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本套丛书包含：

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查看其它书籍精彩书评

• 惊叹于作者笔下的诸葛亮，更钦佩历史上那位真实的诸葛亮

  作者：骆莹 Michelle 发布时间：2017-06-02 15:06:59

  偶然之间下载的一本电子书，之前没有看过三国，历史也没怎么学好。看书之初纯粹是对诸葛亮的聪明才智特别佩服，看完本书之后更是佩服的五体投地，对事情的远见，对人才的重用和珍惜，对刘备的忠心，和老婆之间的互相支持和精神交流。。。。见识了一个人才辉煌的一生， 书很精彩，每个章节都吸引着我一直看下去，作者的文字也很优美，古代那种特有的英雄与江山的味道最吸引我了，是当代我们所没有的

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• 家庭是毕生学问

  作者：涓涓始流 发布时间：2016-08-27 11:15:29

  学习婚姻家庭治疗的时候，老师们推荐了这本书，当时买了却读不进去，时隔四五年重读，正好在家赋闲，看着自己与父母一家三口的朝夕相处，比着书里的故事，才觉出这书的好处。

  不擅长做读书笔记，只浅浅地谈一点整体的感受。

  首先，书中的家庭故事很有代表性，虽然存在文化差异，加上读这本书之前刚读了毛姆的《月亮和六便士》，没出过国门的我不禁感叹异国文化中类似“游牧”的情结。但无论“安土重迁”或是“随遇而安”，家庭的形象与模式总是有相似的脉络与核心，因此也总会有如在身边的感受，促使自己去反省自己的家庭，自己的恋爱观、婚姻观，有受益，且可在未来漫长的人生旅途中不断探索检验。

  其次，很认同米纽秦的观点，家庭是一个流动的过程，且不存在一种特定标准的结点。书中的故事有团圆，也有拒绝与中断，更有家庭分裂而小单元修复的结局，充满辩证，在世俗观念中划出了一条缝隙，耐人深思。

  最后，大概自己对专业书籍涉猎太少见识短浅，书中翻译出的一些词汇令我费解，似乎也有一点点翻译编辑的语病，逻辑连贯会有困难。

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• 《抢占心智》的启发

  作者：李伟伟 发布时间：2021-08-14 17:39:37

  本书特点：

  定位理论在中国的本土化实践；结构清晰，语言准确；

  本书内容:

  本书从企业的定位战略、内容打磨、投放渠道选择、如何创新等角度，主要介绍了产品与品牌快速崛起的引爆打法；

  本书作者：

  江南春， 华东师范大学中文系毕业，《财富》“中国最具影响力的25位商界领袖获得者，全球影响力商业奖项”。自2003年创办分众以来，分众传媒已经覆盖150个城市，触达5亿人主流人群，服务阿里巴巴，腾讯，京东，宝洁，联合利华等5400个国内外一线品牌。

  2020年疫情复工不久，每天经过的电梯间一块电子屏幕吸引了我的注意力，之前曾经

  在品牌如何算准人心

  的文章里面提及过，细致一看，了解到了分众传媒这家老牌传媒公司。而在“双减政策”之前，在这块电子屏幕投放的是猿辅导、斑马AI、学而思等大品牌的教育公司，即便现在仍然有高德打车、美团外卖、饿了么等公司，竟让我觉得，这家公司没有受到疫情的影响，或者影响微乎其微。依据《人心红利》这本书，我明白了分众传媒是如何将品牌打入到消费者心里的。但是我心里仍然有一连串的疑问：

  1.分众传媒这么绝妙电梯广告的创意究竟是如何产生的？这样一个物理空间是如何被发现的呢？仅仅依靠这样的物理空间盈利吗？分众传媒的核心竞争力究竟为何呢？

  2.分众帮助产品和品牌引爆的打法是什么呢？

  3.对于创新所获得的启示

  首先，江南春先生深得定位理论的要义，首先，我先将书中的相关的定位理论整理如下：

  1特劳特先生的一句话：.与显而易见的真理反向走

  2. 所谓的差异化定位是一种方法，而不是一种叛逆的态度，并不是说凡是都要逆势而为才能够取得成功。成功的定位营销是找到一个新的角度，开辟一个新的领域，在一片没有人经过的荒野中走出一条新的道路。

  3. 定位理论将竞争划分为3个维度，产品、心智、渠道

  4. 定位理论的根本就是利心智规律，操控用户认知，从而创建认知优势。竞争的核心不在生产端，不在渠道端，而在用户的心智中。

  5. 定位理论利用的是消费者的常识，是消费者的原有认知。

  6. 品牌应该保持较为狭窄的聚焦。特劳特反复强调品牌的聚焦的重要性，他主张真正的成功的品牌应该力求在消费者心智中建立一个和其他品牌不同的、独一无二的形象认知，而不是为了争抢市场的盲目扩大，实施多元化经营。

  一、分众传媒这么绝妙电梯广告的创意究竟是如何产生的？这样一个物理空间是如何被发现的呢？仅仅依靠这样的物理空间盈利吗？分众传媒的核心竞争力究竟为何呢？

  为什么说“绝妙”呢？

  作为一个消费者，我不喜欢看任何的广告。但是在电梯里，我却对于广告没那么反感。这样一个“大家对广告不反感的空间”是如何被发现的呢。

  为什么说“创意”呢？

  分众成立于2003年，那时候正是铺天盖地的电视广告时期，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”也大略在那个时候，在那个时间，分众是如何聚焦到了电梯这个物理空间？

  另外，就是每个人坐电梯、等电梯的时间大概也就2分众，短短2分众，让用户记住你，这样的

  “精心设计的粗暴和巧妙定位的直白”广告

  也需要创意。

  分众传媒产生的底层思维

  分众传媒创始人，江南春先生是定位理论的先期实践者。所以本书中作者所持有的主要观点主要有：与显而易见的真理反向走；定位于此，专注于此，做到极致；企业竞争的核心不是生产端，不是消费端，而是心智。缺乏创新与品牌的企业必将反而会被淘汰。

  与显而易见的真理反向走

  这个是分众传媒的思维起点，定位对于任何一家企业来说，即是取胜之道，亦是生存之本。

  江南春先生在书中提及“从一开始的凡事一律特立独行、不走寻常路，到总结出一套完全属于自己的商业世界观、价值观，每一次的积累让我兴奋不已，在分众人眼中，

  如果说在央视的黄金时段打广告，能够让10亿人看3遍，那我们想做的就是让1亿人看30遍”

  。“

  （1）首先定位理论让江南春先生思考自己的企业的取胜之道，从当时大众媒体炙手可热的时候，江南春先生想到中国将品牌做好，就一定要细分市场，将其做的足够透才行。想要成功就一定要聚焦、精准、“分众”。

  在央视是传媒领域的巨无霸，在分众初创时，央视的价值已经超过了100亿元，分众要想谋求发展，就必须找到自己的路。央视的高峰在晚上，那分众就去做白天；央视主要是针对家庭，那分众就做家庭以外的市场，央视主要针对看电视的用户，分众就去和那些没没有时间看电视的用户做生意。

  （2）“在其他人都将全部精力放在内容上，我们却选择做渠道。”

  随着今日头条、抖音、视频号、公众号、百家号、知乎、等移动媒体的发展，越来越多的信息流广告。但是江南春经过思考发现用户在这些媒体上花费时间是想看“内容”，并不想看广告甚至厌恶广告。那有没有一个场景用户必经、低干扰，想要看广告呢。

  （3）我们不再坐在那里去观察一个地理位置的好坏，即放弃了从地理位置解决问题，而选择了从人的角度进行思考。

  所有的人的生活必然有一定的规律和轨迹，分众考虑能不能利用这些规律和轨迹，让广告和人们频繁相遇。我们观察到核心场景的每个人都必须经过公寓楼和写字楼，在这个核心场景中，诞生了各种各样的消费决策，于是电梯的创意就产生了。

  于是电梯广告的创意产生了。

  定位于此，专注于此，做到极致

  （1）明确市场定位

  分众明确了自己做市场定位为做透细分市场，聚焦于主流人群。

  （2）明确用户定位

  中国有将近14亿的人口，如果将8亿农民排除在外，就只剩下了5亿的城市受众，而如今绝大多数产品都是针对都市人群的。而岁月让人形成习惯，也会让人变得越来越固执，而固执的人不太可能被品牌影响。所以分众将目光聚焦在20-50岁的人群中，这些人既有可能被品牌影响，也有购买力。但是分众进一步细分，5亿的城市人口，将20岁以下的青少年和50岁以上的老年人排除在外，剩下的3亿20-50岁的人群。月收入3000以上的不到2亿，代表了中国人口的14%，但是代表了城市消费的70%，于是分众的客户定位在月收入3000以上。

  （3）分众在更加精准的细分受众做到极致

  分众在进一步追求的是更加精准的细分市场，比如书中提及的“三云合一”，即物业云、搜索云、电商云，在2009年目标小区的物业得到了很多关于用户的有效信息，然后将这些小区的生活垃圾收集整理，通过废弃包装上贴的条形码，知道目标小区用户的品类需求和品牌偏好。百度用户70%的通过手机进行搜索，用户的搜索会暴露自己的经纬地理位置，每天搜索的内容与经纬度绑定，并且记录在大数据中。集合电商的数据，真正做到全面、准确的用户信息。

  企业竞争的核心不是生产端，不是消费端，而是心智

  《孙子兵法》里面讲到“道、天、地、将、法”，本书中讲：道是前提，也是商战的根本，指的是用户心智；天指天时，指时间；地，指渠道；将，指人，团队；法指运营的效率和激励机制。分众追求的是帮助更多的企业通过创新找到差异化优势，在消费者心智的窗口期，运用分众媒体这一最具主流人群引爆力的平台，把这种差异化与一个品类划上一个等号，独占消费者的心智产权，形成护城河。所以分众所做的，不仅仅是找到了一个能强制读广告，抗干扰能力强的物理空间，它所做的事情是帮助用户找到差异化，通过最合适的方式打出去。

  缺乏创新与品牌的企业反而会被淘汰

  整个分众诞生的过程，都是基于对于当前现状的分析和思考，都蕴含着极大的创新和挑战精神。而企业找寻细分市场，进行差异化定位的过程，也是创新的过程，任何创新都应该围绕市场的需求，只有抢先占领目标人群的心智，才能更接近成功。

  二、分众帮助产品和品牌引爆的打法是什么呢？

  简而言之：找到差异化定位——抓住时间窗口——采用饱和攻击—广告内容的创意—占领心智，引爆主流人群。

  差异化定位

  1.

  寻找差异化

  简而言之，一句话说出让用户选择你而不选择别人的理由是什么呢？

  例如在苹果一家独大的市场格局下，OPPO手机的差异化是“拍照很好的手机”，vivo手机的差异化“音乐手机”，金立手机是“超级续航手机”，“小米手机”是性价比很高的手机，华为手机说自己“商务手机”。如果不能用精辟的语言表达出来，就无法像利剑一样直击消费值的心智。

  事实重要吗？重要，但是认知才是真正的事实。

  2.

  企业的终极战场是用户认知

  用户需要的只是能够满足自己需求的产品。例如：很多男人困惑，自己的事业已经略有小成，有钱有闲，有品位、性格方面也都还不错，为什么还是有很多女生不喜欢自己呢？事实上是很多女生喜欢的就是帅哥，这是客观事实，我们不能被自己的主观思维迷惑。所以我们应该站在用户的视角想问题，而不是在企业视角想问题。如果我们一直站在企业视角想问题，就会有一种迷惑：当我们打量竞争对手时，往往可以发现它们的产品中存在很多的不足，但是最后用户却被竞争对手的个别优势吸引走了目光。

  以弱胜强的最大的特点不是你多强，而是你能挑起多少消费者的心智。

  3.

  品牌是战略的核心，做透细分市场，是做好品牌的关键。

  真正的品牌能够在用户心智中实现预售，在顾客还没有看到产品的时候已经确定选择谁了。比如：你到小区的小卖部，即使货架上没有王老吉，但是你指名要买王老吉。一流企业销售品牌，二流企业销售产品，三流企业销售劳动。做透细分市场就是意味着找到了自己的目标，只有找到了目标，脚步才能更加坚定，才更有实现的可能。

  抓手时间窗口，进行饱和度攻击

  所谓的技术优势和商业模式的差异化优势，并不能形成真正的商业壁垒，他们只是创造了一个时间窗口，让你有充分的时间将优势扩大。

  1.

  封杀品类

  当一个行业没有领导品牌的时候，封杀同类是一家企业最正确的选择，也是收益最高的战略思路，争取成为行业中的领导品牌也就是第一。人的心智是非常懒的，容易先入为主。当你创造了新的，有用的，有价值的模式和信息时，要用最简单最高效的形式暴力刷屏，打进消费者心智，打进消费者窗口的力度是两个关键点，打进消费者心智之后让其它竞争者无路可走，这是创新品牌的成熟做法。成熟的品牌不需要有任何商业化意图，因为你的商业化意图谁都理解，你需要的是分享一个令人兴奋的观念，让别人记住你。当你给了用户兴奋的感觉以后，用户就会被调动起来，跟品牌之间构建情感关联会随之发生巨大的变化。

  例如：瓜子网二手车创始人杨浩涌打出了“没有中间商赚差价”，事实上，真正开创二手车网络买卖模式的根本不是二手车，而是李健的人人车。但是对于消费者来说，没人会觉得商业模式谁开创的这样的事实重要，因此，第一个占据用户心智的人才是笑到最后的人。

  2.

  占据特性

  如果你不是行业混沌时候的第一人，这个时候你必须找到一个特性，并牢牢占据它。

  例如当康师傅、娃哈哈占据饮料市场的领导地位，“怕上火喝王老吉”开创了一个全新忒行的同时，引爆了一个全新的市场空间。

  品牌在占据某先特性之前，一定要充分考虑用户的认知，切勿想当然。一次失败的特性调整，会对品牌和消费者造成双重影响。

  3.

  聚焦业务

  在一个领域内埋头苦干，不断地深耕，一样有出头之日。一个人一辈子干一件事，就是了不起。同样，一个企业如果能将所有的精力全部放在核心单品的打造上，同样是一件非常伟大的事情。这就是专注的力量。

  定位越窄，品牌越有力，消费者才能在产生某种需求时，将你作为品牌的首选。

  业务的聚焦要注意

  （1）有充足的市场空间

  （2）别选择太热的风口 爱拼车之死是因为行业格局已定。

  （3）不要进入管制太强的行业

  4.

  开创品类，抢占市场的最高点

  美国品牌管理大师的戴维·阿克，他的一句话给我留下了深刻的印象：竞争的方式有两种。一种是做的比其他品牌更好，更受欢迎；第二种：基于品类或子品类创新，通过消费者对品牌的偏爱程度排除竞争对手。后半句讲的就是开创新品类。

  开创品类的关键

  （1）恰当的品类名-主动与老品类关联

  （2）新品类要找新渠道-新渠道对产品是饥渴的。

  （3）适度高价，用户对新品类价格不敏感

  （4）带信任状出厂，善用自身的光环。

  广告内容的创意

  广告三段论：差异化、信任状、挖出你的功能勾引。

  1.

  差异化

  （1）简洁，一个多余的字都不要有。

  （2）品牌露出，“困了累了喝红牛”

  （3）多用俗语：“要想娶媳妇，立刻上淘宝”

  （4）戏剧化表达：“饿了别叫妈，快上饿了么”

  （5）新闻陈述：4亿城市人口，每天2亿看分众。

  （6）提问式广告语：“怕堵、怕挤、拍赶时间？”第二句给出答案“用了xx，再也不怕”

  找到差异化的方法：倒闭老板，说出别人选择你而不选择别人的理由；访问销售冠军，哪些点打动了客户；采访忠实用户。所谓广告，绝不是企业写一句话让消费者听，而是一句话让消费者传给其他消费者听。

  2.

  信任状

  （1）热销引发跟风（2）用意见领袖青睐背书（3）突出领导品牌的地位（4）用专家权威打造专业形象（5）以历史悠久为消费者提供安全感（6）用开创者形象塑造品牌的不可复制性（7）用制造方法的精益打动消费者（8）用新一代升级封杀竞争对手

  3.

  功能勾引

  功能勾引，又叫利益呈现，是最丰富的差异化来源，直击用户痛点。例如：好吃、好看、保湿、美白、抗衰老等。

  4.海报呈现

  ：产品、结果、服务使用场景、代言人、文字为主，不要盲目追随色彩的多样性。

  选择渠道，引爆主流人群

  首先，应该问我们真正的用户在哪儿？主流人群聚集在哪儿呢？

  精准化投放：将信息精准地投放给目标人群耳中，甚至心中。

  互动化营销：向用户展示品牌调性，并与之进行有效互动。

  品牌的传播就是将有关品牌的各种信息通过不同的方式传达给消费者，攻占消费者心智，传播是左手抓住资讯模式，右手抓住生活空间。

  主动资讯模式的变化：信息的多元化碎片化、移动互联网成为主流资讯模式，消费者看内容，不看广告。例如：中国视频付费用户从7500万，一年后增加为2亿，付费意味着用户直接跳过广告，收看内容，广告无法与用户接触。

  社交媒体做能量，生活媒体做销量。新时期传播的三大要素：第一：社会重大事件和社会重大话题；第二，社会重大娱乐；第三，消费者的核心轨迹。

  对于创新的启示

  1.

  与显而易见的真理反向走

  我们必须有这样的意识，好的方法，一定是别人想不到的，或者别人认为不可能实现的。分众传媒在人人推崇大众媒体的年代，要做分众，要找到电梯的空间，还要购买一台电视，是很多人没有想到的。哥伦布，走了一条反向的路线，即使没有达成最初的目的，但是也发现了新大陆。

  所有的事物都应该以人为本，从人的角度出发，不要复制，不要模仿，要想成功，不要重复已经成熟或者既成事实的东西。

  2.

  从问题和客户的抱怨中寻找灵感。

  媒体行业的客户抱怨最多的就是过于大众化，广告干扰率高，广告没有强制性，因此分众传媒找到了

  电梯媒体，这样高频、干扰低、强制的空间。

  3.

  蓝海战略三大创新要素

  细节洞察力，挑战精神和怀疑精神，颠覆性思考。

  4.企业创新变革路径

  站在消费者角度去考虑问题，实现消费者准确定位，适应发展形式，赋能式管理

  《抢占心智》，讲解了分众传媒的成功的逻辑，我相信一定会像别的书籍一样存在

  幸存者偏差，但读完以后，我却觉得很精彩，全书诠释了与“显而易见的真理反向走”这句话。

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• 高阳的散漫

  作者：晒太阳 发布时间：2017-08-25 11:11:21

  高阳先生的书一如既往的松散，好似先生每天喝到微醺，拂尘坐在书桌前，胸中已有千言万语，信笔游缰，写到高明处，先生或许会嘬一口浓茶，将得意的句子吟出声来，东方既白，投笔睡去。这样的写法快哉快哉，而全篇也就没有什么布局谋篇和精巧的骨骼，亦没有什么主线串联，更无呼应。这种信笔游缰的写法，在先生写慈禧的书中，写胡雪岩的书中处处都是。摊开一张纪年表，寻出一些有故事的人物，便一路写了下来。而功力所在在于任何人情世故，先生都烂熟于心，几乎就是信手拈来。

  先生的书是可以当成史书来看的。在二战接近结束之际，防止赤化的思路使得日本逃过了一劫，这一点现在学术界已有公论。但是在抗战期间，汪精卫以国民党元老至尊为何出面组府，周佛海以国共两党肱骨核心之地位，为何投身日人，这些在当下的语境下，几乎少有触及。这本书反倒是对这种历史史实有不少的鞭辟入里的描述和分析。

  汪精卫、胡汉民本是孙中山身后最为重要的国民党两大山头，怎奈蒋中正快速崛起，两人党内地位十分尴尬，（这段史实可见

  《国民党高层的派系政治》

  一书）。抗战开始，汪精卫所谓要组建和平政府，是不是出于我不入地狱谁入地狱的气概，这实在难考，但由此摆脱蒋中正数年阴影，重新构建自己的政治地位，且或可攀附上日人的势头，这倒是实在的政治计算和赌博。且在组府之后，与重庆眉来眼去，也算是更加了一层政治保险。所以汪精卫组府，是一招政治算计，不能说不理性，只是风险极大。

  日人一直试图与蒋中正媾和，当是一开始便明了了中国难以被亡，而蒋介石坚定不移，甚至几次迁都，偏于西南，仍然坚韧不屈，这不仅是政治上有十分的定力，更是强大的民族主义在精神上的支撑，至少从这一点上，蒋中正于中华民族是有大功的。而中华历史上，不乏为了生存而不断卖身外族之举，若从民族主义的角度来说，蒋中正不输任何与之平行之人或历史人物。

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• 浅谈一下

  作者：何起何弃 发布时间：2022-09-29 17:53:41

  这本书总共由4个故事组成。我仔细看了两个故事，另外两个没有细看。

  《忍川》这个故事获得了芥川奖。这个故事讲述的是男主由于同学的原因，认识了在餐厅工作的女主，在相互表达爱意之后劝女主放弃与条件好的男子的婚姻，与男主一起选择爱情，两个人获得了女主父亲最后的认可，男主便带女主回老家，简单的举行了婚礼。

  之后的续集《初夜》、《回乡》、《羞耻谱》给了我一种很强烈的感觉，就是这三篇都是在《忍川》爆火之后才后续写上的，因此读起来并没有像《忍川》那样感觉那么好。

  《初夜》说的是男女主在要孩子的经过，以及要孩子的心理变化。

  《回乡》说的是男女主，在婚后的两年，在东京生活的一贫如洗，十分的艰苦，最终决定回乡发展。主要是因为男主在毕业后的两年一心搞写作，没有实际的收入，全靠女主做副业，支撑着家计，入不敷出时只能变卖家产，最后还得靠女主家的妹妹打工换来的钱作为支撑家里的开支，在这种情景下，男主的心态发生了变化，决定先回乡发展，待有了好的基础之后，再回来东京闯。

  这个故事可以说是一个很朴素的爱情故事，蛮不错的。女孩不追求物质，追求爱情。不过作者也写出了女孩贫苦潦倒的生活，是不是在暗示着追求爱情不追求面包的结果都不太好呢？女主过的幸福吗？书中并没有太多描写女主的内心活动，不知道她的所思所想，不过就她们的生活细节来看，女主并没有对这贫困的生活有所抱怨，选择与男主共同吃苦，等待男主的发展，这样的女人确实是好女人啊，由始至终一直认定着男主，不离不弃。就不知道之后男主有没有成功成为作家，有没有给女主带来好的生活。

  《团圆》讲的是另外的故事，起初我以为还是男女主的故事，但后面越读越觉得不对劲，才发觉主角换人了。

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