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完全傻瓜指导系列：动力销售书籍详细信息
  • ISBN：9787538255218
  • 作者：帕里尼罗 沃尔夫 
  • 出版社：辽宁教育出版社
  • 出版时间：2002-12
  • 页数：254
  • 价格：24.00
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装
  • 开本：暂无开本
  • 语言：未知
  • 丛书：完全傻瓜指导系列
  • TAG：管理 市场/营销 销售 
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  • 更新时间：2024-10-30 06:00:03

内容简介：

如果你在读这本书，我猜你是个职业推销员，如果不是，那你一定是想进入推销界，或是有重要的理由想进一步学习这方面的知识。因此，我对你说的句话说是：“祝贺你！”这是一项轰轰烈烈的工作：人员、产品、文化、需求、愿望、人格、自我、目标、梦想、竞争、压力、紧张、报偿，还有金钱。我写本书的目的就是将我在这段时间里所学到的东西传授给你，帮助你取得更大的成功。

书籍目录：

部分 世界上伟大的职业——确实如此

章 开始

简要回顾从事推销业的利，当然偶尔也有弊

第二章 你的机构已经在做什么

利用公司现有资源

第三章 展示才华

作为推销员所的素质

第四章 销售种类

并非所有销售方式都一定同等重要

第二部分 日复一日

第五章 你的推销区

什么是你的推销区，你如何拥有它

第六章 理想的准客户模板

好的开头是什么样子

第七章 确定目标，安排时间

你将努力达到什么目标，什么时候达到目标

第八章 你的东西，你竞争对手的东西

你应该知道多少，说些什么

第三部分 伟大的开端

第九章 为什么要购买

为什么要说“你买到了便宜货”

第十章 倒计时：接触前的工作

在你打出个电话前应该知道的

第十一章 走进门去（并呆下来）

进行接触的方法

第十二章 开场白

如何引起兴趣和注意力

第十三章 亲自约定会面时间（并亲自到场）

次有效有面对面的推销工作

第四部分 向纵深发展

第十四章 有问题吗？（嗯，有……）

会面过程中你应该问些什么

第十五章 回答问题，战胜反对意见

消除障碍，把握机会

第十六章 把基本的信息表达清楚

如何进入“这日趋严重的”状态

第十七章 使你的介绍有创造性

认真计划比临时拼凑更有用

第十八章 介绍你的业务

避免常见的

第五部分 建立（和保持）同盟关系

第十九章 做出保证，满足期望

……

第六部分 着眼于未来

作者介绍：

安东尼·帕里尼罗，他已为数十家资产上亿元的跨国公司培养了上百万名推销员和推销管理人员。具有26年专业销售经验的他曾获得多种奖项，是美国著名的演说家，曾在美国各地广播电台主持他创办的“推销在美国”节目。在改进销售工作方面，他是点石成金的专家！

出版社信息：

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书籍摘录：

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原文赏析：

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丛书信息：

本套丛书包含：

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等

其它内容：

编辑推荐

你当然不是傻瓜！晚会上你能让一群人围着你转，和管道修理工讨价还价时，你简直是个专家，你能每天说服孩子按时睡觉，只是……当你想让准客户从口袋里往外掏钞票的时候，就显得有点力不从心了。

别灰心！这本《完全傻瓜指导系列：动力销售》会帮你掌握这种技巧，成为一名自信的专业推销员。会让你下次打电话时充满信心，哪怕你是个新手，面对一群满腹疑心的客户，你都会充满自信。从这本书中，你会得到：

通俗易懂的讲解，帮你分析各种不同的销售方法和决策风格

和善友好的忠告，教你如何保持对客户的忠实，走向成功

反复证实的秘诀，教你如何充实介绍的内容，扣住听众的心弦

书籍介绍

如果你在读这本书，我猜你是个职业推销员，如果不是，那你一定是想进入推销界，或是有重要的理由想进一步学习这方面的知识。因此，我对你说的第一句话说是：“祝贺你！”这是一项轰轰烈烈的工作：人员、产品、文化、需求、愿望、人格、自我、目标、梦想、竞争、压力、紧张、报偿，还有金钱。我写本书的目的就是将我在这段时间里所学到的东西传授给你，帮助你取得更大的成功。

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  • 作者： ren forever 发布时间：2009-05-12 22:02:04

    Be water!

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    《叫魂》三个层面的叙事:当时的人们对通过自身的努力来改善境遇以及从制度中获得公平的补偿抱有高度的怀疑，从而使得无权无势的人产生一种被邪恶包围的心理。他们迫不及待地抓住官府清剿叫魂妖术的机会，向社会寻求报复或补偿。而受害者往往是那些身份怪异的边缘人。第二，叫魂案给一直以来想要整饬官僚制度将所有事物都纳入一种常规化的模式的弘历一个机会。在对清朝合法性和满人汉化，江南化的焦虑中，他将叫魂作为一种非常规的政治性燃料填入官僚机器中，加强自己的专制权力。第三，作为夹在君主与民众之间的官僚体制来说，他们通过封锁消息及其他官场庇护手段将案情操纵在可控范围内，并纳入常规的处理流程中，以此来保护自己。（译笔略啰嗦，可读性没有想象的那么高，但是当孔飞力最后抽丝剥茧，向你展现叫魂案是如何建构出来时，太令人激动了！）

  • 作者： xiaodoudou 发布时间：2017-11-19 18:06:28

    无论大家还是路人甲乙丙，心理个性各有不同，却又能各自散发出自己的光芒。

深度书评：

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  • 从这本书看懂小米的创业历程

    作者：Fenng 发布时间：2020-08-12 21:32:57

    在线看完雷军的小米十周年公开演讲直播，小米从何处来，小米又将去向何处。把手边这本《一往无前》最后几页读完，感慨万千。

    十年前，四十不惑的雷军再度出发，说要顺势而为，却是满怀热血。十年后的小米，已步入世界 500 强的行列。

    小米公司，不仅仅是雷军个人的成功，也并非只是小米团队的成功，也不止是一家公司的成功，还带动了行业变革，成就了一大批创业者。

    在演讲即将结束的时候，雷军宣布，小米公司的这本授权传记正式上线发售。作为已经读完「内部审读本」的先期读者，我向大家，尤其是各位创业者，强烈推荐一下这本书。说实话，好久没看到信息密度这么大的商业传记了，远超出我的预期，非常精彩。

    我读过太多的商业传记，但值得推荐的中文商业传记并不多，那些我不太满意的作品，有个坏毛病，喜欢习惯性的偷懒，他们从网络上找一些信息拼拼凑凑。而这本书的作者范海涛受过口述史的学术训练，写作过程中采访了大量小米内部人员和行业人士，这是一个辛苦活儿，也只有这样，才会让这本传记显得如此真实。

    小米的创业过程是一个传奇，但这个传奇历程并不为外界了解。媒体喜欢报道小米，但媒体的报道反倒是使外界对小米公司的了解仅限于点和线的层面，盲人摸象一般，不可避免的会有失真和臆测。而这本书，则像一部记录片，通过大量的采访素材和细节信息，把小米公司的发展历史进行了还原并且鲜活的呈现出来。

    作为一个创业者，可以感受到创业环境里的人情冷暖。或许是文化使然，网络上有些人对成功者顶礼膜拜，却对那些失败者大加嘲讽。即使是雷军这样的大佬，在创办小米之初也并非一帆风顺，不被人理解，吃闭门羹，被嘲讽……如果他们知道一家公司的成功的背后，要历经多少挑战和挫折，或许他们就会对那些失败的创业者多一分尊敬之心。

    让我感动的是，通过了解小米公司发展过程中不同阶段的细节，也真实的感受到了中国制造的真正实力。我相信没有多少人真的知道中国制造到底意味着什么，通过一家公司的成长历程，建立起对中国制造清晰的认知，这远比那些空洞的口号更有说服力。

    还没看雷军演讲的朋友，不妨看一下。

  • 宇宙的诞生

    作者：钥匙扣 发布时间：2018-12-09 16:11:12

    作为一个文科生，我对物理了解可能就是高中课本上那些浅显的物理学知识了，而毕业了这么多年之后，基本也都还给物理老实了，对物理的认知就剩下了牛顿定律和爱因斯坦的相对论（最浅显那种）。但人的好奇心是无穷的，作为一名文科生也是对物理有好奇心的，所以最近看了一本《从大爆炸到大终结》，是英国的著名科普作家本·吉利兰的作品，由湖南科技技术出版社出版的，非常棒的一本科普读物。

    这本书的主题是“你知道怎样才能构建一个浩瀚的宇宙吗”，讲述的内容主要是介绍宇宙是怎样形成，宇宙不是静止和永恒的，而是大爆炸，能量形成物质，第一批的物质粒子形成了，构成了我们的宇宙，而物理学家发现的一系列物理定律解释了物质如何相互作用形成了恒星、星系和生命，什么是黑洞，甚至还为我们预估了宇宙万物的结局，从宇宙切割出一个基点并创造一个多元宇宙。

    这本书是一本科普读物，也就是说内容并不艰深，配着彩色的图片，用最为浅显的语言将整个宇宙演变过程给读者重现了一遍，并不需要高深的物理基础，普通人也可以看的明白。宇宙是什么样的？我们是从哪里来的？人类可能从诞生之日起就在追求这些问题的答案，但是我们一直没有找到答案，而最近的百年间，科技文明发展进程突然加速度增长，人们对自身和宇宙的认知越来越多，可能并不是完全正确，但也解释了大部分的问题。

    这本是通过九章，将宇宙从诞生到终结的过程做了介绍，并对专业名词进行了注释，看过之后，基本就算扫盲班毕业了，语言也很直白，便于无基础的读者理解，是近年来不可多得的好科普。

    浩瀚的宇宙真的是很神秘迷人，我们永远也探测不完，仅仅是管中窥豹的一点点就能人迷失其中。通过科普作品我们可以了解到我们不熟悉的宇宙，那变幻莫测充满了闪亮星星的瑰丽星空，总是吸引我们的视线。我们在生活中可以听到很多与宇宙有关的词汇，但是其真实的含义我们一直没有了解，这本《从大爆炸到大终结》就为我们这些物理小白的读者做了科普。

    我们通过了解宇宙，也可了解自身。

    生命是宇宙中的奇迹，我们是唯一的么？

  • 翻译太差

    作者：Linth 发布时间：2006-05-28 14:07:44

  • 童心炸裂，这么好玩的故事只有他能写！

    作者：衿语碎碎念 发布时间：2022-04-01 13:22:12

    “它是我写得最愉快的一部小说，也是我写给自己的童年史诗，是我写作历史中最天真的一次”——刘亮程

    一本《一个人的村庄》让我爱上了刘亮程的文字和境界，而这本他的蕞新小说《本巴》，可以说更加扎扎实实地让人着迷沉浸于他的叙事与构思。

    这次，他把气势恢宏且充满乌托邦气息的蒙古英雄史诗《江格尔》，用天真又寓意深远的方式，揉进了几个孩子天真童趣的游戏故事中，让人 大呼过瘾！

    江格尔的本巴地方，是幸福的人间天堂，那里的人都二十五岁，没有衰老没有死亡。这里的人们用时间丈量空间，沉醉在七七四十九天青春欢宴里，接到来自远方拉玛草原尚在母腹的哈日王的宣战。

    待在童年不愿长大的少儿英雄洪古尔只身出征，再不回来。洪古尔不愿出生的弟弟赫兰，为了营救哥哥被迫降生，一场梦与现实交错的征程缓缓揭开了本巴与莽古斯两国的交锋。

    赫兰用搬家家游戏把人的心灵变小，洪古尔用捉迷藏游戏把人分成梦和醒两种状态，让草原上一半的人藏了起来，而哈日王却用做梦梦游戏潜入每个人的梦中。

    到蕞后才发现，这所有的一切都是一代代的说唱人——“齐”口中传唱延续的传奇故事。

    起初，这些人物只有名字，后来在风雪夜里，在一个个篝火旁的故事里，他们被讲活，有了灵魂。

    在我看来，作者刘亮程就是那个“齐”，他用层层包裹的方式，讲述了一个在辽阔草原上 流传不息的历史神话。

    他就是那个蕞会玩的“孩子”，一个童心未眠的老顽童，任性而富有创意地编织了一个瑰丽而残酷的大梦。而故事中的几个孩童主角，谁能说就不是我们每一个想回到童年的内心小孩呢？

    刘亮程的文字总是有着诗一般的韵律与深意，让我荵不住还是想摘录几句：

  • 《寄往月球的信》——孤独，让人变得更加温暖

    作者：蜜妈聊童书 发布时间：2019-10-21 21:36:57

    你还记得，10岁的你，是如何排解孤独的吗？

    时间往回倒退17年，10岁的我，除了在学校的时间，大多数时间都是孤独的。我还记得，独自玩耍的我总爱自导自演、自言自语，幻想着天空中有城堡、彩云之上有欢歌、空气中弥漫着精灵、而下一秒自己就会变成无所不能的仙子了～太多太多的天马行空、古灵精怪，都装在孤独的、10岁的小脑袋里。

    刚拿到《寄往月球的信》的时候，看封皮和书名，我以为是一个天马行空的小朋友，寄给月球上外星人的信。很期待信的内容是什么？又带着好多疑问，是什么契机、什么原因让她有话可说，信整整写了一本书的长度呢？直到读进去之后才知道，原来是主人公玛米写给即将登月的宇航员的信，虽然一开始玛米只是为了应付假期作业。

    时间得回到1969年美国发射阿波罗11号登月的那个夏天，10岁的玛米在班上总是孤独的那一个，因为不管她说什么做什么，总会引来哄堂大笑，大家似乎已经习惯将想法另类的她隔离出去，所以在老师布置暑假作业时，在别的同学都选择给会出舱登上月球的尼尔·阿姆斯特朗和巴兹·奥尔德林写信的时候，唯独玛米选择了只是负责绕月飞行的迈克尔·柯林斯。他与玛米一样，是孤独的，因为没有一个同学愿意写信给他，于是玛米选择了他。而他也即将在地球信号无法到达的月球背面独自航行，经历人类最孤独的48分钟。玛米也通过写信的方式将自己暑期所经历的一切告诉了正在绕月飞行的迈克尔·柯林斯。

    本书的作者劳雷尔·布雷特兹-劳格斯蒂，是将自己的亲身经历编写到了书里。可以说《寄往月球的信》既是一部虚构的儿童文学，也是一部作者的回忆录。所以说，艺术源于生活。

    文中玛米毫无保留的将自己暑期生活中发生的一切告诉了迈克尔·柯林斯，虽然一开始只是为了应付假期作业。到后来则成了一个习惯，习惯将孤独说与陌生且同样孤独的人。

    虽然文章没有出现过大段描述孤独的文字，但是读起来会让人感到孤独且温暖。

    孤独和年龄无关，但孤独并不是一种负面的感觉，10岁的玛米告诉我，可以在孤独中乐观的度过并成长。10岁的她总是能开解自己，接受孤独，并在孤独中成长为温暖的人，这是27岁的我无法匹及的。

    我总是会把事情越想越糟，但在玛米的小脑袋里，事情总会有解决办法，没有看起来那么糟，这也许跟家庭的影响有关系，玛米的妈妈是一个非常有浪漫情怀的人，所以10岁的玛米很豁达，很通透，超出了我们对10岁小孩的认知。

    我们都是在孤独中成长的。像玛米和迈克尔·柯林斯一样，独自一人的时候，事情也一样可以做的很好。在全家人相继一个一个或因这事那事都离开之后，玛米可以自己洗澡、办派对、做蛋糕等；在其他两位宇航员登月的时候，迈克尔·柯林斯可以独自驾驶飞船绕月飞行，执行自己的任务。这看似孤独，实则都是令人开心的，因为成长是一件非常幸福的事情。

    所以，无惧孤独，才能活出真我，不用随波逐流，想自己所想，做自己所做。在孤独中成长为更有力、更温暖的自己。

    孤独，是人类永恒的主题。没有人不孤独，儿时的我，独自上学是孤独的、独自玩耍是孤独的、独自渡过漫长的假期也是孤独的；现在的我，不被人理解的时候是孤独的、跟不上大家步伐的时候是孤独的、想家的时候是孤独的。但是，这些孤独，都是加速成长的动力，是使人变温暖的催化剂。

    《寄往月球的信》是一部非常不错的儿童小说，虽说是儿童文学，但成人从中也可以读出好多感悟，孤独是第一感觉，温暖、乐观与爱也是穿插其中。

    所以你看，活得通透时，孤独不过是促人成长的一种形式罢了。

下载点评

  • 简单(677+)
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下载评价

  • 网友 曾***文：

    下载速度：7分 / 书籍完整：7分 / 阅读体验：6分

    ( 2024-10-27 11:42:21 )

    五星好评哦

  • 网友 温***欣：

    下载速度：10分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：8分

    ( 2024-10-27 13:46:08 )

    可以可以可以

  • 网友 沈***松：

    下载速度：9分 / 书籍完整：8分 / 阅读体验：9分

    ( 2024-10-27 11:47:42 )

    挺好的，不错

  • 网友 师***怀：

    下载速度：5分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：8分

    ( 2024-10-27 11:45:18 )

    好是好，要是能免费下就好了

  • 网友 车***波：

    下载速度：3分 / 书籍完整：10分 / 阅读体验：10分

    ( 2024-10-27 14:22:54 )

    很好，下载出来的内容没有乱码。

  • 网友 马***偲：

    下载速度：6分 / 书籍完整：9分 / 阅读体验：3分

    ( 2024-10-27 11:37:13 )

    好 很好 非常好 无比的好 史上最好的

  • 网友 益***琴：

    下载速度：10分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：8分

    ( 2024-10-27 13:46:08 )

    好书都要花钱，如果要学习，建议买实体书；如果只是娱乐，看看这个网站，对你来说，是很好的选择。

  • 网友 苍***如：

    下载速度：8分 / 书籍完整：10分 / 阅读体验：4分

    ( 2024-10-27 12:51:14 )

    什么格式都有的呀。

  • 网友 方***旋：

    下载速度：5分 / 书籍完整：9分 / 阅读体验：7分

    ( 2024-10-27 11:43:43 )

    真的很好，里面很多小说都能搜到，但就是收费的太多了

  • 网友 戈***玉：

    下载速度：5分 / 书籍完整：10分 / 阅读体验：5分

    ( 2024-10-27 13:02:54 )

    特别棒

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完全傻瓜指导系列：动力销售分类索引数据信息

ISBN：9787538255218
出版社：辽宁教育出版社
出版日期：2002-12
作者：帕里尼罗 沃尔夫 
TAGS：管理 市场/营销 销售 
下载格式： epub azw3 pdf txt mobi word kindle 
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