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• 短线狙击手

  作者：张翼轸 发布时间：2007-03-07 23:44:20

  　　我不敢保证 这是一本能让你赚钱的书，但我敢保证这是一本能让你看到些新东西的技术分析著作。

  　　时下写技术分析的著作多如牛毛，大多不过是将那些老生常谈的内容毫无创见地复述一遍。幸好，这样浪费金钱浪费时间的垃圾内容在这本书中不会看到。

  　　这本书共分为五章，在笔者看来光第四章的内容就足以值回36元的书价了。第四章的名字叫“周间日操作法”。那么什么是周间日操作法呢？其实，我们在平常股票操作中，已经朴素的用到了类似的理念，诸如“红色星期一”，“黑色星期五”这样的说法，其实都是一种周间日操作法的理念。

  　　没错，作者利用计算机辅助统计，将大量历史成交数据按照周一至周五分类，然后统计一周中不同日子股票、期货等交易品种的表现是否有所差别。为了使统计更具有操作意义，作者又将每天按照时段进行了分小时统计。统计是基于SP500指数期货进行的，他发现周一指数普遍上涨，周二一般尾盘拉升，周三波动较大，周四走势很弱，周五延续周四弱势。有了这些基本统计，如果严格按照统计在不同日子进行买卖，长期下来应该是赚钱的。当然，作者还教你了一些过滤方法，挑选那些更好的日子进行交易，从而使一周中不同日子不同表现得到更淋漓尽致的体现。这个思路等待期指诞生，读者不妨在A股市场演练一下。

  　　借助计算机统计来对各类技术分析手段进行校验，这在美国已经为大量专业交易者所接受。只可惜内地这方面的研究尚少，只能靠读者自己进行了。

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• 别上当了，原书作者已经被起诉了。。

  作者：超牛熊猫哥 发布时间：2011-12-21 15:25:36

  更多评论：

  http://book.douban.com/subject/1809015/

  是同一本书。

  中文版错误很多，比如，93页面，有关轴点的计算，中文版给搞错了。

  　　

  　　另外，作者被起诉了，因为诱导用户购买他的交易系统。参考监管机构的公示，亚马逊网站英文版的评论中有起诉详细内容和链接。

  还是不要学这哥们的方法了吧。轴心点的方法，在另外一本《驾驭交易》中有详细谈及。

  　　

  　　应该是：

  　　

  　　lss突破买入:=2*(c+h+l)/3-l;

  　　u1:=h-ref(l,1);

  　　u2:=ref(u1,1);

  　　u3:=ref(u1,2);

  　　ua:=(u1+u2+u3)/3;

  　　预期上涨值:=l+ua;

  　　h1:=h-ref(h,1);

  　　h2:=ref(h1,1);

  　　h3:=ref(h1,2);

  　　预期高点:=(h1+h2+h3)/3+h;

  　　

  　　卖出封套:=ref((lss突破买入+预期上涨值+预期高点+h)/4,1);

  　　

  　　lss突破卖出:=2*(c+h+l)/3-h;

  　　d1:=(ref(h,1)-l);

  　　d2:=ref(d1,1);

  　　d3:=ref(d1,2);

  　　ud:=(d1+d2+d3)/3;

  　　下跌值:=h-ud;

  　　l1:=ref(l,1)-l;

  　　l2:=ref(l1,1);

  　　l3:=ref(l1,2);

  　　ul:=(l1+l2+l3)/3;

  　　买进低值:=l-ul;

  　　买入封套:ref((lss突破卖出+下跌值+买进低值+l)/4,1);

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• 实战细节丰富+好翻译

  作者：TY价值投机 发布时间：2021-03-07 15:38:33

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• 还算凑合吧

  作者：臭瓦力 发布时间：2012-08-03 17:31:48

    以前看到这种“狙击手”，“秘籍”之类的书名就直接略过了，这次完全是因为最近一直在尝试短线交易而又不得其精髓的情况下才借来翻一翻。

    我承认自己在这类图书的选择上还是崇洋媚外的，对于中国人写的书，基本上都不会去瞧的。而恰恰因为作者是个美国人，而且据说有30多年的操作经验，好吧，那估计还是可以看看的。

     书不是很厚，一共两百多页，一共五六个小时就看完了。

    首先，对于著者的专业性是不用怀疑的，他确实是在期货市场有过多年经验的。这一点，从书中作者对于交易员的体会就能看出来。作者主要是从事股指期货的日内交易，可以说是绝对的短线玩家。本书主要讲述了自己多年来总结出来的一套交易模式。

    作者把交易当作是一个数学问题来看，相信概率，所以他的交易模式是建立在大量的数据统计基础上，通过一系列的公式来找出可能出现的大概率事件，然后进行操作。所以他会发现周一通常上涨的概率比较大，周四市场最为疲软等等。另外，作者通过分析以往市场的波动，找出每一天市场大概会波动的点数，然后可以划分出一个区间，在区间里进行操作，这是一个空间的范围。作者还提出了一种对称性的观点，说是通常一波上涨之后还会有另外一波，而之后的这一波上涨和前边是有对称关系的，所以可以根据前面上涨所用的时间和空间来预测之后的时间和空间。就这样，作者把每天市场的变化划分的十分细致，空间和时间上都有具体的范围，而有了这个范围，操作起来就容易多了。

    不得不说，通过这种精确划分的做法，可以对市场起到一定的预测作用。但是，市场上最大的因素就是不确定性。我们不能把自己框的太死，这样就不能灵活面对市场的各种不确定性。

    最后，作者还从心理的角度提到了作为一个交易员必须拥有的心态，这些都是作为一个长时间在市场里的人才能领悟到的，还是有很多可取之处。

    总的来说，本书清楚的表达了自己的交易系统，虽然前面有点啰嗦，但总体还是说清楚了。我们不能直接照抄作者的系统，毕竟市场不一样，个人特质也不同。但是我们可以从作者的系统来看出他分析问题的一种思路和解决问题的方法，然后把这些运用到自己的交易系统之中，结合自身情况，不断的完善自己。对于那些大道理，似乎说的都一样，但还是要自己亲身体会，才能明白其中的真谛。

    

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• 中文版有很多错误，另外作者被用户起诉了，这本可以忽略了。

  作者：超牛熊猫哥 发布时间：2011-12-21 13:19:08

  比如，93页面，有关轴点的计算，中文版给搞错了。

  另外，作者被起诉了，因为诱导用户购买他的交易系统。参考监管机构的公示，楼下其他的评论中有链接。还是不要学这哥们的方法了吧。

  应该是：

  lss突破买入:=2*(c+h+l)/3-l;

  u1:=h-ref(l,1);

  u2:=ref(u1,1);

  u3:=ref(u1,2);

  ua:=(u1+u2+u3)/3;

  预期上涨值:=l+ua;

  h1:=h-ref(h,1);

  h2:=ref(h1,1);

  h3:=ref(h1,2);

  预期高点:=(h1+h2+h3)/3+h;

  卖出封套:=ref((lss突破买入+预期上涨值+预期高点+h)/4,1);

  lss突破卖出:=2*(c+h+l)/3-h;

  d1:=(ref(h,1)-l);

  d2:=ref(d1,1);

  d3:=ref(d1,2);

  ud:=(d1+d2+d3)/3;

  下跌值:=h-ud;

  l1:=ref(l,1)-l;

  l2:=ref(l1,1);

  l3:=ref(l1,2);

  ul:=(l1+l2+l3)/3;

  买进低值:=l-ul;

  买入封套:ref((lss突破卖出+下跌值+买进低值+l)/4,1);

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• 亚马逊书评只有1星，作者卖他的交易系统骗人被警方起诉（外国网友留言知道的）

  作者：Z在啊 发布时间：2011-01-26 10:20:15

  亚马逊书评只有1星，作者卖他的交易系统骗人被警方起诉（外国网友留言知道的）。。。说实话他书中的交易系统是骗人的（是为了让你买他这个方法）。。

  以下是谷歌翻译，自己看吧：

  最有帮助的旅客评价

  47 50人找到了以下审查有所帮助：

  1.0 5星的误导，2003年11月26日

  由客户

  这项审查是由：狙击手交易：基本短期赚钱的买卖股票，期权和期货的秘密（精装）

  这是好得是真实的，并以不诚实的人的书面证明。

  证明作者的不诚实背景可以很容易地获得公开从商品期货交易委员会的资料。特别是，美国商品期货交易委员会文案号02-08为市民提供了到这里的看法：

  http://www.cftc.gov/files/enf/02orders/enfangell-order.pdf

  你想跟随美国商品期货交易委员会文案由该处理的人给出的建议？ hmmmm，不这么认为

  帮助其他客户找到最有用的评论

  这项检讨是有帮助吗？是否提交问题|固定链接

  评论评论

  37 40人，发现了以下审查有所帮助：

  1.0超过了5星的总欺诈，2002年4月28日

  由客户

  这项审查是由：狙击手交易：基本短期赚钱的买卖股票，期权和期货的秘密（精装）

  球员

  我买了angells几个星期前的书，看完thouroughly，它只不过是一个完整的废话和垃圾爆满。

  先生“交易员”（乔治安格尔）试图在这本书的一切引诱你买他的所谓的“六标准差日间交易系统”的构想

  如果你不相信我，然后去美国商品期货交易委员会（商品期货交易委员会）的网站，并了解他，他已经severly被控他对六标准差系统的失实陈述，并已获得了邮购欺诈的惩罚。

  还好我只读过按照这个思路注定mongrals病书处并未贸易...帮助其他客户找到最有用的评论

  这项检讨是有帮助吗？是否提交问题|固定链接

  评论评论

  20人17日发现了以下审查有所帮助：

  1.0 5颗星这本书[臭]，2002年5月21日

  由客户

  这项审查是由：狙击手交易：基本短期赚钱的买卖股票，期权和期货的秘密（精装）

  每一个想法这家伙交易不起作用。此外，该书被认为是对交易股票和期权，以及期货，但整个一本关于期货的。

  他基本上说，在上午和下午都在两个市场的贸易周期相同。因此，市场应该是涨还是在两个上午和下午各阶段下来。你等着，看看第一阶段，然后输入捕捉第二个，这将不是最后一次，只要第一个或将上升或下降为第一一样多。它不工作。

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查看其它书籍精彩书评

• 集权统治的精髓

  作者：Alyse 发布时间：2012-07-28 23:43:35

  亚里士多德说法制是暴政的必备条件。当时并不理解。读了韩非子才明白集权和独裁统治是怎么在实践中通过法来控制人的。

  韩非子的主张也是在一个理想世界中的，被理想化的首先是那个法，其次是人。

  法似乎是万能的，一切只要遵从了法，就可以治理了。现实中的法也是人制定的，韩非子的法似乎是John Locke的Law of Nature，浑然天成。这书更像是指导性的言论，很多细节都没有讨论。比如说一个人犯了法就要罚，犯的什么，怎么犯的，罚到什么程度，在现实执行中不能简单地一概而论。而人主的职能更是被理想化了，只要按照法来治理国家就好，可是法难道不是人主制定的吗？而人主更是像一个法官一样的角色，来判定犯或不犯。怎么能是中人之资就可以搞定。

  韩非子忽略了人在制定具体律法中的因素，更忽略了人在执行法律中的因素。这就牵扯到他对人的理想化 - 韩非子笔下的人都是纯理性的，有赏就会跟随，有罚就不会做。只要想一个机器一样执行律法就好。现实中的人自不必说。

  抛开律法，单说如何统治人，私以为才是韩非子的精髓。

  比如如何驱使人，对于无用之人不用心软，怎么试探人的想法，怎么在人的心中建立起自己深不可测的形象，这些是成为腹黑必须要修炼的项目。用简单地话说不清，想成为腹黑派，韩非子大概是必读的。

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• 奥兹的乡村图景

  作者：奈 发布时间：2019-08-03 15:16:51

  01继承人

  阿里耶·蔡尔尼克在见到陌生人第一眼时觉得其并不陌生以及陌生人身上散发的气味令他想到了父亲，还有开始写的梦境的尾巴和后面陌生人用阿里耶·蔡尔尼克的杯子喝水，以及第五部分母亲主人和陌生人共眠于一张床上这些小细节可以看出这个陌生人实则是梦境里的阿里耶·蔡尔尼克自身。

  “在这混杂的气味儿之上，还充斥着剃须水的刺鼻气味。阿里耶·蔡尔尼克突然想起了他的父亲：他也用刺鼻的剃须水的香气来掩盖身体的气味。”

  “因为想着主人会点头同意，他便拿起壶，把泡有一片柠檬加薄荷叶的冰水倒进桌上唯一的杯子里，那是阿里耶·蔡尔尼克自己用的杯子。客人把肉乎乎的嘴唇贴到杯子上，咕咚咕咚五六口就把水吞了下去。他又给自己倒了半杯水，大口喝光。”

  第二部分描写了主人公妻子去世，女儿也不在身边，只有自己和母亲居住，他一边憎恨着这个守旧的生活，企图母亲死亡换取他的新生活；在第三部分又觉得与母亲的分别令他忧伤和耻辱，这个是奥兹有关人性的思考吧。

  “有时，他甚至期待或近乎期待母亲将至的不支，这样他便能合情合理地将她转到一个合适的养老院，自己独占整座房子。他可以自由自在地娶一位漂亮的新太太。或者他可以不找太太，而是接待一个又一个年轻女子。”

  “与母亲分别的可能令他内心充满忧伤与耻辱，有时他几乎又在期待母亲最终离去为他开辟种种可能。”

  主人公梦境中这个陌生律师实则是他人性中恶的一面，奥兹这个故事看上去平淡，但实际隐藏的很精妙。

  02亲属

  这是一个女人寻找她的外甥的故事，可以看出这是个爱幻想且偏执的女人，她将自己认为好的强加在她的外甥上，她自认为这是她最爱的人，少时她以扇耳光的方式让外甥按她的想法生活，在外甥离家出走的来寻她的时候她背叛了外甥....最后她在忧虑外甥是否在路上遇到了什么意外或者事件一整夜后发觉了真相：外甥只是说可能来，不是一定。这个故事其实很像伍尔夫的意识流的感觉，我看到现在也只觉这个女人太偏执和自我，其他领悟不了。

  03挖掘

  我理解的挖掘，是一种压力和对生活的愤懑。老议员父亲在政局的失落、在家庭的被嫌弃、忽略让他的脑海里不停响彻着挖掘的敲击声；女儿则是对新爱人的渴望、以及对现实空虚的不满吧最后也听到了挖掘的声音。

  04迷失

  这则故事，讲的是一个陌生女人雅典娜带领我走入一栋房子的故事，文章说是在谈买卖房屋的问题，但雅典娜和主人公并没有谈及这个事，而是在描述进入房子的混沌迷乱的感觉，或者这是个梦境？或者亦是奥兹在暗示我实则在寻找一个逃避现实的空间？

  05等待

  故事讲的是一个男人等待她妻子回归的所念所想。实则是一个不受丈夫尊重不被丈夫理解兴趣爱好的妻子逃离丈夫掌控的故事。他认为妻子只是教书的，她的作品在学校展出就好了，无需劳师动众到村委里；他擅长不动声色的控制，明明是他的不理解，他却认为妻子脾气不好；他的回忆都是从自己出发的，他根本不了解她，她也不会在委屈求全了。

  06陌路

  十七岁少年和三十岁少妇的相遇，少年的心动和青春期过强的耻辱感写的特别细腻。

  07歌

  “在每个人的内心深处都有他们孩提时代的影子。在有些人身上，你可以看到那孩子仍然活着；而另一些人身上则带着一个死孩子。”这句话应该是本则的中心，文中提到“我不知道啊要找什么”“尽管我不需要还是去了洗手间”“我在这里干什么”文中多提到我的行为是没有自我动机的，那么这是否意味着我和整个村庄都缺乏一种自我意识呢？都随着“歌”的指示在苟活，这个歌指代的是什么呢？是假象欢乐的安抚吗？

  08彼时一个遥远的地方

  我一直在等待，接替我的人始终没有到来，而我也在等待中，被洗劫一空，变得空洞麻木。村庄的人看到健康男子脑袋里蹦出的想法居然是“杀了他”，这个真的细思极恐。已腐烂的生命是容不得生机与活力的，他们只会拉你一起折堕，堕进无尽的白骨深渊里。

  奥兹营造的乡村生活，总带有一些宗教意味，但这点我说不太明，这也极了一颗熟透发烂的果实，外表甜美可人，内核中却埋葬着腐烂和恶还有人性的挣扎。我依旧还是有些读不懂的，短篇小说对我来说还是太难了。

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• 千古一帝

  作者：开不了口 发布时间：2010-11-27 15:41:58

  秦始皇不能不承认是一个伟大的皇帝，虽然他残暴，但是他是弊在当代，利在千秋，统一文字，货币，度量衡等，就光统一文字来说就可以名传千古，究竟有几个人能取的如此成就？

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• 《思考的技术》之料角边

  作者：Babyfacer 发布时间：2009-07-17 23:13:38

  原文自本人博客：

  http://blog.sina.com.cn/s/blog_538f46f70100f1q9.html

  BBF注：这里记录了个人觉得有价值的摘抄，以及浅见。摘抄源自《思考的技术》，大前研一著。

  如果觉得只是有用而转载的话，请停止吧。拥有和消化是两回事。很多人转载是为了保存，可真的只有保存，没有看，哪怕只粗略地看完一次。

  懒于求知的人没有生存的空间。

  虽然我是以一个经营的白痴的身份进入麦肯锡，可是做起事来却充满了自信，因为我发现“做经营分析其实和进行科学研究没什么两样！” 先分析客户提供的资料、业界的资料，再做成图表，提出假设；然后再收集并且分析可以让自己的假设成立的证据等等。

  我是个非常不喜欢重复做同样一件事的人，所以后来我决定只要是我做过的事，就做一份教战手册，让任何人都可以导出相同的结论。（BBF注：其实这也就是他最著名的《企业参谋》的来源，也是我要读的最后一本也是我认为最有价值的一本书。）

  简单来说，经营管理顾问的工作，就是为企业找出他们自己无法解决的问题，并提供解决对策，再对委托的企业客户进行提案。为了完成这项工作，经营管理顾问就必须收集资料、进行分析，提出假设，然后再为印证假设，进行现场访问，反复做各类实验。如果自己所提出的假设无法获得实证，就必须再重新进行必要的现场访谈或其他的实验，直到有信心认定自己的假设绝对错不了。（BBF注：总有人问我博士到底在干什么，又不上课。这次看到了吧，就是干上面这些事情，只不过是读不同专业的博士，是提出不同方面的假设，做不同的实验，用不同的方法而已。）

  对于经营管理顾问师的工作，我是在一无所知的情况下进入麦肯锡的，所以进入麦肯锡之后，我比别人加倍努力。其中一项就是思考路径的训练。（BBF注：其实他说的就是不断在平时训练自己工作上的能力，看到任何事物都去从工作的角度去思考如何改善，假设问题，然后思考如何收集资料，找出解决之道从而解决问题。这和我平时保持很平和的心态是一样的道理，我记得蒋友柏也说过为什么他一直都是很平静的表情，原因就是任何时候都把各种情况的后果考虑到了，那么发生什么事情也不会惊慌。）结果是可以揣测的，所以我们要实现做安排，这一点也是非常重要的。

  如果你也能像我一样训练自己的脑力，就一定能够提升解决问题的能力。一天努力看不出差距，可是天天努力，很快就有明显的差别了。现在出个题目，你平时就不断的思考：“如果你的职位比现在高两级，你会怎么做？”（BBF注：其实这个问题，唐骏和金正昆教授都说过，其实拿破仑也说过，不愿意当将军的士兵不是好士兵。不想当领导的员工也不是好员工。培养自己以领导的思维去考虑，就算当不了领导，也能理解领导的做法，对自己的领袖气质也有一定的培养。）

  （要让客户相信你的建议，）并不是靠说话技术将对手生吞活剥的伎俩，而是有逻辑思考做保证的思考路径。只要所提出的建议，拥有完整且足以让人采信的逻辑结构，就具有说服力。所谓说服力就是连对手心理状态都能考虑到的逻辑构成力。（BBF注：这最后一句话，又是余世维拿自身做例子验证过的话。成功的人，共性真的是很多啊。）

  根据我个人的经验，在说明中给客户的建议，只要有一个就够了。麦肯锡题目：“如果你只有一分钟时间面对社长，你会做些什么？”（训练你的逻辑构成力）

  如果是我，我不但会提出建议方案，连细微零碎的方案，如果执行企划书、预算书、负责人选等等，也会一并提案。当我的建议被采行之后，每个月我一定会前往该公司，追查改革的进展状况；如果没有进展，我会再和相关人等讨论，不论是一年、两年，我都会尽责追查到底。因此，只要是经由我诊过脉的公司，其市场占有率、获利空间，都能呈现戏剧性的改善成果。

  一个什么都想要的经营者，决不会认真采纳我一个一个的提案。…………因此，首先先解决最重要、最根本的问题，才是解决问题最好的方法。（说服对方的最后方法，实地访谈，拿事实说话。）

  提案（Proposal）充要条件：必要条件是“必须这么做”，充分条件是“这么做会更好”。

  绝不能忽视人的情绪问题。

  先报告我做的事前作业为前提。（消除对方对自己的能力怀疑）围绕业界的环境、业界或者是顾客的动向、环绕客户的竞争对手的环境、客户公司对此环境所反映的动向，并说明问题的原因出在哪一点。（这样才提出“只能这么做”的建议。BBF注：这和做研究写论文简直就没啥区别！）

  一般公司所进行的提案，在我看来，不是支离破碎，就是顺序不对。因为做提案的一方，只是照着“自己想说的顺序”整理每一章节，而不是根据“对方能理解的顺序”发言的。因此，到了最后，非但得不到对方的认同，甚至有可能说到一半就被对方一句“这件事到底是怎么一回事！”给中断了。

  不要看事先准备好的稿子，请在五分钟之内，把提案的内容说出来。一个优秀的提案者，一定能够一边想象下一页的内容，一面做这一页的说明。

  金字塔型思考方式（BBF注：简而言之，就是逐层归纳法，每层结论必须有足够正确的证据做支撑。）：

  1. 分析、检讨资料及事态，将导出的结论、主张列成一张表。

  2. 把表上的结论、主张根据主题的类似性做分类。

  3. 将同一类内的结论、主张，分别按顺序区分。

      这个时候，把有因果关系的主张或结论分别放好，原因放在下面，结果放在上面。属于同一过程中的项目，再依步骤的快慢排列。如果这些项目属并列关系，则根据时间顺序、数字大小顺序、社会习惯、重要性等等做排序，采横式并列。

  4. 检讨同一层中的共通结论、主张，将从中导出的结论、主张，放在上一段的位置。

  5. 反复重复以上的作业，知道所有的主张都出现了金字塔。

    应用金字塔结构法，最后一定能够导出有信心认为是绝对正确的结论。但是如果信心还是不够时，就表示不是逻辑结构出了问题，就是印证假设的资料或证据不够齐全。

  （大前陈述自己练习怎么做简报（Presentation）及实地访谈，录音机录下自己的简报，日语和英语都录，然后分析有何不足，能否说服自己。他接着就说：）几乎所有的业务员，都不想接受和工作有直接关系的训练。但是事实上，有接受过这种训练的人，和没有接受过这种训练的人，之间的差距是很大的。

      据合理的计算，企业的价值等于企业获利的自由现金流量（Free Cash Flow，编者按：营运收入减开支、税项、周转资金和新增投资额，是比营运现金流量保守的数字）的八倍。

      人之所以会对逻辑思考感到棘手，和我们的心智模式有关。逻辑思考的基础在于累积事实，但是大多数人是“不忠于事实”的。

      能做到对事不对人，就不会在乎自己的立场。因为事实出现之后，你就会忠于这个事实，坦然接受这个事实。不能忠于事实，不但无法洞悉问题的本质，也不可能走完导出正确解决对策的过程。因此，为了导出真正的解决对策，首先必须让自己置身于没有偏见的状态下。

      不管自己的情绪如何，对于所呈现的事实，一定要虚心接受。因为这是解决问题的前提条件。

      但是很糟糕的是，有百分百分之九十九的人都认为自己没有偏见。

  （BBF注：似乎我觉得这也是解决问题最快的方法的前提。如果不面对现实，耽误的时间都是无谓的。此外，这些观点也是我持有的，为什么我基本上不会被对方的任何言论所影响，因为对的我认同，错的我改正，如果当时无法确定，我会纳入然后不断的进行反思和验证，而不会出现强词夺理恼羞成怒的状态。）

      解决问题，首先就是要认清事实。认清事实之后，才能进一步思考“什么是正确的，什么是应该做的”。

      同质性（Homogeneous）的特质，会让具有相同性质的人更容易粘在一起，形成色彩鲜明的立场、部门或者派系。所以遇到问题时，第一个考量往往是心情好不好，是不是可以继续推迟同质性。

      做不到自我否定的公司领导人，一般都有自我陶醉、自我美化的倾向。

      如果要问世界优良企业有什么共同之处，我想应该就是它们都具有吸收异己特质进入企业文化，并让这些特质推动企业向前迈进的本事。（BBF注：这个观点是第一次看到，虽然显而易见，但还是挺值得反思的。）

      我认为在未来的时代里，全世界的企业将会越来越像，这是必然的现象。现在的企业已经走出了国家属性的框界，在没有边境的世界里自由活动。为了让自己能够跟得上各种变化的速度，除了努力提高生产的效率外，也应该会更重视组织决策的效率。因为这是企业要在新经济中活下去的必备条件。

      什么是科学方法呢？以最简单的方式来说，就是对于任何人所说的任何话，皆不抱着“就是这样呀！”的想法。…………我从学生时代开始，就不轻易去赞同别人的意见。…………我最讨厌的就是，不去探求什么才是真实的，就轻易地完全相信“原来是这样！”

      我对于任何事情都抱持着深度的怀疑态度。

     （BBF注：这个观点和我基本一致，我从来都不会对任何观点持有绝对肯定的观点，包括对自己的。我不会轻易相信别人的意见，但是一般不会当面反驳，而是持有在心里，慢慢去验证对方话语的正确性。我记得有个五个为什么原则，也就是遇到问题时，若想找到根本答案，就连续问五个为什么，每次说一个答案就问一个为什么，这样问到第五个，基本上就能知道根本的愿意。）

      在新经济的世界中，最重要的不是套用过去的常识，而是观察现在所发生的各种事情。

     

      应该思考的事情，我会彻底思考；对于不太需要思考的额事情，我则尽量减少思考的时间，而且绝不没事自寻烦恼。所以我的生活非常简单。

      BBF尾注：此书的其余部分，在大前博士的其他书中都有论述。书写多了，太容易发现重复的部分。呵呵。大前先生，您的新书我是不会买了，似乎您也已经写不出更新的东西了。反而您的第一本书《企业参谋》，我倒觉得是最有价值的。

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• 从菜市场到会议桌，哪里能躲过谈判这件事？

  作者：小七 发布时间：2023-11-16 14:13:24

  一直以为“谈判”是一个高大上的词，打开这本《从菜市场到会议桌》才恍然：原来谈判这件事真的无处不在。从购物砍价到升职加薪，从买车卖房到商务合作，从人际交往到跟孩子谈手机的使用规则，哪一个离得了谈判？

  

  人们大多对谈判有本能的抵触，毕竟讨价还价总会让人有些尴尬。书中说，其实孩子比成年人更善于谈判，因为他们不太担心自己看起来很傻、也不在乎被拒绝，他们只专注于想要的东西、并竭尽所能去得到它，而这恰恰是成年人应有的谈判态度。

  这是一本结合了心理学与高级沟通技巧的谈判工具书，它所讲述的不是非输即赢的谈判，也不是如何不计成本地谈成一笔买卖，而是引导人们在保持良好人际关系的同时，达成自己的目标。

  

  13项谈判准备、13招实战技巧、6个破冰方法、5个心理优势……感觉书中所拆解的技巧，适用于99%的大小谈判，只要你需要与人交流，就一定能从书中找到具体可操作的支持与帮助。

  比如处理客户投诉四步骤，是6个破冰方法之一。书中说，不管客户遇到什么问题，让他们满意都是上上策。这时你只需按四步来操作：一是倾听客户抱怨，二是询问客户希望你做些什么，三是协商解决方案，四是向客户提出试探性的提问。

  比如书中说眼神是观察对方情绪及状态的重要方式。当对方思考未来时，眼球会看向右上方；当对方回忆过去时，眼球会看下左上方；当对方与你感同身受时，眼球会向右下移动。不妨自己做个测试，看看准不准呢？

  

  再比如夹心法、挤压法、辨别红白脸的方法、逐渐缩小让步幅度法、声东击西法、5步沟通法、应对强烈异议的9个步骤等等，作者针对每个技巧和招术都作了详细拆解，并附有具体的案例分析，真称得上是手把手指导了。

  不过，再好的谈判技能也需要勤加练习才能运用自如，毕竟你不可能边谈判边查阅工具书。为此书中说，想要最大限度利用书中知识，最好的办法就是每天读一章，然后24小时之内去运用，并把心得讲给某人听。

  

  读这本书的过程中我一直有个疑问：如果两个都学过这些招术的人面对面，结果会怎样？在书的结尾我找到了答案，作者说其实真正的谈判高手如凤毛麟角，我们只需每天使用学到的技能，持续学习与练习，便一定可以超过谈判对手。

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