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• 转：闫红 《施耐庵是个技术派》

  作者：时间的玫瑰 发布时间：2014-05-22 19:20:22

  有次在某个饭局上，聊起《水浒传》，一个女同学说，她不喜欢这本小说，那些杀人放火的强盗们，哪是什么英雄好汉？

  这种声音听到过很多回，我记得我也曾经这样想，直到后来，我发现有许多伟大的作家都有一个坏毛病，他们喜欢捉弄读者，不喜欢好好说话。以曹雪芹为例，如果不是他文字间设下那么多埋伏，后世读者何至于为“拥钗”还是“拥黛”几挥老拳？更不要说还有“拥湘”的周汝昌老爷子横插一杠子，恨不得曹雪芹转世，给个标准答案。

  就算转世，曹雪芹也不会给。我这么猜测。如果我是个现代派雕塑家，我会给曹雪芹的嘴角加上一只狡黠的烟斗。

  据说吴承恩也是这样，我的朋友陈思呈多次说，他也不是个正经人，不会给读者一句正经话。详细内容，大家可以自行百度，我这里说的是，写《水浒传》的施耐庵也不例外。

  没错，施耐庵口口声声“梁山好汉”，又说他们的旗子上打的是“替天行道”，但这些，都不过是作者打的马虎眼，也许他需要用这些正义的旗号，吸引对“是非善恶”有所诉求的读者入门，也许，他正是以这些冠冕堂皇的口号，来跟读者开个大大的玩笑。

  若是首先设个道德门槛，梁山上的人大多与“好汉”无缘。最典型的是那个李逵，他救宋江劫法场，一口气杀了几里地，作者特地写他“也不问军官百姓，杀得尸横遍地”，用现在的话说，他同时袭击了平民。连晁盖都感到不安，叫道“不干百姓事，休只管伤人”。李逵不听他的，“一斧儿一个，排头儿砍将去”。这且罢了，等他们这一干人等逃到江边的庙里，只因庙门紧闭，他就到处去找庙祝，要把庙祝杀掉。

  作者像个好画家，一再皴搓晕染，写出李逵天性里的残忍。刚才这是大场面，写得概括，接着，梁山上的人活捉了那个揭发宋江的黄文炳，李逵将他开膛破肚，从腿上开始凌迟，炙烤下酒，真令人头发根都竖起。黄文炳固然不是什么好人，但作为大宋朝廷的公务员，发现宋江题反诗予以揭发，也是他的本分，李逵这样结果他，少了点人味儿。

  不过黄文炳到底与李逵有仇，李逵报复得凶狠点，也还有可恕之处，他最该天打雷劈的，是残忍地杀害了沧州知府那个四岁的儿子。

  虽然看《水浒传》时，习惯站在梁山人的立场上，觉得当官的都不是好东西，但那位沧州知府却未见明显道德污点，而且，面对因为庇护雷横而被流放的朱仝，他流露出了明显的好感。

  他的好感是因朱仝的相貌而起。朱仝“生得不俗，面如重枣，美髯过腹”，这形象，跟关羽一个路子，厚道踏实，知府的审美里，也透着他的道德取向，起码是性情中人，换个贪官污吏，感兴趣的只会是真金白银。

  不但他对朱仝感兴趣，他四岁的小儿子对朱仝也平白多几分亲热，伸出小手，“只要这胡子抱”。小儿求抱，最是暖心之事，何况那孩子“生得端严美貌”，想来必是萌娃一个，但凡有点人心者，都不可能不生出些许柔情，难中的朱仝，应该更多几许感激。

  从此后，他见天抱着那个小孩溜达，对于一个囚犯，这是难得的自由。他口袋有钱，给那小孩买些梨枣之类，若是那小孩日后能长大，回忆起被这胡子扛在肩上的人生，想来十分温馨。

  但如我们所知，那孩子没能长大，十五天之后，梁山来人劝朱仝入伙，他不干，李逵把那孩子带到一个僻静的地方，当头劈成两半。作者特地写了那孩子那天的穿着打扮：“穿一领绿纱衫儿，头上角儿拴着两条珠子头须”，金圣叹都批注“写来可爱，便有活小孩在纸上写”。

  我觉得施耐庵是故意的，他故意要把那孩子写得栩栩如生，要读者憎恶李逵的兽行。那么，我们可以认为，施耐庵其实是讨厌这个人物的吗？似乎又未必，许多时候，他描述李逵的率直天真，时常有。如此可爱的憨态，如此一来，有些读者不免迷茫，善恶是非标准在哪里？就不能学着点金庸，你看人家态度多么明朗，善恶多么清晰？虽然査氏也写到邪教里的赵敏，名门正派里的岳不群，也是让你能够一眼辨识出的。

  可是，施耐庵有什么办法呢？世间就有李逵这样的人，又邪恶，又天真，甚至于，他的邪恶，正是出于他的天真，他没有那么复杂的头脑，像兽类般天然，也像兽类般残忍，施耐庵没有打算对他进行道德评判，他只想真切地描述出这样一种人格。

  是的，整部书都是这样。作者只是想刻画这样一种众生相。说善恶是非是没有意义的。官府固然鱼肉百姓，梁山人的“商机”也来自于那些无辜路人，而孙二娘上山之前，开在十字坡的人肉包子店，又曾要了多少无辜者的性命。看《水浒传》，最深的感触是，这个世界不会好了。若你混不到一官半职，又没有“梁山好汉”的体力功夫，就只能活在被他们夹击的恐惧之中。

  在这样的世道中，再说善恶毫无意义，一个过于聪明警醒的作家，不可能为任何一类人歌功颂德。唯一的路径，是做一个技术派，不谈道德，只说技术。

  所以，梁山泊主角们，都有若干场扬名立万的打斗，场场都被描写得那么精彩，而不像《西游记》里师徒遇到妖精，多是先打上一场打不过就去找观音的套路。鲁智深打镇关西，打得异彩纷呈，作者用声音、色彩、味道来形容那场景，正符合鲁智深又热闹又喜感的性格；武松血洗鸳鸯楼，一口气杀了张都监家包括马夫、使女在内的十五口，整个杀人过程，机敏、冷静，快意恩仇，让你不觉间顺着武松的感觉游走，忽略他滥杀无辜的道德瑕疵。

  技术派的手法同样用在大众心中的反面人物身上，像那个挑唆西门庆勾搭潘金莲的王婆，十足是个坏人，但你看她款款地对西门庆道出“捱光”十策，用现在的话叫做“泡妞宝典”，由不得不肃然起敬，真他妈的“最强大脑”啊，这是怎样一种人生经验的精华。难怪西门庆当时就叹服“虽然上不得凌烟阁，端的好计”，将她与长孙无忌、房玄龄们做比，而王婆后世亦有知音，黄永玉就曾在她的画像上题道：“王婆聪明，干啥都行。”

  技术派的作家是得意的，他不屑于提供低成本的道德消费，懒得满足低层次的道德诉求，而是凭借着外科医生般精准的技术，开出一条新路；技术派的作家又是悲观的，华彩的炫技之后，真的不需要任何解释，来解释这个荒谬的世界。

  牛逼的人生不需要解释。但有意无意的，施耐庵还是请来命运做帮手，帮他解释技术所不能完全解决的那种荒谬感。比如西门庆和潘金莲的这段孽缘，除了有王婆的“捱光十策”的推波助澜，最主要的，还是命运使然。

  都知道祸起潘金莲用挑帘子的竿子砸中了西门庆的头，但你要注意一下，会发现，是武松为了防止潘金莲红杏出墙，特意叮嘱她等武大郎一出门，就早早收了帘子。换句话说，如果不是武松的未雨绸缪，潘金莲还不至于这样不早一步不晚一步地跟西门庆遇上。命运在那儿摆着，人的努力只会显得徒劳。

  这样一说，似乎更为悲观，既然命运做主，其他的一切就不再有意义。但“命运”一词，亦有正面意义，不是说“天网恢恢，疏而不漏”吗？所以，当李逵天真邪恶如兽类，作者也给他安排了兽类的命运，他唯一的软肋是他的老母，作者就让他眼睁睁地看着他母亲被老虎舐得只剩血淋淋的两条腿，他最信任的人是宋江，作者就让他死在宋江手上。而那些有温暖情怀的人，作者会有有意无意地庇护，比如我们前面说到的那位朱仝，他为人仗义，性情温暖，招安后，随刘光世破了大金，升为保定府都统制，还有那个鲁智深，他虽也剪径，却从未当着读者的面杀过无辜者，最后含笑坐化，我理解为这是作者送给他的一份礼物。

  技术派加命运说，是我看《水浒传》的两个点。一百个人有一百个哈姆雷特，《水浒传》捧在每个人的手中，每个人的阅读总是与自己的体验阅历相关，每一个人的水浒传都应该被允许存在。当然，习惯了给人出标准答案的学者也许不这样看，但那已经与我的阅读无关。

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• 想要说服别人，让他心甘情愿去做事？学会这些提问技巧就能办到！

  作者：陌上轻烟 发布时间：2019-05-30 21:49:27

  生活中我们都有这样的体验：当有人关心地问你，“最近过得好吗？”心里就会油然而生一种亲切感；当被人问到“最近有什么烦心事吗？”，就会有想要倾诉的欲望；而听到“还有其他的办法吗？”就会主动对事情重新思考，对不对？由此可见，

  人是一种会因为别人的发问而改变自己的想法和行动的生物。只要我们适当地利用好发问技巧，就能拉近彼此的距离，让对方打开话匣子.在交流中探听出别人真实的想法，从而能够进一步地改变和说服对方，让事情朝着我们期待的方向发展。

  具体到工作中，如何通过发问让他人干劲十足地为你办事？如何让事情进展顺利到让你惊喜？如果拜托别人才能得到“yes”的积极回应？如果让对方在你面前滔滔不绝？如何让他人自然而然地按你的设想行动？不用着急，这些问题都可以在我手边的这本

  《优秀的人都是提问高手》

  里找到答案。

  《优秀的人都是提问高手》

  作者是

  樱井弘

  ，日本沟通力大师，长期致力于与沟通相关的研修活动与演讲，已将10万人培养为会话达人。在樱井弘看来，“决定人生高度的是你的提问能力”。掌握了如何发问，就在人际沟通中拥有了主动权。樱井弘将自己多年来的沟通经验，总结成47个实用的发问技巧，下面，我就将其中最有感触的精选几条出来，分享给大家。

  

  来自网络

  一、用发问让人按你的想法行动

  1、如何让别人干劲十足地为你办事？

  樱井弘的提供的技巧很简单，就是要

  发自内心地称赞对方，让他感动

  。但简单地夸奖，人家很容易就看穿你的想法，不仅达不到目的，还会让人讨厌。称赞的关键要点就是第一是

  找到对方身上的闪光点，再发自真心地表达出来；

  第二要点是就

  忘掉自己的优势和需求。

  人是感性的动物，只要内心感动了，赴汤蹈火也在所不惜。刘备一个卖鞋的穷小子，如何最后和曹操孙权，三国鼎立呢？靠的就是人心！卡耐基在《人性的弱点》中有一段话：“忘掉自己的优势、需求，试着想想别人的优点在哪里。这么一来，就完全没有客套话出场的必要了。你会自然而然地真心赞赏对方。”

  举个例子：怎样让同事十分乐意地帮助自己完成工作？

  “公司里，这件事没有人比你做得更好了，你是最牛的，请一定要指点指点我，行么？”

  如何让一个团队干劲十足地建立起凝聚力呢？

  “你们不觉得这三个月我们取得了不可思议的成绩吗？我为了你们这样的员工感到自豪，最后的冲刺阶段，请大家再加把劲！”

  2、如何调动部下的积极性？

  优秀的上司能调动部下工作的积极性，让他们最大限度地发挥才能。因此做为领导有必要研究一下部下的兴趣点在哪里。但要想直接问出部下感兴趣的事情并不容易，需要有一些小技巧。

  比如在放松的环境里询问近况；假装听他发牢骚，从他的牢骚里发现他的不满之处；同时理解对方在表达不满时内心的渴望。尽量给予部下和其理想接近的工作。另外，鼓励他按照个人风格来处理眼前的工作。最后提前将现有工作的前景展现给部下。简单来说就是胡萝卜战术，鼓励部下好好干，下面有很好的升职机会在等着你呢！

  3、如何培养对方的改进能力？

  “说过多少次了，还是做不好？”当下属屡教不改的时候，你该如何引导他自己觉察并改正呢？

  培养人才的正确方法就是培养对方能直面问题，并察觉到“原因”和“解决方案”的能力。如果对方回答不上来，那就假装一起思考并且在不经意中给予他提示。用这种方式来培养他人从失败中学习和打破现状的能力称为PDCA能力。

  比如面对没能签下订单的部下：

  “你有没有想过对方选择A公司的理由呢？”这样发问引导对方来思考，找出失败的原因。然后“下次遇到这样的情形该怎么办？”如果对方答不上来，你可以说“就我的经验来看，很可能是某某方面的原因，你想想是不是呢？”让部下自己思考出答案比你告诉他，更为有效。卡耐基说过：“

  将命令的口吻变为发问，不光会使人心平气和地接受，还能进一步发挥对方的创造性。”

  3、如何让情绪低落的人恢复元气？

  用积极的言语从积极的角度发问，改变对方的思考方向。就像一杯水，有人悲观地看到的是剩下一半，有人乐观地看到的是还有一半。一件事情如何解读，影响很大。比如对刚刚失业的朋友进行安慰，你可以说：“这正好是一个机会呀，你可以去做自己真正想做的事情了！说不定有更好的在等着你呢！塞翁失马，焉知非福呀！”多用积极的、阳光的话语来引导对方看光明的一面。

  二、用发问打探别人的真心话

  1、如何化解对方的紧张情绪？

  想要最大限度地引导对方说出更多内容，一定要先充分缓和他的情绪。为此，在进入主题之前，先通过闲聊缩短心与心之间的距离，并想方设法缓和气氛是非常重要的。在对方紧张时选择话题有两个诀窍。一是尽量远离主题。另一个是尽量询问无法用“是”或者“否”来回答的开放性问题。

  举个例子：一般电视台在做一些访谈节目的时候，经常会运用这一招。有些采访对象只是普通人，他们在面对镜头的时候非常拘谨，这样的话会让谈话无法继续下去。做为主持人为了活跃气氛，就会先跟他们唠嗑，比如会问些不相干的问题：“你家在哪里呀？平时喜欢在家玩点什么？最爱吃什么？”等等，这些离采访主题非常远的问题，能充分地化解对方的紧张感。生活中也是一样的，你要找下属谈话，下属很紧张，你就可以用这个方法，先聊些其他话题，活跃下气氛，然后再进入正题，效果比较好。

  2、如何让谈话平稳展开

  当对方的紧张情绪稍稍得到缓解之后，接下来就可以展开会谈了。然而，这并不意味着对方已经做好了谈话准备，因此，在开始阶段的发问节奏必须要掌控好。掌握节奏最恰当的方式是在最开始发问中选择“对方易于回答的问题”。具体为：1、询问“事实”而不是想法2、询问“现在和过去”而不是未来 3、询问对方熟悉的事情 4、询问对方值得自豪的事情。

  比如：询问“事实”而不是想法

  “你创业第几年了？”

  询问“现在和过去”而不是未来

  “你是什么时候想要从事这个行业的？”

  询问对方熟悉的事情

  “这种商品这次的销量很高，你是如何做到的？”

  询问对方值得自豪的事情

  “恭喜您的公司成功上市，成为业界老大，是一种怎样的体验？”

  3、闲聊中什么话题也想不出来的时候

  有些时候，聊着聊着就把天给“聊死了”，你有没有这样尴尬的时候？我想一定有，这个问题该怎么解决呢？樱井弘认为提高沟通技巧最关键之处在于“对对方感兴趣。”不擅长于人交谈的人往往兴趣单一，也缺乏对他人的关心。闲聊时也觉得大多数问题跟自己没关系，只会敷衍了事。当对方觉察到缺乏诚意的时候，谈话就自然而然地停止了。所以要扩展自己的兴趣爱好，带着初次约会的心情去向对方发问吧。问问对方“他经历过哪些事情呢？他有哪些爱好？他过着怎样的生活呢？”人都会对跟自己有关的事情比较感兴趣，当你迫切地发出想要了解对方的信号的时候，两个人的互动就会越来越融洽，有说不尽的话题可以聊。

  三、用发问让人说“yes”

  1、拜托别人做事的时候：以退为进

  想让对方接受自己的要求的时候，常用一种以退为进的方法。直接提出某个要求，很可能被拒绝。那么提出比这个要求更难被满足的一个要求来让对方先拒绝一次，之后再提出某要求的时候，就会给对方带来“这点小要求总该满足我吧？”的感觉，对方就会接受下来。

  比如：想让别人快点做完工作

  上司：数据统计的工作，能在明天之内完成吗？

  部下：啊？太多了，真的做不完呀……

  上司：嗯，确实有困难，那这样吧，三天后能完成吧？

  部下：好的。

  4、想拜托对方好几件事情时：分阶段提要求

  人都有这样一种倾向，接受了对方一次，后面就很难再说NO（一致性原理）。很多推销员经常会说的“只占用您一分钟”，结果占了十分钟。

  生活中，我们也不经意地用过这样的方法：

  老婆：老公，能帮我把桌子上的报纸拿来吗？

  老公：干嘛要我拿呀？

  老婆：你不是就在客厅吗？顺便！

  老公：好吧。

  老婆：哦，你再帮我倒杯水来吧！

  老公：来了！还要什么吗？……

  这一幕是不是很熟悉？不经意间就使用了这样一种心理战术。

  5、想消除对自己不利的因素时：先说坏消息，再说好消息

  “我有一个好消息和一个坏消息，你要先听哪一个？”

  生活中被这样问到的时候，你会怎么选呢？要我选的话，先听坏消息。你呢？其实关于这个问题，加州大学的两个博士生做过一番有意思的研究。根据调查结果，“愿意先听坏消息的人”占到了75%。而与之相反，从传达消息的角度做的意愿调查结果显示“愿意先传达好消息”的人占到了65%~70%。这说明，人更注重后听到的事情。

  举个例子：想延长交货期的时候

  “说实话，交货期让人难以接受……不过，产品完成情况据说非常好。你要不要再等一等？”

  销售有瑕疵的商品时

  “这些商品之前做过展品，多少有些划痕，所以价格只有正常的一半。现在买到就是赚到！”

  伏尔泰说过：“判断一个人的能力，不是看他如何回答，而是看他如何发问。”当你掌握这些提问技巧，就能在职场中更好地游刃有余。樱井弘的这本《优秀的人都是提问高手》不是教你诈，而是希望帮助大家最大限度地活用、巧用语言的力量，达到融洽沟通的目的，让工作和生活更加美好。书中一共介绍了47种巧妙的提问方法，都是拿来即用的小妙招，这些技巧不仅适用于职场，也适用于家庭和朋友之间。语言的力量是巨大的，学会说话，事半功倍。

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• 寻常中的惊悚与寻常中的神奇

  作者：乱看书 发布时间：2017-04-17 00:54:54

  阿刀田高的这本短篇小说集封面上印着“独领日本文坛的怪异小说，展现超自然的神奇力量”。

  读完这本书，10篇短篇的确充满寻常中的惊悚与寻常中的神奇。

  《晚霞映照的天空》中的同学情，到末尾显示出残酷的交易，《不适合女人做的事》中扔垃圾的定男，《越前土产》中的越前烧，《危险的童话》中的杀机，《夜空中散步的人》中自以为耶稣再世的千惠子带着笑意进入了梦乡，阳台玻璃门前的窗帘明显在晃动，，，阿刀田高以简朴的语言精心体现出日常生活中的惊悚，每到末尾，不能不使人感到不寒而栗，而又寻常到不能再寻常。

  《清爽的眼睛》中已经死去却再次出现在将要拆除的别墅、《一连串有规律的尸体》中那一连串出线的尸体、《归路》中62岁老人手持小刀爬进邻居家中、《窗口的灯光》中我看到的自己住处的灯光的惊悸、《蛇》中最后感觉到的身后动静，的确显得超乎自然，而又似乎离我们很近。

  朴素的叙述，是阿刀田高小说的特点，没有故作惊悚，而惊悚如在眼前

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• 存在洪堡的世界

  作者：坚定躺平的锡兵 发布时间：2018-02-21 14:51:10

  不知道为什么，原书的副标题“洪堡的新世界”在中文版被改成了“洪堡的科学发现之旅”。对比起来，原文显然精妙得多。一方面是一语双关地影射了洪堡在研究方面的开创性成果；另一方面则是更好地对应了洪堡所倡导的“自然之网”概念。

  在这部传记中，并非只有洪堡一人的开拓经历，由他连缀起来的一系列伟大或重要的人物，歌德、杰斐逊、玻利瓦尔、达尔文、梭罗、马什、海克尔、缪尔，也都在书中占据了自己独立的章节。这种以线带面的结构，揭示出作者对洪堡的认知，即不单单把他当作著作等身的科学家，更把他看作成果丰硕的启蒙者。无论是比洪堡年长的歌德，还是无缘与之亲见的海克尔、缪尔，以及更多书中提及或未提及的洪堡的受教者们，都学习和消化了他的言词、观点和思考方式。他们共同编织的，是一张群星璀璨的学者（思想家）之网。洪堡本人并非科学家共同体的创始者，也从不曾左右过这个圈子，但他确实前所未有地扩张了科学家和科学的影响力，将之注入到文学、政经等其他领域。他的个人名望乃至科研成果虽于今不彰，但留存于他著作中的迷因（借用道金斯的说法）却已经辗转扩散开来。就像洪堡的“自然之网”可以被替换为达尔文的“生命之树”，“学者之网”也可以被替换为“迷因之树”。在树梢那些千姿百态的文明果实之下，其实有着同一的概念来源，洪堡关于自然是一大有机体的构想。古往今来，在头脑中形成类似思想、乃至将其付诸行动或笔端的人想必很多。但恰恰是洪堡出现在了恰当的时机，并通过他旺盛的生命力将这一构想广布四方。

  因此，如果我们相信平行世界理论，存在洪堡的世界和不存在洪堡的世界一定是大不相同的。换言之，创造自然的洪堡也重新塑造了人类的世界。

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• 小故事里的大道理

  作者：乡村土狼 发布时间：2013-06-30 23:04:33

  小故事里的大道理

  评《不教孩子只讲故事》

  家长们总自然不自然地走进一个误区：他们认为孩子不听话是孩子的事，而没有从自己的身上找原因；他们认为为孩子的安排是好的，却没有考虑孩子是否愿意接受；他们频频地讲出一大堆道理，殊不知这些道理对于孩子来说，还不如一个小故事的“威力”。《不教孩子只讲故事》不仅仅是一本不错的故事书，里面收藏的都是一些生活化的故事，这些故事已经成为经典广为传颂，并在不断的传播中得到演化和改进，里面有中外流传至今的童话经典，也有备受孩子们喜欢的电影卡通故事；有动物王国里提炼出来的生活故事，也有人类生活中科学家们的励志经典。最重要的是，每一个故事中蕴含着孩子们成长需要的知识和道理。

  当然，不是所有的故事都适合于讲道理，家长们都需要提前有所计划，在针对不一样的小孩，针对小孩不一样的性格特点，选择合适的场景和故事情节，这样对于孩子来说可能有更佳的效果，在讲故事的同时进行适当的引导，引导孩子去思考问题、感受生活。每个孩子都有自己性格上的优点，因材施教才是最好的教育方式：对于随和的孩子，要鼓励他敢于表达自己的想法；对于内敛的孩子，要用故事引导他去探求外面的世界；对于大胆的孩子，则要通过一定的告诫提高他的安全防范意识。也就是说，对于3-6岁的孩子，在培养他们听故事的兴趣和习惯之外，更要借用故事的情节，引导孩子戒除一些不好的生活习惯，引导他们树立良好的学习和交流方式。

  《小猪摇摆夫人》书中，摇摆夫人并没有用说教的口吻去训斥那些到她农场做客的“怪小孩”们，她更多的是接纳和倾听，然后用宽容的心态和包容的胸怀引导孩子体验生活与成长。很多小孩子在摇摆夫人的动物农场中，通过自己的生活体验，慢慢感受到了自己生活习惯或性格特点上的不足，在经历中得到了成长。随风潜入夜，润物细无声，这就是一种非常好的教育方式。倾听孩子言语的表达，引导孩子习惯的养成。不牺牲自己的时间和精力迁就孩子，不去用自己的想法控制孩子，不去用道德的标准训斥孩子，通过对于孩子的了解，为他寻找到一条独特的成长之路，给他准备一个故事，一个玩具；让他体验一次冒险，一次挫折；引导他感受别人的感受，感受生活的味道。这才是真正的家庭教育。

  2013-6-30

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