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完全傻瓜指导系列：动力销售书籍详细信息
  • ISBN：9787538255218
  • 作者：帕里尼罗 沃尔夫 
  • 出版社：辽宁教育出版社
  • 出版时间：2002-12
  • 页数：254
  • 价格：24.00
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装
  • 开本：暂无开本
  • 语言：未知
  • 丛书：完全傻瓜指导系列
  • TAG：管理 市场/营销 销售 
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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  • 更新时间：2024-10-30 06:00:03

内容简介：

如果你在读这本书，我猜你是个职业推销员，如果不是，那你一定是想进入推销界，或是有重要的理由想进一步学习这方面的知识。因此，我对你说的句话说是：“祝贺你！”这是一项轰轰烈烈的工作：人员、产品、文化、需求、愿望、人格、自我、目标、梦想、竞争、压力、紧张、报偿，还有金钱。我写本书的目的就是将我在这段时间里所学到的东西传授给你，帮助你取得更大的成功。

书籍目录：

部分 世界上伟大的职业——确实如此

章 开始

简要回顾从事推销业的利，当然偶尔也有弊

第二章 你的机构已经在做什么

利用公司现有资源

第三章 展示才华

作为推销员所的素质

第四章 销售种类

并非所有销售方式都一定同等重要

第二部分 日复一日

第五章 你的推销区

什么是你的推销区，你如何拥有它

第六章 理想的准客户模板

好的开头是什么样子

第七章 确定目标，安排时间

你将努力达到什么目标，什么时候达到目标

第八章 你的东西，你竞争对手的东西

你应该知道多少，说些什么

第三部分 伟大的开端

第九章 为什么要购买

为什么要说“你买到了便宜货”

第十章 倒计时：接触前的工作

在你打出个电话前应该知道的

第十一章 走进门去（并呆下来）

进行接触的方法

第十二章 开场白

如何引起兴趣和注意力

第十三章 亲自约定会面时间（并亲自到场）

次有效有面对面的推销工作

第四部分 向纵深发展

第十四章 有问题吗？（嗯，有……）

会面过程中你应该问些什么

第十五章 回答问题，战胜反对意见

消除障碍，把握机会

第十六章 把基本的信息表达清楚

如何进入“这日趋严重的”状态

第十七章 使你的介绍有创造性

认真计划比临时拼凑更有用

第十八章 介绍你的业务

避免常见的

第五部分 建立（和保持）同盟关系

第十九章 做出保证，满足期望

……

第六部分 着眼于未来

作者介绍：

安东尼·帕里尼罗，他已为数十家资产上亿元的跨国公司培养了上百万名推销员和推销管理人员。具有26年专业销售经验的他曾获得多种奖项，是美国著名的演说家，曾在美国各地广播电台主持他创办的“推销在美国”节目。在改进销售工作方面，他是点石成金的专家！

出版社信息：

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书籍摘录：

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原文赏析：

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丛书信息：

本套丛书包含：

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等

其它内容：

编辑推荐

你当然不是傻瓜！晚会上你能让一群人围着你转，和管道修理工讨价还价时，你简直是个专家，你能每天说服孩子按时睡觉，只是……当你想让准客户从口袋里往外掏钞票的时候，就显得有点力不从心了。

别灰心！这本《完全傻瓜指导系列：动力销售》会帮你掌握这种技巧，成为一名自信的专业推销员。会让你下次打电话时充满信心，哪怕你是个新手，面对一群满腹疑心的客户，你都会充满自信。从这本书中，你会得到：

通俗易懂的讲解，帮你分析各种不同的销售方法和决策风格

和善友好的忠告，教你如何保持对客户的忠实，走向成功

反复证实的秘诀，教你如何充实介绍的内容，扣住听众的心弦

书籍介绍

如果你在读这本书，我猜你是个职业推销员，如果不是，那你一定是想进入推销界，或是有重要的理由想进一步学习这方面的知识。因此，我对你说的第一句话说是：“祝贺你！”这是一项轰轰烈烈的工作：人员、产品、文化、需求、愿望、人格、自我、目标、梦想、竞争、压力、紧张、报偿，还有金钱。我写本书的目的就是将我在这段时间里所学到的东西传授给你，帮助你取得更大的成功。

精彩短评：

查看其它书籍精彩短评

  • 作者： 帕斯特洛 发布时间：2016-02-26 22:07:10

    清晰。

  • 作者： Anson 发布时间：2021-11-22 09:00:53

    前几套搞心态，陈剑负责的高数部分计算量太大了，根本来不及做完，模拟卷就要贴近真题难度才行，后面几套回归正常了，做的越来越顺。狠狠夸夸赵鑫全的逻辑，我太爱赵老师的逻辑题了。

  • 作者： 厚道的海龟 发布时间：2020-04-16 23:22:02

    作者是在讲故事，不是在讲历史。这是本故事书，不是一本历史书。

  • 作者： temps 发布时间：2024-05-13 22:31:17

    送的书签也好棒

  • 作者： 塔塔丁小瓜 发布时间：2022-11-28 16:51:05

    一边读一边牙齿酸痛 谁懂看牙医的苦… 还好现代医学的发展让我远离一口烂牙 一想到那些40岁就一颗牙都不剩的人 我就害怕 再也不吃糖了…

深度书评：

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  • 汗

    作者：漫游 发布时间：2009-03-12 11:23:09

    这就是中国动漫？因为不想仿效日漫的风格而自己又实在想象不出该怎么画，于是乎新一代连环画（小人书）就出现了。。。。。

  • 为封面党欢呼

    作者：微不足道 发布时间：2007-11-19 22:27:24

  • 悲剧的诞生

    作者：ZG 发布时间：2011-04-12 13:18:42

    无疑，一本成功的地图册都是围绕“地图”两个字做文章，比如北斗系列地图册，比如同为中国地图出版社的那本经典的红皮中国地图册，比如星球地图出版社的那套中国分省地图册，其共同的特点是地图撑满整个版面，文字介绍都处于从属地位。当一本地图册不满足于做一本地图册时，悲剧就诞生了。

    在这本地图册中，每个国家的地图都是小小的一副，像英国、德国的地图都只有巴掌大，旁边的邻国则完全空白，如果你想知道德国和苏台德地区的地理关系，那就不得不将德国、波兰、捷克三副地图来回翻看，并需要充分发挥你的想象力。编者真是懂得”留白“，大片空白放上几张小的风景照片和几段文字介绍仍然显得空旷。在每个国家的地图之后是重要城市的地图，德国部分有柏林、慕尼黑、斯图加特、法兰克福、汉堡、波恩、科隆以及莱茵河谷的地图。我不知道作为一本”欧洲地图册“放上这么多城市地图有什么用。在文字介绍中，倒是试图覆盖全面，居然还有时差比北京晚几个小时以及与我国的建交时间这样的资料。在全书最后是长达68页的地名索引，占全书近三分之一，而且居然也是铜版纸印刷。

  • 成功到底是靠能力还是靠运气呢？

    作者：伊达生活笔记 发布时间：2023-09-14 19:11:27

    奥/巴马说，这个世界上从来都不缺聪明而勤勉的人，人与人之间的成就差异可能仅仅取决于某些机缘巧合。

    将成功归因于运气，难道不是自谦吗？看了这本《好运气制造手册》才发现，原来真的有培育机缘巧合的学问，可以自己打造“妙运”。

    运气不是玄学，机缘巧合不是一个独立事件，而是一个动态过程。我们可以通过多种方式埋下的种子，为自己开拓“机缘力场”：

    01 提前设想一些与人交谈会使用的“机缘鱼钩”。尤其是应对“你是做什么的？”之类的问话，给对方更多的信息。

    某公司创始人回答自己工作的时候，这样说，“我开设了一个教育公司，zui近正开始研究哲学，不过zui喜欢的事还是弹钢琴。”这个方式的回答，包含了4个潜在的机缘诱因：热情（人际网络）、工作介绍（教育行业）、兴趣点（哲学）以及爱好（弹琴），留给他人为他后续提供信息与帮助留下了更多空间。

    02 展开“机缘触手”，给自己仰慕的权威人士写一封情真意切的信，写出自己的故事，以及如何受到他们的影响，又多么希望与他们产生交集。广泛撒网，不能少于5位对象。

    03 在社会交往过程中，尽可能多地展示自己的特质。

    04 每结识一位朋友时，想想如何帮助对方，并把自己的人脉介绍给他。

    作者分享制造幸运的方法：

    01 我们要克服思维偏见，意识到运气无处不在。

    02 我们要具备开放的心态，增加与外界的接触频率和接触广度，同时保持敏锐，危机中蕴含生机。

    03 我们要避免固定型思维，让自己保持一个开放、创新、愉快的的心态，避免错过那些意料之外的好运气。

    这本书罗列了各行各业的奇闻轶事和富有启发性的案例，展示如何为自己创设好运。在生活中也要时刻保持主动，多去链接他人，书中还有众多机缘思维练習法，让我们可以慧眼识珠，抓住机遇，与好运常伴。

    好运气制造手册

    6.3

    [德] 克里斯蒂安·布什 Christian Busch / 2023 / 九州出版社

  • 从来没有什么悲欢，只有悲伤

    作者：自然 发布时间：2023-06-19 15:42:48

    《s跟我说》是一本二十分钟看完，却可以让人深思很久的漫画书。我阅读了很多遍，看似充满幽默轻松温暖的背后，是深深的悲伤。人生许多隐藏在其中，充满哲理。

    一本好书，读者和作者之间是有感应的，虽然无形，但真心爱了的读者甚至可以感应到作者内心丰富的感情波动。

    作者济比仿佛一直在微笑着，他笑着画出每一笔，看似一笔一笔在纸上画出的水彩画，实则是济比一道道内心的伤痕，他把它们画出来，故意隐去过滤掉眼泪和鲜血，只想让读者看到光明与光亮。

    这是经历过苦难的人，最后也是最好的选择。真正从深渊走出来的人，看到的一花一草，生活的每一天，都会是济比鲜艳水彩画画出的色彩，那会是比原本的色彩，更加斑斓的一个世界。

    作者济比的父亲s就是这样的人，但心里的伤就不在了吗？当然没有！整本书一半映照在浓烈的烈日下，而另一半的画风却是灰暗的，暗示着：有阳光的地方就会有阴影，伤与悲如影随形。

    悲伤

    封皮的色彩是阳光下的一对父子，温暖温和一幅夏日郊游归来或出发的画面，田园风光里祥和的风刮过一切，好像《s跟我说……》的应该是：“没有什么比坐船更好的了，漂在海上，在船舱里捕鱼、煮汤、抽根雪茄，在阴凉处喝点酒，然后睡去。”

    但拿掉彩色的封皮，书真正的封面竟然是：两个男人的背影站在黑暗中，前方一片看不清的白色迷雾，两人的背影透出迷茫和不安。

    作者似乎想说明什么，在书的扉页印有一行小字，我猜如果s去世前想说句话，他最不想说的也应该是这句：爱的治愈，胜过一切。

    这句话又俗气又老套，s才不会说，我猜他会说：“屁！放屁！全是放屁！”

    书中写了s的去世。

    一天下午s突然说他活够了，因为他什么都看不见，并且觉得活在世界上很烦。儿子济比在开车，正当他不知道说什么时，s继续平静地说，想去买一只烤鸡。

    济比用了意识流的叙事写法，让读者在回忆与现实中来回穿梭。在讲到死亡，看似无意的说了一段与s的美好回忆。

    记住一个去世，永远离开的人，最好的纪念方式是：在脑海中留住曾经在一起的点滴记忆。

    记住S喜欢说的词“屁”、s年轻时候的样子、s爱好滑雪、s讨厌德国皮靴、s跟“我”（儿子济比）说过的……每件事，每句话。

    伤悲

    济比把一个悲剧故事，画得让人笑中含泪，含着泪继续看，看着看着又会突然被逗笑。书中父子之间的多处细节，让人不知不觉红了眼眶。

    说其中一件。

    s说他死后想被火化，火化要进行四个小时，济比和两个妹妹在寒冷的一月底等待着。亲爱的爸爸s变成了燃烧完的骨头残渣，装在一个桶里，冒着烟还在燃烧非常烫手，就像一个冬天装满炭火的盆。兄妹三人把手伸到父亲的骨灰上面烤火取暖。

    他们烤着父亲的骨灰，济比回忆起小时候，一家人去滑雪，他的脚冻伤，父亲会抓住他的脚，用双手暖脚。不同的是现在父亲以另一种方式，用燃烧的骨灰为他暖手。他觉得就算父亲在，也会同意，就像从前一样。

    书中的战争，也就是灰暗没有颜色的部分，被我故意略过。

    在漫画书的最后一页，没有一幅画，只有几句“我”对s说的话：s那个大笨蛋，总喜欢开吓人的玩笑……他真是个十足的大笨蛋，我每次都被骗，吓个半死，他却哈哈大笑……这个大笨蛋。

    《s跟我说……》s说了很多，如同所有的父亲在给自己的孩子，讲一个睡前故事。但这个故事没有悲欢，只有悲伤。

下载点评

  • 好评多(386+)
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下载评价

  • 网友 利***巧：

    下载速度：8分 / 书籍完整：6分 / 阅读体验：3分

    ( 2024-10-27 11:26:05 )

    差评。这个是收费的

  • 网友 芮***枫：

    下载速度：10分 / 书籍完整：10分 / 阅读体验：5分

    ( 2024-10-28 01:29:49 )

    有点意思的网站，赞一个真心好好好 哈哈

  • 网友 孙***夏：

    下载速度：5分 / 书籍完整：6分 / 阅读体验：7分

    ( 2024-10-27 11:32:15 )

    中评，比上不足比下有余

  • 网友 薛***玉：

    下载速度：6分 / 书籍完整：5分 / 阅读体验：7分

    ( 2024-10-27 11:32:24 )

    就是我想要的！！！

  • 网友 宓***莉：

    下载速度：9分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：8分

    ( 2024-10-27 11:34:33 )

    不仅速度快，而且内容无盗版痕迹。

  • 网友 仰***兰：

    下载速度：8分 / 书籍完整：9分 / 阅读体验：10分

    ( 2024-10-27 11:37:48 )

    喜欢！很棒！！超级推荐！

  • 网友 饶***丽：

    下载速度：10分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：9分

    ( 2024-10-27 13:51:23 )

    下载方式特简单，一直点就好了。

  • 网友 权***颜：

    下载速度：7分 / 书籍完整：9分 / 阅读体验：9分

    ( 2024-10-27 11:35:58 )

    下载地址、格式选择、下载方式都还挺多的

  • 网友 邱***洋：

    下载速度：4分 / 书籍完整：9分 / 阅读体验：4分

    ( 2024-10-27 11:27:08 )

    不错，支持的格式很多

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完全傻瓜指导系列：动力销售分类索引数据信息

ISBN：9787538255218
出版社：辽宁教育出版社
出版日期：2002-12
作者：帕里尼罗 沃尔夫 
TAGS：管理 市场/营销 销售 
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