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书籍下载屋 - 民族声乐(八级~十级) 中国音乐学院考级委员会 编 - kindle 下载地址 网盘 在线 2024
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民族声乐(八级~十级) 中国音乐学院考级委员会 编书籍详细信息
  • ISBN：9787500696278
  • 作者：中国音乐学院考级委员会 
  • 出版社：中国青年出版社
  • 出版时间：2011-03
  • 页数：166
  • 价格：40.50
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装-胶订
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：考试 艺术/体育类水平考试 音乐基础知识 
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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内容简介：

学习声乐应遵守循序渐进的原则，打好正确的、坚实的基础，对以后的演唱技术水平的提高和表演能力的发展有至关重要的作用。所以，建议朋友们在基础没有打好之前，不要急于去唱自己力所不能及的大作品。在考级的时候，也不要盲目地报考过高级别或跳级报考。

《民族声乐》这套考级教材从二级到十级共收集了269首歌曲(由于很少有考生报考一级，因此在这套考级教材中，只给出一级的考试要求，考试曲目略)，适合不同层次演唱技术水平的人选唱，也适用于专业艺术院校的教师、学生选唱。本书为8级-10级分册，是中国音乐学院考级委员会主编的考级教材。

书籍目录：

八级

1．走进新时代

2．在中国大地上

3．我的珠穆朗玛

4．公仆赞

5．黄河情

6．山里人

7．《蝶恋花·答李淑一》

8．《沁园春·雪》

9．《七律二首·送瘟神》

10．小白菜

11．蓝花花

12．看见你们格外亲

13．海风阵阵愁煞人歌剧《红珊瑚》选曲

14．飞出这苦难的牢笼歌剧《草原之歌》选曲

15．没有眼泪，没有悲伤歌剧《洪湖赤卫队》选曲

16．我为共产主义把青春贡献歌剧《江姐》选曲

17．血里火里又还魂歌剧《党的女儿》选曲

18．红杜鹃

19．故乡人

20．中国永远收获着希望

21．走进春天

22．奉献给亲爱的祖国

23．没有强大的祖国，哪有幸福的家

24．纳西篝火啊哩哩

25．乡音乡情

26．再见了，大别山

27．人家的船儿桨成双电影《漩涡里的歌》插曲

28．山西牧歌

29．山水醉了咱赫哲人

30．挑担茶叶上北京

31．红星照我去战斗电影《闪闪的红星》插曲

32．走上这高高的兴安岭

33．啊!中国的土地

34．多情的土地

35．我住长江头

36．寻找回来的世界电视连续剧《寻找回来的世界》主题歌

37．黑龙江岸边洁白的玫瑰花歌剧《傲蕾·一兰》选曲

38．满江红

39．天下黄河十八湾

40．驼铃

41．中国妈妈

42．清江放排

43．红叶颂

44．东方姑娘

45．报答

46．国歌响起

47．枫桥夜泊

48．梅花引

49．亲吻祖国

50．塔里木河

51．渔舟唱晚

52．军营飞来一只百灵

53．七月的草原

54．牧笛

55．儿行千里

56．父亲

57．一首桃花

九级

1．《卜算子·咏梅》

2．江河水

3．乌苏里江

4．孟姜女

5．八月十五月儿明

6．哈达似的白云

7．恨似高山仇似海歌剧《白毛女》选曲

8．看天下劳苦人民都解放歌剧《洪湖赤卫队》选曲

9．五洲人民齐欢笑歌剧《江姐》选曲

10．万里春色满家园歌剧《党的女儿》选曲

11．峨嵋酒家

12．上去高山望平川

13．我爱五指山，我爱万泉河

14．九十九支曲，九十九道湾

15．一湾湾流水

16．你是我，我是你歌剧《原野》选曲

17．阿妹出嫁

18．断桥遗梦

19．贵妃醉酒

20．梅兰芳

21．美丽家园

22．春江花月夜

23．绣荷包

24．喀什噶尔女郎

25．忘不了

26．母亲河，我喊你一声妈妈

27．昭君出塞

28．祖国之恋

29．峡江情歌

30．芦花

十级

1．不能尽孝愧对娘歌剧((野火春风斗古城》选段

2．鸟儿在风中歌唱

3．藏羚羊的诉说

4．娘在那片云彩里歌剧《野火春风斗古城》选段

5．红旗颂

6．我的家乡大平原

7．斑竹泪

8．山里的女人喊太阳

9．苗岭的早晨

10．夜空中银河低垂歌剧《屈原》选段

11．离别的歌歌剧《屈原》选段

12．木兰从军

13．铺平大道通长安歌剧《博望侯·张骞》选曲

14．烽火狼牙山

15．西部情歌

16．故土情

17．大江南

18．船工号子电影《漩涡里的歌》插曲

19．大黄河

20．叫一声妹妹泪莫流选自山西民间歌舞《黄河儿女情》

21．杨白劳歌剧《白毛女》选曲

22．来香巴拉看太阳

23．黄河渔娘

作者介绍：

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原文赏析：

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其它内容：

书籍介绍

《中国音乐学院·社会艺术水平考级全国通用教材:民族声乐(第2套)(8级～10级)》内容简介：学习声乐应遵守循序渐进的原则，打好正确的、坚实的基础，对以后的演唱技术水平的提高和表演能力的发展有至关重要的作用。所以，建议朋友们在基础没有打好之前，不要急于去唱自己力所不能及的大作品。在考级的时候，也不要盲目地报考过高级别或跳级报考。

精彩短评：

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  • 作者： 何其妙 发布时间：2022-04-19 13:01:18

    语言很美，很有诗意，配上插画当作绘本来看的话应该很棒。作为小说，我还是认为第一得好看，人物形象丰满鲜明，故事情节吸引人，内容要扎实。干嘛要把小说写成散文诗？

  • 作者： baymax 发布时间：2023-03-22 01:15:23

    老炼丹师复活

  • 作者： 无名人士 发布时间：2020-04-22 21:28:33

    繁体竖排版于我真的读起来费神，改版还是有意义的...

    这两篇真的写得太好了，脉络清晰，举的史料都很中的，我觉得陈寅恪先生最好的一点，就是懂得别旁生枝蔓，紧紧围绕每篇文的主题，不会因为谈到某个问题就歪到一旁去大谈特谈，而只用简短的文字点到为止，就继续沿着主线走下去了，这让人读起来思路非常清楚。

  • 作者： 脑壳 发布时间：2024-04-08 11:37:25

    江南花庵里风流尼姑的一段艳迹，钱塘勾栏中夺人的一段公案，江宁曹府窄道中的偷情，无锡船娘的深情，最后到北地胭脂的慷慨赴义。高阳这一卷写了大厦的崩塌，和一众小人物的无力回天。李府最后的查抄谁必然，不过高阳虚写了那种撕心裂肺，笔墨都在几个女流的奔走筹算上。这也在某种程度上反应了他的历史观吧，战争虽然失败，他还想歌颂当年他是一员的那些失败的人。纸质厚实，印刷精美，大野龙蛇等六册已经购入

  • 作者： 南方与北方 发布时间：2013-04-20 15:04:21

    内容很丰富，但记叙稍息简单，对北京有兴趣的人可以按“书”索骥，你会发现，北京不仅仅是故宫、北海、颐和园和长城。

深度书评：

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  • 商女亦知亡国恨，此恨不关风与月

    作者：管好你自己 发布时间：2017-07-23 15:18:48

    “她从头到尾见证了他们被屠杀的过程。人的残忍真是没有极限，没有止境。天下是没 有公理的，否则一群人怎么跑到别人的国家如此撒野？把别人国家的人如此欺辱？她哭还 因为自己国家的人就这样软弱，从来都是受人欺负。书娟哭得那个痛啊，把冲天冤屈都要 哭出来。” 初读严歌苓的作品，便是从《金陵十三钗》开始，读完只觉她的文笔辛辣老道，文风锐利，语言简练精确，从来没有半点废话，颇有点鲁迅先生的味道，同样的犀利和直戳人心，不同的是，许是严歌苓曾当过芭蕾文艺兵和战地记者的经历，赋予了她独特的写作视角，她的语言似一块涂满奶油果酱的洋蛋糕，盛在玲珑的水晶盏内，满心甜蜜拈一块，却被辣的涕泗横流。

    《金陵十三钗》的背景设定在1937年12月的南京，守城的中国军队全线溃败，美国威 尔逊教堂成了临时的避难所，一个美国神浦。十三个秦淮河胭脂歌女，一群避难的女学生，几个流散的中国军人和伤兵，一群日本官兵，在这个局促的空间里演绎了一段荡气回肠的，家国仇恨……而那些如花的名字，那些姣好的美眷，那些最泼辣轻贱的话语，那些最纯净善良的灵魂，都镌刻在了那段伤痕累累、血迹斑斑的历史上。

    严歌苓最让我敬佩的地方不是写的多催人泪下，而是写的很真实，她不会去渲染情感，不会花太多的笔墨描写主人公的付出有多伟大，她只是淡淡的续写事实，这种冲击却远远要比直接抒发感情更加令人感触和震撼；也不会刻意回避历史的盲点，譬如，那么大的一座城，作为当时首都的南京，守卫必然是全国最严的几个城市之一可为什么就那么轻而易举的被破了？作为我读的第一部关于南京大屠杀的作品，她让我从另一个角度去审视这段历史，去反思去铭记历史，她以一个小小的教堂为舞台，展现出来却是当时整个南京城的 惨景，他不直接描写战争，只是用在乱世中沉浮的人去反映战争的残酷，没有特定的主角，没有明显的善恶，它展现的是人性最复杂的一面，到最后，却回归到了人性的伟大，这起起落落，是非善恶，就在最后一刻如山洪爆发，留给你的只有无尽的唏嘘。

    在《金陵十三钗》中，严歌苓从女人的视角描写，讲了十三个歌女和一群女学生，同住时期矛盾不断，但最后，当妓女剪去长发，乔装成青涩的女学生赴日本人的魔鬼之约，当她们以身献祭为保全女学生青白时，留给读者的只有无尽的震撼和唏嘘，严女士从小小的人群入手，揭露的是那段屈辱历史下的人群，她不拘泥于一个小教堂，在讲诉教堂生活的同时，穿插当时南京城的惨景，可以说，这群人就是当时南京人的缩影，它将人性揭露的淋漓尽致，将最后一块遮羞布扯下，却又在最后一刻突现了人性的本质。她从不写烟花 坠落，而只将镜头定格在最灿烂的瞬间。

    商女亦知亡国恨，此恨不关风与月。

    ————————————————

    从来没见过哪个国家的军队像你们这样，敌人还没有到跟前，自己先做了自己国民的敌人，把南京城周围一英里的村子都放上火，烧光，说是不给敌人留掩体，让你们打起来容易些，结果你们打了吗？你们甩下那些家都给你们烧光的百姓就跑了！

    他们进犯和辱没另一个名族

    的女性，其实奸淫的是那个名族的尊严。他们把这样的照片作为战利品，是为了深深刺伤那个被羞辱的民族的心灵。

    人的残忍真是没有极限，没有止境。天下是没有公理的，否则一群人怎么跑到别人的国家如此撒野？把别人国家的人如此欺负？她哭还因为自己国家的人就这样软弱，从来都是受人欺负。

    商女亦知亡国恨，此恨不关风与月。

  • 会提问是一种能力

    作者：当兵的小胖 发布时间：2018-04-30 00:30:28

    我对于“提问”这件事其实是有种抵触情绪在的，这种深深的忧虑感可能从我上学时，老师下课前问还有什么问题要问，别的同学都踊跃举手而我只能惶然失措的时候就已经深埋心底了。

    也不能说是恐惧吧，但我确实不善于提问，换个说法也可以说是不知道怎样才能提出有价值的问题。

    看这本书的初衷就是想学会怎样提出好问题，并通过掌握提问的方法来切身体验其带来改变的能力，从而帮助我打消工作和生活上的迷茫感。

    一．会提问的人就等于优秀的人？

    在作者看来，优秀的人特别注重提问，会提问的人就等于优秀的人。因为通过提问，人们可以准确地把握问题的本质，并且得到人生的好处。

    他的逻辑是这样的：

    首先，通过提问可以梳理杂乱的信息；

    其次，通过提问找出事物的本质，可以缩短工作所需要的时间，减少工作中的无用功；

    再次，通过提问可以将不同的事物联系起来，发散我们的思维，也更容易催生新的观点；

    又次，通过提问可以将我们引导至正确的方向，为工作上遇到的瓶颈或思维困境找到突破口；

    然后，聪明的提问可以改善人际关系；

    最后，通过提问帮助自己找出真正重要的或想做的事情，从而立即付诸行动，最终达到改变自我的目的。

    能做到以上的当然能算是优秀的人了，可是上面这些可不只是会提问这么简单啊，还要有敏锐的观察力、清晰的逻辑思维能力、最重要的是坚决的执行力。有了这些作为保障，会提问只能说是优秀的人的必要不充分条件吧。

    二．什么是“好的提问”？

    我认为这是本书最关键的一句话，作者认为“好的提问”应该是提出接近本质的提问。

    “好的提问”当然不可能只是虚无缥缈的一句话就说得清的，它必然还有许多让我们可以模仿学习的特点和套路存在才对。比如“好的提问”应该只有一句话，不要带有自己的主观判断，要能让人变得积极，要能从更高的角度看问题等等。

    但是上面说的都是“好的提问”的外在形式，也就是盲人摸象般地总结下好问题的特征，而要真正能够提出好的问题，可以遵从四个方向进行。

    首先，要询问事物的本质，就要抓住问题的核心。可以用Where（哪里出了问题呢）、Why（原因，为什么会这样呢）、How（对策，该怎么做才好呢）的形式，找到解决问题的切入点。

    其次，要面向未来的提问，要寻找事物“原本应有的姿态”。这里需要以“已经处于期望或希望的状态”为前提，从而提出相应的问题。

    再次，跳脱出条条框框的束缚，就要以“这是真的吗”拓宽可能性。无论是多么理所当然或者约定俗成的事物，都可以单纯地对其质疑，然后提出疑问，就有可能催生崭新的事物。

    最后，引导对方说出真实想法，也就是激发对方打破思维定势、主动寻找答案。影响对方又可以从针对表面呈现的部分、信念体系和内心情节这三个部分进行发问。

    在作者看来，掌握了这四个方向就基本掌握了如何提出一个好问题。当然，有了好的问题还要有好的记忆才行，或者活用笔记，例如“项目列表式”的提问笔记可以更容易整理搜集到的信息，更有效率地提出好的问题。

    三．后面三章讲的都是啥啥啥？

    鸡汤。

    作者援引成功学导师安东尼·罗宾的话说，“高质量的提问，决定了高质量的人生。”甚至在作者看来，“好的提问将会决定一切”。

    比如，通过提问解决工作上的烦恼。一方面，通过“提问三部曲”（准确了解情况－以5W1H提问的形式给出假设－验证这一假设）降低返工频率；另一方面，通过“PDCA循环”（Plan计划－Do执行－Check检查验证－Action调整）提高工作效率。

    比如，通过提问来打动自己和他人。作者呼吁为了消除“价值观差异”，需要提出“有爱的提问”。所谓的“有爱”就是尊重、关注和理解对方的价值观，对对方尊重、共鸣和宽容，重要的是要接纳我们的提问。

    比如，通过提问提高人生的质量。时常问自己“真正想去做的事情是什么”，让自己回到正规；“对自己来说，给多少钱也不愿意去改变的事情是什么”，通过提问重新找回满心期待的自己。

    学会提问：麦肯锡工作法

    6.3

    [日]大岛祥誉 / 2018 / 中国友谊出版公司

    不记得谁说过，只提供观点和简单的举几个例子，不讲如何去做、不讲如何克服这样去做会遇到怎样困难的都是耍流氓。

    好在本书的最后总结了一百多个生活工作中经常会用到的“好的提问”，如果有像我一样的提问困难户，可以直接拿来主义就行了，也省了上面所有的这些理论套路。

  • 六六的现实

    作者：xinkuo 发布时间：2010-08-24 01:07:21

    中国内地文艺工作者丧失了感知、提出问题的能力，因此充斥于大家眼球的不是王侯将相就是才子佳人，要不就是红色经典，唯独没有现实。我们最优秀的影视大腕在搞《三枪》《非诚勿扰》和《梅兰芳》。他们对现实视而不见，其实是对人民的疾苦视而不见。“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，“朱门酒肉，臭路有冻死骨”，关注现实的传统难以为继。这么说有点绝对。有人或许会问，不是还有底层叙述吗？可疑的底层叙述就是忽左忽右的太极拳，永远那么软绵绵的没有力度，只能欣赏，有强身健体的功能，没有攻击对手的职责。总体来说，中国文学失去了情怀。

    在1980年代就有“中国问题海外提”的说法，许多学术界的讨论都是由海外输入的。事实证明，旁观者清，更重要的是旁观者没有利益关系，所以可以开诚布公。新加坡籍的六六对现实的关注又一次验证了这个理论。六六提出的问题很尖锐。干脆说，就是社会的“主要矛盾”，谁都知道。《蜗居》针对的是大城市的小市民的住房问题，而《心术》则针对看病难，所谓“新三座大山”，已经占据其二。六六的诚实此时变成了勇敢。《蜗居》电视剧播出的时候，在某卫视被中途叫停，显然触及了敏感区域，由此可以反证《蜗居》的力度。如此急迫和切身的问题，要由一个“外人”来提出，内中隐情，恐怕值得剖析。

    其实没有必要把六六想象成一个有着伟大情怀的战士，虽然她的立场完全一边倒向“工农兵群众”。六六是一个从网络上崛起的作家，她知道“最广大的人民群众”想看什么，这一点，与为“评论家”和诺奖写作的功成名就的作家有所不同。于是，六六把当代社会的丑恶面统统写出来了。

    虽然现在已经不是歌颂和暴露大讨论的时期，但是还是不能丧失掉主旋律的。网上的小说《双面胶》有一个凄惨的结局，在被改编为电视剧的时候，结尾改动了，变得温情脉脉，是对现实的妥协。中国人的贫穷、人格萎缩是联系在一起的，仓廪实才知礼节。人穷了，是没有骨气的。到了《蜗居》，六六就明白了，前面该怎么写就就怎么写，最后贪官被撞死，小三出国——强行干预。观众自然是心明眼亮的，前面的几率很大，而后面的几率很小。安慰罢了。

    《心术》是六六的新书，好。医生是一个不再那么神圣的职业，实际上，当下中国已经没有什么东西是神圣的，毒素侵入到了思想的肌理中，任何美好的东西都荡然无存。非常可怕，非常绝望。《心术》由医患关系的问题切入，但是超出了这一问题，实际上再一次抨击了体制给民生带来的巨大痛苦。人心变得肮脏，人都觉得对方肮脏，这些道德问题在医院变得更加触目惊心，而六六所给出的解释，超出了街谈巷议的相互诋毁。不是个别的错，而是整个的错，每个个别都在延续和加深这些错误。小说写得非常顺，也非常黑，让人憋闷。幸亏有了一个比较大团团的结局，好、坏各有报应，这才能够缓上一口气。赖家父子的仁义和老大的女儿获得肾脏是小说中最温暖的结局，也是所有人的希望。我是一个无神论者，但是我特别特别希望上帝是存在的，我希望那些不遵守规则的人的受罚，这样他们才知道有所敬畏。但是，我真的没有看到。上帝不能惩戒那些作恶的人，可以反证他不存在？我非常赞赏小说里面主任的关于英雄的一段话，大意是：医生很苦，很多有能力的人都脱离开了医疗这一行，我为他们而遗憾，但是更珍惜留下来的人，因为他们是真正热爱这一行的，是有信仰的金子和英雄。读到这里我掩卷细思了很久。文学不能丧失这点希望。

    恰恰是这点希望，让《心术》有了新的超越。应该说，在现代主义作家的努力下，世界相对于每个人都已经成为黑暗的地狱。光明和温暖不仅是幼稚的，甚至是一种欺骗。六六呼唤一种新的秩序，在此可以重新建立某种已经久违的理想，尤其是在当前中国。

    我不知道六六这样想是不是因为她不是我们中国人。我其实是不抱什么希望的，但是特别喜欢那些还抱着希望的人。我觉得，他们很好。

    另外，我们在抱怨这个国家的时候，都应该羞愧，因为我们不能也没有为此做出任何努力，或者说，我们在吃自己酿造的恶果。有保留、有限度地感谢六六。

  • 《怪诞行为学》读书笔记

    作者：酷拉皮卡 发布时间：2012-12-30 14:57:49

    传统经济学总是假设人是理性的，会自觉按成本-收益原则来行事，但行为经济学（怪诞行为学）则通过大量的实验证明现实生活了里存在大量非理性的现象，而很多非理性现象的背后其实是有章可循的，可以预测的。本书就介绍了十三种非理性的现象及分析结论，有些结论我觉得很适合在商业运作里使用，这里总结给大家。

    一、相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比

    人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。而很多商家会巧妙地利用这一原则给普通用户设置消费陷阱。案例如下：

    1、

    菜单上主菜的高标价能给餐馆增加盈利-即使没人来电。因为尽管人们一般不会点标价最贵的菜，但他们很可能点排第二位的。

    2、

    在同类电视机里，商家会把三个价格不等的电视放在一起，其中价格居中的卖得最好。

    博主点评：

    在读本章的时候我很快就想到了大众点评网、淘宝，这两个网站受到消费者欢迎的核心原因就是在网站上针对每个商家或商品都积累了大量的用户点评、评分。其他用户在消费时一般都会通过点评、评分、排行等方式进行消费决策，而这背后的心理正是遵循了比较原则。

    二、供求关系的失衡：为什么珍珠无价？

    人类行为的一个重要定律，就是要让人们渴望做一件事，只需使这件事的机会难以获得即可。另外人类行为还存在自我羊群效应，即基于自己先前的行为而推想某事物好或不好（这点让我想起了《影响力》里的承诺和一致性原则）。

    传统经济学假定产品的市场价格是由供给和需求来决定的，但其实消费者的购买意愿（需求）是可以很容易地被操控，消费者对价格变化的敏感度，很大程度上可能是两种因素共同作用的结果-我们对过去价格的记忆，和我们想与过去决定保持一致的欲望，根本不是消费者真正偏好或需求大小的反应，也就是说消费者实际上并不能很好地把握自己的偏好以及他们愿意为不同商品和体验付出的价格。案例如下：

    1、

    黑珍珠最开始并没得到市场的认可，后来有个聪明的商家想了一个办法，他将黑珍珠的定价与世界上最贵重的宝石“锚定”在一起，此后它的价格就一直紧跟宝石。同样的，我们一旦以某一个价格买了某一产品，我们也就为这一价格所“锚定”。

    2、

    星巴克起家是靠品位上做到独树一帜，比如店铺里散发着烤咖啡豆的香味，出手别致诱人的点心等，从而营造一种与众不同的体验，同时价格也高出其他咖啡店很多。这样做的目的就是要打破原有街边咖啡店廉价的“锚点”定位，让消费者接受星巴克为你我们准备的新锚，而当消费者一旦头一次去过星巴克消费，那么也就无意中抬高了自己的消费水平，接下来的事情就简单了，档次上去就不会下来了。

    博主点评：

    产品要想打破原有的市场价格体系，首先需要包装，寻找到产品的独特价值，然后在宣传上进行强调。其实很多互联网的会员收费产品也是遵循这一原则，比如QQ会员、迅雷会员等等，通过提供更高级的功能（需要包装，可以先体验后付费）来吸引用户付费使用，而一旦会员成为付费用户，那么在潜意识里就会提高了消费水平，就会一直付费下去。

    三、免费的代价：为什么赠品反而让我们花费更多？

    多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误以为免费物品大大高于它的真正价值。这是由于人类本能地惧怕损失，免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能做出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。案例如下：

    1、亚马逊推出购物超过一定金额就免运费的促销手段。有些购物者可能原本不打算另外买一本书，但免运费又如此诱人，他们就情愿花钱再买一本书来换取免运费的待遇。

    博主点评：

    KFC外卖满39元免外送费，当当网满29元免运费其实都是同样的道理。如果你想提高客单价，那么就可以采取满xx免运费的策略。

    四、社会规范的成本：为什么我们白干活高兴，干活专区反而不高兴

    我们同时生活在两个不同的世界里-一个世界由社会规范主导，另一个则由市场规范来制定法则。社会规范包括人们互相之间的友好请求，暗藏在我们的社会本性和共同需要里。一般是友好的、界限不明的，不要求即时回报的。而领一个市场规范则不存在友情，而且界限十分清楚。这里的交换是黑白分明的：工资、价格、租金、利息，以及成本和赢利。意味着利益比较和及时偿付。

    另外当社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。

    案例如下：

    1、

    当你追求某个女孩并为每次约会买单时，一定不要跟对方提钱，告诉对方你

    花费了多少钱，这样的话无异于将社会规范和市场规范混淆，无异于映射女孩是个妓女。

    2、

    很多高薪的专业人士，比如医生、律师等，可以无偿参加某些公益活动（社

    会规范），但如果你给他们一点钱作为犒劳，那么会让对方感到怒火，因为提到钱的话对方就会进入市场规范世界，就会认为报酬与他们的实际工资标准相比太少。

    3、

    警官、消防员、战士，他们并不是为了工资而去牺牲的（市场规范），而是靠社会规范-职业的光荣和责任感，才是激励他们献出生命和健康的原因。

    4、

    金钱到最后经常是最昂贵的激励方式。社会规范不仅成本较低，并且往往更

    有效。因此企业会给员工灌输价值观，提供各类福利，营造亲善的氛围，从而增加员工的使命感和自豪感，同样企业也会通过礼物等社会规范方式吸引顾客，让顾客感觉和企业是一家人，但是需要注意的是，不管企业给顾客多少小恩小惠，只要有一次违反社会规范原则（比如信用卡还款逾期收取滞纳金，而不是友好提示免除滞纳金），就会使消费者又回到市场规范领域，抱怨企业多么差劲。

    博主点评：

    用户激励方法有两种,一种是内在精神激励（比如鼓励用户产生UGC内容、指定用行为而提供的虚拟积分、级别、徽章等）,一种是外在物质激励（比如消费返利）。两种方法有各自适用的领域，不能混淆使用，否则适得其反。

    五、性兴奋的影响：为什么“热烈”比我们想的还热？

    人类在理性与兴奋状态下，思想和行为都不同。在理性状态下，人类不知道自己在兴奋状态下会怎样。比如调查参与者在兴奋状态下被问及是否会施行某些非正常性行为时，他们预测“是”的可能是他们处于冷静状态下的两倍。

    博主点评：

    要善于利用人类的兴奋状态，比如天猫11.11大促当天，很多消费者已经兴奋过头了，那么其他电商或网站就可以借势搭车，通过促销等手段拉客户。记得今年11.11大促当天百度云就举行过“10元抢购100G容量”的促销活动，据说效果不错。

    六、拖沓的恶习与自我控制：为什么我们信誓旦旦的事情总是做不到？

    拖沓问题人皆有之，那些认识到并承认自己弱点的人能够更好地利用设计好的工具帮助自己战胜它。而办法就是设置自我控制的底线，并严格执行。

    博主点评：

    比如你想养成23点前睡觉的习惯，那么在22:30的时候就要开始行动，完成包括洗脸刷牙上厕所在内等等准备工作。在23点前一定要上床睡觉，慢慢养成定时睡觉的习惯。

    七、所有权的个性：为什么我们会依恋自己拥有的一切？

    多数情况下，一旦拥有了某物，它在我们心目中就更值钱了，因此当你再把它卖掉的时候，你出的估价总比买家高。这是因为人类本性中有三大非理性的怪癖。

    1、

    我们对已拥有的东西迷恋到不能自拔。

    2、

    我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。我们对于损失有一种强烈的恐惧。

    3、

    我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。

    正是基于上述思考，“虚拟所有权”成为广告业的一种营销方式，比如有些公司经常开展“试用”或者“30天不满意保证全额退款”等营销方式。

    而对于“所有权依恋症”并没有有效的应对方法，但是认识到这一点就会有益处。

    八、多种选择的困境：为什么我们希望所有的门都开着？

    现代社会里，困扰人们的不是缺乏机会，而是机会太多，令人眼花缭乱。而我们可能往往认识不到，在面临机会选择的时候，妄图保留余地会让我们活得很累，而且最终的收获也不如坚持到底来的多。

    博主点评：

    世上的路有很多条，路无所谓好坏，选择一条你喜欢的，坚持走下去就能见到光明。

    四、预期的效应：为什么我们可以心想事成？

    如果我们事先相信某种东西好，于是，它一般就会好（我们认为它不好，它也就会不好）。美食不如美器具，预期改变品位，不要低估外在美的力量。比如如果请朋友看电影，你事先告诉他们评论家对该片评价如何高，他们就会更喜欢这部影片。

    博主点评：

    给弱势品牌背书，通过口碑营销传播都是提高消费者预期的好办法。

    四、价格的魔力：为什么我们喜欢买贵的东西？

    安慰剂的作用靠的是暗示的力量，它起作用是因为人们的信任，而价格偏见是能够影响用户的对该商品的预期，从而起到类似的作用。人们一般都会认为贵的东西更好。

    博主点评：

    对于无法量化衡量的商品，可以通过加强外部包装、宣传及提高价格的方式，来增加销量。

    十一、人性的弱点：为什么我们不诚实？

    实验显示：只要有了适当的机会，很多平日里诚实的人也会作弊。另外即使没有被发现的风险，人们也不会在不诚实的路上走得太远。

    大自然在为社会创造人类的同时赋予他两种本质欲望，一种是取悦他的同类，另一种是不愿意得罪他的同类。大自然教导他对同类的幸福感到愉悦，对同类的不幸感到痛苦。当我们的所作所为符合社会伦理，超我就感觉到愉悦；否则就会感到不快。但问题在于，我们内心的诚实只有在考虑重大越轨行为时才会被激活，比如把公司里的水笔据为己有的时候，我们不会去想这点小事与诚实有什么关系。

    而没有超我对诚实进行帮助，监督与管理，我们低于这种越轨行为的防线，就只剩下成本-收益的理性分析了。

    博主点评：

    不诚实是无法避免的，需要靠良好的制度去约束人们的行为。

    十二、企业的特权：为什么现金可以阻止我们作弊？

    实验显示：放在桌上的可乐不在了，而现金还在。而阻止我们在现金上作弊或者说允许我们在非现金上作弊的原因，是因为我们擅长把自己细微的不诚实想法和做法合理化，所以我们通常很清楚地确定非现金事物对作弊的影响。

    十三、啤酒与免费午餐：什么是行为经济学，哪里有免费的午餐？

    （文：酷拉皮卡，更多文章详见“产品经理酷拉皮卡的博客”

    http://blog.sina.com.cn/kulapikasf

    ）

  • 为什么感觉很浅

    作者：风尘客 发布时间：2016-06-26 22:06:18

    这是生日的时候公司送给我这个单身狗的生日 礼物，看完之后感觉没甚麼东西，记住了什么？什么也没记住。我承认乐嘉写作风格有趣，但是道理没有啊，就是自己的一些奇葩的见解。我想说你很好，成功的吸引了我的注意力，仅此而已。猛一看，人之初性本色，人性本就好色，这也是很多人看过书名之后，脑子里自然而然的看法，况且乐嘉在自序中就说好色是人的天性。自己有说这个性是本性，是性格。反正我是看了两章不下去了，我从中吸收不到能对我有用的东西。

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下载评价

  • 网友 宓***莉：

    下载速度：5分 / 书籍完整：8分 / 阅读体验：4分

    ( 2024-09-17 00:53:27 )

    不仅速度快，而且内容无盗版痕迹。

  • 网友 通***蕊：

    下载速度：6分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：9分

    ( 2024-09-17 01:01:53 )

    五颗星、五颗星，大赞还觉得不错！~~

  • 网友 权***波：

    下载速度：4分 / 书籍完整：5分 / 阅读体验：3分

    ( 2024-09-17 00:51:34 )

    收费就是好，还可以多种搜索，实在不行直接留言，24小时没发到你邮箱自动退款的！

  • 网友 堵***洁：

    下载速度：3分 / 书籍完整：10分 / 阅读体验：9分

    ( 2024-09-17 03:20:59 )

    好用，支持

  • 网友 苍***如：

    下载速度：3分 / 书籍完整：7分 / 阅读体验：6分

    ( 2024-09-17 00:56:26 )

    什么格式都有的呀。

  • 网友 汪***豪：

    下载速度：6分 / 书籍完整：8分 / 阅读体验：9分

    ( 2024-09-17 01:01:57 )

    太棒了，我想要azw3的都有呀！！！

  • 网友 冯***卉：

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    ( 2024-09-17 01:37:33 )

    听说内置一千多万的书籍，不知道真假的

  • 网友 谢***灵：

    下载速度：10分 / 书籍完整：10分 / 阅读体验：3分

    ( 2024-09-17 09:22:39 )

    推荐，啥格式都有

  • 网友 薛***玉：

    下载速度：3分 / 书籍完整：4分 / 阅读体验：8分

    ( 2024-09-17 00:59:43 )

    就是我想要的！！！

  • 网友 寇***音：

    下载速度：4分 / 书籍完整：10分 / 阅读体验：3分

    ( 2024-09-17 01:42:39 )

    好，真的挺使用的！

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ISBN：9787500696278
出版社：中国青年出版社
出版日期：2011-03
作者：中国音乐学院考级委员会 
TAGS：考试 艺术/体育类水平考试 音乐基础知识 
下载格式： epub azw3 pdf txt mobi word kindle 
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