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• 一点点体会

  作者：氡钫镭锕钍 发布时间：2016-05-31 23:21:22

  读这本书的感觉就是英文版的高中生物学，不过内容会深入得更多。（我才刚开始看，这本书是在学校图书馆借到的，当时看到的时候就爱上了<图片1><图片2>）

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• 写作练习

  作者：最佳赏味期 发布时间：2022-03-03 21:10:18

  1）

  离开布达佩斯的最后一个夜晚，我坐在电脑前看足球比赛。

  我在想，不如再试一次。也许我开口，她可能不会走。

  迈开腿总是比开口容易得多，不知不觉我已经来到客厅。隔着楼梯，偷听她在楼上的动静。

  “几点了？”她拖着行李箱走下楼梯。

  “1点15。”我打开冰箱，假装是来拿啤酒。

  不知道为什么，到最后我还是没有开口。目送着司机帮她把行李搬上了计程车。

  我想，或许这会是我最后一次见她。

  嘀——一声冰箱尖锐的提示音将我拉回了现实。我关掉空荡荡的冰箱，不知道自己在找什么。

  窗外传来了胜利的欢呼声，匈牙利10-1大胜萨尔瓦多。整座城市都在为胜利而欢呼，而我却像个丢了球的守门员，守着空荡荡的球门。

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• “只要孩子飞过一次，他就属于天空，不再属于土地”

  作者：莫昭 发布时间：2018-08-03 15:50:49

  一、老树长新芽

  “老鹰的翅膀是用来飞的，鸡的翅膀是用来烤的”。

  你猜得出来这句话的原型是什么吗？——燕雀安知鸿鹄之志哉。

  博物学家洛伦兹在《所罗门王的指环》中也说到老鹰，这本书特别可爱，他说，“象征狂野与自由精神的老鹰也是猛禽中最为愚蠢的一种”。

  还有些老树长新芽，铁树开花的创作。

  比如“天上的白云好像会飞的棉花糖，我抬头看着白云，低头想起去年暑假，外婆带我去吃的刨冰”，这是李白的《静夜思》。

  再比如“我一个人在雨中散步，边唱歌边跳舞。没有人知道我在唱什么，只有雨点在为我打拍子”，这是王维的《竹里馆》。“独坐幽篁里，弹琴复长啸。深林人不知，明月来相照”。

  二、孩子天生会写作

  这些有趣的句子都出自郝广才老师的《写作教练在你家》，读小库Mook书系第一本，“给家长看的读小库”。

  孩子天生会写作。郝广才老师给四个孩子布置了一个场景：怪兽来了。

  这些孩子两个小学2年级，一个5年级，一个6年级。

  孩子们你一言我一语的口述了一个百转千回的爱情故事，精彩和复杂的程度可以拍电视剧了。感兴趣的，可以自己找来书看看。

  故事的高潮是，“这时我又看到光，不是坠子发出的光，是她的泪光”。

  小孩子懂这种爱情，真让人惊讶，这还不够。

  结尾爸爸说，“奇怪，这些扑克牌为什么全是红心，这样的牌根本不能玩”。

  “我还是没有说话，把牌收好，给爸爸、妈妈一人一张红心，然后拿着剩下的牌回房睡觉”。

  感觉有一点大作家的影子了。话不说完，留给你想。孩子们懂的，不止是恋人间的爱。

  不用强加给他们作文范本书，春游回家还要交日记。只要保护他们的想象力自由流淌。

  三、其实是孩子教我们

  孩子们形容树的词汇很多，“树是候鸟的旅馆、树是猴子的游戏室、树是啄木鸟的厨房、树是大地的屋檐、树是大自然的橱柜、树是冬天的婚纱……”

  一个心里只会说树就是树，树就是红木家具、城市景观的爸爸妈妈，如何教孩子想象？

  有时其实是孩子教我们。我们觉得最亲近的比喻还是房子的不同部分，屋檐、橱柜、游戏室，孩子们的想象也不会完全和居住环境脱节。

  四、带着镣铐跳舞也没关系

  中学时语文考试，有次写作文上瘾了，要求800字，我把试卷带回家，回家又写了8000字。老师评价说，写得很好，但是不符合考试要求，打0分。

  幸好这是不排名的随堂测验，幸好老师一直很宽容我。

  考试的八股文，只有800字，也很难碰上知音老师。你要是写得天马行空，很可能就砸了。

  这个没关系，不用抱怨。

  以后的作文，也有很多是八股文。严格训练，做填空题也可以。

  关键是，你的原材料是不是新颖、丰富，你的语言是不是简洁或自成风格，你的逻辑是不是严谨，你的想象力、用词是不是十分敏锐。

  素材、训练、能力都到位了。考试我可以写八股文，回家我可以按照自己的结构写。一碗米饭，我可以做白饭、蛋炒饭、做粥，也可以做寿司卷。

  形式掩盖不住写作功底和才气。

  五、童话并不简单

  为什么那么多人讨厌《三体》里的好人程心呢，她简直是100分的女性，除非把温柔、善良也算成缺点。

  我们读得很爽的《哈利波特》，结构极为精妙，第一部里埋下的伏笔，到最后一部揭晓，没有一个角色、一句话是闲笔。

  斯内普教授从一开始极度讨人厌，到最后一部的末尾，突然逆转，他的恶意、他的所有行为，居然都是出于爱。

  这种精妙的结构，一定是经过精心设计的，JK罗琳文学科班出生，她却选择用童话这样很多成年人瞧不上的表达方式。

  其实童话不简单。

  郝广才老师说，“好人要有很多缺点：好骗、弱小、犹豫、心软。坏人要像阿基硫斯，全身刀枪不入，却死在一点”。

  现在很多电视剧看着不过瘾，坏人坏得没一点好，好人好到会怀疑他有病。

  六、父母如何给孩子讲作文

  没养育过孩子的大人，很少会对童书、绘本感兴趣。而孩子的作文书，更是套路满满，成年人看了受不了。

  看到有人对郝广才老师的《今天》差评，说故事幼稚、逻辑生硬。

  我们要接受孩子的幼稚。

  自己不要太骄傲，这本书，用的是大白话。但滋养它的也是广泛的经典作品。和给成人看的写作书比，它想要表达的东西，真的更加幼稚、基础一些吗？我看未必。

  有时候要抠逻辑，有时候不必，第一次读《理想国》，我也很烦躁，这个逻辑什么乱七八糟的啊。但你会怪《追寻逝去的时光》没有逻辑吗？

  表达形式不影响它承载的伟大的思想。

  现在我们看牛顿研究炼金术、看哲学人猜想世界由五种元素构成、看人生病了用放血疗法，都觉得是在一本正经的胡扯。但在当时的那个局限下，居然能想到这，是不是很厉害？

  刚提出黑洞理论、平行世界理论的时候，很多人也觉得在胡扯。

  如果你没有这些知识傍身，你会怎么理解世界？不要舍本求末。

  七、写作的训练是一生的

  现在的大人，可能都是初中后才开始学英语，大学毕业可能基础还不如现在的小学生。哪怕后面再辛苦的追赶，我们也没信心了。

  我们就像幼年时候被绳子拴住的猛禽，那时候挣脱不掉，长大后就忘了自己会飞。

  训练不足，自然能力不足。写作文就是抽彩票，水平漂浮不定。

  作文的能力不是天生的。即使是大作家，写作前也可能要做很多主题阅读、调研、用大量时间斟酌结构、在电脑面前大半天挤出几百字，改无数遍。

  我们很容易视写作为畏途。不知怎么写，即使天天写也是胡编乱造。一有机会，就再也不写了。

  但我们每天讲那么多话，遇见那么多人，如果能记下来，其实都是很好的历史记录。

  我们这一代已经错过了许多，自我设限。

  希望孩子能够把讲故事、每天写点什么看得和吃饭睡觉一样自然。不就是写吗，这有什么难的。

  但这种气度，肯定是要训练的，每个孩子天生都会讲故事，会饥渴的玩语言游戏、学习表达。我们要保护好这样的强烈冲动和好奇。

  书中写了孩子的英雄之旅，“只要孩子飞过一次，他就属于天空，不再属于土地”。

  书末写到，“如果一个人养了三十年的猪，突然回想往事时惊呼说：我本来想成为一名芭蕾舞者……这就没什么意义了，因为此时，养猪已经成为你的风格”。

  成年人的英雄之旅，就是自己想要做的事，马上就去做了，从来不后悔。

  八、我的答题

  郝广才老师在书末留了365道写作题，希望孩子能够每天做一道，拳不离手。我选择了一些第一眼喜欢上的，尝试着自己写一写。

  1、“热”让我想到“火”，你会想到什么？要眼睛看得到的哦。

  关于疾病、温度、在线人数的热力图。

  气氛很热烈，人头攒动、说话靠大声吼，晕了。但是火车站的热，医院候诊大厅的热、和演唱会现场的热很不一样。

  被刷屏的热点，一眨眼就干净了。

  2、“火”可以表现“热”，还可以表现什么？

  《哈利波特》里罗恩一家的红头发。

  火烈鸟，在非洲的画册里见到一群群的，长长的腿，震撼人心。很多度假村、游泳池里也会有孤零零的一只，充气的。

  内心的热火、怒火，外形上也许能分辨出来，前者全身燥热、坐立不安。后者，脸色有点臭，目中无人。

  七月流火，九月授衣。居然是指大火星西行，天气将要凉快起来。古人看天上的流星，不知会不会认为是月宫、或者别的天外宫殿起火了。

  燃灯者、盗火者。这里的火光，都是智慧、关怀、希望。黑暗衬托出火的温暖。同样的，钻木取火者、盗墓人的火折子，也是此义。

  4、“热”的相反是“冷”，冷让我想到“冰块”，你会想到什么。

  瑞士的雪山，《百年孤独》开篇的冰块，《泰坦尼克》撞上的冰山。17岁冬天彻骨的冷，一个人在光线很差的自习室。

  20、古人用“骨瘦如柴”来说“瘦”，写出你自己的形容。

  作家说，“看得见她的白色骨头”，如果一个人得了癌症，也许会瘦得看得见他的“黑色骨头”、五脏六腑。

  21、眼睛大，可以说“眼镜睁得像车灯”。

  眼睛占据了大半个脸。几乎把鼻子嘴巴都遮住了。眼镜像蜻蜓或者绿头苍蝇，直愣愣的鼓出来。

  《哈利波特》里，小精灵多比的眼睛就大得不得了，他的眼泪也很大一颗。

  22、眼睛小，可以说“眼镜像沙子也吹不进的缝”，还能怎么形容小？

  鼻子以上几乎是空白的，两道细线，直奔额头。

  23、用“山”形容大，用“海”形容大，还可以用什么形容大？

  先说说远：被甩的恋人，一句话到对方的距离。40度的高温底下，拖着几十斤重的瓜，抓不牢细细的柄。离回家还有一公里的远。

  24、用“蚂蚁”形容小，用“芝麻”形容小，还能用什么形容小？

  天堂的针尖。吝啬鬼的心。

  26、我用“棉花”形容软，

  还有什么东西可以形容软？

  小婴儿的手掌抚摸过脸。云。丝绸。水银。凉粉。

  27、形容头发长，可以说“头发像是悬挂的瀑布”，还有呢？

  上厕所要比别人多花五分钟，得把头发一圈圈缠起来，要不然拖到地上，真是脏。十厘米长的高跟鞋是必须的。洗发水，都要比普通女孩子多用上六七倍。外出洗发，也是要加收钱的。

  欧亨利的小说里，麦琪有一头黄金。我们东方的更贵重，她的头发，就是黑金。

  28、头发短，可以说“头发像刚修剪过的草皮”，有别的吗？

  休想抓住他的小辫子，别说辫子，一根毛都抓不住。发尖紧挨着头皮，比眼睫毛短多了。

  32、唱歌好听，古人用“黄莺”、“夜莺”来形容，现代可以怎么形容？

  《所罗门王的指环》里特地吐槽了王尔德夜莺的故事……实际上，只有雄性的夜莺会唱歌，目的是对雄鸟宣示领地，对雌鸟邀请约会。在王尔德的笔下，“她在月光下用音乐制成红玫瑰”，用“自己的心血将花染红”。

  洛伦兹说，“当我读到最后，看到玫瑰刺扎进了夜莺的心脏，这个泼妇停止了她发情的歌声时候，我真的如释重负”。

  33、我用“他心里在放烟火”形容高兴，你会怎么形容高兴？

  有一次听到一个好消息，激动的从凳子上蹦了起来，冲出小隔间想要满世界宣告，但想想其实别人也不关心，又憋回去了。

  惊喜和高兴，还是有点不一样的。婚礼是高兴的，但还不至于一下子蹦起来。

  34、我用“他眼里冒出一团火”形容生气，那你呢？

  沉默，死一样的沉默。两个相爱的人在同一空间里，总要发出点声音，相互碰一下，而现在你还能感受到他呼吸声。他还是活的、走动的，沐浴在他的呼吸声中，你觉得在黑暗的冰窖。

  只当你不存在、眼里没你，比冲你发通熊熊怒火还伤人。你不知道这个黑暗深渊，啥时候见底。

  （首发在公号 tiannatudou 上）

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• 三角恋，两条边，董明珠，在顶点

  作者：FCperson 发布时间：2020-10-10 08:59:19

  国庆长假期间从“多爪鱼”上淘到了董明珠的两本自传，2000年出版的《棋行天下》和2006年出版的《行棋无悔》。

  贯穿在这两本书中有一个共同主题，就是董总对格力、经销商、消费者之间三角关系的理解。重点是以格力为顶点的两条边：与消费者的关系，以及与经销商的关系。

  前者可以概括为：质量为本，用“好空调，格力造”占领消费者心智。

  后者可以概括为：力求平衡，防止厂大欺商或者商大欺厂。

  本文通过我自己感兴趣的几个问题来梳理一下书中的内容。

  一、空调是否已经过了需求爆发期？

  在1990年董总入职时，格力的前身国营珠海海利空调器厂的年销售额不到3000万。到了1994年，格力的销售额已经达到了8个亿。95年28亿，99年60亿，01年70亿，03年100亿，04年138亿，05年182亿。

  《投资者不简单的事》一书中提到过：当产品价格下降和居民收入提升到某个比较合适的时候，某类商品就会有一个需求爆发增长阶段。

  显然格力在当时就享受到了这样一段需求爆发期。但爆发期能持续多久，董总在写书的时候没有谈。而在又过了十多年后的今天，空调这种产品又处在生命曲线的什么阶段呢？印象中零零碎碎在雪球看到过一些帖子，有的说天花板已经很近了，有的说空间还很充裕。跪求懂行大神在评论里指点迷津。至少从数据上来看，从1990年到2005年，格力的收入增加了大约600倍，而从那之后到现在只增加了10余倍。所以可以肯定的是社会对空调的需求至少已经过了陡峭爬升的阶段。

  我目前倾向于认为：乐观些将继续保持缓慢增长，悲观些已经进入了饱和期。

  二、空调是否算一种同质化产品？

  我又到B站上云调研了一些拆机视频、测评报告，从技术角度算是对空调有了一点基本的认识。

  空调的核心部件是压缩机，压缩机的能耗占到了空调整机的80%。因此“格力，掌握核心科技”里的“核心科技”按道理指的应该就是压缩机技术。行业内压缩机的供应商就那几家，其中格力和美的都有自己的压缩机。但是其它不拥有核心科技的空调厂，也可以通过采购的方式享受到核心科技，差距其实并不大。

  用料是否良心主要看换热器，也就是铜管和铝箔。这块没有太多的科技含量，用料越足，热交换的效果越好。用内螺纹管代替普通管，可以增大散热面积，当然也会带来成本的上升。所以铜价是影响空调出厂成本的一大因素。

  同样的道理，冷媒加注量越多，空调的热交换能力就越大，这些都是基础的热力学原理，没有讨价还价的余地。

  除了以上和空调这种产品特性相关的部件以外，剩下的就是一些电器类产品的通用规律。比如电路板、风扇电机用高档器件能够提升产品的性能和寿命。外壳用镀锌板比普通冷轧板更能防锈…

  整体看来，我感觉空调并不算一种特别“个性化”的产品。虽然董总在书中明确表示：空调不是同质化产品，不是通上电能往外冒冷气就是空调，空调最重要的是能效比和噪音。

  根据我的云调研，在前面提到过的同等用料的情况下，要提高能效比，硬件上的关键是用电子膨胀阀代替毛细管作为节流元件，据说成本几十块钱。相应的，在软件上需要配合一套调节电子膨胀阀的算法。确实有一定的技术含量。

  但这个贴在产品上的能效比标识是各个厂家自己标注的，其中似乎存在不小的行业乱象。我听那意思，有的品牌明显虚报，格力应该是老实的。不知道大家在选空调的时候看不看重这个参数。

  要降低噪音，外机盖板需要够厚重，另外可以加装一些减震锤。也就还是主要看用料，没有太高的技术含量。

  所以，我目前倾向于认为：空调肯定有一定的技术含量（废话一句），但至少算不上一种特别不同质化的产品，基本上就是一分钱一分货。

  三、格力能享受多大程度的品牌溢价？

  巴菲特等大神教导我们：对消费品而言，品牌是非常重要的。而且一个品类只容得下一两个品牌来抢占消费者心智。消费者因为你的品牌就愿意多掏钱，反过来说品牌可以带给企业涨价权。

  简单的说，有品牌溢价就不用和对手打价格战。

  书中也反复强调了：控制市场价格是营销过程中最重要环节，格力绝不参与价格战。当然主动调低产品价格和打价格战是两回事，前者是企业自身的理性手段，后者是非理性的降价行为。

  但董总主要是从质量控制的角度来谈这个问题的：空调本身就是高制造成本的产品，拼价格百害无一利。而且空调是半成品，安装很重要，发达国家百货公司都不能卖空调，必须进专卖店销售。价格战必然影响安装服务的水平。

  董总还顺带批评了同行虚假广告，夸大宣传，炒概念等等鬼蜮伎俩，一针见血地指出空调是技术密集，资金密集产业，想光靠营销是不可能的，并再次强调了格力始终坚持质量为本，不会参与这些花里胡哨的噱头。

  我理解，董总关于消费者关系这条边的逻辑闭环是这样的：空调是一分钱一分货的产品，所以打价格战必然要以伤害产品质量为代价，格力不参与价格战广告战，才能始终保证质量第一，久而久之就会在消费者心目中建立起“好空调，格力造”的口碑，这种品牌溢价反过来又使得格力不用陷入价格苦战之中。

  从过去的成绩来看，这套正循环运转得很有效。格力确实取得了品牌溢价。有一个对比米家、格力和三菱电机的大一匹机型的拆机视频。感觉格力相比米家贵在实打实的用料良心，而三菱相比格力贵在一些更精细的地方（比如电路板走线工整）。对于我这种性价比导向的消费者，看完之后多半会选择格力。

  那么，今后格力的这种品牌力优势会保持、拉大还是缩小呢？

  我倾向于最多保持，不会再拉大。只是感觉，没什么坚实的理由。我也看了美的的拆机视频，结论是以后美的和格力哪个便宜买哪个，至少同档次的机器，如果格力贵上三五百的，我就买美的。

  四、格力能控制住经销商么？

  这个问题标题党了。作为一个习惯纸上谈兵的基层技工，分析产品还可以勉强瞎说几句。企业运营是完全不懂的。但是董总是营销出身，两本书里最大的篇幅就是在说怎么处理和经销商的关系。

  首先，她认为经销商非常重要：相比消费者是上帝，商家为上帝更符合中国国情，任何企业无论你的产品有多好，最终都要通过销售这一环节实现。培养厂商共赢的局面很关键，商家为上帝不是谁封的，而是长期自然形成合乎时代潮流的。因为信息的不对称性，一种产品的质量好坏，厂家知道商家也知道，唯独消费者不知道，商家是厂家和消费者之间沟通的桥梁，商家断了桥梁也就没了。

  格力在94年之前的营销靠的是推销员的个人能力。之后推出的淡季让利政策催生出了大户模式，因为只有经销大户才能在淡季投入巨资。随之而来的问题是诸侯做大了不受控制，它们通过区域窜货、低价倾销、价格倒挂等方式，向上逼迫格力让利，向下压榨次级经销商。董总通过组建大户联合的专营格力品牌的区域销售公司试图解决顽疾，但是始终规避不了屠龙少年变身恶龙的问题。大户对厂家最大的威胁是改做竞争对手的产品，厂家对商家最大的制约就是在旺季不供货。

  董总还强调格力必须走专营路线，所以苏宁国美这种模式不适合，但我看格力在天猫和京东上都有官方旗舰店。

  董总还强调一定要坚持先交钱后拿货，不能有应收账款。我翻了一下财报，格力的应收确实远远小于应付，证明了格力在产业链中的强势地位。

  总之，我理解格力在处理与经销商关系这条边的原则就是合作共赢，严防强龙不压地头蛇。至于格力是否能一直控制住经销商？我完全没有答案，这很可能就不算个严肃的问题。

  在最近很火的张磊的《价值》一书中，也有这样一段话：以家电行业为例，凭借需求红利(即房地产周期与渗透率的提升)、规模制造红利(即价格战洗礼下的产能扩张)、渠道红利(即中国特有的分销体系与专卖店网络)，行业龙头在传统商业模式下掌控了产业链定价权。但传统的分销渠道模式是层层分销、比拼网点，由于层级过多、成本费用高、服务能力弱，渠道变革迫在眉睫。渠道的本质是流通，在产业互联网时代，通过数字基础设施和互联网的搭建，实现精准定位和高效触达，降低流通环节成本。这其中应该有两个打通。第一，打通消费者端数据，实现从生产端到渠道再到消费者这一完整产业链的信息化；第二，打通供应链，实现管理下沉，采用类直营、直营等模式，从店面到物流、到仓储、到工场，实现统一指挥管理…

  五、格力坚持“专业化”是正确的选择么？

  董总在书中强调格力会一直坚持在空调这个专业领域，还用春兰涉足房地产做反面案例。有点类似巴菲特教导我们的要坚守能力圈的意思。

  不过这个能力圈究竟怎么划才最合理呢？划到房地产太大了，只划到空调会不会又太小了，划到全品类家电行不行？

  这个问题我也没有答案，但是我拿脚投了票。我同时持有格力和美的有好几年的时间，前段时间清仓格力换了腾讯。理由就是朦胧地觉得美的活儿全儿。不过真正的理由可能是格力今年的股价疲软。

  最后声明一下，本人就是投资小白一枚，业余时间主要就是带娃和看点闲书。看完书之后，顺便码点字，还望各路大佬们不吝指教。比如下面这个问题：

  目前价位的格力值得买么？

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• 说的真好

  作者：又是一年 发布时间：2009-06-01 11:35:57

      当人们面对日益增多的离婚现象进行评述时，一个占了上风的观点是：婚姻其实是一桩交易，这桩交易的基础是公平，什么是公平？双方综合条件相当就是公平。当双方中的一方条件发生重大变化的时候，原来的平衡被打破，离婚就成为不可避免。

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