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完全傻瓜指导系列：动力销售书籍详细信息
  • ISBN：9787538255218
  • 作者：帕里尼罗 沃尔夫 
  • 出版社：辽宁教育出版社
  • 出版时间：2002-12
  • 页数：254
  • 价格：24.00
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装
  • 开本：暂无开本
  • 语言：未知
  • 丛书：完全傻瓜指导系列
  • TAG：管理 市场/营销 销售 
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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  • 更新时间：2024-10-30 06:00:03

内容简介：

如果你在读这本书，我猜你是个职业推销员，如果不是，那你一定是想进入推销界，或是有重要的理由想进一步学习这方面的知识。因此，我对你说的句话说是：“祝贺你！”这是一项轰轰烈烈的工作：人员、产品、文化、需求、愿望、人格、自我、目标、梦想、竞争、压力、紧张、报偿，还有金钱。我写本书的目的就是将我在这段时间里所学到的东西传授给你，帮助你取得更大的成功。

书籍目录：

部分 世界上伟大的职业——确实如此

章 开始

简要回顾从事推销业的利，当然偶尔也有弊

第二章 你的机构已经在做什么

利用公司现有资源

第三章 展示才华

作为推销员所的素质

第四章 销售种类

并非所有销售方式都一定同等重要

第二部分 日复一日

第五章 你的推销区

什么是你的推销区，你如何拥有它

第六章 理想的准客户模板

好的开头是什么样子

第七章 确定目标，安排时间

你将努力达到什么目标，什么时候达到目标

第八章 你的东西，你竞争对手的东西

你应该知道多少，说些什么

第三部分 伟大的开端

第九章 为什么要购买

为什么要说“你买到了便宜货”

第十章 倒计时：接触前的工作

在你打出个电话前应该知道的

第十一章 走进门去（并呆下来）

进行接触的方法

第十二章 开场白

如何引起兴趣和注意力

第十三章 亲自约定会面时间（并亲自到场）

次有效有面对面的推销工作

第四部分 向纵深发展

第十四章 有问题吗？（嗯，有……）

会面过程中你应该问些什么

第十五章 回答问题，战胜反对意见

消除障碍，把握机会

第十六章 把基本的信息表达清楚

如何进入“这日趋严重的”状态

第十七章 使你的介绍有创造性

认真计划比临时拼凑更有用

第十八章 介绍你的业务

避免常见的

第五部分 建立（和保持）同盟关系

第十九章 做出保证，满足期望

……

第六部分 着眼于未来

作者介绍：

安东尼·帕里尼罗，他已为数十家资产上亿元的跨国公司培养了上百万名推销员和推销管理人员。具有26年专业销售经验的他曾获得多种奖项，是美国著名的演说家，曾在美国各地广播电台主持他创办的“推销在美国”节目。在改进销售工作方面，他是点石成金的专家！

出版社信息：

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书籍摘录：

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原文赏析：

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丛书信息：

本套丛书包含：

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等

其它内容：

编辑推荐

你当然不是傻瓜！晚会上你能让一群人围着你转，和管道修理工讨价还价时，你简直是个专家，你能每天说服孩子按时睡觉，只是……当你想让准客户从口袋里往外掏钞票的时候，就显得有点力不从心了。

别灰心！这本《完全傻瓜指导系列：动力销售》会帮你掌握这种技巧，成为一名自信的专业推销员。会让你下次打电话时充满信心，哪怕你是个新手，面对一群满腹疑心的客户，你都会充满自信。从这本书中，你会得到：

通俗易懂的讲解，帮你分析各种不同的销售方法和决策风格

和善友好的忠告，教你如何保持对客户的忠实，走向成功

反复证实的秘诀，教你如何充实介绍的内容，扣住听众的心弦

书籍介绍

如果你在读这本书，我猜你是个职业推销员，如果不是，那你一定是想进入推销界，或是有重要的理由想进一步学习这方面的知识。因此，我对你说的第一句话说是：“祝贺你！”这是一项轰轰烈烈的工作：人员、产品、文化、需求、愿望、人格、自我、目标、梦想、竞争、压力、紧张、报偿，还有金钱。我写本书的目的就是将我在这段时间里所学到的东西传授给你，帮助你取得更大的成功。

精彩短评：

查看其它书籍精彩短评

  • 作者： 阿畅AChang 发布时间：2022-12-08 17:03:58

    工作上涉及了点和fabric的跨链，借此书了解了一下fabric的知识体系。没有细读。这本书如标题中的“菜鸟”二字，适合入门了解时用。

  • 作者： 瓜爹子 发布时间：2017-03-06 00:44:55

    一般。这本书叫做心理学50个试验结论汇总...我发现罗辑思维推的书多数不行啊，罗胖对书的鉴别力到底行不行啊...

  • 作者： 若葉 发布时间：2019-08-11 13:47:13

    如果没那多前期政策对比会比较好，看的时候容易混。

  • 作者： rasamond 发布时间：2014-05-06 13:04:17

    一般吧，浅显。但是感动和留白是制造创意的细节哦

  • 作者： 阿宅 发布时间：2024-03-18 19:11:33

    马海德与徐肖冰的初次见面非常有趣。

    摄像机活捉谢文东，地主组织抗日武装，又叛变投敌成为汉奸，可以写一个依兰剿匪故事。

    抗战一线的很多照片非常有艺术性。当年徐肖冰们冒着生命危险拍的真实照片，因为那种舍我其谁的气魄，之后屡屡成为摆造型或者是拍电影的模仿对象，看得多了，导致人们以为那些真的照片也是摆拍的，非常唏嘘。

深度书评：

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  • 评《人性的弱点》

    作者：蚊文 发布时间：2023-03-01 20:29:18

    刚开始看这本书的时候，期待很高，作者还提出每章读两遍，重复读等建议，然而浏览一遍后，觉得一般般，也许是没有太适用或者太多思考或者太多实践。

    总结来说，就是要学会控制情绪，换位思考，多点赞美夸奖，少点指责抱怨，善于聆听，而不是自己想说啥说啥。

    不管是工作中，生活中，家庭中，好的人际关系都不是凭运气就可以得到的，还是得有智慧，还是得精心呵护和经营。

    这本书毕竟是经典，以后再重读，或许会有新的收获。

  • 木有标题

    作者：大名曹钢蛋 发布时间：2011-07-20 00:02:56

    某日回家，妈妈说，你小学同学洋洋，结婚了。

    半年后，妈妈又说，那个洋洋生了一个女孩，圆圆呼呼的，长得特像她。

    几个月后，妈妈感叹，洋洋离婚了，女儿归她，唉。

    于是，在这个充斥着“剩女”、“大龄女青年”的社会言论中，洋洋成了我不将结婚提上日程、也不找男朋友的官方理由，我的庇护伞。

    但这本书却给我带来了情绪，虽然没有感动，——又让我想起过去、也想起未来，那些费劲心思规划过的完美的未来。

    鲜红的书封，像这个急匆匆、忙碌碌、形式主义的时代，而白色的腰封，才像这本书中平静的情节和叙述。故事很平常，顶多算是连贯吧，但我仍然不想贬低这本书，因为它还算真实，没搞些惊天动地、死去活来的情节，让我一边为止付出眼泪、一边骂它好假好雷。

    乍一看上去，副书名（亲爱的，这不是爱情）很带感，酸酸的、透着无奈伤感和遗憾，可更酸、更无奈、更伤感、更遗憾的是耳边的那句话：“亲爱的，这是如假包换的爱情，可我们就是不能在一起！”

    书中的女主角是一个淡定到麻木女青年。起初我觉得这本书的描写不到位，后来倒觉得是年龄和境界的问题：也许每一个不哭不闹情绪淡然的背后，都曾有过纠结、眼泪、想不开、放不下。

    对于千刀万剐的爱情来说，麻木就是手术用的麻醉剂，任你捅啊扎啊，都可以不疼不痒。

    可有时候，又贱贱地希望能全心全意地投入，认真哭、放肆笑，赤裸的真心去感受一切。

    哎呀，起风了，还下了几滴雨。睡去吧，睡醒风停雨歇之后，就不记得这些胡言乱语了~

  • 对面不相逢的世界

    作者：Mimì 发布时间：2020-07-08 20:11:37

    一个自诩社会主义者的年轻教授，在这次疫情爆发后激烈的抱怨学校降了教职工2%的薪水。此前不久她不无得意的跟我讲她现在在家什么都不干，而学校还发全薪，嘲笑川普竟然想用1200美元买通她。

    虽然这本书和当下的中国最相关的主题似乎是和阶层割裂的和解，作者笔下知识界的伪善，矫揉造作，自以为是却引起了我更大的共鸣。一手炮制政治正确的人，联合一群依靠资本剥削残渣生活的人，借着远方的哭声壘砌出一套似乎顛撲不破的道德真理，供享受著現代化果實卻漠視現代化代價的人們沉浸於自我感動。

    追求知识的幻想泡泡包裹着若隐若现的利益链条；所谓的学术风向背后不过是看似永远被批判的权力和金钱。看看这几十年的流行点：商业，全球化，城市，環境，人口流動，醫療，性別，平權活動，平民的自主性--一面是資本和政治的合謀，一面是烏托邦的幻象；一面用來粉飾資本全球化的合理，一面用來編織救赎者形象。而这不可言说的庸俗动机却炮制出了一个政治正确的舞台。在这个充满着自由气息的舞台上，重重禁区已然被内化：说共和党的好话？站“红脖子”价值观？投票给川普了？

    敢公開承認这样做的，约等于社会性自杀。以知识为坐标的世界，反智的阶层不需要被倾听。

    作者笔下的法国，连工人阶层站右队都不理直气壮。如作者所言，看不起工人的知識精英在巴黎司空见惯。北美亦然。博士同学经常讲他们"可怜"，年轻的教授习惯说他们 "脑残，愚蠢" (retarded/idiotic). 家世显赫的白人教授在例会上说过更加刻薄的话，毫无歉意。和这些 “没有思想的人” 划清界限是一种被默许的阶级歧视，至于作者所谓的“随意伤害他们的自尊和感情”--那些斯文的人大概會聳聳肩：哦 真的嗎？

    更糟糕的是 這個系統还生產一種悲天悯人人设。一些活在雲端的学者極其熱愛施恩者的標籤。他們调查着對於他們圈子來講无比陌生的世界，用没有几个被调研者听得懂的语言，写下为他们学术地位张本的文章。文章完成之后，那些被壓迫的，無視的，損害的，一如已经被利用完的废品，繼續在垃圾堆裡生活。

    仿佛偷窥癖发现偷窥竟可以成为他们平步青雲的垫脚砖一樣，他們在偷窥後写下报告，然后马不停蹄的调查下一个对象。

    举个例子：最近一位就职于某著名学府的白人男性民俗研究者传来了他的论文，供我“参考学习”。文章讲的是某經濟欠发达地区的陪酒文化。这篇文章通过分析被包养的陪酒人的話術得出以下结论: 中国X地区的酒桌文化是一种增进巩固关系的文化。富豪通过向客户展示他们拥有随叫随到的陪酒人得到面子，而陪酒人的职责是通过恭维的話語让富豪的客户们满意而归，从而培养这个关系网的感情.

    这样的“研究”可能相当于对美国陌生的中国学者去了中部某州，煞有介事的写了一篇文章告诉我们：美国某地满街都是200斤+的人，300斤+也稀松平常。经过10个月的田野调查，我发现此现象和当地人的饮食习惯有关，而他们却似乎不在意这种病理性肥胖。

    陪酒人24/7隨叫隨到的境遇不重要，酒桌背後的利益鏈不重要，這種文化生態的灰色地帶也不重要--他不过是一个卖噱头的人，在一个极小的圈子裏，发现新大陆般的炫耀着第三世界文化的同时，也巩固着自己和同行们的优越感。

    如同作者開篇形容他父亲的酗酒，暴力，没涵养，窝里横一样，这位研究者看他的研究对象是蔑视而嘲讽的。不過酒桌文化的研究是东方主义猎奇的餘绪，而本書作者需要面对的却是他自己试图挣脱的过去。他出生于以法国标准衡量不富裕的蓝领家庭。父亲是个流水线工人，母亲因为二战中断了学业，十几岁开始从事家政工作，哥哥是个屠夫，两个弟弟也没有摆脱原来的社会阶层，而他这只"金凤凰"三十年没有回到故乡。（ps 作者对法国战后几十年经济水平和自己穷困童年的描述也可以反映中国和西方經濟和文化上巨大的差異--他口中的“极端穷困”是艰辛工作可以换来一家五口有电视有汽车有三居室公寓的“穷困”--在上世纪六十年代；而他居然可以做到30年不回家）。

    书里用很长的篇幅讨论工人阶层左转右的问题，把当前左派话语消解的阶级矛盾再次摆上台面。我想作者是坦诚的--父亲过世後，他试图抛弃标签，试图开始对话, 试图和原生家庭和解。

    然而阶级可以消解吗？真正的平等意味着什么？是什么促成了牢不可破的“鄙视链”建构？作者说，教育是阶层再生产的制度性工具，教育让人学会用一种可以被资本和权力聽到的语言说话。

    作者提到自己和屠夫哥哥渐行渐远的时候，我想到了空间区隔意义下的君子远庖厨: “君子”们享受着美食，却要刻意回避屠宰的场面和厨房的腥膻，仿佛他们的盘中餐与此无关。

    大学教授比屠夫更尊贵，更值得尊敬吗？我们可能会下意识的说他们是平等的。对于概念上的教授和屠夫，也许如此。但实际上，就像作者反感瓶子被砸碎的声音所代表的阶层氛围一样，有多少人可以在日常交往中对教授和屠夫一视同仁呢。

    之前讀一位女士在丽江某县办女子中学的故事，感动之余，不禁想问，一個山裡的孩子，只有在走出大山，走出贫穷，在城市获得新身份，新生活, 才配獲得尊重嗎？只有來到城市，融入城市--融入城市的寫字樓，購物中心，車水馬龍，才配被尊重嗎？大山，乡村，和其间一切的经历都被它们作为生活空间代表的阶层污名化了。如果說社會契約，各安其位是既得利益者的陰謀，階層流動何嘗不是呢？畢竟，"正確" 的流動方向只有一個。改變制度難，製造道德優越感易。於是我們看到了虛幻的概念撐起的熱忱。

    作者和家庭的割裂讓我想到自嘲北漂四十年的父親。小時候農村出身的他努力培養資產階級趣味的東西:家裡滿架的古典音樂光碟，登山探險設備，攝影設備，健身器械--他所有的愛好都被西方主流話語建構的生活模式承包了。他儘管不像作者一樣為自己的出身遮遮掩掩（半數是因為多數他的同事和朋友也是像他一樣實現“階級躍遷”的人）卻對貶低窮人的言辭極其敏感。他不止一次跟我抱怨童年相對殷實的母親看不起窮人，沒有同情心，也不止一次碎碎念童年煙裏江村雨裏灘的景致，古雅的古建築，清澈的河水，有靈性豬牛雞鴨。這些回憶對他的價值是毋庸置疑的，而在階級矛盾的話語體系下卻一文不值。

    這一切或許是现代化的錯。現代化的生产模式加剧了階層区隔，加劇了人們的悲喜不相通。專業精細化讓學術圈飄在雲端，催生出深藍的憤青。消費主義的魔咒讓上街拔草的人们看不到生产过程中資源浪費和水源污染，更加想不到这些污染会波及到的人。看不見花開，花就沒開；看不見洪水，水就沒來。

    如果說左派居高臨下的教化姿態加劇了社會的割裂，加劇了以站隊正確取代彼此敞開，彼此理解，我們又能怎麼辦呢？平等的標準難以界定，但大多數人難道不是同是為五斗米折腰，同樣要與衰老和死亡和解嗎？

    (8/2) 想到了印象極深的一期Tedx, 一個笑起來春風拂面的穆斯林姑娘 Amal Kassir 說 打破刻板印象，需要的僅僅是一句“你叫什麼名字？”

    https://www.youtube.com/watch?v=UIAm1g_Vgn0&vl=pt-BR

    https://v.qq.com/x/page/y0389xyt790.html

  • 正义是一种教养

    作者：苏更生 发布时间：2010-11-30 00:30:07

    一直以来我都在琢磨到底什么是教养，是不是穿阿玛尼比穿班尼路有教养？后来我明白，穿阿玛尼确实比穿班尼路更体面，教养却谈不上。那教养究竟是个什么玩意儿？看完《杀死一只反舌鸟》我明白：教养太复杂，但首先应是正义，正义是一种教养。

    20世纪30年代美国南方，律师带着一双儿女，他们生活平淡，孩子的童年没什么不幸，玩闹着长大。一次，他们邀请家境贫困的同学来家中吃饭，这同学吃饭的方式奇怪，几乎将一升糖浆倒在食物上，小女孩不解地问他在做什么。仆人将女孩带到厨房说：他是你的客人，就算他要吃桌布，你也不能说什么。有一年，两个孩子从亲戚那收到两支气枪作为圣诞礼物。他们的父亲对这份礼物并不满意，认为气枪是上帝给了他们一个对其他动物不公平的优势。

    平静的日子被一件事打乱，父亲为一位被指控强奸白人女孩的黑人辩护。县里的人觉得他发了疯，麻烦纷至沓来。孩子在学校受到辱骂，认为他们的父亲“为黑鬼帮腔”丢尽了脸。同学的辱骂激怒了小女孩，她对同学拳脚相向。回到家里，父亲知道她打架的原因后对她说：“愚昧低贱的人每当觉得有人关爱黑人胜过关爱他们时，就会拿它来骂人……如果别人认为那是个下贱的说法并用来称呼你，对你来说永远构不成侮辱。他只能显示那个人有多可怜”，父亲让他们做的是：昂起头，走过去，作一位绅士。

    在法庭上，律师尽力为黑人辩护，事实的真相是白人女孩勾引了黑人，被其父撞破，黑人慌乱中逃走，白人女孩谎称被强奸。但陪审团判他有罪，他黑色的皮肤就是罪恶。女儿望着失望的父亲走出法庭，周围的黑人全部站了起来，她身边的人轻轻地提醒她：“琼·露易丝小姐，起立。你的父亲要经过这里了。”

    故事没有结束，失望的一家人被周围人责难，但痛苦更多来源于对正义的追问：这不公平，在打官司的时候，大家知道真相，但总有一部分人会赢，因为既定的无知偏见和独断的权力。父亲说，这个时候仿佛只有孩子才会哭。在他们玩弄起那两支气枪之时，父亲说：“你射多少蓝鸟都没有关系，但是记住，杀死一只知更鸟就是一桩罪恶。”因为它们只唱歌给人听，什么坏事也不做。

    看到这，我徒然增添了自信。若我以后要当谁的母亲，我也要告诉他：孩子，杀死一只知更鸟是一桩罪恶。在很多年前，有一些跟妈妈年纪相仿的叔叔阿姨，他们用心地唱歌给这个国家听，但是他们永远就停留在妈妈这个年纪。那是这个国家最没有教养的时刻。

    我还会对他说，孩子，你要保持敬畏，那种男人对女人的敬畏，文明对自然的敬畏，有权力的人对没有权力的人的敬畏。你不要以为手中拿着枪就是勇敢，真正的勇敢是你知道什么是正义，并坚持不做不义的事。思及至此我对将来成为谁的母亲又少了一份恐惧，我会和他一起昂着头，走过去，作绅士。

  • 「人之深处莫过于他的皮囊」

    作者：贰宏 发布时间：2022-11-15 22:48:11

    用漫画的形式讲述了文身的历史和发展过程。

    阅读前提醒，禁止向未成年人提供文身服务。

    “最古老的文身已经有5300年以上的历史。“在古老的尼安特人、斯基泰人、凯尔特人和日耳曼人的身上，就有了文身的痕迹。

    当然，在不同族群，文身的意义各不相同，不一定是为了美观，还可能是“为了预防或治疗疾病”等等。后来，因为宗jiao原因，文身逐渐减少。

    文身的再度传播，得益于大航海时代的来临。“多次探索太平洋的科学远征队才把文身重新引入西方。”

    文身在船员们身上流行开来，船医成为最早开始研究文身的人。文身店开始出现在港口、红灯区等处，而后，文身才出现在小混混们的皮肤上，成为他们的暗号。

    20世纪30年代，为了隐藏自己的的身份，更方便地从事非法活动，文身这种习俗渐渐在这一群体中消失了。

    20世纪60年代，摩托车党和摇滚青年们又捡起了“文身”这项古老的传统，以展现他们不羁的人生态度；再后来是非主流群体、设计师、音乐家、运动员、演员······

    至此，“文身的象征意义渐渐淡去，让位给了美学意义”。

    当“文身”出现在一套科普丛书的选题里，一定有想借此改变人们对文身偏见这个原因。

    因此，书中的人物设定很妙；讲故事的人是有着文身的典狱长，目的是让一位刚在牢房里给自己文了个身的犯人，了解文身的历史和真正意义。

    我有文身，是在哺乳期结束之后，送给自己的小礼物，想给“疼痛记忆和新生命的开始”留下个纪念。而改变我对文身看法的是一个TED演讲《文身能有助于我们的健康吗？》，热爱艺术的科学家在探索文身的另一种用途，也许真能实现“古老文身”预防和治疗疾病的作用。

    这个演讲中，有句话我特别喜欢： “文身作为一种艺术形式无法商业化，你的文身将伴你一身，它不能买卖和交易，所以它的唯一价值在于是你个人的东西。“

    在这个寻求自我表达的时代，“文身”不可避免地成为其中的一种表达方式。但重申一下，不要冲动文身以及禁止向未成年人提供文身服务。

下载点评

  • 购买多(468+)
  • 目录完整(9107+)
  • 体验还行(884+)
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  • 图文清晰(4104+)
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下载评价

  • 网友 龚***湄：

    下载速度：6分 / 书籍完整：8分 / 阅读体验：4分

    ( 2024-10-27 11:33:30 )

    差评，居然要收费！！！

  • 网友 宫***玉：

    下载速度：10分 / 书籍完整：7分 / 阅读体验：9分

    ( 2024-10-27 13:57:29 )

    我说完了。

  • 网友 屠***好：

    下载速度：8分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：8分

    ( 2024-10-27 11:40:26 )

    还行吧。

  • 网友 濮***彤：

    下载速度：4分 / 书籍完整：6分 / 阅读体验：3分

    ( 2024-10-27 11:31:28 )

    好棒啊！图书很全

  • 网友 訾***晴：

    下载速度：7分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：10分

    ( 2024-10-27 11:43:36 )

    挺好的，书籍丰富

  • 网友 陈***秋：

    下载速度：10分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：4分

    ( 2024-10-27 12:34:06 )

    不错，图文清晰，无错版，可以入手。

  • 网友 通***蕊：

    下载速度：3分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：5分

    ( 2024-10-27 11:34:36 )

    五颗星、五颗星，大赞还觉得不错！~~

  • 网友 石***烟：

    下载速度：8分 / 书籍完整：9分 / 阅读体验：7分

    ( 2024-10-27 11:38:51 )

    还可以吧，毕竟也是要成本的，付费应该的，更何况下载速度还挺快的

  • 网友 蓬***之：

    下载速度：8分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：10分

    ( 2024-10-27 11:43:46 )

    好棒good

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完全傻瓜指导系列：动力销售分类索引数据信息

ISBN：9787538255218
出版社：辽宁教育出版社
出版日期：2002-12
作者：帕里尼罗 沃尔夫 
TAGS：管理 市场/营销 销售 
下载格式： epub azw3 pdf txt mobi word kindle 
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