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完全傻瓜指导系列：动力销售书籍详细信息
  • ISBN：9787538255218
  • 作者：帕里尼罗 沃尔夫 
  • 出版社：辽宁教育出版社
  • 出版时间：2002-12
  • 页数：254
  • 价格：24.00
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装
  • 开本：暂无开本
  • 语言：未知
  • 丛书：完全傻瓜指导系列
  • TAG：管理 市场/营销 销售 
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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  • 更新时间：2024-10-30 06:00:03

内容简介：

如果你在读这本书，我猜你是个职业推销员，如果不是，那你一定是想进入推销界，或是有重要的理由想进一步学习这方面的知识。因此，我对你说的句话说是：“祝贺你！”这是一项轰轰烈烈的工作：人员、产品、文化、需求、愿望、人格、自我、目标、梦想、竞争、压力、紧张、报偿，还有金钱。我写本书的目的就是将我在这段时间里所学到的东西传授给你，帮助你取得更大的成功。

书籍目录：

部分 世界上伟大的职业——确实如此

章 开始

简要回顾从事推销业的利，当然偶尔也有弊

第二章 你的机构已经在做什么

利用公司现有资源

第三章 展示才华

作为推销员所的素质

第四章 销售种类

并非所有销售方式都一定同等重要

第二部分 日复一日

第五章 你的推销区

什么是你的推销区，你如何拥有它

第六章 理想的准客户模板

好的开头是什么样子

第七章 确定目标，安排时间

你将努力达到什么目标，什么时候达到目标

第八章 你的东西，你竞争对手的东西

你应该知道多少，说些什么

第三部分 伟大的开端

第九章 为什么要购买

为什么要说“你买到了便宜货”

第十章 倒计时：接触前的工作

在你打出个电话前应该知道的

第十一章 走进门去（并呆下来）

进行接触的方法

第十二章 开场白

如何引起兴趣和注意力

第十三章 亲自约定会面时间（并亲自到场）

次有效有面对面的推销工作

第四部分 向纵深发展

第十四章 有问题吗？（嗯，有……）

会面过程中你应该问些什么

第十五章 回答问题，战胜反对意见

消除障碍，把握机会

第十六章 把基本的信息表达清楚

如何进入“这日趋严重的”状态

第十七章 使你的介绍有创造性

认真计划比临时拼凑更有用

第十八章 介绍你的业务

避免常见的

第五部分 建立（和保持）同盟关系

第十九章 做出保证，满足期望

……

第六部分 着眼于未来

作者介绍：

安东尼·帕里尼罗，他已为数十家资产上亿元的跨国公司培养了上百万名推销员和推销管理人员。具有26年专业销售经验的他曾获得多种奖项，是美国著名的演说家，曾在美国各地广播电台主持他创办的“推销在美国”节目。在改进销售工作方面，他是点石成金的专家！

出版社信息：

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书籍摘录：

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原文赏析：

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丛书信息：

本套丛书包含：

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等

其它内容：

编辑推荐

你当然不是傻瓜！晚会上你能让一群人围着你转，和管道修理工讨价还价时，你简直是个专家，你能每天说服孩子按时睡觉，只是……当你想让准客户从口袋里往外掏钞票的时候，就显得有点力不从心了。

别灰心！这本《完全傻瓜指导系列：动力销售》会帮你掌握这种技巧，成为一名自信的专业推销员。会让你下次打电话时充满信心，哪怕你是个新手，面对一群满腹疑心的客户，你都会充满自信。从这本书中，你会得到：

通俗易懂的讲解，帮你分析各种不同的销售方法和决策风格

和善友好的忠告，教你如何保持对客户的忠实，走向成功

反复证实的秘诀，教你如何充实介绍的内容，扣住听众的心弦

书籍介绍

如果你在读这本书，我猜你是个职业推销员，如果不是，那你一定是想进入推销界，或是有重要的理由想进一步学习这方面的知识。因此，我对你说的第一句话说是：“祝贺你！”这是一项轰轰烈烈的工作：人员、产品、文化、需求、愿望、人格、自我、目标、梦想、竞争、压力、紧张、报偿，还有金钱。我写本书的目的就是将我在这段时间里所学到的东西传授给你，帮助你取得更大的成功。

精彩短评：

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  • 作者： shamanxue 发布时间：2024-02-17 08:32:09

    只大致翻了翻，细看了些干货。总体感觉形式确实挺新颖，专业书写成小说的形式很少见，但就专业角度感觉还是讲太浅了，搞搞5s搞搞基本的信息系统就工业互联网大神指导数字化转型了？这书没专业书那么专业又没小说那么有趣就很尴尬了

  • 作者： 琉璃君 发布时间：2015-10-13 10:53:02

    做TA的课上翻了一遍w

  • 作者： 待到秋来九月八 发布时间：2020-10-11 23:36:48

    普及性历史小册子 不止一处引用了平克的观点

  • 作者： 蒙哥汗 发布时间：2011-06-26 02:35:25

    一本名不符实的书，哆嗦了半天，其实还是啥也没说明白。

  • 作者： 黎戈 发布时间：2016-01-05 08:56:16

    萤火虫专家

深度书评：

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  • 架空的生活 生活的赌注

    作者：YoyoRan 发布时间：2008-05-02 21:41:52

       读这本书必须超于“尘封的三幕剧”，超于“垮掉的一代”这个流行词。序交待了时代背景，交代了凯鲁亚克所处的社会背景，那是新思想与新观点激烈萌发的阶段。凯鲁亚克、金斯堡的作品在虚无中追寻自由，生活是架空的，赌注是几场赛马。去感受这种状态，而非文字表面或者意义上的存在。垮掉的一代一类的文学仿佛是一幕幕无声的电影：飞扬的尘土，破烂的酒吧，始终怀有幻想的穷人。他们依靠神灵并非虔诚，而是因为无助。他们不赌不是因为不想赌，是因为没钱。

        如果能走进情景扮演一位透明的欣赏者，这是一本好书。如果盲从概念、去看文字上、想象力方面的引申，Beat Generation比《在路上》差了许多。

        书里面喜欢三个句子：“畅饮吧！因为明天也许你要融入昨天的七千年......”“每一回你在全部空间的空旷里倒进百万加仑的酒，也不会有什么反响。”“世俗是我们拥有的一切。”我想最后这句可能潜在地映射出垮掉一派生活的全部意义。

  • 我们怎样读《孙子》？——我看兵以诈立

    作者：西丰客人 发布时间：2007-07-06 14:44:30

  • 读《猎人笔记》小札

    作者：梨园生 发布时间：2012-08-17 17:02:27

    《猎人笔记》中有一种很迷人的气氛，一种挥之不去的忧郁感，一种让人读完那清新文字之后反复回味的东西。这种东西是糅合在对俄罗斯大地风光的描绘和对俄罗斯人生活的写实之中的，而在景与人之间形成了一股张力，形成了一种紧张。屠格涅夫笔下的俄罗斯大地是那样地美，那样地富有天然的灵性，无论是辽阔的草原，还是古老的森林；无论是宽广的河流，还是低矮的灌木，都被他写得令人神往，令人心醉。自然的一枝一节、一草一木、色彩的空灵变化、声音的高响低鸣，都被屠格涅夫的笔尖捕捉到了并给予最富于艺术色彩的放大，于是你不得不惊叹俄罗斯自然的丰富与壮美，灵动与秀丽。可是发生在这般景色之中的人和事却每每充满了悲剧色彩，有的面临着死亡，有的陷入对存在意义的迷茫，有的被无情的命运捉弄，有的则走入一片被虚无笼罩的世界。因此，《猎人笔记》中的每一篇都会给我两种截然不同的感受，一方面我为我看到的景色而欣喜，一方面我又为里面的人和事而感到伤悲——所谓“张力”就是这样产生的。《猎人笔记》的文本里面永远存在着人和景的不和谐和不统一，这种不和谐与不统一带给人的感受是遗憾，是忧郁，是一种思考：也许真正美的东西总要伴随着某种悲剧性的成分？从某种意义上说，俄罗斯的美正是由于它的忧郁，它的悲剧。自然的美景，其实只是俄罗斯的表面；而忧郁的生活，才是俄罗斯的真正的灵魂。忧郁，是《伏尔加船夫曲》中复沓的“哎呦嘿”；忧郁，是《三套车》里面苍茫辽远的歌声；忧郁，是契诃夫小说里面对庸俗的放大和品味；忧郁，是果戈理在《涅瓦大街》中表现的茫然无措与真真假假。忧郁充斥在自普希金直到索尔仁尼琴的每一个文学大家的作品中：小市民的忧郁、知识分子的忧郁、贵族的忧郁、国家的忧郁、民族的忧郁等等等等。真地不敢想象，如果没有了这种忧郁的气质，俄罗斯的文学和音乐会变成怎样的存在？

    我欣赏这种忧郁，这种忧郁和哈姆莱特的忧郁截然不同。哈姆莱特的”忧郁“也是由对人生意义的终极追问而产生的，但对我而言似乎有太多的形而上意味。俄罗斯的忧郁则不然，它具有最最现实的根基，具有最最沉痛的历史感，就像契诃夫、果戈理在小说里表现得那样。可以说，在俄罗斯文学中——和纳博科夫所谓”庸俗“一样——”忧郁“也可以成为一个独特的范畴，这个范畴既可以是美学意义上的，也可以是人类存在意义上的。因此，俄罗斯文学也许正是表现了忧郁的人和事所展现的忧郁的美吧。

  • 《命中注定终需有，命中没有莫强求。》

    作者：猫子 发布时间：2006-11-17 10:46:53

    一气呵成地看完，当一个人一生的命运、故事，让旁人用几个小时浏览，会有些喘不过气的。

    尤其这个故事讲述了眼泪，所以总觉得有种无形的东西压迫着自己，直至合上书，头疼欲裂。

    然后系统死机，让刚刚开始的书评夭折，所以决定，还是找一个清醒的时间来写，免得糟蹋了这本好书。

    庆幸只是平凡普通的小女子，不必背负任何压力，否则如果是某一大家，去给一本光环闪耀的书写评，压力就比书本上的价值要大许多了。

    很少碰国内作家的书，尤其是那些获了奖的，哗啦啦作品可以排成排的。

    怕的就是打开，一脸苦大仇深，一脸我并不了解的时代的灰色往事，还总透着那么股子闷骚劲儿。

    承认自己学书浅薄，如同去看《白鹿原》，2个小时的戏，听懂的台词不及自己在下面发的短信，更不要说剧情。

    读这本书，是因为小时候，依稀记得看过一篇报道，葛尤举着奖杯，然后铺天盖地的说着他在嘎纳称帝。

    电影却被禁，时隔多年，偶然看过，在心里烙下了痕迹，很淡，却看得见，只记得一幕，最后的儿子或是孙子，也死在他面前，那种欲哭无泪地默然，让人心里揪得紧紧的，也没有眼泪，却比大哭一场还要累神。

    书中写得比起电影没那么戏剧化，却如同起雾一样，一层层缭绕，最后伸出五指，却看不见了。

    悲痛就这样，一下一下，按部就班地席卷。

    然而，合上书的刹那，发现自己的悲，不是因为福贵一生的遭遇，而是因为那种面对命运的无奈。

    痛的是，似乎他没有怎么抗争过，唯一的愤怒似乎只有对春生的咆哮。

    他所有的力量都用来承受苦难，流尽眼泪，然后继续蹒跚前行。

    生活对他来说，真的是一条路，没有枝杈，就这么走下去，风来了，就吹风，雨来了，就淋雨。

    受不住了，就倒下，直到能再站起来，再走。

    一切似乎早就看透，似乎任由命运给予或者操控自己。

    即使看不透，开始怨恨迷茫，也会在心底的深处被隐藏的自己说服，让回忆告诉自己，这一切是注定的。

    正如作者说得，这个故事是一个人和他命运之间的友情，这是最为感人的友情，他们互相感激，同时也互相仇恨，他们谁也无法抛弃对方，同时谁也没有理由抱怨对方。

    在我看来，每个人的命都是注定的，不到最后一步我们是看不到结果的。

    所谓的和命运做斗争，不过只是走直路到达终点，和走弯路到达终点一样。

    直路短，风景少，所以会觉得最终的结果晦涩；弯路长，可以沿途寻花问柳，遍尝春色，以至于掩盖了结果的单薄。

    其实，不过是心态而已，再怎么改变，我们也只是改变了自己接受的方式，而不是接受的内容。

    路走得多，心胸开阔，路走得少，人或许也就闭塞，所以看待结果自然不同。

    如同结果都是一杯苦酒，有人觉得全当是解渴的水，有人觉得却是杀人的毒。

    但还是敬那些有勇气去改变的去斗争的，毕竟拼搏地结果是自己对自己的佩服。

    故事终究是讲给别人听的，福贵的故事合上书的刹那就过去了。

    他再苦，也是他必须去面度和承受的。不需要人可怜，也不需要太多人了解。

    每个人不都是一个福贵吗？求福满仓，贵满房。

    却在求的路上，承受着自己应该承受的一切。

    苦的多了，便哭一下，找个人说一声，然后继续走我们自己的路。

    怨的多了，便骂几句，然后做做白日梦，幻想下辈子换个好命，锦衣玉食，福禄双全。

    这本书是可以打动人的，最打动的是我们每个人需要承担的原来是如此的沉重。

    原来我们是值得自己尊重的。因为我们都在坚韧地活着。

    哪怕转身看着跟在身后的命运如此高大，却也不过只打个哆嗦，转身，走路。

    书更打动我的是作者的一句话，与故事无关，是写在自序里的。

    他说：一位真正的作家永远只为内心写作，只有内心才会真实地告诉他，他的自私、他的高尚是多么突出。内心让他真实地了解自己，一旦了解了自己也就了解了世界。很多年前我就明白了这个道理，可是要捍卫这个原则必须付出艰辛的劳动和长时期的痛苦，因为内心并非时时刻刻都是敞开的，它更多的时候倒是封闭起来，于是只有写作，不停地写作才能使内心敞开，才能使自己置身于发现之中，就像日出的光芒照亮了黑暗，灵感这时候才会突然来到。

    因为这句话，而不是这本书，让我崇敬余华，因为他作为一个写字人而不是作家的操守，因为他真正尊重的是写字，而远大于写出的字。

    相信自己只有不停地写字，将心底的飞雪落花化成黑色的印记，才可以留住生命中每个流年。

    或许有一天容颜不在，却可以凭借过往中的只言片语，流出欢笑的泪水。

    或许有一天爱我的人走了，我爱的人走了，却会因为我曾经的感悟将心底的爱继续灼烧。

    或许有一天一切都落寞了，那也可以如同黛玉一样，焚一香炉火，带走所有的过往，陪着来生不再寂寞……

    http://www.blogcn.com/user68/pariscatzi/index.html

  • 辉煌时代的黯影：古典精神分析演进的真相

    作者：Monsterpoet 发布时间：2013-04-24 16:40:26

下载点评

  • 排版满分(947+)
  • 已买(568+)
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  • pdf(6105+)
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  • 书籍完整(10107+)
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下载评价

  • 网友 仰***兰：

    下载速度：4分 / 书籍完整：7分 / 阅读体验：9分

    ( 2024-10-27 11:45:51 )

    喜欢！很棒！！超级推荐！

  • 网友 詹***萍：

    下载速度：6分 / 书籍完整：8分 / 阅读体验：5分

    ( 2024-10-27 11:39:32 )

    好评的，这是自己一直选择的下载书的网站

  • 网友 濮***彤：

    下载速度：10分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：9分

    ( 2024-10-27 14:01:48 )

    好棒啊！图书很全

  • 网友 潘***丽：

    下载速度：10分 / 书籍完整：5分 / 阅读体验：6分

    ( 2024-10-27 13:11:49 )

    这里能在线转化，直接选择一款就可以了，用他这个转很方便的

  • 网友 蓬***之：

    下载速度：3分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：6分

    ( 2024-10-27 11:40:38 )

    好棒good

  • 网友 隗***杉：

    下载速度：10分 / 书籍完整：7分 / 阅读体验：10分

    ( 2024-10-27 14:18:31 )

    挺好的，还好看！支持！快下载吧！

  • 网友 习***蓉：

    下载速度：9分 / 书籍完整：8分 / 阅读体验：10分

    ( 2024-10-27 11:48:22 )

    品相完美

  • 网友 扈***洁：

    下载速度：7分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：5分

    ( 2024-10-27 11:39:38 )

    还不错啊，挺好

  • 网友 石***致：

    下载速度：10分 / 书籍完整：5分 / 阅读体验：7分

    ( 2024-10-27 13:28:29 )

    挺实用的，给个赞！希望越来越好，一直支持。

  • 网友 后***之：

    下载速度：10分 / 书籍完整：8分 / 阅读体验：3分

    ( 2024-10-27 12:21:52 )

    强烈推荐！无论下载速度还是书籍内容都没话说 真的很良心！

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完全傻瓜指导系列：动力销售分类索引数据信息

ISBN：9787538255218
出版社：辽宁教育出版社
出版日期：2002-12
作者：帕里尼罗 沃尔夫 
TAGS：管理 市场/营销 销售 
下载格式： epub azw3 pdf txt mobi word kindle 
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