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• 新时代汉英大词典（第2版）有感

  作者：未来之瞳 发布时间：2017-04-23 02:23:34

  记得使用第一版的时候，非常喜欢，而且用的是缩印版，很方便（查“鱼”的词条时，编者是把各种淡水鱼和海水鱼都放在此词条项下，一目了然，不用再逐个翻阅，个人觉得这种设置非常user-friendly。但也有关于汉英大词典的论文专门写到这本书第一版的这种设置重复占用篇幅而不可取）。在此第二版中，这种设置取消了，感觉不如第一版方便。

  这本商务印书馆的新时代汉英大词典（第2版）收词量比第一版大很多，但出版时间比外研社的新世纪汉英大词典（第2版）早一年多，因此，到目前为止，有些相对更时尚的新词没有收入（具体可见京东新世纪汉英大词典第二版，下面有不少热词例句，这些都是这本新时代所没有收录的，比如：暴走、点赞、颜值、大咖、秒杀、屌丝、刚需、双指缩放屏幕等等），而且，不论翻译也好还是收词量等，新世纪汉英大词典（第二版）质量也可以，但新世纪几乎起源于新时代，见

  http://www.ixueshu.com/document/17a75baa77de0ece318947a18e7f9386.html

  虽然新版词典收词量大大增加，但使用起来感觉没有第一版那么惊艳。

  无论新时代也好，新世纪也好，还是其它汉英大小词典，无不受惠于1978年由北外英语专家团队编写的《汉英词典》（A CHINESE-ENGLISH DICTIONARY），这是49年以后大陆出版的第一本汉英类词典，见

  http://www.ixueshu.com/document/f0901cf647fa1c9e318947a18e7f9386.html

  。

  另，今天偶尔翻到第1430页发现，右下角汽车图片的第一个单词“车牌”的英文打印错误，写成“unmber plate”。不知还有没有其它书写打印错误。

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• 紫陌夜深槐露滴，碧空云尽火星流：“好奇号”的火星好奇之旅

  作者：漠鹰 发布时间：2020-12-05 22:17:20

  1、宇宙探索排头兵，我，好奇号的使命

  沙，黄沙。

  黄昏，黄昏后。

  酸雨起，辐射来，车孤寂。

  我是火星车好奇号，

  来到这里已经7年了，

  没有发现水，

  没有发现外星文明，

  陪伴我的，只有无边的荒野，和对蔚蓝家乡的思念。

  不过，在这几年中，

  我钻探了无数的底层，做了无数的试验，

  向地球实验室传输了浩如星海的数据。

  不管他火星间平添陨坑几何，

  视之如无物。

  火星行走7年来，我已经走了21000米，

  探索了不知多少个观测点。

  脚（轮胎）已经不堪重负。

  但，这不就是人生吗？

  天地本无情，何况是远离家乡的外太空。

  若见有情，天已荒，地已老。

  车活一世，许多事情，是不得不做的，

  区别在于有没有意义。

  能够在人类探索宇宙的征途中，

  在星辰大海的目标里，

  做一个排头兵，

  这就是我，好奇号的使命。

  

  2、我们的目标是星辰大海：火星探索的大背景

  对于未知世界的探索，是人类永恒的主题。

  

  不管是科幻小说也好，对未来的憧憬也好，征服浩瀚的宇宙，是几代科学家的梦想。

  “我们的目标是星辰大海”。田中芳树《银河英雄传说》中莱因哈特皇帝的这句话，可以视为人类文明的心声。

  无论是寻找宇宙中文明的同伴，还是在将来发生灾难时保存地球文明的火种，对地外文明的探索也是人类对太空探索极为感兴趣的原因之一。

  去年火爆的《流浪地球》，其实也就是源自于这一对未来灾难的焦虑与未雨绸缪。

  火星是太阳系的地四颗行星，也是离地球轨道最近的一颗行星。火星在许多方面与地球较为相像：火星的自转周期几乎与地球一样；火星自转轴的倾角也几乎和地球相同；火星也有四季变化。

  从这个角度来说，如果太阳系有地外生物的话，那最大的可能性就是在火星上。如果发生灾难性事件，最适合星际移民的城市，也就是火星。

  正因此，从20世纪60年代开始，美国、苏联、欧洲各国竞相开展对火星的探索。

  《好奇号：一辆火星车的故事》，正是源自于这个大背景之下。

  3、俱怀逸兴壮思飞,欲上青天览明月：人类对火星的探索过程

  迄今为止，人类一共向火星发射了40余颗探测器，其中只有大约40顺利到达火星表面。

  

  1962年11月，苏联向火星发射了“火星1号”探测器，成为人类向火星探索的开端。但很可惜，“火星1号”最终失联了。

  1964年11月，美国向火星发射“水手4号”飞船，发现火星上存在大量环形山。

  1969年，美国“水手5号”和“水手6号”飞船再次掠过火星，对火星地表拍摄了200多幅照片。

  进入新世纪后，2003年，美国“勇气”号和“机遇”号火星车分别于6月和7月发射升空。它们都成功登上火星，对火星岩石和地貌开展长达七八年的漫游考察。

  再就是2011年11月26日，美国“好奇”号火星车发射升空，这是人类迄今在其他星球登陆的最精密移动科学实验室。

  

  4、“好奇号”的诞生历程

  《好奇号：一辆火星车的故事》中提到，为了建设这个有史以来最精密的火星车，美国宇航局在洛杉矶附近的喷气推进实验室开始对火星车进行研发。

  

  在研发的过程中，为了尽可能保证不受污染，每个人都要穿白色的连体衣，还要进行空气吹淋，将皮屑、毛发、灰尘等不应有的物品全都吹跑。

  为了避免静电的干扰，进实验室之前还要通过专门的设备释放静电。看到这里感觉非常的亲切，毕竟在我们有些部门的实验室中，也需要通过一模一样的步骤。

  

  为了模拟火星车在运行过程中所遇到的困难，科学家们在实验室中还搭建了模拟火星环境，对“好奇号”进行测试。

  这在我们的工作中也叫做“天地一致性”考核。

  所有的工作都准备好了之后，NASA准备了“宇宙神五号”火箭，准备将“好奇号”送入太空。

  这个“宇宙神五号”火箭足足有19层楼的高度，有效载荷，也就是送入太空飞行器的质量，能够达到8700千克。

  发射火星的时机可不是随便确定的，当火星、气球、太阳同处一条直线上时，也就是所说的相冲时，发射是最经济的，也被称为“火星发射窗口”。地球的公转周期复是制365天，火星的公转周期是687天，二者会合周期是779.9天，这个窗口期间隔大约为26个月，也就是说，一旦错过了发射期，那么就要等26个月才能再次发射火星探测器。

  历经种种艰辛，终于到达火星之后，着陆也是个非常考验探测器的事情。因为火星的大气层很稀薄，当飞行器进入大气层开始下落到着陆，一共只有短短的7分钟。

  

  在这么短的时间里，探测器的时速由20000公里下降到0，充满了危险性与不确定性。这也被称为“恐怖7分钟”。.

  当“好奇号”平安降落到火星表面后，15分钟之后电波才传到了地球。

  “我成功了，人类成功了！”

  5、2020年，又一个火星窗口，火星之年

  其实中国近些年在火星探测的技术上发展也极为迅速。

  2020年7月，我国的长征五号遥四运载火箭成功发射首次火星探测任务天问一号探测器，开启火星探测之旅。

  

  说起来2020年真可以说是一个火星年了。各国相继发射了许多火星探测器。阿联酋的“希望”最先启程，中国紧跟着发出“天问”，美国则把“毅力”留到了7月底。要不是疫情影响，欧空局和俄罗斯合作的“罗莎琳德·富兰克林”原本也会进行探测活动。

  为什么会这样呢？因为2020年7月下旬至8月上旬是本轮的火星发射窗口，一旦错过这个时期，又要等上26个月了，各国都不愿意错过这个时机。

  中国的第一个火星探测器的名字“天问”，来源于屈原的一首长诗《天问》。这两个字一语双关，既表现出来了对宇宙的探索，又能够结合中国古典文化，体现出中华民族的伟大精神。

  2020年美国火星探测器“毅力”号名字的来源一名来自美国弗吉尼亚州的13岁中学生，名叫亚历山大·马瑟。

  很巧的是，《好奇号：一辆火星车的故事》中讲到，“好奇号”名字也是由一名堪萨斯州的六年级小学生来命名的，她的名字叫做马天琪。

  中美之间文化传统的差异，从这个细节也可见一斑。

  6、即将带着月球“土特产”凯旋的嫦娥五号

  《好奇号：一辆火星车的故事》开头提到了阿波罗十一号将宇航员第一次送上了月球，阿姆斯特朗迈出了著名的月球第一步。

  非常巧，中国最近也开展了月球探测活动，将“嫦娥五号”探测器送上了月球表面，并将开展一系列的科学考察活动。

  

  嫦娥五号在月球实现了软着陆，清晰地拍摄下了月球表面的图像。

  随后的19小时月面工作，嫦娥五号顺利完成月球表面自动采样，12月3日，上升器带着“月土”顺利升空，踏上返程。这可是真正来自月球的“土特产”呀。

  

  在挖土完成后，上升之前，着陆器将一面五星红旗展现在月球的表面。当看到这一幕的时候，我们都禁不住热泪盈眶。数代人的努力，数十年工程师们的汗水，终于让中国的五星红旗在月球飘扬。

  

  6、星辰大海，宇航精神的传承

  从小就喜欢太空，喜欢仰望那浩瀚的星空，心中憧憬着无限的美好，尤其是那-句“我们的目标是星辰大海”，这么霸气的豪言壮语，让幼小的我不禁心潮澎湃。

  现在长大了，对太空了解的越多，则越感受到自己的渺小，越来越清醒地认识到，去太空的梦想恐怕在有生之年是不会实现了。

  好在有《好奇号：一辆火星车的故事》，这是一本带我们，带我们的下一代步入太空之书。读完之后，你会感觉，这是一本能够满足你好奇心的火星之旅。

  有一天下班回家的路上，听到一个小朋友与爸爸的对话，可能是幼儿园刚进行了航天日的教育，孩子跟爸爸说，我以后要当飞行员、宇航员、消防员。哈哈，多么可爱的小朋友啊，想一想，阿姆斯特朗、特里维尔茨也是在幼儿园就立下了要当宇航员的志向，谁又能说这个小朋友不会成为中国的下一个宇航员呢？

  

  这是孩子画得航天与探索主题图画。画风虽然略显稚嫩，但是也显示出航空航天精神在我们下一代中的影响力。有了《好奇号：一辆火星车的故事》的激励，没准会诞生出第一名登陆火星的宇航员呢？

  相信在我们几代航天人的努力下，中国的太空探索之路会越来越顺，越来越宽广。

  星辰与大海，我们来了！

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• 《阿Q正传》之中的辛亥革命

  作者：小陈 发布时间：2017-09-14 17:54:43

  中国现代文学史上的文艺巨匠鲁迅通过他的代表作《阿Q正传》塑造了一个愚昧、 麻木、懦弱、自欺的贫苦农民典型——阿Q。阿Q和他的“精神胜利法”在中国早已是家喻户晓了。尝试去赏析这部文学巨著是我读《阿Q正传》的初衷。读了之后， 却发现还有另一层收获。 一向对历史有浓厚兴趣的我， 通过这部小说，对辛亥革命前后中国社会的面貌有了一个直观的了解。

          《阿Q正传》中，我印象最深的两个章节是《革命》和《不准革命》。在这段故事中，辛亥革命的浪潮席卷到了阿Q的村子——未庄。作者为小说设置了“革命” 这样一个激烈动荡的历史环境，让阿Q、赵老太爷、假洋鬼子、秀才等人物在辛亥革命这一大舞台上进行了形形色色的表演，对他们作了栩栩如生的刻画、同时又推动了故事情节的发展。小说中，鲁迅对辛亥革命之后中国农村状况所表示出的失望是显而易见的。 我一直对辛亥革命感兴趣，但读完这篇小说后我才真正理解了革命前后中国的社会、政治状况。

          辛亥革命的目标是推翻封建制度、 驱逐帝国主义列强、建立一个新的、民主共和的政府和社会。虽然满清统治被推翻了，但是革命后的社会状况却令人失望，中国仍然处于“旧社会”的状态。首先，中国广大的民众中很多人都不知道“革命”为何物。封建社会的思想根深蒂固， 以至于未庄的农民把“革命”误解为“改朝换代”或“反清复明”。可这种无知的误解还不是最严重、最危险的：很多人把革命看作一个投机复仇和掠夺的机会。阿Q在故事中就代表着其中的一种典型。他先是觉得“革命也好罢”、“革这伙妈妈的命，太可恶！太可恨！···便是我，也要投降革命党了”。他觉得他如果参与革命就可以“要什么就是什么，（他）喜欢谁就是谁。”他在土谷祠做的那场梦更是生动地体现出他对革命的幻想：革命后，他想要抢走赵家的元宝和洋钱、秀才妻子的床、钱家的桌椅，还要杀死曾经欺压他的赵太爷、 秀才、假洋鬼子和冒犯过他的小D、王胡。我们可以从此看到阿Q只是因为私心而试图参与起义， 而且革命的目的还带着强烈的复仇情绪。我想，如果他真的成了社会的主人，他是否会变得像赵太爷、秀才等人一样呢？

          革命中，也有这么一个群体， 他们本应是革命的对象， 却通过投机革命， 混进了 “革命”的行列：秀才、假洋鬼子、县太爷和把总等旧社会中的掌权者支持革命后，利用“咸与维新”的政策，变为革命的功臣，保持了他们从前的地位、继续了他们的统治：“革命党虽然进了城，到还没有什么大异样。知县老爷还是原官，不过改称了什么，而且举人老爷也做了什么——这些明目，未庄人都说不明白——官，带兵的也还是先前的老把总。”从此可见，革命只是表面上的，当官、掌权的人都还如以前一摸一样。就像在小说以外的全国政治局面上，清朝的北洋军大将军袁世凯，也能够翻脸成为中华民国的大总统。

          鲁迅说他写小说是为了启蒙民众，改造“国民性”。这篇小说告诉我们外部的革命完全不够，无法改变广大民众的落后思想和行为。辛亥革命不仅没有改变阿Q的思维方式，还触发了他的贪婪和复仇情绪。封建的旧政府虽被代替，社会仍然是封建的旧社会。到了社会的底层，“革命”这个理念也变了味。因此， 民主共和的制度和社会秩序未能建立起来。中国几千年封建统治对人民思想的影响不是赶走皇帝就可以改变的。因此，鲁迅所呼吁的对“国民性”的改造是一个十分艰难的任务。在革命后的土地改革中，阿Q、秀才、假洋鬼子式的人物还是层出不穷。就算到了今天，国人对民主制度的认识仍是非常薄弱、局限的。可见，建立一个民主共和的国家是一个漫长的过程，改造国民性更是任重道远。

          《阿Q正传》不仅是汉语文学史上的巨著，它对社会、政治、历史的研究也带来了宝贵的价值。我联想到我正在读的一部英文小说——《黑暗的心》。这部小说不仅在欧美文学界享有很高的地位，也是研究欧洲殖民主义和帝国主义的资料。十九世纪初，很多欧洲人觉得殖民主义是在传递光明，给‘蛮荒’的非洲带去文明和发展。可现实是，殖民主义给非洲人带来的只是残害和掠夺。辛亥革命具有伟大的历史意义和贡献。革命的目标是崇高的，但它没有完成解救阿Q这样的底层人民的使命， 没有给他们带来人权和尊严， 相反的， 最后阿Q还莫名其妙地被送上了断头台。这不仅是阿Q个人的悲剧，更是“革命”的悲哀。

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• 结合当下一线实践，评李志欣校长给青年教师的书

  作者：真想起个俗名 发布时间：2022-08-13 00:03:27

  今天是8月8日，是个吉祥的日子。我也终于在这天晚上读完了李志欣校长的《优秀教师的自我修炼》（华东师大出版社，2021年4月）。这本书不是我买的，是我的研究生同学送的，因为这是他们校长写的书。校长能写书不简单，更不简单地是华东师大出版社的，是“大夏书系”系列的。如果您对教师职业发展内容的书有了解的话，您肯定听说过“大夏书系”和“源创图书”，这两个系列，可谓是当下基础教育图书市场的两个“金字招牌”。

  话说这本书，给青年教师提建议的书，我看过不少，这本书因为是送的缘故，而我的同学又很推崇，于是我利用暑假时间，拜读起来。

  大约用了一周时间读完，一边读就一边想，读完一定要写个随笔，我的世界与他的世界对个对比。为什么这么说呢？因为书中有些观点，我是非常同意的，而有的观点，尤其是后面的内容，真是不敢苟同，场面话居多，所以我的批判也居多。

  看后记，是出版社的编辑约李校长写书，关于李校长从教二十多年的教育生活史。编辑的品味很对路，如果像流水账一般，李校长写他的心路历程，那么这本书一定很好看，但我想，会有些不好出版，有敏感内容。因为自身也在基础教育圈里，爱之恨，责之切，当下的教育生态与李校长年轻时相比，是好了还是坏了，我不知道，但我估计，如果真心实意地写出来，难免会有不同的声音。所以这本书中，给人的感觉是“真诚”少了些，“说教“多了些。

  在读这本书之前，我在读曾任上海市北郊中学校长的郑杰老师写的书。他写过《给中层干部的忠告》一书，我看过好几遍，尤其是前几章，如纪录片似的，反映了当下学校中层的心路历程，尤其是新手且年轻的学校中层干部。我读罢几章后，深有拍案叫绝之感。写的非常真实，给的建议，也是非常的中肯。于是，我买了郑杰校长的其他书，当当京东买不着的，我就去孔夫子二手图书网上买。很多人说他是另类校长，他的书封面上也写有“另类校长”的字样。如果说真话、讲实话是“另类”的话，那么，他绝对配得上“另类校长”这个称谓。

  上海市北郊中学校长，别看带个“郊”字，想必也是很厉害的。因为我参加过华东师大组织的培训，那阵还没有疫情，学校里出钱，主任带着老师去上海学习。这次学习让我大开眼界，几位主讲老师都是校长或是副校长，讲的水平很高，感叹天津与上海的差距之大。

  所以我看过郑杰校长的书之后，续上的是李志欣校长的书，有了对比，感觉更明显。李志欣校长的书也有不少“金句”，如把困难看作是资源，越是困难，越是掌握了成长的资源。成长不易，没有捷径等等，给予我心灵的慰籍。

  但也有很多令人匪夷所思的“故事”，比如曾经身兼数职，教学副校长、毕业班班主任、两个班的教学、教务副主任之类的。

  我特想向李校长提出几个问题，第一个，您在年轻时不需要照顾小孩吗？家人一定无条件支持您的工作吧，您是如何调整工作与陪伴家人之间关系的呢？第二个，您当班主任，您的班容量是多少？第三个，您当班主任的那个年代，教师很有权威吧？不像现在这样，打不得骂不得吧？第四个，那个年代没有微信吧，布置工作不像现在这样吧，一条微信立马就进入工作状态，无论是法定休息日还是下班后的晚上，搞得大家疲于奔命，惊恐万分，生怕错过了什么重要的微信通知，“收到“回复不及时等等。第五个，也没有通过微信布置给学生的各种德育活动吧，没有各种打卡吧，没有逼着班主任要求每位家长回复吧，没有逼着班主任统计各种数据吧，没有以教育的名义，催着家长和学生各种网上注册、学习、做题、打卡之类的任务吧？第六个，作为班主任，您是不是要隔三岔五地处理突发事件，帮助任课老师处理问题学生（不带贬义）带来的各种问题。第七个，作为校级领导，您还兼着班主任，您是如何操心班级事务的，比如学生成绩，与学生谈心等等。

  您的身兼数职，在当前的教育生态下，是我根本不敢想象的。一个班主任就够劲了地，更何况这么多职务，还毕业班的英语教学，作业能有时间判吗？各种会议、部署、写报告、写总结，您有时间吗？如果再有个不担责的领导，什么事都让下面人去做，自己只动嘴的，还喜欢把本该是他自己的事但交给你做，如果综合以上事情，即使是您不分白天黑夜的干，真要是事必躬亲地干，我不相信有人能干完，作为当前一名基层教育者，我还特想听听您是如何协调各种事务性工作的，并且不耽误您的发展性工作，比如备课教学、科研。您的秘诀是什么，或者您是如何调动其他老师帮您的。还是说，因为时代变化，您的那个时代与当前时代不能比。如果换作当前的情况，您也是无法做到身兼数职的吗？

  之所以提到这些问题，是因为书中的逻辑是，我这么忙，但我仍然做科研，写书，做出了漂亮的成绩，所以青年教师也应多付出，做出属于自己的成绩。

  但作者身兼数职所处的那个年代，与当前的年代，没有可比性，当下的环境不一样。所以这套逻辑的前提是错的，结论自然也有问题。这是我读这本书，最大的疑惑。

  当然，书中也有很多肺腑之言，比如“如果努力付出是为了外在因素，就会迷失自己的本心“，非常同意这句话。教师是个良心活儿，没有信仰，没有正向的教育理念或者思想，根本支撑不下去，除非”躺平“。

  李校长在书中经常写道“通宵达旦“地工作。这种精神的确令人敬佩。但，我更想看的是心路历程，是如何说服自己的，是如何调整自己的负面情绪的，是如何自己劝说自己的，我想，一句简单地”想成长“是不足以概括的，一定有反复地精神斗争，能介绍给大家，一定很受欢迎！

  阅读这本书，经常想问作者的一个问题是，“哪来的时间”？大量的阅读，还写随笔。

  一边读，一边思考，很多问题想问作者，比如，书中谈到提高教学能力，作者提出了自己的备课流程，很多是官样化的语言，什么当堂达标，班里学生差异性很大，怎么当堂达标？压根就不学习的学生，怎么让他达标？当然这类学生不怨老师，家庭原因是主要原因。

  又如谈到“学习活动不应是一种负担”。是的，考试不是负担，但考试是残酷的，就是要淘汰人的，怎么会没有压力？一定程度上，学习就是负担，关键是看学生的心态如何，或者说，看教师如何舒缓、劝说、消解学生的负面情绪，当然，这很难的，很考验水平，也需要老师凭着良心，大量的时间与精力的付出。而老师做出的回报，可能不是学生的成绩，而是学生毕业多年以后，仍想着回校看你。当然，这样的老师的精神境界，不是每一位老师都能做到的，需要超脱世俗。

  又如，一堂好课的标准有很多，调动学生的学习积极性是最重要的一方面。但作为基层，考试做题能拿分还是最基础的，最现实的，课讲得很好，落实素养啦等吹的天花乱坠，结果一考试全砸了，也不行啊。这都是很现实的东西。如果能做到结合，就完美了。

  书中提到崔老师，一位50多岁的老师，还会为备课，常常夜里十二点以后才休息，令人敬佩。在基础教育界，评上高级职称，工作就到头了，混吃等退休的有多少人？这给年轻老师带来多大的负面影响？这点就不如大学教授了，绝大对数的教授都是学一辈子，研究一辈子。所以我很敬佩在大学里做学问、搞研究的人。

  整天说素养素养，素养如何体现，如何量化，如何升学，还是得落到分数上来啊！唱高调儿，令人反感，因为不真实。本书中我就觉得，一直是理性占上风，永远都是理性的看事情，作者在“塑造”一个完美的理性人，而忽略了心酸的心路历程，令人遗憾。

  网络上很火的戴建业教授，他说过一句话，“全是理性是骗子”。是啊，书中的很多桥段我都认为有骗人之嫌。伟大之所以是伟大，不是一开始就伟大，是一开始弱小，然后经历不断的磨练，磨砺，最后实现了成就，这才叫伟大。一开始就干什么赢什么，干什么成什么，没有情绪和抱怨，没有怨言与委屈，这不叫伟大。

  又如，声称把课堂还给学生，甚至“惩罚”都是学生说了算。试问，学生的管理能力是与生俱来的吗？班里的所有学生都有自我管理能力吗？学生管，有不服气的同学怎么处理？“好学生”如何制服这些不服气的同学？这种话糊弄刚毕业的大学生还行，让身在教学一线的人看来，只能冷笑一声，或许是作者有办法，但没写出来吧。

  前面提的问题，有些刻薄，但都是我结合自身所处环境，通过读书与作者“对话”后产生的真实想法。书中也有很多金句，比如在“如何突破成长瓶颈”一章中，写了很多，但总结起来，无非4个字—— “提高修养”。还有提出“读烂一本经典，精研一位专家，主攻一个专题” （6个月到一两年），总结得相当好！简单明了有重点！让人看了有希望！第146页，有几句话，足可以做新入职教师培训用了。

  又如，“每一个人都不能延展自己的生命长度，但是可以增加自己生活的高度，可以丰盈和延展自己生命的厚度、宽度”。有意思的是，我一方面向往这种精神境界，另一方面又觉得自己做不到这种境界，只能是心向往之。就想看孔子评价颜回，“一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐“，敬佩颜回，但自己做不到。

  又如，提出“超越考试”，真·虎狼之辞。还是踏实的先把成绩搞上去，再谈其他吧……

  又如书中的劝告，读起来绝对能感受到作者的肺腑之言，就是

  不要失去自我，失去了自我，也就失去了热爱

  。该冒尖时就冒尖。多么意味深长的劝告啊！作者是经历了怎样的心路历程，才有这么深刻的觉悟啊！

  作者没有抱怨之辞吗？从教这么多年，肯定会有。只不过在书中说的非常的隐晦。其实读者最爱看的就是这些，特别容易引起共鸣。比如中层干部那里，说你是干部，又不给权力，呵呵，你有做事的“权力”，有劳动的“权力”。书中写到作者当中层的时候，既是指挥员，又是战斗员，同时还是勤务兵。负面情绪想必有不少，如何克服的啊？我的经历告诉我，上级领导肯定会说，不要想着上面给你什么资源，你要利用手里现有的资源……

  作者遇到这些问题，是如何做自己的思想工作的？我真的很想听。我的经历告诉我，不是一句简单的“想成长”就可以解决的。

  书中谈到，自己当副职时，协助正职做好各项工作，布置的各项工作从不推诿，尊重、理解、服从正职的同时，配合其他部门处室的工作。还自告奋勇教差班。谈到了中层干部的心理保健问题，要承受各种委屈与不理解，基层的负面情绪，中层干部是挡在最前面的。这是真知灼见。提出干部业务与专业学科要同时发展，才是高水平的令人信服的中层干部。这真鸡汤啊！其实书中也写到他的第一所学校，校长曾经冷落过他，说的非常隐晦。按照书中自述，每天这么累，领导还不给好脸，一般人是很难坚持下来的，会怀疑自己，觉得委屈，甚至磨灭理想，随波逐流，但作者没有这么做，怎么进行的思想建设，不要说一开始就很坚定之类的，那太假了，肯定有个反复的做自己思想工作的过程。

  作者的经历，也印证了一句话，奇葩学校反而获得成长。真是生于忧患死于安乐啊！

  作为校长，曾基层一步步干上来的校长，是非常了解基层想法的。针对当下老师的“累”与“忙”，作者一针见血地指出：

  忙，不是职业倦怠的本因，忙而无效、忙而不实才是真

  。面对问题，作者给出的解决办法是，

  “按自己的节奏走”

  ，这是多么充满着智慧的真知灼见啊！可是，“领导”会允许老师这么做吗？有了表格不是第一时间填写吗？更何况单位内部还有自己人琢磨自己人，给自己人设计各种表格填写呢！在忙完一堆杂事之后，回到家，继续工作一会后，真的很难再写点东西，哪怕是随笔之类的，都很难，我亲身经历。刚当年级组长那阵，开学事务居多，经常忙到晚上11点多。我也很想复盘一天的工作，但如果还写随笔，势必会影响到转天的工作状态，精力不足啊，真是一件事推着一件事。想看看书，做做科研，人的精神也不能一直绷着啊，也得有放松的时候对吧。文武之道，一张一弛，作者在书中写的全是怎么“张”，所以读起来感觉假，少了真诚，或许因为校长的身份，这本书是写给年轻教师的，所以一直在打鸡血。

  “按照自己的节奏走”，听起来很好听，书中也给了两个要求，一是解放自己的职业兴趣，翻译成白话，就是自己喜欢的，专业内的，就去钻研。二是关注学生，但关注到什么程度，作为老师，要付出到什么程度，还没有说。我想说，教师之所以令人敬佩，是因为老师的根本任务是立德树人，既然立德树人，那么教师的责任是十分重大的，付出自然也是要多于其他职业。遗憾的是，教师队伍是良莠不齐的，真正肯为学生付出很多，并且不计回报的教师，很少，这很正常，但也不能强求，分内之事做好了就可以了。我特别讨厌那种，有了什么事，就找班主任的老师，自己当甩手大爷，还对班主任的工作指指点点。

  现在的德育活动，不好调动学生。看起来简单的一个活动，真要是搞好了，背后是要付出很多的。德育活动需要深谋远虑，但有时我们的主管部门不允许我们深谋远虑，要立马见效，要热热闹闹的，这种工作作风也传染着我们，逼迫着我们，结果德育活动变成了摊派，没人愿意参加，只能靠班主任摊派。说起德育工作，我们学校的工作方式也是奇葩，这个按下不表吧。你不表现出热情和能力，怎么让别人发现你的价值呢？这么安慰自己吧。

  还说回这本书，给青年教师看的，内容很全面，涉及到同事关系、教学、科研、师生关、家校关系、缩短新手期。既有肺腑之言，也有场面话。

  “如何处理好同事关系”一章，写的最水，全是鸡汤。

  “如何走上名师之路”一章，教别人怎么当圣人，一边教，一边塑造自己，神话一些事情，并夸大个人主观能动性。其实，任何职业，说到最后，都是价值观的问题，人类共同认可的高贵品质与灵魂，就是那些——正义、善良、担当、团结等。

  书中的第209页，谈到了山东教育的1751改革创新工程，令我大开眼界！这才是搞教育啊！1751工程是集中全省的教育智慧，切实地为需要帮助的学校提供建设意见，几位专家经过校长汇报、查取学校档案、课堂听课、调查问卷之后，指出学校存在的问题，提出优势，并提出解决问题的有效途径，撰写项目报告，报告写完后，还要给大专家会审，审完后再由专家组汇报给被检查的学校。教育大省到教育强省，真不是靠嘴说的，是干出来的！

  其实，能写这么多字，这么多的感想，是认为李校长是榜样的。人们都说，榜样的力量是无穷的。我只是想，如何向榜样看齐，榜样的成功到底可以复制吗？榜样获得成功的背后，是不是存在着很多的机缘巧合，离不开时代发展的大背景。如果不能复制，那么榜样的意义在哪里？其实，我内心渴望的答案是可以复制的，希望可控的因素多一点，不可控的因素少一点。

  这篇心得总算是写完了。居然写了不到6000字，2天里的抽空写的，基本上是晚上。读完了一本书，不写点心得，是对不起自己的，尤其是认认真真读完的一本书。

  成长，是这本书的核心词汇，也是核心观点，做事情，以自身成长为教师自身干事创业的出发点，以学生的终身发展为教师干事创业的落脚点，应该不会差吧。说大白话，就是为了“成长”，不惜力，不求汇报。其实，有远见的人，应该能预见到成长后的未来。正如，老子的那句名言，“夫唯不争，故天下莫能与之争”。

  2022年8月12日星期五晚10点半

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• 笔记

  作者：南国的孩子 发布时间：2022-12-04 22:49:24

  收尾几本书：一《麦肯锡高效沟通课》之 掌握高难度谈判的13种技巧

  1、使彼此利益最大化的谈判形态，除建设性谈判之外再无其他。

  2、建设性谈判的基本步骤:1)明确谈判目的和谈判破裂时的备用策略；2）仔细分析并找出己方与对方的强项和弱项；3）制定提高双方满意度的替代方案；4）通过谈判讨论并完善替代方案；5）选定双方都满意的协议方案。

  3、【掌握对手最渴求的目标】拥有倾听对方发言的耐心，首先要让对方进行充分发言，这是最低限度应该做到的事情。自己的主张向对方全部表达出来的满足感会提升发言者对倾听者的信任度。

  4、【试探对方的想法】“您看……怎么样”“如果我说的不对，请您指出来。我理解您的意思是……”“请允许我确认一下，我理解得是否正确”

  5、诚实/诚恳不可或缺。

  6、通过了解对方的目的、兴趣点的优先顺序，我方就可以考虑使双方皆满意的利益组合——这一过程就是建设性谈判。

  7、好的谈判者必须是敏锐的观察者。

  8、事例、先例、类似案例。

  9、【通过巧妙让步接近谈判目标】我们可以考虑将目标设定得高一些，然后一边看对方反应，一边一点一点做出让步。

  10、【好的目标有利于吸引当事人的参与】谈判者自身也应参与目标的设定。如果是他人设定的目标，并且谈判者自己都觉得这个目标没法实现，那么谈判者将无法产生继续谈下去的顽强意志。

  11、活用“倘若……如何”，创造性做大蛋糕，摸索方案。

  12、“不能陷入思考停滞”是危机管理的铁律之一。

  13、强烈的表达意愿有助于让人避免轻易做出妥协让步。

  14、【遭遇进攻时可以扩大谈判项目】从单一焦点的谈判转向多个焦点的谈判（服务、赠品……）

  15、“白脸/红脸”，不要陷入相对评价的陷阱，而应该只就对方提议方案本身进行评价。

  16、胡萝卜+大棒=奖惩并举。

  17、【充分挖掘含糊要求的内容】不要轻易退让，再坚持一下（探别人的报价）。

  18、该价格包含：我公司所能提供的所有品质与可靠性——无形资产；即使不是最低的，也是非常有竞争力的。

  19、仔细听好问题：高明的回答第一步就是要充分理解对方的提问。最好做笔记，这一样可以减少错误，还可以给对方一种“我在仔细倾听”的好印象。

  20、兼具收集情报之效的逆向拍卖战术：从标价最低的卖家手中购买东西。应对之策：在把我卖家的优先选择基础上，说服买家并使其相信其做出了合理的决策。

  21、P133：针对逆向拍卖，需要阐述专业人士的意见，展示出自己作为谈判者或者作为问题解决者的存在价值。 将拍卖转化为解决问题的过程。

  22、“激增”“低迷”“困难”可以替换为中性词“”推移“”趋势“”变化“等……

  23、在商务谈判中，要有心理准备，那就是对方肯定会提出免费赠送的要求。

  24、可以考虑不给作为窗口角色的谈判者以接受对方要求的权限。

  25、”即使信任也需验证“————”预算有限“？？

  26、如果客户预算不灵活，那么在预算范围内研究最佳方案才是最好的谈判方式。

  27、计算好风险的僵持战术：僵持战术能否成为一个选项，需要综合考量对方让步的可能性有多大、会做出那些让步，还有己方谈判破裂后的应对方案，然后做出判断。不可轻易使用。

  28、木已成舟，只好委屈你了：利用人们不想颠覆既成事实以免造成麻烦的心理；应对：一边回避正面冲突一边摸索不伤害对方面子的替代方案。

  29、运用既成事实强迫对方让步之战术：（领导、公司要求）应对—不被既成事实压倒，而是变得很冷静，不是责备对方，而是表示理解。此处不正面谴责对方，而是在感情上分享其感受，让对方敞开心扉。

  30、如何明确向对方表达主张：1】明确主语和谓语；2】使用逻辑副词，将观点明确地穿起来；3】避免抽象概念，采用具体的表达方式”重新构建”“重新审视”“增强”“增大”“推进”……

  31、【必备能力】出色的沟通能力、分析问题的能力、提取问题的能力、确定替代方案的能力。

  32、【分析能力】在分解复杂现象基础上把握要素间的关系。将复杂的现象分解成有意义的“集合”,在此基础上进行结构性的把我，并弄清各个要素之间的关联能力。【彻底将事物分开观察】

  33、【抓住本质-问题提取能力】解开诸多要素中哪个是“问题本质”的能力。在各种错综复杂的条件下，提取出必须拿出结果的真正的问题。

  34、本书将谈判定位为“达成提高彼此满意度的方案的过程”，在此种谈判中，最重要的是“弄清楚对方在意的内容和重点”。SCQA（situation、complication、question、answer）1、确定谈判对手，即最终决策者。2、设想谈判对手迄今为止的状况和将来的理想结果。3、冲突：思考颠覆现状并使之变得复杂的因素。4、问题—设定此时涌上心头的疑问。5、答案：思考如何直接回答对方的疑问。

  35、使自己的表达配合对方的沟通类型：视觉、听觉、动觉。、

  36、彻底忘掉沉没成本：【沉没成本】无法期待将来能有回报的过去的投资。以无法期待回报的投资为借口的追加投资只会使损失进一步扩大。所以，我们应该把已经投入的巨资看作沉没成本并彻底将其忘掉，然后终止该项业务。

  37、时刻保持清醒，保持逻辑思考。努力识破对方战术，在此基础上还要牢记开展建设性谈判。

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