全国各类成人高等学校招生考试丛书（专科起点升本科）英语 epub 下载地址 网盘 在线 2024

展开

展开

展开

展开

展开

在线阅读地址：全国各类成人高等学校招生考试丛书（专科起点升本科）英语在线阅读

在线听书地址：全国各类成人高等学校招生考试丛书（专科起点升本科）英语在线收听

在线购买地址：全国各类成人高等学校招生考试丛书（专科起点升本科）英语在线购买

PDF下载地址：全国各类成人高等学校招生考试丛书（专科起点升本科）英语PDF下载

展开

展开

展开

查看其它书籍精彩书评

• 关于纯洁的定义

  作者：miao 发布时间：2010-02-21 20:18:02

  这本小说没有我期待的那么好，因为之前很满意哈代的短篇小说，尤其中意其中的一篇《一个女奶工的浪漫奇遇》，又因为看木心先生写道，想找出《苔丝》为什么那么好的原因，找着找着又把书读了一遍，依然无法总结。

  我也不想总结一本小说，只是说一点感想。这本书有个副标题，一个纯洁的女人。书评说哈代旨在抨击虚伪的资产阶级道德，这类说法真有时代特色，非常语文课本。现在看了觉得很可笑，如果写那么长一篇小说是为了抨击资产阶级道德的虚伪，那是不是要给哈代老先生戴个伟大的社会主义战士的帽子呢？

  还好，再也没有语文考试了，嘿！

  是有意在营造一种命运感和悲剧性？错过又复得，得到又错过。按照时代的标准，在苔丝还是个纯洁的女人的时候，与天使般的安吉尔互相错过。因为古老贵族的头衔失而复得，幼稚的家庭将苔丝推向了浪荡子。当她不再纯洁的时候却又遭遇了怀抱纯爱的天使垂青。拒绝到无法拒绝，许多次天意的安排让他们结合，而执意要说出过往以便让爱人可以爱一个完整而真实的她的苔丝在新婚之夜因诚实而失去了至爱。

  一个女人是否纯洁和是否贞洁有关吗？

  忽然想起一部韩国电影里面的情节来，好像是《女人是男人的未来》吧，一个被强奸过的女孩与一个男孩交往的时候，问，我还能变得干净吗？男孩说，只有和我做爱你才能变得干净。干净是什么意思？是洗刷过往，重新开始一种有爱的性？

  自从女权主义的思想萌芽之后，这种想法就显得落伍了。是否纯洁和别人无关，只和自己对自己的判断有关。

  我喜欢被抛弃的苔丝在苦难中带着希望活着，但我不喜欢她的希望是来自那个迟迟未归的人。也许这就是渐渐消逝的古典情怀吧，世界是缓慢的，人们有沉甸甸的难忘。我的不能喜欢也正因为我在现代甚至后现代的熏陶之中变得轻飘飘，我渴望一种瞬间性，一种在摧毁之后瞬间的重建，似乎总有一种虚空一种恐慌或者称之为危机感吧，怕等不起，怕来不及。欲望太多使人焦灼，无心静候佳音。

  纯洁不是无欲无求，苔丝可爱的纯洁在于她永远以一颗初心在爱着她爱的人。一个女人的纯洁不在于她的身体，而在于她使用身体的目的。

  展开

• 四星| 这样写文案，月薪拿三万！

  作者：阿Chill～ 发布时间：2019-08-27 18:52:58

  作者老关在书中提到一件特别苦逼的真事：在广告公司实习时，他写一篇200字的短文改了100多遍，最后被财务委婉辞退。

  这本书，同样是送给那些对自己产生质疑，不得营销要领，对自己产生质疑的文案人。老关在书中凝聚了自己十几年的文案营销写作经验，总结出营销文案写作4步法，把攻略揉碎了喂给你，任何人，只要学会书中4步，一套完整、清晰的文案系统，就能写出好文案！

  以下是我读《爆款文案》的读书笔记，提炼了重点，更易理解，更顺畅，完全可以作为一篇工具文供案前参考、寻找灵感。

  

  图片来自网络侵权删

  写出好文案仅需【4】步：

  1、标题抓人眼球

  2、激发购买欲望

  3、赢得读者信任

  4、引导马上下单

  

  现在，我们就来揭秘——达成每个步骤所需的方法，我们从内文开始，先聊②激发购买欲望——③赢得读者信任——④引导马上下单，最后讲①标题抓人眼球。

  一、激发购买欲望

  【策略】激发读者的购买欲，让他心痒难耐，无法轻易走开

  【方法】6种

  1 、感官占领

  方法运用：

  描述体验产品时眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。

  ● 眼睛：你看到了什么？好比你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。

  ● 鼻子：你闻到了什么？好比你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。

  ● 耳朵：你听到了什么？好比你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。

  ● 舌头：你尝到了什么？好比你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。

  ● 身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而是写“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”！

  ● 心里：你的内心感受到了什么？好比你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写“急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！

  精彩案例：

  美国广告人德鲁·埃里克·惠特曼这样写豪车：

  这辆车拥有宽阔如客厅的车厢（眼睛），关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革（鼻子），产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显出你独特的生活方式……感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管（身体）。

  2、 恐惧诉求

  方法运用：

  恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）

  找出用户痛点，从反面举例向说明没有拥有这个产品，他的生活会有多糟糕。

  适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。

  精彩案例：

  台湾奥美创意大奖《我害怕阅读的人》：

  我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。

  我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机；过气、无法调整。

  他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳地支持着阅读的人。

  我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。

  我害怕阅读的人，他们知道“无知”在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。

  我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。

  痛苦场景

  说“不读书没前途”太抽象，无法引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生，你却无话可讲。读者突然回忆起来了，心被刺痛了！

  严重后果

  光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就忽略了，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果，当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品。《我害怕阅读的人》强调“在成年人的世界显得无知”“祈祷不被击败”，就是告诉读者：如果你不改变，在社交场合你还是会显得愚蠢、难堪。有一天，你可能被社会淘汰！想到这么严重的后果，读者就开始意识到要读书了！

  3、认知对比

  方法运用：

  先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好：

  1．描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。

  2．描述我们：产品好+利益大。

  适用范围：成熟品类产品

  精彩案例：

  《洗脸棉柔巾》

  毛巾的质地比较粗糙，但脸皮肤是比较敏感和细嫩的，稍用力就容易伤害皮肤。

  早晚各洗两次脸，那么毛巾就长时间处于湿的状态。南方冬天是湿冷的，春夏的时候又经常下雨，特别是梅雨天气的时候，毛巾特别不容易干还会发臭，很容易滋生螨虫，对皮肤造成二次污染，令毛孔变粗大，简直白瞎了之后用的护肤品了。

  棉柔巾可以完美替代毛巾洗脸，用完即弃，每一片都是崭新的，对皮肤无污染0伤害；由100%纯天然棉花制成，十分柔软，对敏感肌和角质层薄的小仙女真的很友好～特别是可以呵护好眼周的皮肤。

  4、使用场景

  方法运用：

  洞察目标顾客一天的常见行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做些什么，把产品植入目标顾客日常场景，免除顾客对产品使用场景的思考，激发购买欲望。

  精彩案例：

  《应对白领女性市场的榨汁机》

  明天起床后，你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入鲜牛奶，旋转杯体，10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶，香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞，用好心情开启新的一天！

  明早不要再去楼下买豆浆了，你未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁、胡萝卜美颜汁、柳橙奇异果汁、柚子葡萄汁……以及特别来宾——黄金海岸蔬果汁！

  你想一想这个场景：晚上你口渴了，喝开水太乏味，喝高糖饮料怕胖。于是你打开冰箱，全被新鲜的蔬果塞满了：飘着淡淡乳香的鲜牛奶、金灿灿的水仙芒果、冒着露珠的智利蓝莓，香脆酸甜的美国进口车厘子……你的脸被冰箱照亮，你的心情也被瞬间点亮，最奇妙的是，随便拿出几样东西，很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁，带着舌头环游世界！更重要的是，营养健康，热量不高，没有负罪感！

  我要提醒你：下次去瑜伽房时，记得带上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁，提前警告你，你的同伴看到后肯定会围过来，好奇地问东问西，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼！

  5、畅销

  方法运用：

  利用人们的从众心理，暗示产品的畅销：

  大企业：列出营销数据，销售、用户量、用户好评等

  中小企业：描述产品热销细节，如卖得快、回头客多等。

  精彩案例：

  《某行李箱淘宝详情页》

  高销量 上架半年累计销售19万件

  高人气 近15万人次高人气收藏

  高评价 超7万买家的好评见证

  ·天猫累计销售190081件

  ·最近一个月售出8607件

  ·累计人气收藏达156963

  品质之作 不惧模仿

  汉客镇店之宝硬箱

  ·上架半年被同行争相模仿·

  6、顾客证言

  方法运用：

  利用人们从众心理，在品牌社群，售后评价中精选几条生动的顾客留言。

  注意：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

  精彩案例：

  《某护肤品在软文运用顾客证言》

  @y★★★0：洗完澡先用爽肤水拍脸，然后加一滴原液到他们家的修护面霜中，第二天感觉自己重回18岁，满脸都是嫩滑的，我的手指都舍不得离开我的脸了。

  @穗★★★a：很很很保湿，精华乳液里加一滴这个原液，可以省好多精华和乳液。

  @g★★★6：本来就是搭着美白精华用的，秋天毕竟有点干，意外地发现和修护面膜、美白精华用的话，效果太夸张，简直是刚从美容院出来的效果。

  二、赢得读者信任

  【策略】用一个个无可辩证的事实，理性的证据，证明产品品质，赢得顾客信任。

  【方法】3种

  1、权威转嫁

  方法运用：

  利用权威奖项、权威认证、明星企业等证明产品权威性：

  1、塑造权威的“高地位”：无论你借势哪个权威，你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力很大的，它在行业里举足轻重，所有人都希望获得它的认可！

  2．描述权威的“高标准”：要求很高、很严苛，一般人无法获得，你得之不易！

  精彩案例：

  《某行李箱在详情页为权威奖项写的文案》

  荣获德国iF工业设计大奖

  德国iF设计奖作为世界三大设计奖之一，有“设计界奥斯卡”之称。在刚刚结束的德国iF Design Award 2017国际设计大赛评选中，我们的金属旅行箱在全球数千件参赛作品中脱颖而出，获得德国iF设计奖殊荣！

  2、事实证明

  方法运用：

  列出一个产品的事实，不吹不黑，公正客观，证明卖点：

  第一步：搞清楚产品性能的精确数据

  第二步：将这个数据链接熟悉的事物

  注意：当产品无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验制造差异，证明产品的功能。

  精彩案例：

  《奥格威为拉斯莱斯隔音车厢写的文案》

  这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。

  3、化解顾虑

  方法运用：

  主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案 。

  精彩案例：

  

  三、引导马上下单

  【策略】解释产品价格的合理性，帮读者分析购买利益，引导马上下单。

  【方法】4种

  1、价格锚点

  方法运用：

  设置一个价格锚点，告诉读者一个很贵的价格，然后展示“低价”，通过对比展示产品的优惠。

  精彩案例：

  《某新媒体大佬的卖课文案》

  这可能是市面上性价比最高的课程，或许能把“可能”去掉。市面上大部分198元的新媒体课程，都只有短短十几节课，只能覆盖到整个新媒体知识体系中的一部分。这次，我带着满满的诚意，一次性为你提供完整的90节课，而且依然只卖198元。

  少吃一顿海底捞、少看一部垃圾电影，你就能学到这个时代最赚钱的一项技能，让你的工资翻倍。目前已累计超过5万人次学习，你还不来？

  2、算账

  方法运用：

  读者在付款前，帮他算一笔帐，让他确定产品的价值远远大于价格：

  ●算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。

  ● 算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。

  精彩案例：

  《某洗碗机的文案》

  洗碗机的使用频率比洗衣机还要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，娇嫩的手再也不用泡在油腻的碗里了，冬季也不担心冻手了。

  现在家电都很耐用，一台洗碗机正常用都能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢？只要1.5元，就能搞定洗碗这么讨厌的事情，每天多出半小时自由时间，你真的不想试试吗？

  3、正当消费

  方法运用：

  告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其它正当理由，消除他内心的负罪感。

  “正当消费”包括4种：

  上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。

  ·送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等。

  ·健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。

  ·孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。

  精彩案例：

  《某台灯案例》

  你的孩子从上小学到高考

  要经历12年寒窗苦读

  一款专业的护眼灯

  将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛……

  现在，这盏台灯在本平台首发我们为你争取到了独家优惠原价568元，粉丝专享价：368元（限时抢购，售完即止）作为一个奶爸，我深深明白孩子自己是没办法规划未来的

  你现在做的每一个决定

  可能都会影响他的一生

  我想给孩子买再多的漂亮衣服

  不如给他一双明亮的眼睛

  快戳下图

  马上把这款护眼神器带回家吧！

  4、限时限量

  方法运用：

  告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他必须马上做出决定。

  常见的形式有这3种：

  限时：如特价680元，优惠截至6月30日，7月1日起恢复原价至980元。

  限量：125盒特价产品派完即止/前80名 预订的顾客送额外一份礼品。

  限制身份：本优惠仅限教师/在读大学生/鼓楼区居民……享受。

  精彩案例：

  《引流培训课》

  本商学院的教学特点是“现场手把手教会”，我们的学员学成后大展身手，抢了某些人饭碗，打破了行业潜规则。考虑到他们的“饭碗”问题，我们识相的决定——这次培训，将是近3个月来的最后一期实战培训。

  移动互联网世界，瞬息万变，转瞬即逝，1个月=1年，第4期，3年后再见！请大家自觉点开下面的See You Again，让我们在忧伤与惋惜中，读完下文。

  为确保教学质量，本次培训继续限额50人，但又有34人提前付款预订，所以仅剩16个席位，能不能抢到位子，看你运气了。

  四、标题抓人眼球

  【策略】这个时代的读者少有耐心，两秒内，让顾客惊讶或好奇，不假思索地点进来。

  【方法】5种

  1、新闻社论

  方法运用：

  站在媒体记者角度报道，把品牌广告转变成重磅新闻，大大提升标题的吸引力：

  新闻社论标题=梳理新闻主角+及时性词语+重大新闻词

  第一步，树立新闻主角。如果你的品牌并不是家喻户晓，我建议你不要以自家品牌名为主角，而是想办法“傍大款”，把我们的品牌和新闻焦点关联起来，比如明星地区，如好莱坞、硅谷等；又如明星企业：苹果、星巴克等，以及明星人物：巴菲特、梅西等。

  第二步，加入即时性词语：现在、今天、2017年（当年年份）、圣诞节（当时节庆）、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情。

  第三步，是加入重大新闻词。包括：全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等，你试试在标题里加上这些词，让读者迅速感受到“有大事发生”。

  精彩案例：

  （咖啡）硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！

  （球鞋）2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！

  2、好友对话

  方法运用：

  我们从小被教育：别人跟你讲话时，你必须回应，这是基本礼貌。利用这一心理，我们就能写出另一种激发高阅读量的标题：

  好友对话标题=对“你”说话+口语词（25岁、看到、靠谱）+惊叹词（恭喜你！最最）

  第一步，加入“你”这个词。

  对话中，所有人最关心的永远是他自己。你现在回忆一下，这周很多人对你说过话，你还记得哪几句？我敢打赌，很多都和“你”有关，可能是领导说的“这个方案你来写”，可能是同事说的“你穿这件衣服很好看”，或是女朋友说的“累了吧？我帮你按摩一下”。为什么“你”让人忘不了？因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢？所以，在标题里放进“你”非常重要。

  第二步，把所有书面语改为口语。

  想象读者就坐在你桌子对面，你正和他/她勾肩搭背，谈笑风生呢，你不会和朋友说“文案大咖”，你会说“我那个朋友”或是“他”，你不会说“战绩辉煌”，你会说“赚了1173万”，你不会说“授课”，你会说“教你”，朋友之间就是这样聊天的呀！用上这些口语词，能迅速拉近你和读者的距离。

  第三步，加入惊叹词。

  当你走进办公室时，哪些同事会吸引你的目光？当五个同事看着电脑屏幕，惊叹地叫着“哇”，或是两个同事互相追打，大笑不止时，你是不是会情不自禁地走过去，想看看发生了什么？激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染。当你在标题里放入惊叹词时，读者就会忍不住驻足停留，这些词会给你启发：亲爱的！小心！注意！太high了！牛！好吃到哭！羡慕吧！我惊呆了！等等。

  精彩案例：

  （卖课）他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！

  （眼霜）恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！

  3、实用锦囊

  方法运用：

  每个人都有敏感在意的烦恼，直接指出读者的烦恼，就能迅速吸引他的注意！

  实用锦囊标题=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（央视专家3个建议）

  第一步，写出读者的苦恼。

  你的读者有哪些普遍存在的苦恼？找出来，写在标题里，并且要说得很具体，不要写“演讲不好”，要写“一演讲就紧张忘词”，不要写“身材发福”，而要写“肚子一圈肉”，类似的好描述还有：喷嚏打不停、装修累到快趴下、35岁还不是高管、股票被套睡不着等。

  第二步，给出圆满结局/破解方法

  你先告诉读者“你的烦恼，我懂”，紧接着你说“我这有解药”，读者就会特别渴望知道答案。

  精彩案例：

  （美妆）：手残党福利：5分钟就能给自己换个新发型

  （金融）：你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议

  4、惊喜优惠

  方法运用：

  利用优惠价格吸引用户：

  惊喜优惠式标题=产品亮点（对标Tiffany）+明确低价（400多元）+限时限量（略过）

  第一步，写出读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。

  这些词会给你灵感：夏季爆款、畅销8年、护肤榜Top10、黑色星期五销量王、2016年度人气王、岛国妹纸人手一瓶、范爷同款、奔驰血统、英国女王御用等，它们都是吸引点击的利器。

  第二步，写明明确低价。

  人气产品“半价90元”，代价很低，很容易让需求顾客心动。写优惠类标题时，不要笼统地写“优惠”或“大促”，而是写出具体优惠政策，甚至直接写出价格。

  第三步，限时限量。

  有了前两步，顾客可能“想买”，但他未必想“现在买”。“今天包邮”暗示着明天买就要多出邮费，这让读者紧张起来，情不自禁地更想点击阅读。

  精彩案例：

  （水壶）：今天免邮|2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元

  （配饰）：忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！

  5、意外故事

  方法运用：

  两种方法：顾客证言和创意故事。

  方法一：顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（两万观众，鼓掌5分钟）

  方法二：创意故事，制造反差，下面是4个制造反差的思路：

  创始人学历和职业反差，比如“北大高才生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及“初中学历成电商传奇”等。

  创始人年龄反差，“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等。

  创始人境遇反差，“绘图美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及“从破庙办公到年赚13亿”等。

  消费者回应反差，“中国网游征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。

  精彩案例：

  （顾客证言）同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军

  （创业故事）奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万

  【完】

  本书虽然针对软文营销写作，但是书里逻辑与案例是非常值得借鉴的，想象一下，当面对甲方与上司的文案提问，能够有理有据的说出自己的文案观点，真的是一件非常酷的事。

  在工作中，经常因为突如其来的工作焦头烂额，这篇文章提供的技巧与观点能帮你快速解决难题，从中午12点码到晚上6点，详细、认真的整理了《爆款文案》读书笔记，希望对你有帮助。

  【感谢】：作为一名文案营销人，在大量阅读专业知识的同时，其实最基础的是应该学习好汉语语法，不范语法毛病。

  好啦，赶紧收藏咯！！！

  展开

• 3星|《成功与运气》：运气的作用经常被成功者忽略,承认运气的作用会让成功者更成功

  作者：左其盛 发布时间：2017-10-25 17:22:22

  作者引用了一些研究结果外加少数自己的实验结果，证明：

  1：运气的作用经常被成功者忽略；

  2：承认运气的作用会让成功者更成功；

  3：成功者因为忽略运气的作用而不愿意多交税来支持基础建设；

  4：作者建议采用消费累进税让所有人都把攀比性支出节约出来用于社会基础设施建设；

  读后感觉推理与数据太少，消费累进税的事情跟本书主题的关系略有点牵强。总体评价3星。

  以下是书中一些信息的摘抄，#号后面是kindle电子书中的页码：

  1：经济学家布兰科·米拉诺维克（Branko Milanovic）估计，半数的全球收入差异仅用两个因素就能解释：居住国与该国的收入分配。#408

  2：正如经济学家艾伦·克鲁格（Alan Krueger）所说，在美国，父母的收入和孩子的收入之间的相关性是非常高的，就如同身高一样。#418

  3：简而言之，就算只靠天赋和努力工作就足以确保物质上的成功（尽管事实并不是这样），运气也仍是重要的组成部分。很多极具天赋并且刻苦的人都是极其幸运的。#426

  4：在几乎所有的情况下，少数赢家获得的巨大回报吸引了大量参与者进入市场。参与者越多，运气因素就变得越关键。#456

  5：同样地，美国人的平均结婚费用现在已经超过3万美元，几乎是1980年的3倍，但今天的新婚夫妇似乎并没有因此而更快乐。根据最近一项研究，这反而使他们更有可能离婚。#519

  6：对于瓦茨而言，《蒙娜丽莎》似乎并不比这些作品更精致。出于好奇，他做了简单调查，发现这幅画起初一直默默无闻，而把它推到聚光灯下的，是发生在1911年的一桩盗窃案。#618

  7：音乐实验室的研究结果表明，许多歌曲（或书籍、电影）能够大获成功，很大程度上要归功于第一个评论者碰巧喜欢它们。#748

  8：盖茨出生的时间和环境，让他能够刻意练习编程技术。后来他被问到有多少和他同龄的年轻人在上大学之前拥有与他相似的经历，他说：“全世界不可能超过50个。我在年轻时就能够拥有别人没有的优越条件接触到软件开发，全都是因为一系列令人难以置信的幸运事件。”#792

  9：例如，在曲棍球领域，世界各地的顶级职业联盟球员大约有40%出生在1月、2月或3月，而只有10%的人出生在10月、11月或12月。[15]这个偏态分布的明显原因是，参加青年曲棍球联盟的球员的截止出生日期是每年的1月1日。#844

  10：而研究了大量美国企业的研究人员发现，6月和7月出生的CEO，人数比平均值要低1/3。#854

  11：甚至姓氏的第一个字母也有助于解释成就的显著差异。例如，一项研究发现，在排名前十的经济系里，助理教授的姓氏字母在字母表中越靠前，越有可能先被提拔为终身教授。#856

  12：我们会看到，虽然在比赛中运气只能扮演微不足道的角色，但赢家几乎永远是所有选手中最幸运的。#1078

  13：因此，否认运气重要性的内在矛盾就在于：那些教导孩子运气不重要的父母，反而比告诉孩子真相的父母更有可能培养出成功的孩子。无论从事何种职业都难免遇到困难，而当事情变得艰难时，那些对运气的重要性极为敏感的人可能会更倾向于什么都不做，顺其自然。#1382

  14：正如斯科特·菲茨杰拉德（F.Scott Fitzgerald）所言：“一流智力的检验标准是，能否在头脑中同时持有两种对立观点，还仍然拥有正常行事的能力。”可见，对运气的清晰认知需要非常高的智力，因为它要求我们接受持有不同政治信念的人对这一话题五花八门的阐释。#1488

  15：出生在良好环境中可能是一个人最幸运的事情之一，但意识不到运气的重要性却是腐蚀社会集体财富的罪魁祸首。因为拒绝承认运气的重要性，会使成功人士很不情愿缴纳维护良好环境的必要投资所需的税费。#1535

  16：因为对运气作用的忽视，发达社会中最上层的人士会更加觉得，保留已经攫取的大部分收入是自己的权利所在。#1573

  17：这些研究结果表明，承认运气在生活中作用的人确实比其他人更可能对所获得的成就心怀感激，也更愿意分享他们努力的成果，以支持共同利益。#1682

  18：支出瀑布：最高收入群体随着自己收入的急速增加，就会产生一些额外的开支，低一层收入群体因艳羡就会效仿，如此一路向下传导，从而导致支出瀑布现象出现。#1825

  19：美国100个最大的县中，收入不平等增长最快的地区也是离婚率、长途通勤和破产申请量增加最剧烈的地区。#1847

  20：有证据表明，超过某一点时，豪宅规模进一步扩大并不会使富人更快乐。然而，这些豪宅却改变了参考框架，变成了收入稍低人群的需求，这个机制会沿着收入阶梯一路向下传导。#1918

  21：累进消费税天然存在的财政魔力就在于此：通过抑制大量非生产性支出瀑布汇集，有效地凭空创造出新的资源。#1934

  22：证据还表明，对好运气表示感激会让你更快乐，并让你成为更具吸引力的潜在队友。别人认为你是个更好的人，也可能使你更容易获得纯粹的物质上的成功。#2191

  展开

• 吃肉问题的终极解决方法。

  作者：风行水上 发布时间：2007-08-25 14:22:07

   最近百物腾昂，有专家说现在进入通涨时代了。现在菜场的小白菜也卖到三元一斤了。猪肉那就更金贵了。报纸上说人并不是非吃小白菜不可的，况且这个季节的小白菜农药用得多，不如不吃。言下之意，你不吃小白菜会死吗？报纸上又说了，吃猪肉也并不好，胆固醇高。市场上肉多得很呢。牛肉、羊肉，鱼肉，干吗非跟猪过不去。今天我在家看古书，找到一个好法子。

  唐代笔记小说《独异志》中载：《吕氏春秋》曰：“齐有二烈士别于路，相与沽酒共饮。其人欲市肉，一人曰：“子亦肉也，我亦肉也，无须往市。”因以刀各割身肉，递相食啖。须叟，酒与肉皆尽而俱死“。

  看古书时有所得。先人早在几千年就找到解决问题的方法了。看来经书不可不读。我们老祖宗在几千年前就找到不吃猪肉的方法了。解决之道就是：不吃猪肉，吃自己的肉。齐国二位烈士已经做了很好的楷模。这两位华夏先人，临别之时，有一个伟大的物质发现。那就是“子亦肉也，我亦肉也”。人是可以自吃自的，无须往市。在现在这个通涨时代，有些古方不可不用。

  展开

• 爸爸

  作者：Shelley 发布时间：2017-05-06 15:59:23

  默默坐一旁，席間聊得多慶高彩烈都插不上話。家中大小事務與他無關，女兒近況不太懂。滿口歪理，對話總是不歡而散，每天最密集的交流時刻是爭廁所。

  我的爸爸，典型的中國社會父親形象，也可能是世上大部分父親的寫照 ── 沒做錯甚麼，但就是感覺不對。我們可以選擇如常活下去，到他死的一天，我們流淚，終此一生不明白那裡出錯，為何爸爸總是要當一個最熟悉的陌生人。幸或不幸，於餘生重蹈覆轍。

  《單車》唱出傳統父親角色的矛盾之處，但三分鐘的歌詞沒法道盡背後的原因與解決之道。對家庭的無知與恐懼，追本溯源引領我讀到這本書。時至今日，不論中西方，仍沿用石器時代的傳統觀念教養男孩──男兒有淚不輕彈，男子要堅強，，過多的情感或依賴就是軟弱娘娘腔。沒有洪水猛獸，堅強的男人沒用武之地。這個西方好辦，來幾場戰爭告訴世界男人就該拋頭顱灑熱血。腿炸掉了的有資格來個hastag #beaman #lovemycountry #protectwhatilove。這是社會塑造的男人。這是家庭需要的男人嗎？

  沒仗可打的，在男女平等的呼聲下，一方面當/裝個社會認可具男子氣慨的男人，另一方面在親密關係家庭責任中進退失據。鐵漢、柔情，兩面不是人。

  節錄

          「主動的創傷」(active trauma) 通常是某種類型的界限侵犯，或清楚可見的有害互動。「被動的創傷」(passive trauma)是一種身體或感情的忽略，可以定義為：照顧者沒有提供預期的正常教養與責任。主動創傷的可能情況是；一個男孩的膝蓋擦傷，褲子破了，沾滿血跡，回家時被父親大聲責罵，同時撕毀了孩子的衣褲。而被動創傷的可能情況是：男孩的膝蓋受傷，可是父親只關心自已的工作，不停講電話，孩子等在旁邊，不斷淌血。當我們提及童年創傷，首先想到的是「主動的創傷」，可是卻嚴重忽略了許多孩童在家庭中缺乏照顧的情況。

          珍妮和兒子們坐在餐桌旁，丈夫羅勃特工作了一整天，有點疲倦，悶悶不樂。珍妮想和羅勃特分享這一天她和兒子們的生活。羅勃特則想「放鬆」，意思就是不要吵他。爭取了幾次之後，珍妮放棄了，兒子們──特別是長子──都知道老爸的心情，只好黏著媽媽，珍妮很識相，不希望老公覺得「窒息」，願意讓他有自已的空間，所以她清洗、整理廚房，羅勃特聽新聞廣播，孩子們去做功課或玩電視遊樂器。這個家庭沒有表現出任何明顯不滿的漣漪。然而，當我與珍妮一起解構這個單純、一成不變的場景，情況不免令人擔憂。珍妮的兒子們學習到什麼是男人的意義嗎？

  你們不能期望從父親身上學到任何東西。在心理上，他們什麼也沒得到。大家也知道，父親在感情的責任上缺席，而且母親也無法要求他。換句話說，父親的忽略，以及母親缺乏影響力，讓這些孩子學習到男人的參與不是責任，而是一種自願與自由的考量。其次，他們也學習到，不必太重視母親和一般的女人，母親在家庭中所表達的價值是可以忽略的。……所以，這些男孩正在學習接受心理上的忽略、低估教養與關懷，甚至誤以為遺棄是重要的美德。

          自尊的能力是因為照顧者無條件的關懷所培養出來的。我們的自尊是由母親關愛的眼神內化的，但是我們對男生有這種無條件的關懷嗎？

          治療憂鬱男人與他們的伴侶的經驗讓我相信，男人對於女人與親密多少有點誇張的恐懼，其實那不是真正的恐懼。男人所恐懼的是被壓制。在傳統的男性階層世界中，不是上就是下，不是更好就是更壞，一個人若不是控制別人，就是受人控制。容易受傷、開放、讓步──這些是健康關係的必備技巧──對男人而言，這等於是邀請攻擊上門。男人害怕投入女人所布下的網羅，而不是真的害怕女人。

  展开