售给出境的中国人的就是150件。”

  （本文由FT中文网实习生王杨卡佳摘编自《奢侈的！》一书。《奢侈的！》，黛娜•托马斯 著，李孟苏、崔薇 译 重庆大学出版社出版）

  ------

  so严格来说这不是转载.

  展开

• 个体的文明化过程：埃利亚斯笔下社会对个人的影响

  作者：飘荡的果壳 发布时间：2017-07-26 14:41:21

  摘要：

  以往的社会学理论经常采用简单的二分法来划分个人和社会，认为两者是对立的。而埃利亚斯把个人与社会看成是社会统一体的两面，认为社会的压力造成了个体逐渐压抑本能，个体就是在这种压力下不断走向现代、理性化的过程。

  关键词：

  埃利亚斯；文明的进程；个人的文明化

  诺伯特•埃利亚斯（Norbert•Elias）（1897-1990）是一位重要但经常受到忽视的社会学家，随着帕森斯理论帝国的倒塌，其学术成果日益受到重视。在其成名作《文明的进程》中，作者力图超越传统社会学的“个体-社会”之间的二元对立，通过详实的历史资料论证了个人怎样受社会的影响，从而变得“文明化”的过程，间接否定了帕森斯社会学理论中静止、理想的模型。埃利亚斯的研究为社会学的发展开辟出了一条新的道路，因此他被称为“20世纪百科全书式的人物，21世纪的社会学家”。【1]

  一、文明的概念

  埃利亚斯把文明认为是一种“西方国家的自我意识，或者也可以说把它说成是民族的自我意识”。【2】P001，从这个角度看，埃利亚斯继承了德国路径中经典的“文明”（Zivilisation; civilization)与“文化”（Kultur，culture）之间的对立的观点。在英、法语言中的“文明”指代范围广泛，集中体现了“这两个民族对于西方国家进步乃至人类进步所起作用的一种骄傲”，而在德国，“文明”仅仅指的是“那有有用的东西，次一等的价值”，人们用“文化”来指表现那种对自身特点及成就所感到的骄傲。

  在这里，埃利亚斯指出，文明强调的是人类共同的东西。“有教养的”这个词汇与西方的文明概念非常接近，有教养的首先指的是“人的行为和举止，指人的社会状况，他们的起居、交际、语言、衣着等等。”在埃利亚斯看来，文明的行为特点在法国的古典主义悲剧中表现的最为明显：讲究礼仪；用理性来抑制人的情感；恰如其分的举止；杜绝所有平民式的表达方式等等。

  法国古典悲剧的形式是清晰的、一目了然的、犹如礼仪和宫廷生活一样有条不紊。[3]p14正是在对文明的上述理解基础上，埃利亚斯认为文明并不像20世纪的人认为的那样，应该如此表现，而是历经一个漫长的岁月逐渐演变的结果，文明不仅表现在整个社会的理性化和情感的控制，也突出表现在个人的情感变化上面。正是个体和社会的相互影响，现代西方社会才形成了今天被称之为一个“文明”的社会。

  

  法国古典主义悲剧高乃依，代表作《熙德》

  二、文明的发展以及各个时期的表现

  埃利亚斯认为，西方文明在某个历史时期所达到的水准，可以用约束成人和约束儿童之间的差距来衡量，对于成年人和儿童两者要求的距离越大，说明其“文明化”程度越高。儿童的行为表现在各个时期不会有太大差别，主要是一种情感性的宣泄；而成人则不同，他是“文明”的表现者。因此，在某种程度上，西方的文明化过程类似于现在儿童的社会化过程。

  埃利亚斯注意到了伊拉斯谟的《男孩的礼貌教育》，认为这本小册子十分重要，因为它展示了一种变化以及社会进程的特性。从这里出发，埃利亚斯发现作为个人行为举止表现的“文明”的产生，经历了一个由Courtoisie（宫廷礼仪）到Civilite（礼貌）再到Civilization（文明）的转变过程。

  

  伊拉斯谟，文艺复兴时期著名思想家

  Courtoisie（宫廷礼仪）这个词本意是指在较大的封建君主的宫廷中所形成的某种行为方式。但是早在中世纪，它就失去了原有的含义，指代的范围逐渐变的广泛，在市民阶层中也开始流行了“宫廷礼仪”，当骑士阶层衰落，原来铁板一块的天主教的分裂，以及宫廷贵族的兴起的时候，Civilite（礼貌）这个概念才开始流行，变成有社交能力的行为的表示。到了18世纪，随着市民阶层的崛起，陆续进入到法国的统治阶层当中，“礼貌”（civilite)这个概念也失去了宫廷贵族的重视，为了更加显示出自己的自尊和地位，宫廷贵族又开始向了“礼貌”向着“文明”“civilization”(文明）的进化。

  从“宫廷礼仪”（courtoisie)、“礼貌”（civilite)到“文明”（civilization)”三个阶段的发展变化，清楚地表明这样一种趋势：即一种“文明的特质”的逐渐形成——深思，算计长远，自制，精确调节自己的情绪，识人之明，深知内幕【3】p478,这种转变在就餐行为、对于自然需要看法的变化、吐痰、卧室中的行为以及对男女关系看法的变化中都可以明显的看到。埃利亚斯认为，这种文明化是基于保持自己地位的竞争所带来的羞耻感的不断增强的结果。例如就餐礼仪中细节要求越来越多，对于公共空间和私人空间区分的越来越明确，还有人类攻击欲望表现的越来越“文雅”等等，总之，个人的行为向着有控制、可以预期、理性化的方向发展。

  但是同时，埃利亚斯指出，这种变化趋势并不是人类历史上那些特殊伟大的人物提倡的结果，而是“人际关系以及人与人互相依赖关系的变化”。【4】p167例如“以前人们可以毫不掩饰地吐痰以及打哈欠，只要打哈欠时不说话就行了，而如今有身份的人对此很反感”。【5】p167这种顾忌他人感受的行为以及不断增加的抑制情感的需要同时又成为了社会上层的象征。很难判断这种转变是单纯历史的或者是自然的结果，但是可以肯定的是，在这种转变过程中，自然的和历史的作用是无法区分的，两者相互作用。但是在“社会发生的意义上，“并不是个体的自发行为，其中有一个社会强制及个体学习的含义”。【6】

  三、西方文明的发生及发展过程

  “文明”的表现和行为方式在法国的宫廷社会中表现的最为明显，一方面是因为法国是当时欧洲大陆最为强大的国家，另一方面欧洲社会到处出现了相似的社会形式、社会类型以及相似的人际关系形式，这些国家的贵族在法国找到了自己理想的东西，接受了法国的礼仪。论述法国的文明进程在很大程度上可以说明整个西方文明的发展进程。

  在个体行为方式“文明化”的背后，是西方社会从封建领主制逐渐到统一的民族国家的发展过程，同时也是社会整合程度不断提高和社会分工日益细化的过程。伴随着这些进程的展开，每个人之间、个人与社会之间的相互依赖程度增加。以上这些方面导致了双重（税收和暴力）垄断意义上的国家现象。税收和暴力的垄断是相互依存的，有了税收，才有可能组成一支常备军进行争霸战争，而税收的收取也依靠暴力的垄断。

  1.垄断的社会化阶段

  垄断的社会化并不是一蹴而就的，它的发展也有一个漫长的过程，这一过程可以追溯到中世纪。最初，查理曼大帝通过无数次的征服战争建立了一个庞大的帝国，范围大致包括现在的法兰西、德意志和意大利。查理曼帝国是一个中央集权性质的政权，但是这种中央集权是极为不稳定的，因为它的统治阶层构成结构是封建领主，故其离心倾向非常普遍。早在查理曼大帝的征服过程中，他就以奖赏土地的方式，来获取其手下和其他封建领主的欢心和支持，让他们为自己卖命。

  

  扑克牌上的就是查理曼大帝

  帝国建立后，为了应付庞大的管理需要，查理曼大帝不得不派出众多的代理人——亲信和臣仆去为自己治理国土，而且对待他们的奖赏方式也是土地的赠予。而在当时的社会历史发展条件下，社会分工并不发达，埃利亚斯指出，这样的情况下对于土地的占有实际上也就意味着拥有了经济、政治和军事实力，而且土地一旦分封出去，收回就变得异常困难。为了巩固皇室的统治，也就需要不断地分封土地，而这形成了一个吊诡现象：皇室分封土地的行为是为了维持统治，但是另一方面分封又削弱了自己的实力。

  因此，皇室只有不断地扩张，才能维持这种统治地位。那些封建领主在其辖地内俨然是一个个绝对的主宰者，他们对皇室的依赖就是在强敌入境或邻国来犯时，皇室能够成为一名军事统帅。一旦皇室衰弱，众多封建领地的离心力就会加强。当皇室强盛，又开始新一轮巩固统治、分封的旧循环之中。最后，欧洲的土地毕竟有限，皇室不能满足封建领主的需要，封建领主的离心倾向就不断加强，同时这些领主为了自我保存和扩充其实力，相互之间就开展了残酷的战争。这一阶段类似于中国的春秋战国。

  到了12、13世纪，在西方的贵族、国王和教会为了争夺土地收益的同时，另一个重要的集团崛起，即市民阶层力量的发展壮大。

  公元8、9世纪，“一批又一批的人群从东方、北方和南方向欧洲的古老聚居区迁徙”p259,民族大迁徙导致了西欧的人口密度提高，同时封建领主和土地之间的比例失调，大批破落的骑士阶层产生，人口压力导致有些人开始寻找出路，因而埃利亚斯认为，在不排除宗教狂热的情况下，人口压力是导致十字军东征的主要原因。

  

  十字军东征

  而在社会下层，同样人口的压力导致了社会分工的精细化倾向，由于土地的有限，不少下层劳动者脱离土地，选择手工业，而手工业的发展依赖于集中的俄市场所提供的交易环境，这些较大的人群聚居区称之为“城市”。起先，手工业者的经营范围局限于封建庄园之中，这就意味着他们的人身自由受到很大限制。

  不过这种抑制很难得到长久持续。手工业的繁荣所带来的城市的繁荣有利于所在地的领主，可以给他带来丰厚的税租收，。因此手工业的逐渐繁荣，手工业者的经济实力逐渐增强，社会地位上升。在经常性的交换和交易中，社会联系日益密切，逐渐形成了一个政治上相对独立的市民阶层，而这些市民阶层为了自身更好地发展，会向统治者进行斗争，在这一过程中获得了城市的自治权。伴随这一过程中货币经济得到了长足发展，自由劳动的发展促进了城市手工业技术的不断改进，而同时阿拉伯帝国的在北非、南欧的扩张造成了海上通道的阻塞，这样间接刺激了欧洲内陆交通工具的发展。总之，在这一系列过程中，市民阶层——伴随着封建贵族的衰落——成为西欧社会中一个不可忽视的力量。

  

  在市民阶层崛起的同时，封建领主和骑士阶层不断衰落。这一过程中伴随着货币经济的发展，因为货币经济有利于市民阶层和较大的封建领主，较小的封建领主由于其自然经济，与外界的联系较少，货币在其日常生活中作用也不大。而大的领主不然，由于规模较大，他可以将大量的剩余产品投入到市场中以获取更大的利益，其领土也以资本运作的方式不断增收，扩大实力。这样各个封建领主的实力不断被拉开，分化日益严重。

  在残酷的竞争中，社会逐渐由许多封建领主统治到几个大的封建领主各领一方。在大的封建领主周围，形成了一个高度整合的社会单位——“宫廷社会”。宫廷社会在以下几个方面发挥着作用：第一个是由于大的封建领主下面管理的需要，需要一个分工明晰的管理机构，这个机构开始是有王室人员对行政机关的私人占有，后来转变为社会阶层占有。而在这一个阶层当中，埃利亚斯认为，西方文明的发生就源于此。在大的封建主宫廷中，主要有三大部分构成——“宫廷男主人、宫廷女主人和那些处于依附地位的、以吟游诗人为代表的人。”【7】

  对于大的领主来说，他要巩固自己的地位，招募人才进行战争，而日常活动也是围绕这些暴力活动进行，而对于女主人来说，她有大量的闲暇时光，同时也得到很好的教育，正是这些条件使得当时的宫廷女性得到比男性更好的知识水平。而且那些依附于大的封建领主的人一般都是破落的贵族。因此，宫廷内的社交活动主要围绕在这些女主人和依附男子之间。埃利亚斯认为，地位高的女主人和地位低的男子之间的对比改变了过去对于女性赤裸裸的暴力态度，在这种宫廷社会中，男性为了生活，不得不抑制自己暴力的本能和情感。

  这带来了两个方面的变化。第一个是“宫廷抒情诗”的产生，这个是对本能的情感升华。第二个是“宫廷礼仪”的产生。这个一方面是对暴力本能的抑制，一方面是对自己地位的强调。在这个狭小的空间中，人类更加注意抑制自己的情感和本能方面的东西。在这里，埃利亚人认为，“这是人类由简单的聚合体成长为‘社会’的标志”【8】这种态度的转变，其社会的外在强制就是下层男子和上层女子之间的社会地位悬殊。

  

  众多大的封建领主竞争的结果就是某个大的封建领主的垄断。某个封建主通过联姻、购买、暴力征服等手段，其领地不断扩张，实力不断扩大。在对周围的封建领主的对决中处于绝对优势。于是，这个取得地区霸权的封建领主升级，进入到更高一级的争霸行列。这一过程也是暴力和税务垄断的不断社会化过程。上文中提到由于货币经济的发展，资本的力量开始显现，大的封建领主通过货币招募常备军，而在这一过程中，税务的也逐渐垄断化，财务上的这些加强了暴力垄断。

  2、国王机制的发挥

  随着竞争的日益激烈，兼并的残酷，拥有庞大暴力和税收的最大的封建主逐渐凸现出来，“在一个分工细密的社会里，最重要的职能集团利益矛盾如果大到、它们之间力量分布如果均衡到既不能达成决定性的拖鞋，也无法进行决战并使见分晓的地步，这便是强大的的中央政权胜利高歌向前迈进之时”【9】p390这时就形成了一个“国王机构”，此时的社会主要构成有：国王、相对衰落的封建贵族（后来成为宫廷贵族）和不断上升的市民阶层，而而国王是处于竞争的中心位置，因而能进行调控，发挥所谓的“国王机制”的作用。

  “国王机制”要求国王行事要按照特有的规律进行，超脱于其他社会阶层之上，发挥协调和凝聚社会的功能，这使得他必须与其他社会阶层保持一定距离。而国王又利用自己手中庞大的财富和分配权力，挑动贵族和市民阶层之间相互争斗。而与此相应的是，宫廷贵族高雅的规范以及对于理性的强调和情感的控制也达到了一个很高的水平，这些都是贵族得以立身宫廷的重要资本。

  

  路易十四，国王机制的典型代表

  而与此同时市民阶层也由于国王机制的发挥受益，甚至可以进入宫廷成为新进贵族。后来随着整个社会受教育水平的增加，而本身市民阶层经济实力雄厚，逐渐在政权中取代了贵族和教士的位置，他们要获得上层的认可，必须也和宫廷贵族的行为举止靠近，另一方面，市民阶层又忙于功利，更没有太多精力去设计自己的行为举止，于是通过这些方式市民阶层的行为举止融入进了贵族的礼仪，另一方面宫廷贵族没有其他的途径来凸显自己的身份，只能通过不断提升所谓的“控制水平”，来固守其所谓的高贵身份。正是在这样的机制中“礼貌”的范围逐渐扩大，整个社会变得“文明化”。

  这种贵族和市民阶层的“拔河比赛”到了法国大革命之后才算停息。

  3、资产阶级的文明变化

  到了19世纪，“随着职业资产阶级崛起而承担了上层的功能，所有这一切宣告结束，这一切也不再是社会塑造模式走向的中心。而今是赚钱和职业是社会强制首选的攻坚地带；对个人进行塑造规范的就是这种社会强制”。【10】509

  

  另一方面资产阶级越来越显示出自己的那种特殊的自我意识，他们更加贯彻自己的道德禁律，以区别宫廷贵族的奢靡、“放荡”之风。对于性关系的节制和约束，提高“道德”的地位，这些都造成了19世纪维多利亚时期那种重视家庭、强调道德的风气。总之，当贵族失去特权，市民阶层取得统治地位的同时，将宫廷贵族的行为举止接受并作为规范更加长久的发扬，整个社会的理性化、对于情感的抑制程度更加提升。

  四、文明的进程下现代个人的变化

  现代社会的发达的职业分工以及激烈的竞争，使得个人对于自己本能和情感的控制越来越成熟，个人将情感寄托于金钱和社会声望的竞争之中，这时候需要的是算计、冷静和循规蹈矩。在这种游戏规则当中，个人的行为举止日益“文明化”。通过这一系列考察，埃利亚斯证实：社会分化的程度越高，其人们的理性化水平越高。人们的合理性行为逐渐由外在约束变成一种内在的强制。

  文明化使得人们得以克服中世纪以来那种时时刻刻对于人身的威胁，然而个人的情感和本能没有办法像中世纪的人那样直接宣泄，于是出现了各种的替代物，诸如梦中、体育竞技游戏等等，通过这些来获得情感和本能的释放。“在某种意义上可说是战场转移至人的内心。以前直接在人与人之间的争斗中加以消解的紧张与激情，而今部分是由自己克制。……而社会圣湖所要求的自我改造，并非总是能达至本能的新的均衡。在这一过程中，常常会出现大大小小的干扰，出现攻击他人的骚动，抑或使人长期失去活力；一旦失去活力，人便难以完成，甚至根本无法去完成社会职能……而贯穿人之内心的横向跳跃，‘自控’和‘无意识’抑或‘下意识’之间的张力在加大。”。

  埃利亚斯指出，个人文明的进程成功和失败之间的差别，在理论上是难以说清的。最后埃利亚斯指出，人的文明化只有在“国际和国内的紧张关系解决和克服之后”才能说是彻底实现，这个时候人和人之间的关系的调节限制于必要的戒律，个人有一定自由的空间，人尽可能没有干扰、没有恐惧地共同生活，共同劳动和共同享受。P531如果按照这样的条件，就可以说“人最多还是处于文明的进程之中”。

  埃利亚斯通过对于西方文明的考察揭示了个人怎样同社会互动，相互制约和依赖，共同走向“文明化”的过程，在他的笔下，个人是一个具体地、处于过程中的个人形象。正是在人们的日常行为举止中、公共行为和私人行为的区分以及社会行为的文明化中，西方走向了“文明”。

  参考文献：

  [1] 袁志英横跨两个世纪——埃利亚斯和他的《文明的进程》[J].德

  国研究.2002年第2期， 第17卷。

  [2] [3] [4][5] [8][9][10][11][德] 诺伯特•埃利亚斯.文明的进程.

  王佩莉 袁志英 译[M] 上海：上海译文出版社，2009

  [6][7] 杨正联.埃利亚斯的文明进程理论[J] .社会科学家.2003年7月.

  展开

• 【转】蒋礼鸿：读《论衡校释》

  作者：哲夫成城 发布时间：2022-06-24 17:25:57

  【作者简介】蒋礼鸿教授（1916-1995），浙江嘉兴人。毕业于杭州之江文理学院（后改之江大学）国文系。留校任助教。后在国立师范学院、中央大学师范学院、浙江师范学院、杭州大学等校任教，1978年任教授。论著有《敦煌词校议》、《读变枝谈》、《敦煌变文集校记录略》及《敦煌变文字义通释》等，主编《敦煌文献语言词典》；还著有《商君书锥指》、《义府续貂》、《怀任斋文集》等。

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  展开

• ACCD经典教程

  作者：行走的龙猫 发布时间：2022-10-11 10:08:42

  是一本非常非常实用的书，从内容到方法都讲的很透彻，还配了视频讲解，友好的都是翻译版。比国内很多大学课程讲的更详细更到位。 从第一本手绘教程到这本渲染技法没有一章内容是废话，满满的干货，对于初学产品概念的人还是需要晋升自己能力的学习者来说真的太友好。比我当时在老师课堂上教的都要细致。

  展开