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书籍下载屋 - 完全傻瓜指导系列：动力销售 - word 下载地址 网盘 在线 2024
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完全傻瓜指导系列：动力销售书籍详细信息
  • ISBN：9787538255218
  • 作者：帕里尼罗 沃尔夫 
  • 出版社：辽宁教育出版社
  • 出版时间：2002-12
  • 页数：254
  • 价格：24.00
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装
  • 开本：暂无开本
  • 语言：未知
  • 丛书：完全傻瓜指导系列
  • TAG：管理 市场/营销 销售 
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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  • 更新时间：2024-10-30 06:00:03

内容简介：

如果你在读这本书，我猜你是个职业推销员，如果不是，那你一定是想进入推销界，或是有重要的理由想进一步学习这方面的知识。因此，我对你说的句话说是：“祝贺你！”这是一项轰轰烈烈的工作：人员、产品、文化、需求、愿望、人格、自我、目标、梦想、竞争、压力、紧张、报偿，还有金钱。我写本书的目的就是将我在这段时间里所学到的东西传授给你，帮助你取得更大的成功。

书籍目录：

部分 世界上伟大的职业——确实如此

章 开始

简要回顾从事推销业的利，当然偶尔也有弊

第二章 你的机构已经在做什么

利用公司现有资源

第三章 展示才华

作为推销员所的素质

第四章 销售种类

并非所有销售方式都一定同等重要

第二部分 日复一日

第五章 你的推销区

什么是你的推销区，你如何拥有它

第六章 理想的准客户模板

好的开头是什么样子

第七章 确定目标，安排时间

你将努力达到什么目标，什么时候达到目标

第八章 你的东西，你竞争对手的东西

你应该知道多少，说些什么

第三部分 伟大的开端

第九章 为什么要购买

为什么要说“你买到了便宜货”

第十章 倒计时：接触前的工作

在你打出个电话前应该知道的

第十一章 走进门去（并呆下来）

进行接触的方法

第十二章 开场白

如何引起兴趣和注意力

第十三章 亲自约定会面时间（并亲自到场）

次有效有面对面的推销工作

第四部分 向纵深发展

第十四章 有问题吗？（嗯，有……）

会面过程中你应该问些什么

第十五章 回答问题，战胜反对意见

消除障碍，把握机会

第十六章 把基本的信息表达清楚

如何进入“这日趋严重的”状态

第十七章 使你的介绍有创造性

认真计划比临时拼凑更有用

第十八章 介绍你的业务

避免常见的

第五部分 建立（和保持）同盟关系

第十九章 做出保证，满足期望

……

第六部分 着眼于未来

作者介绍：

安东尼·帕里尼罗，他已为数十家资产上亿元的跨国公司培养了上百万名推销员和推销管理人员。具有26年专业销售经验的他曾获得多种奖项，是美国著名的演说家，曾在美国各地广播电台主持他创办的“推销在美国”节目。在改进销售工作方面，他是点石成金的专家！

出版社信息：

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书籍摘录：

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原文赏析：

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丛书信息：

本套丛书包含：

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等

其它内容：

编辑推荐

你当然不是傻瓜！晚会上你能让一群人围着你转，和管道修理工讨价还价时，你简直是个专家，你能每天说服孩子按时睡觉，只是……当你想让准客户从口袋里往外掏钞票的时候，就显得有点力不从心了。

别灰心！这本《完全傻瓜指导系列：动力销售》会帮你掌握这种技巧，成为一名自信的专业推销员。会让你下次打电话时充满信心，哪怕你是个新手，面对一群满腹疑心的客户，你都会充满自信。从这本书中，你会得到：

通俗易懂的讲解，帮你分析各种不同的销售方法和决策风格

和善友好的忠告，教你如何保持对客户的忠实，走向成功

反复证实的秘诀，教你如何充实介绍的内容，扣住听众的心弦

书籍介绍

如果你在读这本书，我猜你是个职业推销员，如果不是，那你一定是想进入推销界，或是有重要的理由想进一步学习这方面的知识。因此，我对你说的第一句话说是：“祝贺你！”这是一项轰轰烈烈的工作：人员、产品、文化、需求、愿望、人格、自我、目标、梦想、竞争、压力、紧张、报偿，还有金钱。我写本书的目的就是将我在这段时间里所学到的东西传授给你，帮助你取得更大的成功。

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  • 作者： MoonPie_01 发布时间：2024-05-27 17:25:58

    一般，实操性很一般，讲得也不是很明白

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    我的百变浴缸，2022购买，女儿超喜欢。

  • 作者： XU 发布时间：2016-12-28 08:16:43

    可是多读书，当然有用

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    有种豁然开朗的清明，谢谢，一刷

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    贝克为这本书所作的序里说“一本实际可以改变你生活的好书是很罕见的”，这是我第一次觉得序言说得很有道理。这的确是一本绝佳的、科学的心理自助书籍。

    此本书的理论基础是认知行为疗法，本来认知行为疗法就具有结构化、聚焦当下、疗程短、便于量化等特点，具有极强的实操性，相对精神分析而言，认知行为疗法更适合自助。这本书写得也非常好，结构清晰、指导明确、节奏适当，并且比较客观、克制。没有过多的鸡汤和鼓吹，而是一步步教给读者怎么改变。

    此书适合受情绪问题困扰，或者希望更积极生活的读者，也适合作为心理咨询师的工作手册。上手最快的应该是对认知行为疗法接受度比较高，喜欢结构化的工作方式，也习惯做记录、写日记的这类读者，其他读者如果改变的动机比较强烈，愿意按照书中方法去坚持练习，也会有非常大的收获。如果只是简单翻一翻，也会对了解人的情绪、行为模式有所帮助。

    认知行为疗法认为，影响人们情绪的不是事件本身，而是人们对事件的认知。因此，环境-思维-情绪-行为-生理反应是相互影响的。正向、积极的思维方式，有助于人们改善情绪、将注意力聚焦在解决方案上，从而生活得更轻松、快乐，也能释放更多的生产力。

    书中举了四个利用认知行为疗法改变生活的例子，一个是感到生活不再有未来的老人，主要问题是抑郁；一个是童年受虐待而经常感到生活无望的中年女性，主要问题是自我评价过低；一个是在“别人家孩子”压力下长大而永远要求完美、对“无用”极度敏感的男性，主要问题是愤怒；还有一个是每次坐飞机就会惊恐发作的女孩，主要问题是焦虑、惊恐。

    基于这个理论，改变思维方式是最核心的，但第一步是要理解思维是如何影响情绪的。因此，最开始的起点是（1）

    识别情绪

    ，即弄明白当你“不开心”的时候究竟是怎样的一种“不开心”，是生气还是伤心，是无助感，还是屈辱感等等。

    通过一周左右的情绪识别练习之后，练习

    （2）思维识别

    ，也就是发现你的情绪来之前那一瞬间，脑子里闪过了一些什么话、图景，这些自动思维决定了你的情绪。比如，当你在和一位新朋友交谈时，他总是眼睛瞟向别处，如果你脑子里闪过的话是“他可能在等人”，你就不会有特别的情绪。如果你脑子里闪过的话是“他对我很不耐烦”，你就会生气或者自卑。如果你脑子里闪过的话是"他很害羞，不好意思看人“，那你可能会更积极展开话题以帮助他适应聊天。

    能够识别思维之后，就要看这些思维是不是客观的、全面的（不存在正确与否，重点是否客观、全面），学习

    （3）调整思维

    。比如书中的老人常常觉得孩子们不再需要他了，他没用了。那这个思维是不是全面的呢？随着孩子的长大，需要他实际帮忙的时候的确变少了，但孩子们在情感上对他的需要并没有变少。调整思维的方式，不是别人告诉你“你要乐观啊、有什么可怕的啊”之类的就可以的。而是通过不同的思考角度来寻找证据，或者说做思维辩论来实现的。书中有详细的清单，可供读者在走入“思维死胡同”的时候转换思路时参考。

    在调整好思维之后，我们往往并不能完全相信调整后的思维，这时，可以通过

    （4）行为试验

    来测试新的思考方式是否全面，如果试验成功了，新的思考方式就会得到加强，几次这样的周期之后，就会形成新的自动思维。如果试验失败了，那么可以重新审视思维方式。

    思维调整练习大概需要10周左右（填写30-50张思维记录表），就会有明显的改变。对于童年有特别经历的人而言，价值观几乎根深蒂固了，比如“我必须考第一才有价值”、“这个世界是危险的，我不能轻信他人”、“未来只会越来越多苦难”......。这时，可以通过对多个思维记录表的分析，找到那个根深蒂固的价值观，了解我们究竟是怎样看待自己、看待他人，以及看待未来的，从而逐步改变僵硬、消极的价值观，调整到积极而安全的价值观上来。这就是

    （5）核心观念的调整

    。相对于精神分析，认知行为疗法虽然在这一步也关注童年经历对现在价值观形成的影响，但不会过多讲注意力放在过去的经历上，而是聚焦于如何改变现状，使我们更好适应未来的生活。

    这就是认知行为疗法的基本过程，即（1）识别情绪、（2）识别思维、（3）调整思维、（4）行为试验、（5）调整核心信念。

    最后，书中对不同类型的情绪问题，除了通用的思维调整（认知重组）、药物干预之外，还分别给出了专门的调整措施，例如，抑郁应加强行为激活，简单的说就是动起来，找到让自己愉悦感和掌控力都强的活动，加强这类活动。对于焦虑问题，可通过松弛训练、小难度的行为试验等，逐步学会适应。对于愤怒问题，可通过想象、早期预警、暂停以及肯定训练等方式加强可控性。对于内疚、羞愧问题可通过评定行为的严重性、画责任分布图等方式缓解。

    此外，书中也指出，改变思维方式不是唯一的方式，必要时也应该积极改变所处的情景。这表明个体的心理状况不只依赖于自身的努力，也受周遭系统的影响，这其实也是中国人所讲的“君子不立危墙之下”。注意到环境系统对个体心理的影响，有助于避免“受害者有罪论”的观点，也有助于我们在提升个体心理健康的同时，着力构建公平、和谐的社会环境。这在其他认知行为疗法的书中强调不多，殊为可贵。

    如果说这本书有什么不足，那就是书名了。“理智胜过情感”有情感不如理智之嫌，容易让人误以为作者的观点是用理性压制感性，其实书中完全没有这个意思。也因为这个书名，我买了十几年后才看。

  • 空前绝后三百年

    作者：泊舟杨柳岸 发布时间：2011-07-06 10:29:06

      

        断断续续，用了俩年时光，在反复阅读、反复冥思苦想，终于读完此书！忽然想起“为人不读红楼梦，阅尽诗书也枉然。”《红楼梦》是写给芸芸大众看的；《柳如是别传》却是写给这个国家读书人看的。

       身为读者，为有生之年读到这样一部著作感到无限欣慰。读书甚少，但对《诗经》，《左传》，《史记》和《柳如是别传》却能燃烛焚香，捧手摩挲，反复阅读。

  • 决定复习复习本科数学：微积分、线性代数和概率论（推荐三本书）

    作者：forcode 发布时间：2007-08-16 16:35:34

    forcode：昨天在图书馆翻了翻"时间序列分析"的书，发现这东西还是很有用的，利用时间作为自变量来预测一个时间序列未来的值，比如，可以预测地震、天气、股票等等，由于它的自变量只有时间，所以感觉很神奇，几乎就是拿一个变量自己来做回归，称之为自回归AR（auto regression），另外有一个什么滑动平均MA（难道是mobile average？），这种方法居然在20世纪20年代就被某个数学家发明出来，用来预测市场等等，现在这套方法的理论和操作都非常成熟了，forcode昨晚花了一个多小时看了北大数学系教材改革丛书《 应用时间序列分析》的第一章第一节，通过对比另外几本书，发现这本还是最适合入门者学习的，第一章第一节主要讲如何将一个时间序列分解为3个部分：趋势项、周期项和随机项，其中分别论述了五种分解技术，个人感觉还是二次回归法比较好，拟合程度最优，也比较简单，现在很多统计软件都支持时间序列分析，所以我想要花时间学习一下时间序列分析的理论和软件操作，这是一个非常有用的统计工具。看书的过程中，发现我对矩阵计算的很多知识都不熟悉，连向量的概念都忘记了，于是决定花时间补补数学，把本科学过的微积分和线性代数给复习一下，概率论因为考研的时候自学"社会统计学"复习过，所以还比较熟悉。对比了很多教材之后，forcode发现了两本非常棒的国外教材翻译本：《 微积分及其应用》和《线性代数及其应用》，国外的教材真的是非常好，给出了非常丰富有趣的真实应用案例，让你觉得数学这东西学了用处非常大，想当年，forcode学习线性代数的时候，老是在想，这些东西学了干嘛？有什么价值？浪费时间，我可能一辈子都用不上，现在好了，后悔了，觉得数学是非常非常有用的，做研究没有数学简直是寸步难行。国外的教材里数千个习题很多都是从真实的论文中抽取出来的数学应用，并且还结合数学作图软件来讲解，这样学生不需要用手工来画图了，画出来的难看，效率低，而且质量差，画图软件直接可以计算两个相交曲线之间的面积，非常方便，其中甚至有一章是计算一个形状不规则的可乐瓶的容积的方法，给出了各个拐点离中心轴的垂直距离，然后要学生用微积分来计算容积，真的非常有趣。forcode准备用数码相机拍摄下这两本书，然后制作成pdf格式的电子书作为参考资料保存，后面还会写帖子来进一步介绍这两本书的优点，也可能会给出电子版的下载地址，呵呵

  • 《云》

    作者：CyberEmma 发布时间：2020-03-05 08:03:36

下载点评

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下载评价

  • 网友 龚***湄：

    下载速度：5分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：7分

    ( 2024-10-27 11:34:55 )

    差评，居然要收费！！！

  • 网友 陈***秋：

    下载速度：5分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：5分

    ( 2024-10-27 11:31:35 )

    不错，图文清晰，无错版，可以入手。

  • 网友 沈***松：

    下载速度：7分 / 书籍完整：8分 / 阅读体验：10分

    ( 2024-10-27 11:40:19 )

    挺好的，不错

  • 网友 车***波：

    下载速度：4分 / 书籍完整：9分 / 阅读体验：8分

    ( 2024-10-27 11:36:30 )

    很好，下载出来的内容没有乱码。

  • 网友 孔***旋：

    下载速度：8分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：5分

    ( 2024-10-27 11:32:05 )

    很好。顶一个希望越来越好，一直支持。

  • 网友 居***南：

    下载速度：3分 / 书籍完整：6分 / 阅读体验：4分

    ( 2024-10-27 11:29:37 )

    请问，能在线转换格式吗？

  • 网友 詹***萍：

    下载速度：10分 / 书籍完整：6分 / 阅读体验：5分

    ( 2024-10-27 12:47:27 )

    好评的，这是自己一直选择的下载书的网站

  • 网友 菱***兰：

    下载速度：9分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：4分

    ( 2024-10-27 11:30:35 )

    特好。有好多书

  • 网友 蓬***之：

    下载速度：3分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：8分

    ( 2024-10-27 11:36:15 )

    好棒good

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ISBN：9787538255218
出版社：辽宁教育出版社
出版日期：2002-12
作者：帕里尼罗 沃尔夫 
TAGS：管理 市场/营销 销售 
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